Kā nolīgt mārketinga speciālistu savam tehnoloģiju jaunuzņēmumam

Ievads

Jūs esat uzsākts aizraujošs ceļojums, veidojot savu tehnoloģiju jaunuzņēmumu. Jūs ieguldāt savu laiku, resursus un inovatīvu garu, lai pārvērstu savu vīziju realitātē. Taču atzīsim, ka pat pašiem revolucionārākajiem tehnoloģiju produktiem ir nepieciešamas vadlīnijas, lai orientētos konkurences vidē un sasniegtu pareizo auditoriju.

Jūs droši vien zināt, ka prasmīga mārketinga speciālista nolīgšana var mainīt spēles gaitu, tāpat kā pareizā koda fragmenta izvēle. Padomājiet - tādi uzņēmumi kā Apple un Google ne tikai balstījās uz savām revolucionārajām tehnoloģijām, bet tiem bija arī meistarīgi mārketinga speciālisti, kas palīdzēja tiem iegūt pasaules mēroga atpazīstamību.

Šeit ir āķis: Atrast perfektu mārketinga speciālistu savam tehnoloģiju jaunuzņēmumam var būt tikpat sarežģīti kā atkļūdošana sarežģītiem algoritmiem. Jums nav jāmeklē tikai kāds, kas prot lietot mārketinga žargonu - jums ir nepieciešams stratēģisks sadarbības partneris, kas spēj tulkot jūsu tehnoloģiju inovācijas valodā, kas uzrunā potenciālos lietotājus un investorus.

Tātad, ar ko jums vajadzētu sākt? Šajā ceļvedī mēs jūs iepazīstināsim ar visu augstākās klases mārketinga speciālista algošanas procesu no A līdz Z. Iegremdēsimies dziļāk.

Kā nolīgt mārketinga speciālistu savam tehnoloģiju jaunuzņēmumam

Kvalificēta mārketinga speciālista nolīgšana tehnoloģiju jaunuzņēmumam ir process. To var sadalīt šādos posmos.

Definējiet savas vajadzības

Vajadzību noteikšana ir būtiska, lai nodrošinātu, ka atrodat pareizo kandidātu, kas var efektīvi veicināt jūsu uzņēmuma izaugsmi un panākumus. Šeit ir soli pa solim aprakstīts, kā definēt šīs vajadzības:

1) Izpratne par sava jaunuzņēmuma stadiju

Apsveriet, vai jūsu tehnoloģiju jaunuzņēmums ir agrīnā, izaugsmes vai izveides posmā. Mārketinga vajadzības atšķirsies atkarībā no stadijas. Agrīnās stadijas jaunuzņēmumiem var būt nepieciešams daudzpusīgs mārketinga speciālists, kas var veikt vairākus uzdevumus, savukārt izaugsmes stadijas jaunuzņēmumiem var būt nepieciešami speciālisti, lai paplašinātu konkrētus mārketinga pasākumus.

2) Identificēt prasmju kopumu

Nosakiet, kādas konkrētas prasmes un zināšanas ir nepieciešamas šim amatam. Tehnoloģiju jaunuzņēmumiem bieži vien ir nepieciešami mārketinga speciālisti ar digitālā mārketinga prasmēm, tehniskām zināšanām un nozares izpratni. Prasmes var ietvert satura mārketingu, SEO, sociālos plašsaziņas līdzekļus, e-pasta mārketingu, datu analīzi un citas. Iepriekšēja pieredze mārketinga jomā noteikti ir priekšrocība.

3) Novērtējiet mārketinga kanālus

Pamatojoties uz savu mērķauditoriju un nozari, identificējiet efektīvākos mārketinga kanālus. Vai jums ir nepieciešams kāds, kam ir pieredze sociālajos plašsaziņas līdzekļos, apmaksātā reklāmā, influenceru mārketingā, satura radīšanā vai kādā citā jomā? Tas palīdzēs jums sašaurināt meklēto prasmju loku.

4) Novērtējiet tehniskās prasmes

Ņemot vērā tehnoloģiju jaunuzņēmumu specifiku, mārketinga speciālists, kas pārzina tehnoloģiju, produktu un nozares tendences, var būt nenovērtējams. Meklējiet kandidātus, kuri spēj saprast sarežģītus jēdzienus un efektīvi tos pasniegt netehniskai auditorijai.

