Tīmekļa vietnes galvenes pamatprincipi: Kas jūsu apmeklētājiem ir jāredz pirmajās 5 sekundēs.

Ievads

Cik ilgs laiks ir nepieciešams, lai tīmekļa apmeklētājs izlemtu, vai jūsu zīmols un risinājumi atbilst viņa vajadzībām? Pētījumi par pirmo iespaidu tiešsaistē liecina, ka tas nav pārāk ilgs laiks.

Saskaņā ar datiem cilvēki viedokli par tīmekļa vietnēm (un līdz ar to arī par zīmoliem) izveido tikai 50 milisekundēs. Un šis pirmais iespaids ir ārkārtīgi spēcīgs.

Tie nosaka, kā jūsu mērķauditorija uztver jūsu zīmolu. Tie ietekmē cilvēku lēmumus par pirkumiem. Tie tieši ietekmē tīmekļa apmeklētāju uzvedību tiešsaistē un vēlmi mijiedarboties ar jūsu tīmekļa saturu.

Paturot to prātā, neapšaubāmi ir svarīgi izveidot tādu tīmekļa vietnes pieredzi, kas uzreiz atstāj pozitīvu iespaidu uz jūsu mērķauditoriju. Taču papildus tam ir svarīgi arī zināt, kurās tīmekļa vietnes daļās jums vajadzētu investēt, lai gūtu vislabāko atdevi.

Saskaņā ar tiešsaistes patērētāju uzvedības datiem cilvēki lielāko daļu lapas skatīšanās laika pavada, mijiedarbojoties ar saturu tīmekļa vietnes pirmajā ekrānā. Lai nodrošinātu, ka jūsu tīmekļa vietne veicina jūsu konversijas mērķu sasniegšanu, jums ir jāiegulda resursi pievilcīgu un konversiju veicinošu tīmekļa vietnes galvenajās sadaļās. Tāpēc, bez liekas kavēšanās, šeit ir izklāstīts, kas jūsu vietnes apmeklētājiem ir jāredz pirmajās piecās sekundēs pēc tam, kad viņi ir nokļuvuši jūsu vietnē.

Skaidri, uz klientu orientēti USP

Cilvēki internetu izmanto daudzām lietām. Tomēr viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc viņi izmanto internetu, ir meklēt risinājumus savām sāpēm (neatkarīgi no tā, vai šis risinājums ir produkts, pakalpojums vai mācību materiāls).

Tāpēc viena no svarīgākajām funkcijām, kas jāpilda jūsu vietnes galvenei, ir informēt potenciālos klientus par jūsu zīmola piedāvāto vērtību. Vēlaties izmantot pirmo pieejamo iespēju, lai skaidri parādītu, kā jūsu risinājumi ir saistīti ar jūsu mērķauditorijas sāpju punktiem un novērš tos.

Izveidojot skaidrus, uz klientiem orientētus unikālus pārdošanas piedāvājumus un izmantojot dizainu, lai tos uzsvērtu savas vietnes galvenē, varat garantēt, ka potenciālie klienti atpazīs jūsu piedāvājumu kā atbildi uz viņu vajadzībām.

Piemēram, Eden Emerald Pircēju aģents izmanto savas tīmekļa vietnes augšējo sadaļu, lai informētu par tās piedāvāto izcilo vērtību. Tajā minētas zināšanas un pieredze, uzticamība, laika un naudas ietaupījums, kā arī ekskluzīva piekļuve īpašumiem, kas vēl nav publiski pieejami.

Viena no labākajām mācībām, ko var gūt no šī zīmola, ir šāda.

Lai izveidotu efektīvu - uzmanību piesaistošu, saistošu un konversiju veicinošu - USP, ir nepieciešama laba izpratne par mērķauditoriju. Tāpēc nevilcinieties iedziļināties tajā, kas liek jūsu klientiem izvēlēties jūsu zīmolu. Identificējiet viņu vēlmes, vajadzības un prioritātes - gluži tāpat kā EE Pircēju aģenti identificēja uzticību, kompetenci un ietaupījumus.

Turklāt izmantojiet savus vērtības piedāvājumus, lai drosmīgi norādītu, ar ko jūsu risinājums atšķiras no konkurentu piedāvājumiem. Tas būs ļoti svarīgi, lai jūsu produkts vai pakalpojums kļūtu par labāko izvēli jūsu ideālajiem klientiem.

Tūlītēja piekļuve jūsu produkta pamatfunkcijām

Viena no galvenajām jūsu vietnes galvenes funkcijām ir informēt potenciālos klientus par jūsu zīmola piedāvāto vērtību.

Lai gan ar stabilu USP to var izdarīt lieliski, ar to var nepietikt, ja jūsu zīmols darbojas tirgus nišā (vai ja pārdodat sarežģītus risinājumus).

Tāpēc, pētot galvenos galvenos elementus, kas nepieciešami jūsu tīmekļa vietnei, apsveriet, vai jūsu mērķauditorija gūtu labumu no tiešas pieredzes par jūsu risinājumiem.

