Kāpēc Amazon pārdevējiem vajadzētu koncentrēties uz Amazon SEO?

Ievads

Jūsu sīktēli ir pārsteidzoši, jūsu A+ saturs ir lielisks, un jūsu produktu apraksti patiešām piesaista uzmanību, taču pārdošanas apjomi joprojām ir neizdevīgi. Šajā ziņā visi darbinieki paliks nenozīmīgi.

Šeit tiek ieviests termins Amazon SEO.

Tātad, kāpēc Amazon pārdevējiem vajadzētu pievērsties Amazon SEO? Atbilde ir tā spēja uzlabot produktu redzamību, paaugstināt to pozīcijas un palielināt pārdošanas rādītājus kopumā. Tas uzlabo atpazīstamību un veicina e-komercijas paātrināšanos, palielinot konversijas un datplūsmu.

Šajā materiālā uzzināsiet 7 efektīvas Amazon SEO stratēģijas, kas pārvērš pārdošanas apjomus 2X reizes ātrāk. Jūs arī uzzināsiet mūsu precīzu slepeno stratēģiju un ik mēnesi iegūsiet vairāk nekā 143 tūkstošus dolāru.

Sāksim.

7 Efektīva Amazon SEO stratēģija 2X pārdošanai

SEO optimizācija Amazon nedaudz atšķiras no SEO optimizācijas Google vai citai meklētājprogrammai.

Jums ir jāzina vairāki faktori. Ja kļūdīsieties vai darīsiet kaut ko nepareizi, jūsu saraksts var tikt dzēsts. Tāpēc, lai palielinātu pārdošanas apjomu un saglabātu konkurētspēju tirgū, jums ir jābūt stratēģiskam.

Šajā sadaļā es dalīšos ar 7 būtiskiem padomiem, kas jums jāzina un, pats galvenais, jāīsteno. Apskatīsim:

1. Optimizējiet produktu virsrakstus, lai iegūtu labākas pozīcijas

Produkta nosaukums ir pirmais, ko pircēji redz, tāpēc tas ir ļoti svarīgs faktors Amazon A9 algoritmam.

Lai efektīvi ierindotos rangā, virsrakstos jānorāda produkta galvenās funkcijas, vienlaikus iekļaujot atbilstošus atslēgvārdus. Amazon priekšroku dod precīziem, aprakstošiem un optimizētiem virsrakstiem, kas atbilst meklēšanas nolūkiem.

Kā rīkoties šajā gadījumā?

Sāciet ar galvenā atslēgvārda iekļaušanu nosaukuma sākumā. Tas uzlabo redzamību meklēšanas vaicājumos, kas atbilst klientu nodomiem.

Pēc atslēgvārda pievienojiet zīmola nosaukumu, unikālās īpašības, izmēru, krāsu un citu būtisku informāciju.

Šeit redzams, ka šis zīmols vispirms izmantoja savu nosaukumu un ar priekšrocībām saistītus atslēgvārdus, tostarp priekšrocības un tehnisko informāciju.

Piemēram, "BBQ Brush" vietā tika izmantota optimizētāka frāze "16,5" Grila tīrīšanas birste BBQ Grila piederumi". Tas ir spēks, kas ļauj iegūt arvien lielāku pārdošanas apjomu.

Izvairieties no nevajadzīgiem aizpildītājiem un nepārsniegiet rakstzīmju limitu (parasti 200 rakstzīmes). Izmantojiet vertikālās svītras (|) vai divrindes, lai atdalītu galvenos virsraksta elementus un nodrošinātu labāku lasāmību. Turklāt izvairieties no reklāmas frāzēm, piemēram, "Best Seller" vai "Ar atlaidi", jo tās ir aizliegtas.

[Pārbaudiet mūsu veidni par 100+ vārdiem, kurus jāizvairās lietot e-komercijas produktu aprakstos]

Atcerieties, ka optimizēts virsraksts palielina rangu un uzlabo klikšķu skaitu. Klienti, visticamāk, klikšķinās uz piedāvājumiem, kuros sniegta skaidra un kodolīga informācija par produktu.

PRO padomi:

• Regulāri pārskatiet veiktspējas datus, lai uzlabotu savus nosaukumus.
• Lai saglabātu konkurētspēju, pielāgojieties meklēšanas tendencēm.

