Fra SEO til salg: Maksimer nettstedets potensial for leadsgenerering

Intro

Søkemotoroptimalisering (SEO) gir relevante leads til nettstedet ditt, men salgsautomatisering fører til høyere konverteringsrater.

Du trenger begge deler for å skape en organisk innholdsmarkedsføringsstrategi som bygger opp leads-listen din og konverterer ideelle kunder.

Hvis du er klar til å lære hvordan du kan generere kvalifiserte leads og flytte dem inn i salgstrakten, bør du fortsette å lese.

I denne nyttige guiden går vi gjennom seks beste fremgangsmåter for SEO og salgsautomatisering som du kan bruke til å forvandle nettstedet ditt til en konverteringsmaskin.

3 beste fremgangsmåter for SEO

Implementer følgende SEO-strategier for å tiltrekke potensielle kunder til nettstedet ditt.

1. Lag blogginnhold som retter seg mot nøkkelord med lang hale

Sentrer hvert blogginnlegg rundt et langhalet søke ord for å oppmuntre til høyere og raskere rangering i søkemotorer, slik at du kan adressere brukernes intensjon mer effektivt.

Når du bruker et søkeordsverktøy, bør du se etter nøkkelord med lang hale. Disse består av tre eller flere ord og har en tendens til å ha lavere konkurranse, slik at de kan være lettere å rangere for. I tillegg avslører et langhalet søk ofte mer om målgruppens smertepunkter, slik at du kan skape innhold av høy kvalitet. (Du kan også bruke disse dataene til innholdsoptimalisering, det vil si når du oppdaterer innholdet med ny informasjon).

Connecteam ble for eksempel rangert blant de 10 beste søkemotorresultatene for "gratis online stemplingsur" etter å ha publisert en nyttig guide som viser åtte av de beste verktøyalternativene for målgruppen.

Skjermbilde levert av forfatteren

Dette søkeordet ga Connecteam den perfekte muligheten til å tilby en løsning til sin ideelle kunde, og adressere et kjerneproblem: behovet for en pålitelig tidsregistreringsapp for ansatte.

Det ga også Connecteam muligheten til å diskutere sin egen tidsregistreringsapp - en vinn-vinn-situasjon for både merkevaren og målgruppen.

2. Skap autoritativt innhold basert på publikums vanlige spørsmål

For å optimalisere for søkemotorer kan du svare på publikums ofte stilte spørsmål (FAQ) med autoritative svar og utdypende innholdsguider.

Du kan finne publikums vanlige spørsmål i din:

• Salgsnotater fra kundesamtaler
• Fiktive personas av kjøpere
• Henvendelser til kundeservice
• Innsendte kontaktskjemaer
• Resultater fra markedsundersøkelser
• E-postinnboksen til bedriften

_Du kan også hente disse fra sosiale medier ved hjelp av lytteverktøy som Hootsuite eller Hootsuite-alternativer (eller ved å se gjennom tidligere kampanjeengasjementer). _

Hvis du har gjort det til en vane å be om tilbakemeldinger eller sende ut spørreundersøkelser og meningsmålinger, vil du ha mange spørsmål du kan lage autoritativt innhold rundt. *Tips: Begynn å bruke flere spørreundersøkelser for å samle målgruppens vanligste spørsmål.

Henry Meds publiserte for eksempel en grundig veiledning som besvarte et av målgruppens vanligste spørsmål om forskjellen i resultater mellom semaglutidtabletter og injeksjoner.

Skjermbilde levert av forfatteren

Denne veiledningen er fullpakket_ med fagekspertise, svar på flere relaterte vanlige spørsmål_, lenker til relevant innhold og pålitelige kilder.

Besøkende som sliter med vektkontroll eller type 2-diabetes, kan bruke denne veiledningen som en ressurs for å sammenligne innsikt i helsealternativene og få svar på spørsmålene sine. Dette kan senke terskelen for å oppsøke hjelp og gjøre dem mer komfortable med å søke støtte.

Siden denne guiden er førsteklasses "people-first content", ligger den for tiden på tredjeplass i søkemotorenes resultatsider.

Skjermbilde levert av forfatteren

3. Forbedre brukeropplevelsen

Skap en friksjonsfri og positiv brukeropplevelse for målgruppen din.

