5 Fordeler med å ansette det beste selskapet for å generere potensielle kunder

Introduksjon

Hvordan bestemmer du hvor effektiv en innholdsmarkedsføringskampanje er? Ser du på hvor mange visninger den får? Hva med hvor mange delinger den får?

Selv om disse beregningene kan bidra til å avgjøre hvor effektivt innholdet ditt er, sier de ikke så mye om hvor godt det fungerer. Du må se på konverteringsfrekvenser for å avgjøre om innholdet ditt fungerer.

På grunn av dette stoler 67% av selskapene utelukkende på leadgenerering for å bedømme innholdssuksess. Gjennom dette innlegget vil du lære nøyaktig hva leadgenerering betyr og fordelene ved å ansette et av de beste leadgenereringsselskapene til å ta seg av det for deg. La oss begynne!

([Kilde: Unsplash])

Generering av potensielle kunder - 101

Leadgenerering tar sikte på å tiltrekke og konvertere målgrupper som er interessert i produktene eller tjenestene dine. Ved hjelp av en salgstrakt veiledes potensielle kunder fra starten av kjøperens reise til slutten (en lukket avtale).

Innhold er et av de mest fremtredende verktøyene for leadgenerering som brukes av B2B-markedsførere. Det finnes mange måter å gjøre dette på, inkludert innlegg i sosiale medier, blogger, kuponger og live-arrangementer.

Det er nesten umulig for et selskap å lykkes i dag uten en solid strategi for generering av potensielle kunder. Veksten og inntektene vil være avhengig av innfallene til en målgruppe som kanskje ikke er klar over at den eksisterer. Det vil ikke være noen "leads" å følge opp.

Så hva er det som er så viktig med potensielle kunder? Enkelt sagt er det utfordrende å maksimere inntektsveksten hvis du ikke har dem.

I leadgenerering bygger du synlighet, troverdighet, tillit og interesse blant et bestemt segment av befolkningen (potensielle kunder). På denne måten kan potensielle kunder av høy kvalitet drive mer trafikk til nettstedet ditt, og disse potensielle kundene har gode sjanser til å bli verdifulle kunder.

I bunn og grunn betyr bedre leadgenerering til syvende og sist mer inntekter. Ved å bruke riktige strategier for leadgenerering kan du øke livstidsverdien til hver enkelt kunde.

Hvorfor ansette et førsteklasses leadgenereringsselskap?

Nå tenker du kanskje: "Det er vel og bra, men hvorfor må jeg leie inn ekstern hjelp? Kan jeg ikke gjøre alt dette internt?" Det kan du, men med mindre du har folk som er spesialisert på denne typen arbeid i teamet ditt, vil du finne det veldig vanskelig å utkonkurrere et leadgenereringsselskap.

Her er fem grunner til at det er en god idé å ansette det beste selskapet for å generere potensielle kunder.

1. Tilpassede strategier og løsninger

Det finnes ingen vekststrategi som passer alle når det gjelder generering av potensielle kunder. Leadgenereringsstrategier som fungerer for B2C (business-to-consumer) e-handelsmerker, er kanskje ikke ideelle for B2B (business-to-business) SaaS-merker.

Ifølge CSO Insights er leadgenerering et problem for så mange som 68 % av virksomhetene. Hvis virksomheten din ikke er en del av dette overveldende flertallet, er det bare å gratulere deg, men enkel matematikk tilsier at det neppe er tilfelle. Ikke bekymre deg; et leadgenereringsbyrå kan hjelpe deg med å finne en bransjespesifikk løsning som er skreddersydd for bedriftens unike behov.

Her er noen eksempler på bransjespesifikke løsninger:

• Opprette strategier for leadgenerering som appellerer til din spesifikke målgruppe
• Velge leadgeneratorer som passer til bransjen du befinner deg i
• Bestemme formatet på dette leadgenereringsmateriellet (veiledninger, e-bøker, webinarer osv.).
• Markedsføring av disse leadgenereringsmetodene til potensielle kunder

Hvis du tenker over det, er det ikke sikkert at det som fungerer for en leadgenerator i eiendomsbransjen, fungerer for noen i helsevesenet. Hvert selskap har sin målgruppe, sine tjenester og sine problemer å løse.

Du kan ansette et leadgenereringsselskap hvis du er opptatt av å tilby de best mulige løsningene til målmarkedet ditt i stedet for bare å håpe at innsatsen din blir lagt merke til og verdsatt av de rette personene.

2. Ledninger av høyere kvalitet

En annen fordel med å samarbeide med leadgenereringsselskaper er at de vil tiltrekke seg potensielle kunder av høy kvalitet som er interessert i produktene eller tjenestene dine. Vorsight anslår at bare 3 % av et marked kjøper aktivt på et gitt tidspunkt, men så mye som 40 % er klare til å starte.

Leadgenereringsselskaper kan ikke bare hjelpe deg med å nå de 3 % som aktivt ønsker å kjøpe, men også påvirke noen av de 40 % i din favør når de velger å engasjere seg. Ved å bruke et leadgenereringsselskap kan du bedre identifisere hvem potensielle kunder er og hvordan du kan konvertere dem.

