Lead ģenerēšanas stratēģija: Kā ģenerēt vairāk vadītāju ar bezmaksas pakalpojumiem?

Ievads

Kad runa ir par līderu piesaisti, daudzi uzņēmumi domā, ka vienīgais veids, kā radīt līderus, ir piedāvāt kaut ko pārdošanai. Bet ko tad, ja būtu vēl kāds cits veids? Šajā bloga ierakstā mēs aplūkosim līderu piesaistes stratēģiju, kas ietver bezmaksas dāvanu izdalīšanu. Turpiniet sekot līdzi padomiem par to, kā izveidot efektīvus bezmaksas piedāvājumus, kas palīdzēs jums radīt vairāk vadītāju.

Kas ir līderu ģenerēšana?

Ar vadītāju piesaisti parasti saprot procesu, kura mērķis ir pārvērst svešiniekus par potenciāliem klientiem vai ieinteresēt cilvēkus, kuri, iespējams, nav pazīstami ar jūsu uzņēmumu vai pakalpojumu. Mērķis ir ieinteresēt potenciālos klientus par to, ko jūs piedāvājat, lai viņi, visticamāk, turpmāk pirktu no jums.

Ir vairāki veidi, kā radīt vadītājus. Viena no izplatītākajām metodēm ir piedāvāt bezmaksas pakalpojumus, piemēram, baltās grāmatas, e-grāmatas vai tīmekļa seminārus. Šie noderīgie resursi sniedz potenciālajiem klientiem iespēju iepazīties ar jūsu piedāvājumu, neko neprasot pretī. Cerams, ka pēc jūsu satura izlasīšanas/ noskatīšanās/ noklausīšanās viņi būs pietiekami ieintriģēti, lai vēlētos vairāk - un atcerēsies jūs, kad nonāks situācijā, kad viņiem būs nepieciešama plašāka informācija par attiecīgo tematu.

Kas ir līderu ģenerēšanas stratēģija?

Līderu piesaistes stratēģija ir mārketinga taktika, kas potenciālos klientus mudina nodot savu kontaktinformāciju apmaiņā pret kaut ko bezmaksas, piemēram, e-grāmatu, balto grāmatu vai kuponu. Šo vērtīgo informāciju pēc tam var izmantot, lai mērķētu uz šiem potenciālajiem klientiem ar turpmākajiem mārketinga pasākumiem.

Ir daudz dažādu veidu, kā ģenerēt vadītājus, bet viena no populārākajām metodēm ir dāvanu kampaņas. Varat piedāvāt bezmaksas produktu vai pakalpojumu apmaiņā pret reģistrēšanos vai lūgt cilvēkus aizpildīt īsu aptauju, lai kvalificētos bezmaksas dāvanas saņemšanai.

Neatkarīgi no izvēlētās metodes pārliecinieties, ka piedāvājat kaut ko patiešām vērtīgu, ko novērtēs jūsu mērķauditorija.

Pastāv divu veidu vadītāju piesaistes stratēģijas: ienākošā un izejošā.

Ienākošo vadītāju piesaistes stratēģijas ietver vadītāju piesaistīšanu no tiešsaistes avotiem, piemēram, sociālo mediju platformām vai e-pasta veidlapām.

Izejošo vadītāju piesaistes stratēģijas ietver sazināšanos ar esošajiem klientiem un atkārtotu mērķauditorijas izvēli, lai mudinātu viņus pirkt no jūsu uzņēmuma vai sadarboties ar to.

Pamatstratēģija organiskās datplūsmas segmentēšanai

Kā segmentēt organisko datplūsmu? Jūs varat pārbaudīt to sākotnējās mērķlapas un meklēšanas vaicājumus, bet dažkārt jūs zaudējat lielu daļu organiskās datplūsmas. Viņi nāk, izlasa un aiziet. Jums nav informācijas par viņiem, lai tos uzrunātu. Uzklausiet šo:

Viens no lieliskiem veidiem, kā segmentēt organisko datplūsmu, ir izdalīt bezmaksas dāvanas. Tas ļaus jums noteikt, kurš jūsu auditorijas segments ir visvairāk ieinteresēts jūsu piedāvājumā. Šādi rīkojoties, varat pielāgot saturu un mārketinga centienus, lai labāk mērķētu uz šo konkrēto segmentu.

Piemēram, ja pamanāt, ka pēc bezmaksas jaunumu saņemšanas daudzi cilvēki pierakstās uz jūsu jaunumu biļeteniem, tad ziniet, ka šis ir jūsu auditorijas segments, kas ir ļoti iesaistīts un ieinteresēts jūsu piedāvātajā informācijā. Tad jūs varat koncentrēt savu enerģiju uz šīs grupas mērķtiecīgāku apkalpošanu.

1. Mācies meklētājprogrammu optimizāciju, lai vadītu vērtīgu datplūsmu

Ikvienam, kurš vēlas, lai potenciālie klienti pamanītu viņa vietni, ir jāizprot meklēšanas sistēmu optimizācijas jeb SEO pamati. SEO ir tīmekļa vietnes optimizācijas process Google meklēšanas algoritmam, lai tā meklēšanas rezultātos ieņem augstāku vietu. SEO veido vairāki faktori, sākot no tīmekļa vietnes struktūras un beidzot ar tajā izmantotajiem atslēgvārdiem. Tomēr viens no svarīgākajiem SEO rīkiem ir Ranktracker.

