Kā skolām palielināt pasākumu reģistrāciju ar sociālo pierādījumu

Ievads

Katru semestri izglītības iestādes rīko desmitiem pasākumu, taču bieži vien ir grūti piesaistīt pietiekamu dalībnieku skaitu. Studenti un viņu ģimenes rūpīgi plāno savu laiku, un izglītības iestādes pastāvīgi cīnās par viņu uzmanību. Tāpēc, izmantojot sociālo pierādījumu, kas ir signāls, ka citi novērtē pasākumu, var ievērojami palielināt dalībnieku skaitu. Jebkurš potenciālais dalībnieks sāk šaubīties, vai doties uz pasākumu vai nē. Sociālais pierādījums viņiem parāda, kas vēl piedalīsies, ko par to domā viņu vienaudži vai kāpēc viņiem ir svarīgi pieteikties dalībai.

Zemāk ir aprakstīti gudri veidi, kā skolas var godīgi un produktīvi izmantot sociālo pierādījumu, lai piesaistītu dalībniekus.

Foto: Bru-nO uz Pixabay

Atpakaļskaitīšanas taimeri, lai radītu steigu

Atpakaļskaitīšanas taimeri norāda, ka tuvojas pagaidu pagrieziena punkts, vai tas būtu pasākuma sākuma laiks vai reģistrācijas termiņš. Šis mazais, bet spēcīgais dizaina elements izmanto zaudējumu nepatiku un mudina studentus reģistrēties, pirms viņi to nokavē. Tas maina perspektīvu no "Es reģistrēšos vēlāk" uz "Man tas jādara tagad" un novērš vilcināšanos.

Atpakaļskaitīšanas taimeri var izmantot skolu tīmekļa vietnēs, e-pastos un, vēlams, arī digitālajos stendos, kas izvietoti universitātes teritorijā. Šo pieeju ievērojami pastiprina ierobežotas kapacitātes ziņojumu ieviešana vai jebkādas agrīnās reģistrācijas priekšrocības. Par laimi, daudzās pasākumu platformās ir iebūvētas taimera funkcijas, kas ļauj iestādēm ļoti ātri pārbaudīt dažādas versijas un noskaidrot, ar kādiem līdzekļiem tās var radīt vislielāko steigu.

Mērķauditorijas segmentēšana personalizācijas nolūkā

Vispārīgi uzaicinājumi reti izraisa optimālu atsaucību, atšķirībā no pielāgotām ziņām, kas tiek nosūtītas konkrētām grupām. Tiešs aicinājums studentiem ar paziņojumiem par pasākumiem, kas atbilst viņu interesēm, specialitātei un, iespējams, kursam vai organizācijām, dabiski mudina viņus reģistrēties. Šāda segmentēta sasniegšana ievērojami palielina tās nozīmīgumu, kas pats par sevi darbojas kā cita veida netieša sociālā pierādījuma forma.

Mērķauditorijas kritēriji, kas atalgo skolas, ietver iepriekšējo apmeklējumu, atzīmes, kluba biedra statusu vai demogrāfiskos filtrus. Iestādes var izmantot mērķauditorijas sarakstus, lai studentiem parādītu pasākumus, kurus plāno apmeklēt viņu vienaudži ar līdzīgām interesēm. Tādas platformas kā GiveCampus GC Events faktiski atbalsta rīkus šo personalizēto saziņas pieprasījumu nosūtīšanai, kas atvieglo komandām šādu pielāgotu ziņojumu automatizēšanu un mērogu pielāgošanu lietošanai.

Reģistrēto dalībnieku sarakstu publicēšana reālajā laikā

Kad studenti redz savus draugus, komandas biedrus vai kluba vadītājus dalībnieku sarakstā, viņi uzskata pasākumu par uzticamāku un tādējādi vēlas tajā piedalīties. Šī redzamība rada nelielu sociālu spiedienu, kas liek studentiem no vienkāršas intereses pāriet uz pilnīgu apņemšanos.

Skolas var izvēlēties parādīt pilnu sarakstu, daļēju sarakstu vai pat tikai kopējo reģistrēto skaitu atkarībā no konkrētā pasākuma auditorijas un pasākuma veida. Jaunākās tehnoloģijas ļauj šos dalībnieku redzamības elementus automātiski pievienot pasākuma lapai, lai studenti varētu uzreiz uzzināt, kas vēl ir pieteicies.