Gå gjennom nettstedets ytelsesresultater med en ytelseskontroller, eller be en utvikler om å revidere nettstedet ditt. Bruk resultatene til å forbedre sidehastigheten på mobile enheter, eliminere feil og gjøre innholdet mer intuitivt for publikum.(Dette er en del av teknisk SEO)

Skjermbilde levert av forfatteren

Sørg også for å sikre besøksdataene du samler inn, med CSPM-verktøy (Cloud Security Posture Management) og beste praksis. Dette er avgjørende for å beskytte kritiske salgsdata og leadsgenerering som er lagret i skyen, mot uautorisert tilgang.

Du kan også tilby besøkende en sømløs og sikker påloggingsopplevelse ved å integrere OAuth. Dette hjelper brukerne med å opprette en konto på nettstedet ditt på en trygg måte ved hjelp av eksisterende legitimasjon fra andre plattformer, som Google eller Facebook. Med bare noen få klikk kan de offisielt bruke løsningen, tjenesten eller produktet ditt.

Skjermbilde levert av forfatteren

3 beste fremgangsmåter for salgsautomatisering

Bruk følgende strategier for salgsautomatisering for å generere leads og oppmuntre besøkende til å konvertere.

1. Integrer tydelige oppfordringer til handling (CTA-er)

Dette er en god markedsføringsstrategi. Gi de besøkende muligheten til å ta kontakt med deg eller foreta et kjøp ved å spre relevante CTA-er på hele nettstedet.

Hold CTA-ene korte, handlingsfokuserte og knyttet til dine spesifikke forretningsmål -_ som å bestille 25 % flere demoseter eller legge til 50 000 kvalifiserte leads på e-postlisten din.

Du kan bruke CTA-er på destinasjonssider for å oppfordre besøkende til å:

• Delta i en undersøkelse eller et arrangement
• Lær mer om tilbudene dine
• Sjekk planer og priser
• Fyll ut et kontaktskjema
• Bestill en avtale
• Få en kupongkode
• Bli med på e-postlisten din
• Foreta et kjøp
• Bestill en salgssamtale
• Still et spørsmål
• Ta en quiz

Disse er også gode for å dytte potensielle kunder inn i salgstrakten, slik at du kan fortsette å følge dem opp gjennom segmenterte kampanjer.

Cruise America, en ledende leverandør av bobilutleie i California, har for eksempel inkludert følgende CTA-er på hjemmesiden sin:

• Sammenlign alle bobiler

• Tilgjengelig 24/7

  1.800.671.8042

• Alle leietilbud

• Sjekk priser

• Se detaljer

• Lær mer om oss

Hver av disse CTA-ene har et spesifikt formål, nemlig å lede besøkende mot konvertering og oppnå et forretningsmessig mål. Denne tilnærmingen hjelper Cruise America med å maksimere nettstedets potensial for leadgenerering og imøtekomme ulike besøkendes behov og preferanser.

Skjermbilde levert av forfatteren

2. Integrer skreddersydde strategier for veiledet salg

For å få besøkende inn i salgstrakten så raskt som mulig, bør du vurdere å legge til en interaktiv quiz og en AI-assistert chatbot på nettstedet ditt.

Disse guidede salgsstrategiene bruker målgruppens atferd til å tilby skreddersydde løsninger, for eksempel relevante produktpakker eller tjenestetilbud. De hjelper deg også med å få tak i kontaktinformasjon.

La oss ta en rask titt på begge, så ser du hvilken av dem som passer best til din markedsføringsstrategi.

Spørrekonkurranser

Quiz med gated resultater er_ fordelaktige_ for å samle inn informasjon om potensielle kunder. Brukere som bruker tid på å ta en test, vil sannsynligvis være nysgjerrige nok til å gi deg e-postadressen sin for å motta resultatene.

Form Health bruker for eksempel en vurdering for å se om besøkende er kvalifisert for produktene deres og for å bygge opp e-postlisten.

På nettstedet kan besøkende klikke på CTA-knappen "Ta testen" for å starte prosessen.

Skjermbilde levert av forfatteren

De vil deretter legge inn svarene sine.

På slutten av quizen må kvalifiserte prospekter sende inn kontaktopplysningene sine for å motta resultatene og skreddersydde løsninger. Skjemaet gir også ikke-kvalifiserte kandidater muligheten til å legge igjen e-postadressen sin i tilfelle situasjonen deres skulle endre seg.