Ranktracker palīdz vietņu īpašniekiem sekot līdzi viņu SEO progresam laika gaitā un veikt nepieciešamās izmaiņas, lai uzlabotu to klasifikāciju. Rezultātā rangu meklētājs ir būtisks rīks ikvienam, kurš vēlas nodrošināt vērtīgu datplūsmu savā tīmekļa vietnē.

Kopumā SEO ir viena no labākajām līderu piesaistes stratēģijām, kas nodrošina atbilstošu datplūsmu jūsu vietnei. Ieguldot līdzekļus SEO, jūs paaugstināsiet savas vietnes pozīciju meklēšanas rezultātos, lai piesaistītu vairāk vērtīgas datplūsmas. Tas ir tik vienkārši!

2. Izveidojiet augstas kvalitātes saturu, kas ir viegli uztverams

Mūsdienās tīmekļa valūta ir saturs.

Biežāka kvalitatīvu emuāru ierakstu publicēšana parāda jūsu mērķauditorijas apņemšanos pielikt lielas pūles, lai sniegtu viņiem vērtīgu saturu.

Saskaņā ar Marketing Insider Group veikto pētījumu uzņēmumi, kas publicē 16 vai vairāk emuāru ierakstu mēnesī, gūst 4,5 reizes vairāk vadītāju nekā tie, kas publicē tikai 0-4 ierakstus mēnesī. Vēl būtiskāk ir tas, ka B2B pircēji, pirms sazinās ar pārdevēju, izmanto vismaz trīs līdz piecus saistītā satura materiālus.

Tīmekļa vietnes īpašniekam ir svarīgi pārliecināties, vai jūsu vietne ir optimizēta SEO optimizācijai. Viens no veidiem, kā to izdarīt, ir radīt augstas kvalitātes, viegli uztveramu saturu. Tas nozīmē, ka saturs ir viegli lasāms un informatīvs, vienlaikus iekļaujot atbilstošus atslēgvārdus, kas palīdzēs jūsu vietnei ieņemt augstāku vietu meklētājprogrammu rezultātos.

Ir pieejami vairāki bezmaksas un maksas rīki, kas var palīdzēt jums sekot līdzi SEO progresam un noteikt uzlabojumu iespējas. Pievēršot laiku kvalitatīva satura veidošanai, jūs varat palīdzēt nodrošināt, ka jūsu tīmekļa vietne ir redzama plašākai auditorijai un ir lielāka iespēja sasniegt vēlamos rezultātus.

3. Izveidojiet bezmaksas produktu, kas saistīts ar jūsu SEO stratēģiju

Bezmaksas dāvanas var būt lielisks veids, kā piesaistīt cilvēku uzmanību, jo īpaši, ja tas ir kaut kas tāds, ko jūsu mērķauditorija patiešām izmantos. Varat piedāvāt bezmaksas e-grāmatas, kontrolsarakstus, uzskates lapas vai cita veida saturu, kas cilvēkiem būs noderīgs.

Varat arī piedāvāt bezmaksas tīmekļa seminārus, kas ir lielisks veids, kā popularizēt savu vārdu un sākt veidot attiecības ar potenciālajiem klientiem. Vebināra laikā jums vajadzētu sniegt noderīgu informāciju, taču jums arī jācenšas popularizēt savu uzņēmumu.

Varat pat piedāvāt bezmaksas konsultācijas vai cita veida pakalpojumus cilvēkiem, kuri ir ieinteresēti sadarboties ar jums.

Dažreiz bezmaksas resursa izveide var būt sarežģīta. Jums var būt visa informācija, ko piedāvāt, bet parasti vienkāršs Google dokuments nebūs iespaidīgs. Tā vietā cilvēki sagaida labi izskatīgus, tīrus un glītus PDF failus un dažkārt pat powerpointus. Tāpēc, ja jums nav sava dizainera, tas var sagādāt galvassāpes.

Taču, par laimi, laiks ir mainījies, un ne visiem ir jāalgo dizaineri. Tādi rīki bez dizaina, piemēram, Decktopus, var pārveidot jūsu tekstu labi izskatīgos PDF formātos, ko varat piedāvāt.

4. Piedāvājiet saturu, lai iegūtu e-pasta vai personisko informāciju

Sniedziet dažādus resursus, piemēram, e-grāmatas, ceļvežus, baltās grāmatas, kontrolsarakstus, pamācības, rīkus un visu pārējo, ko varat radīt un kas sniedz vērtību jūsu auditorijas dalībniekiem. Izmantojiet satura piedāvājumus, kuru piekļuvei lietotājiem nepieciešama kontaktinformācija, lai ātri paplašinātu savu kontaktu sarakstu.

To var izdarīt dažādos veidos. Varat izmantot uznirstošo logu rīku, opt-in rīku, piemēram, ConvertKit, vai arī vēlams izmantot rīku, kas var gan veidot dizainu, gan vākt vadītājus.

Decktopus varat izveidot savu bezmaksas saturu un sākumā pievienot vadošo ģenerēšanu, lai ikreiz, kad lasītājs noklikšķina uz satura, viņš redzētu e-pasta sienu. Apskatiet procesa paraugu, apmeklējot viņu tiešraides piemēru, noklikšķinot šeit.