Gudra satura izplatīšana ir galvenais, lai iegūtu piesaisti; lūk, kā to darīt pareizi

Ievads

Satura mārketings ir galvenais B2B uzņēmumu spēles nosaukums. Saskaņā ar Forbes datiem 90 % mārketinga speciālistu iekļauj saturu savās mārketinga stratēģijās, uzsverot tā būtisko lomu saiknes veidošanā ar auditoriju, zīmola identitātes veidošanā un atpazīstamības uzlabošanā tiešsaistē.

Mārketinga speciālisti zina, ka lielisks saturs var būtiski ietekmēt situāciju, bet jautājums ir, kā to izdarīt pareizi? Saskaņā ar tā paša ziņojuma datiem tikai 29 % respondentu apgalvo, ka viņu satura mārketinga iniciatīvas ir labvēlīgi ietekmējušas līderu piesaisti un ieņēmumu pieaugumu.

Taču ne jau lieliska satura trūkums ir tas, kas tos kavē. Drīzāk tā ir tā, lai šo saturu redzētu cilvēki, kuriem tas ir svarīgi. Visu var izšķirt labi pārdomāta satura izplatīšanas stratēģija, kurā norādīts, kas ir jūsu mērķauditorija, kur tā atrodas un kā to var sasniegt.

Jūs konkurējat pārpildītā vidē, kurā katru dienu internetā tiek publicēti vairāk nekā 7,5 miljoni jaunu emuāru ierakstu. Lai izceltos, jums ir rūpīgi jāpārdomā, kur jūsu saturs tiks izvietots. Izpildiet to pareizi, un jūs gūsiet vēlamos rezultātus.

Pareizu izplatīšanas kanālu izvēle

Avots:

Jums jau vajadzētu zināt savu mērķauditoriju un, vēl svarīgāk, to, kur tā atrodas tiešsaistē. Kad esat apzinājis ietekmīgākās vietnes un emuāru lapas savā mērķnozarē, varat koncentrēties uz satura publicēšanu tajās, lai tas nonāktu pie lielas, mērķauditorijas, kurai, visticamāk, būs svarīgi, ko jūs vēlaties pateikt.

Izvirzot mērķauditoriju atbilstošos emuāros, vietnēs, tirdzniecības publikācijās un sociālo mediju lapās, jūs izvietojat savu saturu vietās, kur tas, visticamāk, izraisīs klikšķus. Tādējādi jūs pakāpeniski stiprināsiet savas vietnes domēna autoritāti, palielinot tās reitingu meklētājprogrammās, kas ir svarīgs jebkuras satura mārketinga iniciatīvas mērķis.

Sociālie plašsaziņas līdzekļi

Sociālās platformas, piemēram, X, Meta, TikTok un LinkedIn, ir ļoti spēcīgi izplatīšanas kanāli. Tās piesaista milzīgu auditoriju un rada lielu zīmolu iesaisti.

Jums būs jāizstrādā stratēģijas katram no tiem, izmantojot to unikālās īpašības. X vietnē jūs galvenokārt meklēsiet trāpīgu, īsa formāta saturu, kas atbilst tās rakstzīmju ierobežojumiem, savukārt Meta vietnē varat būt elastīgāki. Attiecībā uz LinkedIn tā iebūvētā emuāru platforma un aktīvās kopienas piedāvā auglīgu augsni padziļinātākiem emuāru ierakstiem, kurus var izplatīt visā tīklā. Savā LinkedIn profilā varat publicēt pārdomas rosinošus ierakstus un mudināt darbiniekus tos kopīgot, lai palielinātu sasniedzamību. Instagram nozīmē koncentrēšanos uz vizuālajiem materiāliem, savukārt TikTok - uz ātru, īsu video saturu.

Kad esat izveidojis un darbojaties, iespējams, vēlēsieties ieguldīt līdzekļus automatizācijas rīkos, kas var palīdzēt vienkāršot sociālo mediju satura izplatīšanu. Tādas lietotnes kā Sendible un Agorapulse ļaus jums iepriekš ieplānot ziņojumus, lai nodrošinātu pastāvīgu klātbūtni, un jūs varat izmantot tādus sociālo plašsaziņas līdzekļu klausīšanās rīkus kā Sprout Social, lai sekotu līdzi tam, cik bieži tiek pieminēts jūsu zīmols, vai identificētu citas aktuālas tēmas, ļaujot jums piedalīties sarunās.

Preses relīzes

Papildus ziņām sociālajos plašsaziņas līdzekļos ir ļoti svarīgi veidot saturu preses relīžu veidā, ko var izplatīt, izmantojot ziņapmaiņas pakalpojumus, simtiem žurnālistu un ziņu vietnēm. Ikreiz, kad jūsu uzņēmumam ir kāda ziņa, ar ko dalīties, jūs varat to izplatīt plaši un plaši. Žurnālisti bieži izmanto ziņu dienestus, jo tie nodrošina piekļuvi aktuālākajiem, nozarei specifiskiem notikumiem, sniedzot viņiem svaigu materiālu, par ko rakstīt.