Skjermbilde levert av forfatteren

Dette hjelper Form med å generere kvalifiserte leads som de kan pleie med segmenterte e-postkampanjer.

Chatbots

Chatbots er ypperlige for å oppmuntre til relevante mersalg og gi kontekstuelle anbefalinger til besøkende på nettstedet.

For eksempel kan en besøkende som ser på lead scoring-verktøyene dine, se en chatbot-popup-melding som lyder: "Jeg ser at du utforsker lead scoring-alternativene våre, vil du registrere deg for en gratis prøveperiode for å se hvordan de fungerer?"

Chatbots kan også huske tidligere besøkende og oppfordre dem til å følge opp der de slapp.

De kan også hjelpe deg med å samle inn kontaktinformasjon.

ThoughtSpots chatbot ber for eksempel umiddelbart brukerne om e-postadressene deres når de bruker en av de automatiske instruksjonene, for eksempel "Jeg trenger hjelp/support".

Skjermbilde levert av forfatteren

Hvis leadet spretter eller mister forbindelsen, kan ThoughtSpot fortsatt opprettholde kommunikasjonen via e-post.

ThoughtSpot skreddersyr også kampanjene sine basert på kontekstuelle data. Hvis den besøkende for eksempel ber om støtte på siden med datamodeller, vil ThoughtSpot inkludere meldinger om dette spesifikke brukstilfellet i oppfølgings-e-postene.

3. Bruk uimotståelige lead magneter

Gjør de besøkende ivrige etter å dele kontaktinformasjonen sin ved å legge til fengslende leadmagneter på nettstedet ditt.

Fengende leadmagneter kan være rabatter, gated content eller premier du tilbyr brukerne i bytte mot e-postadressene deres. _

Hvis du selger fysiske produkter, kan du for eksempel tilby nye kunder en generøs kupong på deres første bestilling. Bilderammematerialer tilbyr for eksempel en kupong med 50 % rabatt for å samle inn e-postadresser og få potensielle kunder til å konvertere.

Skjermbilde levert av forfatteren

Eller, hvis du selger digitale abonnementer, kan du tilby potensielle kunder en gratis prøveperiode på premiumpakken eller et av de månedlige abonnementene dine.

1Password, for eksempel, tilbyr besøkende en gratis 14-dagers prøveperiode på passordbehandlerabonnementet for enkeltpersoner, familier, team eller bedrifter.

Skjermbilde levert av forfatteren

For å dra nytte av gratistilbudet må potensielle kunder oppgi e-postadressene sine til 1Password.

1Password følger opp potensielle kunder gjennom hele prøveperioden og inviterer dem til å registrere seg for en betalt plan når prøveperioden avsluttes.

Noen andre uimotståelige ideer til leadmagneter inkluderer:

• Gratis salgsark og konverteringsskript
• Et konkurransebidrag for å vinne en luksuriøs strandferie
• Maler, sjekklister og sporingsverktøy for virksomheten
• Grundige bransjetrender og datarapporter
• Detaljerte forskningsguider
• En e-bok med ferieoppskrifter
• En VIP-coachingsamtale
• Invitasjoner til webinarer

Oppsummering

Søkemotoroptimaliseringen eller SEO-strategien din må hjelpe deg med å tiltrekke deg kvalitetsleads til nettstedet ditt (en positiv brukeropplevelse = høyere konverteringsfrekvens).

Men for å gjøre disse besøkende til kunder, må du ta det et skritt videre ved å integrere automatiserte salgstaktikker.

I dagens guide deler vi tre taktikker for søkemotoroptimalisering (som å utføre søkeordsundersøkelser og fokusere på teknisk SEO for å sikre at du ikke har landingssider som laster sakte) som kan hjelpe deg med å generere organisk trafikk til nettstedet ditt. Vi diskuterte også tre strategiske måter å integrere det i salgstrakten på, fra å bruke tydelige CTA-er til å innlemme AI-chatbots.

Hvis du er klar til å selge i søvne, kan du bokmerke denne artikkelen og dele den med salgs- og markedsføringsteamene dine. Deretter kan du sette av tid til å omsette denne innsikten til handling.

Og hvis du trenger et verktøy som hjelper deg med å finne relevante søkeord med høyt søkevolum og lav konkurranse for å øke søkerangeringen din, kan du opprette en gratis konto og prøve søkeordfinneren vår.

Det var alt for i dag.

Skål for suksess!