Ievads
Ja ir kāda universāla problēma, ar ko saskaras jaunuzņēmumi, tad tā ir resursu trūkums. Galu galā uzņēmējdarbības uzsākšana ir dārga. Tāpēc nav brīnums, ka 38 % jaunuzņēmumu neveiksmju iemesls ir naudas trūkums. Lai izvairītos no šāda likteņa, ir jāstrādā pie ieņēmumu palielināšanas, vienlaikus ierobežojot izmaksas. Problēma ir tā, ka lielākā daļa jaunuzņēmumu, strādājot pie klientu bāzes izveides, cenšas panākt pirmo no šiem mērķiem. Tomēr tie var saglabāt skaidru naudu, izvēlīgāk izvēloties, kā tērēt dārgos dolārus. Paturot to prātā, šeit ir izklāstīti jaunuzņēmumu kapitāla pārvaldības "do un do" un "do un do" aizliegumi.
Netērējiet lielus līdzekļus pamatlietām
Uzsākot jaunuzņēmuma darbību, naudas tērēšana, lai izveidotu profesionāli izskatīgu darbību, var šķist saprātīga. Tomēr šāda attieksme, kas ir viltota, kamēr to neizdarīsi, reti kad ir veiksmīga. Ja veiksmīgam uzņēmējam pajautāsiet, vai viņš labprātāk izvēlētos krāšņu tīmekļa vietni vai papildu 10 000 ASV dolāru biznesa bankas kontā, nav šaubu, ko viņš izvēlētos. Tāpēc dariet savam jaunuzņēmumam pakalpojumu un ietaupiet naudu uz sava biznesa pamataprīkojuma rēķina. Izmantojiet "plug-and-play" tīmekļa vietņu konstruktoru. Izlaidiet biroju un strādājiet ar attālinātu komandu. Iegādājieties visvienkāršākās un lētākās vizītkartes, kādas vien varat atrast. Katrs ietaupītais dolārs var būt tas, kas galu galā garantē jūsu uzņēmuma izdzīvošanu.
Vai pieņemiet ārštata darbiniekus un ārštata darbiniekus
Visās nozarēs darbaspēks veido aptuveni 70 % no vidējām uzņēmuma izmaksām. Tomēr ir veidi, kā šo skaitli samazināt līdz vieglāk pārvaldāmam līmenim. Viens no tiem ir jēdziens, ko sauc par darbinieku skaita samazināšanu. Tā ir līdzīga ārpakalpojumiem, tikai uzņēmums saglabā tiešu vadības kontroli pār nolīgtajiem darbiniekiem. Tas ir lielisks veids, kā iegūt piekļuvi specializētām prasmēm un pieredzei, kuru apgūšana ar pilna laika darbinieku palīdzību būtu pārāk dārga. Līdzīgu vērtību piedāvā arī ārštata darbinieki. Atšķirība ir tāda, ka jūsu jaunuzņēmumam būs jāuzņemas potenciālo ārštata darbinieku pārbaudes slogs. Savukārt ārštata darbinieku aģentūras jūsu vietā veic iepriekšēju līgumdarbinieku atlasi.
Nesamaziniet mārketinga centienus
Vidēji jaunuzņēmumam mārketingam ir jāiztērē vismaz 10% no plānotajiem ieņēmumiem. Tas ir ārkārtīgi liels skaitlis, tāpēc mārketinga budžets ir liels mērķis izmaksu samazināšanai. Diemžēl, kā saka vecais teiciens, jūs nevarat samazināt savu ceļu uz rentabilitāti. Katrs dolārs, ko atņemat no mārketinga budžeta, noteikti samazinās jūsu ilgtermiņa ieņēmumu izredzes. Citiem vārdiem sakot, mārketinga izdevumu samazināšana ir kā deguna nogriešana, lai atdalītu savu seju. Tātad, pat ja, samazinot mārketinga budžetu, jūs varat nopelnīt savam jaunuzņēmumam dažas nedēļas, ilgtermiņā tas var tikt liktenīgi ievainots.
Vai optimizēt mārketinga izdevumus
Labāka pieeja ir nevis samazināt mārketinga budžetu, bet optimizēt mārketinga izdevumus. Lai to izdarītu, sāciet pilnīgu esošo kampaņu darbības rezultātu pārskatīšanu. Ir labi pārtraukt tērēt dārgos mārketinga līdzekļus slikti strādājošām kampaņām. Tad šo naudu varēsiet izmantot, lai divkāršotu to, kas darbojas. Atbrīvotos līdzekļus varat izmantot arī, lai ieguldītu konkurences analīzē. Mēģiniet izpētīt, kā konkurenti tērē savus mārketinga līdzekļus. Varat pat izpētīt konkurentu radošos līdzekļus. Vienkārši apskatiet tos tādās vietās kā TikTok reklāmu bibliotēka, Meta reklāmu bibliotēka vai Google reklāmu pārredzamības centrs. Pēc tam varat pārorientēt savu kanālu izdevumus, lai izmantotu platformas, kurās jūsu konkurenti ir mazāk pārstāvēti.
Nesamaziniet mērogu priekšlaicīgi
Viens no veidiem, kā jaunuzņēmumiem mēdz pietrūkt naudas, ir pārāk agrīna darbības apjoma palielināšana. Tas bieži notiek, ja jaunuzņēmuma vadības komanda lēmumu pieņemšanā par mērauklu izmanto tikai pārdošanas statistiku. Pieņemot lēmumu par mēroga palielināšanu, jāņem vērā dažādi citi signāli. Viens no tiem ir tas, vai klientu piesaistīšanas izmaksas sāk samazināties. Ja tas tā ir, tā ir zīme, ka jūsu uzņēmuma produkts gūst panākumus neatkarīgi no mārketinga izdevumiem. Vēl viens jautājums ir, vai samazinās klientu apkalpošanas izmaksas. Ja tās samazinās, tā ir zīme, ka jūsu produkts ir pietiekami nobriedis, lai to varētu izmantot plašāka auditorija.
Vai izmantot stratēģiskās partnerības
Visbeidzot, jums ir jāmeklē piemēroti stratēģiskie partneri, kas palīdzētu jūsu jaunuzņēmumam, kad vien ir tāda iespēja. Neviens jaunuzņēmums nebūs izcils visās jomās. Tāpēc, ja kāds cits uzņēmums piedāvā pakalpojumu, kas papildina jūsu uzņēmumu, meklējiet partnerus. Tas ir lielisks veids, kā palielināt jūsu jaunuzņēmuma atpazīstamību un uzticamību tirgū. Tomēr, to darot, pirms uzņemties jebkādas saistības, veiciet rūpīgu izpēti. Vēlaties būt pārliecināts, ka potenciālais partneris piekrīt jūsu vērtībām un neradīs jūsu zīmolam melnas acis.
Ilgtermiņa panākumu veidošana
Veidojot savu jaunuzņēmumu, ievērojami palieliniet tā izdzīvošanas izredzes, taupot naudu. Tas pagarinās jūsu uzņēmuma darbības laiku un dos jums laiku, lai pietiekami pilnveidotu savu produktu un nostiprinātos tirgū. Un, kā liecina šeit uzskaitītie "jādara" un "nedara", naudas taupīšana nav sarežģīta, ja zināt, kur to darīt. Galvenais triks ir īstenot taupīšanas stratēģijas jau no pirmās dienas, nevis gaidīt brīdinājuma signālus no sava uzņēmuma bankas konta.