2. Maksimāli izmantot aizmugurējās meklēšanas noteikumus

Amazon ļauj pārdevējiem pievienot aizmugurējos meklēšanas terminus, kas nav redzami produkta sarakstā, bet palīdz uzlabot atrašanas iespējas. Šie lauki ļauj iekļaut papildu atslēgvārdus, kurus potenciālie pircēji var izmantot, meklējot produktus.

Izmantojiet šo vietu, lai iekļautu alternatīvus atslēgvārdus, pareizrakstības variācijas un sinonīmus.

Tas nodrošina, ka jūsu produktu var atrast pēc plašāka meklēšanas vaicājumu klāsta. Piemēram, iekļaujiet "ūdensizturīga klēpjdatora soma" un "ūdensizturīgs klēpjdatora futrālis".

Izvairieties atkārtot virsrakstā vai aprakstā jau izmantotos atslēgvārdus.

Lai maksimāli izmantotu šo vietu, ievērojiet Amazon noteikto rakstzīmju ierobežojumu backend laukiem. Pārliecinieties, ka atslēgvārdi ir atbilstoši un nav maldinoši, jo Amazon soda pārdevējus par atslēgvārdu pārpildīšanu vai neatbilstīgiem terminiem.

Vēlaties to redzēt darbībā? Apskatiet šo videoklipu, lai iegūtu vairāk praktisku ieskatu.

https://www.youtube.com/watch?v=lY_1rpEqWkk

Aizmugurējo meklēšanas terminu optimizēšana sniedz jūsu sarakstiem papildu priekšrocības.

Ja šo funkciju izmanto stratēģiski, tā var uzlabot produktu redzamību un veicināt pārdošanas apjomu, mērķtiecīgi atlasot atslēgvārdus, kas, iespējams, dabiski neiekļaujas redzamajā saturā.

3. Rakstiet ar atslēgvārdiem bagātus aizzīmes

Rindkopas sniedz lielisku iespēju izcelt produkta priekšrocības un funkcijas, izmantojot atbilstošus atslēgvārdus. Katrā punktā, protams, jāuzsver unikālais pārdošanas piedāvājums un jāiekļauj viens galvenais atslēgvārds.

Piemēram:

• Paraksta lēnās grauzdēšanas process
• Sertificēti bioloģiski un ilgtspējīgi iegūti

Pārliecinieties, ka punktus ir viegli lasīt, un tajos koncentrējieties uz jūsu produkta galvenajām priekšrocībām. Atslēgvārdu dabiska iekļaušana šajos punktos palīdz uzlabot jūsu saraksta redzamību un atbilstību.

Efektīvi izcēlumi palīdz SEO un sniedz klientiem svarīgāko informāciju, kas nepieciešama, lai veiktu pirkumu. Lai optimizētu veiktspēju, koncentrējieties uz skaidrību, lasāmību un atslēgvārdu integrāciju.

4. Optimizējiet virsrakstu un produktu aprakstus ar atbilstošiem atslēgvārdiem

Detalizēts produkta apraksts uzlabo gan klasifikāciju, gan konversijas.

Koncentrējieties uz priekšrocībām, nevis funkcijām, un dabiski integrējiet garās astes atslēgvārdus. Lai teksts būtu viegli lasāms, sadaliet to ar īsām rindkopām.

Šajā ekrāna attēlā redzams zemas vērtības un vispārīgs virsraksts un optimizēts virsraksts, kas veicina lielus pārdošanas apjomus.

Turklāt neaizmirstiet par aprakstiem.

Pārliecinieties, ka apraksti atbilst klientu meklēšanas nolūkiem un sniedz noderīgu informāciju. Izmantojiet aprakstošu valodu, kas izceļ produkta īpašības un priekšrocības. Šāda pieeja padara produktu pievilcīgāku potenciālajiem klientiem.

5. Apkopot un atbildēt uz klientu atsauksmēm

Klientu atsauksmes būtiski ietekmē jūsu produkta atpazīstamību un pārdošanas apjomu.

Mudiniet pircējus atstāt atsauksmes, nodrošinot izcilu apkalpošanu un nosūtot papildu e-pastus. Ātra reakcija uz negatīvām atsauksmēm vairo uzticību un apliecina atbildību.