Tūlītējas piekļuves nodrošināšana jūsu produkta galvenajai funkcionalitātei ir lieliska metode, lai veicinātu produkta izpratni (priekšnoteikums jaunu klientu piesaistīšanai). Turklāt tas var būt lielisks veids, kā ieinteresēt pirmreizējos tīmekļa apmeklētājus, pierādīt sava zīmola labvēlību un noteikt savu risinājumu kā labāko risinājumu tirgū.

Piemēram, StudyX mākslīgā intelekta mājasdarbu palīgs lieliski parāda zīmola auditorijai produkta vērtību. Tīmekļa lietotne ir ne tikai vienkārši lietojama, bet arī ļoti efektīvi risina konkrētu sāpju problēmu.

Turklāt pievērsiet uzmanību labi novietotajai CTA pogai "Add to Chrome" galvenes augšējā labajā stūrī. Tā ir fantastiska metode, kā virzīt potenciālos klientus cauri pārdošanas piltuvei, jo tā efektīvi integrē risinājumu viņu darba plūsmā un pārvērš StudyX lietotni par neaizstājamu cilvēku mācību sesiju sastāvdaļu.

Produktu vizualizācija

Estētiskā pievilcība ir būtiska, ja vēlaties izveidot tīmekļa vietni ar augstu konversijas līmeni. Lai gan jūs varat izveidot skaistu sākumlapu, kas piesaista tīmekļa apmeklētājus, neizmantojot attēlus, vizuālo formātu iekļaušana jūsu tīmekļa galvenē var ievērojami atvieglot darbu.

Produktu vizualizāciju iekļaušana jūsu vietnes galvenē ir lielisks veids, kā informēt par jūsu piedāvāto vērtību. Pirmkārt, tā var ļaut jums estētiski un pievilcīgi parādīt fiziskus risinājumus, kas veicina pirkuma nodomu. Otrkārt, šī stratēģija var būt lieliska metode, lai atbalstītu vērtības piedāvājumus, pārdodot digitālos produktus vai pakalpojumus.

Tātad, ja vēlaties izveidot vietnes galveni, kas uzreiz būtu pievilcīga, saistoša un spēlētu nozīmīgu lomu jūsu pārdošanas piltuvē, izpētiet veidus, kā to uzlabot, izmantojot uz produktiem balstītus vizuālus.

Piemēram, Aura sākumlapas galvenes animācija lieliski parāda, kā darbojas SaaS risinājums. Tā ir ārkārtīgi efektīva pieeja, un ne tikai tāpēc, ka tā parāda programmatūras lietotāja saskarni (kas šajā nozarē ir svarīgs pārdošanas aspekts). Tā arī parāda, ko lietotāji var darīt ar programmatūru, palīdzot viņiem saprast, cik vērtīgi ir integrēt mākslīgā intelekta vadītu pārpircēja rīku savās pārdošanas stratēģijās.

Zemas saistības CTA

Kā cilvēki nolemj ieguldīt savu grūti nopelnīto naudu konkrētā produktā vai pakalpojumā?

Viņi iziet procesu, ko sauc par pircēja ceļojumu. Lai gan tas, kādas darbības viņi veic šī ceļojuma laikā, ir atkarīgs no viņu konkrētajiem sāpju punktiem, prioritātēm un pozīcijas ciklā, jūs varat izmantot tīmekļa dizaina elementus, lai mudinātu viņus pāriet no viena piltuves posma uz nākamo.

Galvenais, lai to paveiktu, ir izveidot pievilcīgus un neprasošus aicinājumus rīkoties.

Visbeidzot, aktīvi piedāvājot auditorijai skaidru ceļu uz viņu neapmierinātības risinājumu un padarot šo risinājumu pēc iespējas bezriska, jūs varat efektīvi palielināt konversijas rādītājus un pārvērst jaunus klientus.

Tātad, ja meklējat metodes, kā uzlabot savas vietnes galveni, nodrošiniet, lai tīmekļa apmeklētāji uzreiz redzētu CTA pogu, kas:

1. Informējiet potenciālos klientus par to, kādus soļus viņi var veikt, lai pārietu uz nākamo sāpju problēmu risināšanas posmu.
2. novērš konversijas šķēršļus, kas var kavēt potenciālo klientu konversiju.

Lai aplūkotu lielisku vietnes galvenes CTA piemēru, kurā ir izpildīti abi šie uzdevumi, apskatiet Hostinger AI Website Builder mērķlapu. Šis zīmols apvieno savu precīzo vērtības piedāvājumu (iespēja viegli izveidot sapņu tīmekļa vietni ar mākslīgo intelektu) ar pievilcīgu produkta vizualizāciju un vienkāršu CTA "Izmēģiniet tagad".

Kas ir tas, kas izceļas Hostinger aicinājumā rīkoties?