Salīdzinot ar līdzšinējiem preses relīžu izplatīšanas pakalpojumiem, kas izplata ziņas pārlieku izmantotajiem vispārīgo ziņu vietņu sarakstiem, labākus rezultātus varat sasniegt, izvēloties nišas ziņu izplatīšanas uzņēmumu, kas publicē jūsu preses relīzes konkrētās un atbilstošās publikācijās jūsu nozares ietvaros. Piemēram, MediaFuse piedāvā vairākus dažādus ziņapmaiņas pakalpojumus, kas vērsti uz kripto un blokķēdēm, finansēm un finanšu tehnoloģijām, spēlēm un kiberdrošību. Katrs ziņu dienests ir nodibinājis ciešas attiecības ar vadošajiem nozares izdevumiem un var piedāvāt garantētu, pastiprinātu jūsu jaunāko ziņu atspoguļojumu pareizajiem lasītājiem. Tie nodrošina spēcīgu veidu, kā radīt atpazīstamību un uzticamību jūsu zīmolam.

Media Fuse dibinātājs un izpilddirektors Nadavs Dakners uzsvēra, ka uz lāzeru vērsta satura izplatīšana ir atslēga, lai veicinātu nozīmīgāku iesaistīšanos.

"Izvietojot savus jaunumus un saturu ievērojamu nozares publikāciju pirmajās vietās, jūs ievērojami paaugstināt varbūtību, ka tos ieraudzīs investori vai potenciālie klienti," saka Dakners. "Ja jūsu vārds parādās tur, kur jūsu nākotnes ieinteresētās personas un pircēji jau meklē, jūs tiekat pamanīts, un šī atpazīstamība var ievērojami palielināt jūsu uzticamību."

Informatīvie biļeteni

Informatīvais biļetens ir vēl viens izdevīgs satura izplatīšanas kanāls. Galu galā, abonenti jau ir izrādījuši interesi par jūsu produktu, pierakstoties. Informatīvajos biļetenos iekļautajā saturā var iekļaut emuāru ierakstus, paziņojumus, gadījumu izpēti, pētījumus, nozares ziņojumus, notikumu jaunumus un akcijas - gan no jūsu zīmola, gan citiem jūsu nozares pārstāvjiem. Pārliecinieties, ka šāda veida saturs tiek sniegts pastāvīgi, katru nedēļu vai divas reizes mēnesī, lai nodrošinātu, ka jūsu zīmols ir pastāvīgi redzams.

Varat spert vēl vienu soli tālāk un segmentēt savus abonentu sarakstus, lai nodrošinātu lielāku atbilstību, pielāgojot jaunumus dažādām auditorijām, piemēram, pēc to interesēm, demogrāfiskajiem datiem un pircēju posmiem.

Paturiet prātā, ka biļeteni ir lielisks veids, kā popularizēt saturu ne tikai vietnē, bet arī citās platformās. Kā norāda mārketinga bestselleru autore Ann Handley, jaunumu biļeteni ir īpaši noderīgi, lai palielinātu dinamiku sociālajos plašsaziņas līdzekļos.

"Jūsu biļetens nav tornis, tas ir tilts uz jūsu pārējo mārketingu," viņa norāda. "Vai jums ir LinkedIn vai Facebook grupa? Izceliet jautājumus vai diskusijas savā biļetenā. Vai jums ir Instagram? Dalieties ar tā attēliem biļetenā."

Satura pielāgošana katram izplatīšanas kanālam

Nav laba ideja censties izplatīt katru jūsu radīto saturu visos kanālos. Dažādi satura veidi dažos kanālos darbojas labāk nekā citos, tāpēc ir svarīgi izvēlēties, ko kopīgot.

Piemēram, tie, kuri ir pierakstījušies uz jūsu jaunumiem, ir izrādījuši pietiekamu uzticību jūsu zīmolam, lai būtu gatavi sniegt jums kontaktinformāciju. Tas nozīmē, ka viņi ir piemēroti mērķtiecīgākam uz pārdošanu vērstam saturam. Ir daudz lielāka iespēja, ka viņi konvertēsies un iegādāsies jūsu produktu vai pakalpojumu, nekā kāds, kurš pirmo reizi saskāries ar jūsu zīmolu, izmantojot kādu sociālo tīklu ierakstu. No otras puses, ja jums ir saturs, kas veicina domas līderību vai konkurenci, sociālo plašsaziņas līdzekļu platformas ir vieta, kur jums ir jābūt.