Izrādiet atzinību par pozitīvām atsauksmēm, pateicoties klientiem, kas veicina lojalitāti.

Negatīvu atsauksmju gadījumā piedāvājiet noderīgus risinājumus, lai atrisinātu problēmas un uzlabotu uztveri.

Šeit varat aplūkot atsauksmes par Trustpilot un to, kā šis zīmols to risina citādi. Jūsu atbilde un pieeja būtu šāda arī Amazon.

Regulāri uzraugiet atsauksmes, lai noteiktu tendences un risinātu atkārtotas problēmas. Tas stiprina jūsu reputāciju un palīdz uzlabot jūsu produktu un pakalpojumu piedāvājumu.

6. Izmantojiet augstas kvalitātes produktu attēlus

Amazon dod priekšroku sarakstiem ar augstas kvalitātes attēliem, kas atbilst tās vadlīnijām.

Izmantojiet vairākus attēlus, lai parādītu dažādus leņķus, funkcijas un produktu. Pārliecinieties, ka galvenajam attēlam ir balts fons un augsta izšķirtspēja.

Šajā salīdzinājumā pārdevēji var novērot, kā augstas kvalitātes attēli ievērojami uzlabo produkta uzticamību un klikšķu skaitu. Būtiski ir iekļaut dažādus attēlu leņķus. Tas nodrošina, ka potenciālie pircēji pilnībā izprot produkta īpašības un kvalitāti.

7. Regulāra uzraudzība un optimizācija

Regulāra optimizācija ir konkurētspējas saglabāšanas atslēga. Tā arī nodrošina, ka jūsu stratēģijas veicina ilgtermiņa e-komercijas paātrināšanos.

Tādi rīki kā Helium 10 sniedz noderīgu ieskatu, kas palīdz uzlabot pieeju un saglabāt dinamiku.

Izmantojot Helium 10, varat redzēt meklēšanas apjomus, konkurējošos produktus, tendences, organisko rangu un sponsorēto rangu. Šie dati būs noderīgi labākai izsekošanai. Regulāri koriģējiet savus sarakstus, lai saglabātu konkurētspēju un pielāgotos algoritmu izmaiņām.

Biežāk uzdotie jautājumi (bieži uzdotie jautājumi)

Kā klientu atsauksmes un vērtējumi ietekmē Amazon SEO klasifikāciju?

Klientu atsauksmes tieši uzlabo klasifikāciju, palielinot uzticēšanos. Pozitīvi vērtējumi palīdz palielināt reklāmguvumus un atpazīstamību, būtiski ietekmējot meklēšanas rezultātu pozīciju.

Kāpēc produktu nosaukumos ir ļoti svarīgi optimizēt atslēgvārdus, lai gūtu panākumus?

Atslēgvārdi virsrakstos tieši atbilst meklēšanas nolūkiem. Optimizēti virsraksti uzlabo atrodamību, konsekventi palīdzot produktiem parādīties redzamā vietā attiecīgajos meklēšanas rezultātos.

Vai pārāk augsta produkta cena var negatīvi ietekmēt tā pozīciju Amazon?

Jā, pārāk augstas cenas samazina reklāmguvumu un pircēju uzticību. Zemāks konversiju rādītājs var samazināt redzamību un pasliktināt pozīcijas Amazon meklētājos.

Kā produktu saraksta kvalitāte ietekmē klikšķu un konversiju rādītājus?

Augstas kvalitātes saraksti ar saistošu saturu piesaista vairāk klikšķu. Detalizēti apraksti un vizuālie materiāli veicina pirkumus, palielinot konversijas rādītājus un meklēšanas rezultātu pozīciju.

Galīgais verdikts

Daudzi pārdevēji bieži vien ir nolaidīgi, kad runa ir par Amazon SEO.

Tie vairāk koncentrējas uz vizuālo izskatu, bet nepievērš uzmanību optimizācijai. Rezultātā pat pēc PPC kampaņu īstenošanas tie nesasniedz vēlamos rezultātus.

Jums jāseko līdzi tam, ko un kā ir darījuši jūsu konkurenti. Turklāt vienmēr atjauniniet informāciju, sākot ar virsrakstu un beidzot ar punktiem. Pretējā gadījumā jūs nesasniegsiet labus pārdošanas rezultātus.