Tajā ir izmantots mikrokopējums, lai uzsvērtu, ka potenciālie klienti var piekļūt risinājumā iebūvētajiem mākslīgā intelekta rīkiem ar bezmaksas 7 dienu izmēģinājuma versiju, nesniedzot nekādus kredītkartes datus.

Šie informācijas elementi padara konvertēšanu daudz mazāk riskantu tiem tīmekļa apmeklētājiem, kuri nav 100% pārliecināti, ka Hostinger piedāvā labāko risinājumu viņu vajadzībām, piedāvājot viņiem pievilcīgu konvertēšanas stimulu un vienlaikus pārliecinot, ka viņi nezaudēs naudu, ja produkts viņiem nepatiks.

Uzticības signāli, kas novērš konversijas šķēršļus

Vēl viens lielisks veids, kā uzlabot vietnes galvenes efektivitāti jaunu klientu piesaistē, ir uzlabot to ar uzticamības signāliem, kas novērš biežāk sastopamos konversijas šķēršļus.

Redziet, mūsdienu patērētājiem uzticēšanās zīmolam ir ārkārtīgi svarīga. Pētījumi liecina, ka 2023. gadā tas bija viens no trim galvenajiem pirkšanas faktoriem līdzās cenas un vērtības attiecībai un produkta kvalitātei. Turklāt patērētāji nebaidās veikt papildu izpēti, lai pārliecinātos, vai zīmols ir kompetents un uzticams, pirms tērēt savu grūti nopelnīto naudu.

Tātad, vai vēlaties izveidot vietnes galveni, kas apmeklētājiem piedāvā pirkumu rosinošus elementus, tiklīdz viņi nokļūst jūsu vietnē? Tad kāpēc gan to nepapildināt ar ļoti būtiskiem uzticības signāliem?

Lai gūtu iedvesmu, kā to izdarīt, apmeklējiet WholeWoodPlayhouses.

Šis zīmols izprot savas mērķauditorijas konversijas šķēršļus - piegādes izmaksas, maksājumu iespējas, produktu kvalitāti un ilgtspēju. Tāpēc, lai pārliecinātu tos, ka viņi var paļauties uz Whole Wood Playhouses, kas rūpējas par viņu interesēm, tas izveidoja četras pielāgotas uzticības zīmes. Šīs nozīmītes pārliecina pircējus par visiem šiem punktiem un ļauj viņiem daudz vieglāk pieņemt lēmumu par pirkumu, nešauboties par sevi.

Protams, vietnes galvenē varat iekļaut arī citus uzticību veicinošus elementus. Arī sociālie pierādījumi vai trešo pušu sertifikāti var būt lielisks veids, kā novērst konversijas šķēršļus, vienlaikus apliecinot jūsu risinājumu kvalitāti un jūsu zīmola uzticamību.

Emocionāls āķis

Visbeidzot, neaizmirstiet, ka lielākā daļa pirkuma lēmumu ir saistīti ar zemapziņas, emocionālo elementu.

Saskaņā ar datiem cilvēki lēmumus par pirkumiem nepieņem tikai zemapziņā vai impulsīvi. Viņi arī pieļauj, ka viņu jūtas pret konkrētu zīmolu būtiski ietekmē to, kā viņi tērē naudu.

Tātad, ja vēlaties palielināt savas iespējas pārvērst tīmekļa apmeklētājus par (lojāliem) sava zīmola klientiem, kāpēc gan neizmantot emociju spēku?

Iedziļināšanās jūsu zīmola pirkuma emocionālajā aspektā ir lielisks veids, kā nekavējoties izveidot saikni starp jūsu mērķauditorijas visdziļākajām vēlmēm un jūsu zīmola produktu/pakalpojumu kā piemērotāko risinājumu šīm vēlmēm. Zemāk sniegtajā piemērā to dara CodaPet, uzsverot, ka mājdzīvnieki ir ģimene un ka viņi ir pelnījuši mierīgu aiziešanu mājās.

Nobeiguma domas

Izveidot vietnes galveni, kas jūsu mērķauditorijai atstāj pozitīvu pirmo iespaidu, informē par jūsu produktu vērtību, ir saistošs un rosina konversijas, var šķist sarežģīts uzdevums. Tomēr tas var būt pavisam vienkārši - ja vien izmantojat pareizos rīkus.

Šajā rakstā aplūkotās tīmekļa galvenes pamatlietas ir lielisks pirmais solis ceļā uz tādas vietnes izveidi, kas konvertē. Protams, galvenais, lai tie strādātu jūsu labā, ir saskaņot tos ar jūsu zīmola stiprajām īpašībām un jūsu ideālo klientu unikālajām vēlmēm/vajadzībām.

Tādējādi tie ne tikai uzrunās jūsu auditoriju, bet arī liks tai turpināt pētīt jūsu piedāvājumu. Tie arī pozicionēs jūsu uzņēmumu kā labāko piedāvājumu tirgū, tādējādi padarot jūsu panākumus daudz vieglāk balstīt uz uzticības un kompetences reputāciju.