Saturu joprojām varat kopīgot vairākās platformās, taču būs jāmaina formatējums, lai to pielāgotu. Piemēram, bloga ieraksts par to, "kā iegūt vairāk apmaksātu reklāmas klikšķu", LinkedIn vietnē būs ļoti dziļš, savukārt Facebook vai X vietnē, iespējams, vēlēsieties kopīgot grafiku, kurā apkopoti galvenie punkti, un saites uz garāku materiālu.

Preses relīzēm jāizmanto tradicionālais PR formāts, kurā jāiekļauj uzņēmuma pamatinformācija. Un, ja pievienojat saturu savam biļetenam, labāk ir uzrunāt šos klikšķus ar āķīgu virsrakstu un nelielu fragmentu vai kopsavilkumu par to, ko viņi uzzinās, izlasot pilnu rakstu.

Satura izplatīšanas panākumu mērīšana

Lai to izdarītu, jums būs jāapsver, kādi rādītāji jūs interesē, un jānosaka skaidri kritēriji, ko vēlaties sasniegt. Pēc tam varat izmantot uz datiem balstītas metodes, lai optimizētu saturu un tā izplatīšanu, tādējādi laika gaitā palielinot tā efektivitāti.

Nosakiet savus galvenos rezultatīvos rādītājus:

Lielākajai daļai zīmolu ideālie galvenie veiktspējas rādītāji ir jūsu satura sasniedzamība, proti, unikālo apmeklētāju skaits, lapas skatījumu un rādījumu skaits. Vēlaties arī uzraudzīt iesaistīšanos, kas ietver komentārus, "patīk", kopīgošanu un lapā pavadīto laiku. Tad ir faktiskā konversija, kas nozīmē, ka ir jāseko līdzi vadītāju radīšanai, pārdošanai un jaunu abonentu vai pierakstīšanās gadījumu skaitīšanai.

Uzraugot šos rādītājus, iegūsiet skaidru priekšstatu par satura ietekmi un to, vai tas palīdz sasniegt jūsu biznesa mērķus. Ja jūsu mērķis ir palielināt reklāmguvumu skaitu, jūs vēlaties koncentrēties uz vadītāju piesaistīšanu un pārdošanu, bet, ja jūs vienkārši vēlaties palielināt zīmola atpazīstamību, tad jūs visvairāk interesēs sasniedzamība un iesaistīšanās.

Analizējiet savu sniegumu:

Varat izmantot dažādas metodes, lai analizētu satura veiktspēju un izmērītu šos galvenos rezultatīvos rādītājus.

Piemēram, satura audits ietver satura reģistrēšanu, analīzi un optimizāciju laika gaitā. Varat arī izmantot salīdzinājumus, lai novērtētu divu viena un tā paša satura dažādu versiju ietekmi un to, cik labi tās tiek uztvertas dažādās platformās. Tādi rīki kā Google Analytics var palīdzēt jums sekot līdzi organiskās meklēšanas novirzēm, un pēc tam jūs varat novērtēt katru izplatīšanas kanālu, lai noskaidrotu, kas vislabāk darbojas katram satura veidam.

A/B testēšana ir būtiska metode, kas ietver divu mārketinga līdzekļa versiju salīdzināšanu, lai noskaidrotu, kura no tām ir efektīvāka, lai sasniegtu konkrētu mērķi, piemēram, palielinātu pārdošanas rezultātus. Izmantojot tādus rīkus kā Convertize, varat nejauši parādīt vienu vai otru versiju dažādām auditorijām un, mēģinot optimizēt saturu, pieņemt uz datiem balstītus lēmumus.

Tā kā vairāk nekā 60 % mārketinga speciālistu katru dienu sagatavo svaigu saturu, ir ļoti svarīgi nepārtraukti optimizēt savu darbību. Izmantojot atgriezenisko saiti no auditorijas iesaistīšanās, jūs varēsiet veikt nepārtrauktas korekcijas reālajā laikā un uzraudzīt, kā tās ietekmē jūsu uzņēmējdarbības mērķus.

Izvirzot biznesa mērķus un uzraugot galvenos rezultatīvos rādītājus, jūs varēsiet izsekot, novērtēt un ziņot par satura izplatīšanas stratēģijas vispārējiem panākumiem.

Nevilcinieties, rīkojieties pareizi

Rūpīgi izplānota satura izplatīšanas stratēģija palīdzēs panākt, ka jūsu saturs kļūst redzams. Tā arī palīdzēs jums veidot saikni ar savu auditoriju un veicināt biznesa izaugsmi. Izstrādājot pareizo stratēģiju, izmantojot efektīvus rīkus un optimizējot saturu katram izplatīšanas kanālam, jūs būsiet ceļā uz panākumiem.

Eksperimentējiet ar jaunām pieejām un dažādām platformām un nekautrējieties izmēģināt ko jaunu. Kad būsiet atradis veiksmīgu formulu, iesaistīšanās sekos, un jūsu zīmols kļūs arvien atzītāks par autoritāti svarīgākajās tēmās.