Piesaistīt vienaudžu uzmanību un atsauksmes

Studenti dod priekšroku savu draugu godīgajiem viedokļiem, nevis jebkādiem reklāmas saukļiem no biroja. Neliels papildinājums ar dažiem studentu citātiem vai interviju fragmentiem par to, kā iepriekšējie pasākumi bija nozīmīgi, piešķir paziņojumam ticamību. Šie stāsti konkretizē pasākuma vīziju tiem, kas vēlas piedalīties, un palīdz viņiem iedomāties, ko nozīmē būt daļai no kaut kā.

Vienaudžu atsauksmes var publicēt pasākuma sākumlapā, sociālo tīklu ierakstos vai e-pasta kampaņās. Pat īss, labi izstrādāts atsauksmju bloks var ietekmēt studentus, kuri vēl nav pieņēmuši lēmumu. Apskatiet skolas, kuras bieži vāc studentu atsauksmes vai liecības un ir pieradušas tās atkārtoti izmantot. Šīs skolas veido bagātīgu sociālo pierādījumu bibliotēku, kas ar katru pasākumu paplašinās.

Veiciniet atsauksmju dalīšanos un sociālo popularitāti

Ieteikumu dalīšanās ir līdzvērtīga mutiskai mārketinga kampaņai, kas ir viens no spēcīgākajiem studentu uzvedības priekšvēstnešiem. Vienkāršs veids, kā dalībnieki var reklamēt pasākuma lapu vai izveidot ieteikuma saiti, izraisīs reģistrāciju pieaugumu viņu draugu grupās un klubos šādā organiski veidā. Šie pašu radītie mudinājumi studentiem ir daudz nozīmīgāki nekā masu mārketings.

Laika gaitā skola var izsekot atsauksmju saikņu efektivitāti, lai parādītu, kuras grupas un personas skolā vislabāk veicina pieteikšanos. Nelielu atlīdzību piešķiršana noteikti dotu rezultātus, piemēram, atzinība kā “Labākais vēstnieks”. Bet pat bez atlīdzības, padarot pasākuma dalīšanos praktiski bez problēmām, palīdz palielināt tā virālo statusu visā skolas kopienā.

Iepriekšējo gadu pasākumu fotoattēlu un svarīgāko notikumu parādīšana

Vizuāls pierādījums pastiprina iespaidu, ka pasākums ir jautrs, labi organizēts un vērts studentu ieguldītajam laikam. Pūļi, notikumi, runas un studentu mijiedarbība piešķir tūlītēju uzticamību, īpaši pirmreizējiem apmeklētājiem, kuri varbūt nezina, ko gaidīt.

Šīs fotogrāfijas jāizvieto redzamā vietā skolas mājaslapā un sociālo tīklu ierakstos nedēļās pirms pasākuma. Īsi video ar svarīgākajiem notikumiem, papildināti ar aizraujošiem aprakstiem vai citātiem, var būt vēl viens spēcīgs mārketinga līdzeklis. Jo pasākums šķiet stabilāks un dinamiskāks, jo studenti jutīsies pārliecinātāki, reģistrējoties.

Ātro A/B testu uzsākšana, lai palielinātu pasākuma reģistrāciju skaitu

Pat nelielas izmaiņas lapā var ievērojami uzlabot pasākuma reģistrāciju konversiju. Skolas var eksperimentēt ar virsrakstiem, pogu izvietojuma variācijām, uzticamību veicinošiem atsauksmēm, atskaites taimeriem vai dalībnieku sarakstiem, lai pārbaudītu, kas vislabāk piesaista auditoriju. Savukārt šīs atziņas palīdzēs komandām veidot pasākuma mārketingu, balstoties uz datiem, un daudz mazāk uz minējumiem.

A/B testi atklāj arī šokējošas patiesības par studentu uzvedību. Piemēram, skola varētu secināt, ka daļējie dalībnieku saraksti ir izdevīgāki nekā pilnīgie saraksti. No otras puses, tā varētu secināt arī pretējo. Nepārtraukta eksperimentēšana ļauj izveidot labākas pasākumu lapas, kas nodrošina pastāvīgus uzlabojumus reģistrācijas statistikā.

Nobeiguma piezīme

Izglītības iestādes, kas izmanto sociālo pierādījumu, pārvērš pasākumu lapas no pasīviem informācijas avotiem par efektīvāku konversijas dzinēju. Tās atklāj, kas piedalīsies, sniedz vienaudžu viedokļus un personalizētus uzaicinājumus, radot kopienas dinamiku, kas veicina apstiprinājumus. Kopā ar citām stratēģijām, piemēram, eksperimentēšanu un viedo tehnoloģiju, tās kļūst par vienām no veiksmīgākajām metodēm, ar kurām izglītības iestādes ir konsekventi sasniegušas lielāku apmeklētību pasākumos.