Sporing av følgende vil vise deg hvem som er interessert i merkevaren din:

• Klikkfrekvensen på nettstedet ditt
• Konverteringsfrekvenser for PPC-annonser
• Klikkfrekvenser på e-postkampanjer
• Sidevisninger og øktlengde
• Nettstedets avvisningsfrekvens

Leadgenereringsspesialistene du jobber med, vil kunne få verdifull innsikt i atferden til potensielle kunder ved å spore alle disse beregningene. De vil kunne målrette disse potensielle kundene bedre og konvertere dem til kunder hvis de vet hvordan de mest engasjerte brukerne navigerer på nettstedet ditt.

3. Målbar suksess

Det kan være svært frustrerende hvis du ikke kan bevise at leadgenereringsstrategien din konverterer. Du kan kaste bort mye penger og tid hvis du ikke kan bevise at leadgenereringsstrategiene dine fungerer.

Leadgenereringsselskaper spiller en avgjørende rolle her. Byrået vil hjelpe deg med å utvikle digitale markedsførings- og annonseringsstrategier som driver salget - og de vil gi deg målbare beregninger som viser effektiviteten.

Tenk over det - hvordan kan du vite om leadgenereringsarbeidet ditt er effektivt hvis du ikke kjenner konverteringsfrekvensen din?

Et førsteklasses leadgenereringsselskap vil samarbeide med deg for å optimalisere konverteringsfrekvensene på forskjellige viktige aspekter av salgssyklusen, for eksempel:

• Omregningskurser for salg
• Konverteringsfrekvenser for PPC
• Priser for tilvalg av e-post
• Konverteringsfrekvenser for landingssider

Å jobbe med et leadgenereringsselskap er fornuftig hvis du ikke vil kaste bort tiden din på å beregne alle disse beregningene og i stedet vil fokusere på andre viktige aspekter ved å drive virksomheten din. Den beste delen? Konverteringsfrekvensene du vil motta vil være nøyaktige og svært nyttige.

I tillegg til å spare deg for tid og penger, vil denne tilnærmingen også spare deg for energi og mange hodepiner.

4. Kortere salgssyklus

Kostnadene ved å skaffe en ny kunde er vanligvis høyere enn å opprettholde en eksisterende kunde. Vil du ikke at potensielle kunder du bruker penger på å generere, skal bli kunder raskere? Å forkorte salgssyklusen gjennom et leadgenereringsselskap hjelper deg med å oppnå nettopp det.

Men hvordan?

Et virkelig utmerket leadgenereringsbyrå vil hjelpe deg med å bestemme målgruppen din og gi dem relevant innhold som vil overbevise dem om å kjøpe når de er klare.

Den mest effektive måten for dem å gjøre dette på er gjennom retargeting. Med retargeting viser du betalte annonser til personer som har besøkt nettstedet ditt eller kjøpt produktet ditt. Hvis du er strategisk, kan potensielle kunder kjøpe noe innen få dager etter at de har sett nettstedet ditt, selv om de ikke var klare da de først besøkte det.

Du kan retarget målgruppen din ved hjelp av et leadgenereringsselskap på flere måter, inkludert:

• Rabatter i betalte annonser på sosiale medier
• PPC-annonser på YouTube og Google
• Strategiske e-postpåminnelser om forlatte vogner
• Målretting av annonser basert på produktvisninger

5. Ekspertinnsikt

Å velge et leadgenereringsselskap betyr å få innsikt fra eksperter, noe som er en av de viktigste fordelene ved å jobbe med et. I forretningsverdenen er tid penger, og når du bruker for mye tid på å prøve å forstå leadgenerering, kan du ikke fokusere på andre måter å utvide virksomheten din på.

Ved å ansette et leadgenereringsselskap kan du være trygg på at innsatsen din vil være i gode hender og at du ikke trenger å gjette om leadgenereringsstrategien din fungerer. De beste leadgenereringsselskapene analyserer de nyeste trendene, bruker den nyeste teknologien og ansetter eksperter for å hjelpe virksomheten din med å vokse.

Med et av de beste leadgenereringsselskapene vet du at du ikke kaster bort tid eller penger, og at du får hjelp av høy kvalitet og førsteklasses service.

Konklusjon

Det er lurt for bedriften din å ansette et leadgenereringsbyrå, men nøkkelen er å ansette det rette. Ved å bruke et leadgenereringsselskap kan du få ekspertråd om hvordan du kan forbedre leadgenereringsstrategien din og tiltrekke deg potensielle kunder som kan konverteres til kunder.

Et samarbeid med et leadgenereringsselskap kan hjelpe bedriften din med å vokse enormt. Du bør gjøre undersøkelser og sørge for at selskapet du velger har gode resultater, har jobbet med kunder i din bransje og passer til budsjettet ditt.

Hvis du følger disse rådene, vil du ansette et selskap som øker bunnlinjen din og kan hjelpe deg med å utvide virksomheten din til nye høyder.