5) Apsveriet nozares pieredzi

Atkarībā no jūsu jaunuzņēmuma nišas tehnoloģiju nozarē pieredze nozarē var būt noderīga. Mārketinga speciālists, kurš jau izprot jūsu konkrētās jomas problēmas, SEO tendences un mērķauditoriju, var būt efektīvāks.

6) Komandas sadarbība

Novērtējiet, kā mārketinga speciālists sadarbosies ar citām komandām, piemēram, produktu izstrādes, pārdošanas un klientu atbalsta komandām. Efektīva starpfunkcionālā sadarbība ir ļoti svarīga jaunuzņēmumu vidē.

7) Analītiskās spējas

Mārketinga panākumi lielā mērā ir atkarīgi no datu analīzes. Meklējiet kandidātus, kuri prot strādāt ar datiem, analizēt rādītājus un pieņemt uz datiem balstītus lēmumus, lai optimizētu mārketinga stratēģijas.

Prasmju un pieredzes novērtēšana

Tehnoloģiju jaunuzņēmuma mārketinga speciālista noma ir saistīta ar cilvēka atrašanu, kurš var efektīvi reklamēt jūsu tehnoloģiju produktus vai pakalpojumus konkurētspējīgā tirgū.

Avots: GetApp

Šeit ir izklāstītas svarīgākās prasmes un pieredze, kas ir jāņem vērā:

Digitālā mārketinga pieredze	Prasmes dažādos digitālā mārketinga kanālos, piemēram, sociālajos plašsaziņas līdzekļos, satura mārketingā, e-pasta mārketingā, SEO, SEM un ietekmētāju mārketingā. Spēja izstrādāt un īstenot digitālā mārketinga stratēģijas, kas pielāgotas tehnoloģiju jaunuzņēmuma mērķauditorijai.
Datu analīze un analītika	Pieredze ar tādiem rīkiem kā Google Analytics, mārketinga automatizācijas platformas un CRM sistēmas, lai izsekotu un analizētu mārketinga rezultātus. Prasmes interpretēt datus, lai pieņemtu pamatotus lēmumus un optimizētu mārketinga kampaņas, nodrošinot labākus rezultātus.
Tehniskā izpratne	Tehnoloģiju terminoloģijas, produktu un pakalpojumu pārzināšana, kas ļauj padziļināti izprast jaunuzņēmuma piedāvājumu un efektīvi informēt potenciālos klientus par tā vērtību. Pamatzināšanas par kodēšanu varētu būt noderīgas, lai izveidotu mērķlapu vai veiktu nelielus vietnes pielāgojumus.
Satura izveide	Prasme veidot dažāda veida saturu, piemēram, emuāru ierakstus, baltās grāmatas, videoklipus, infografikas un citus. Spēja pārvērst tehniskus jēdzienus pārliecinošā un saprotamā saturā, kas nav domāts tehniskajai auditorijai.
Komunikācijas prasmes	Teicamas rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes, lai varētu sazināties gan ar tehniskām, gan netehniskām ieinteresētajām personām. Spēja radīt pārliecinošu mārketinga kopiju, kas rezonē ar mērķauditoriju.
Starta pieredze	Iepriekšēja pieredze darbā ar jaunuzņēmumiem, jo šī vide var būt strauja, dinamiska un prasa spēju pielāgoties.
Sadarbība un komandas darbs	Spēja cieši sadarboties ar dažādām komandām, tostarp izstrādātājiem, dizaineriem un produktu vadītājiem, lai saskaņotu mārketinga centienus ar vispārējiem uzņēmējdarbības mērķiem.
Nozares zināšanas	Sniegt jaunāko informāciju par nozares tendencēm, konkurentu darbībām un jaunajām tehnoloģijām, lai sniegtu stratēģisku ieskatu jaunuzņēmuma mārketinga centienos.
Problēmu risināšanas prasmes	Spēja identificēt problēmas un izstrādāt radošus risinājumus, lai veicinātu klientu piesaistīšanu, konversiju un noturēšanu.

Pieņemot darbā mārketinga speciālistu tehnoloģiju jaunuzņēmumam, ir svarīgi ņemt vērā uzņēmuma konkrētās vajadzības un mērķus. Meklējiet kandidātu, kuram ne tikai piemīt šīs prasmes un pieredze, bet kurš arī labi saskan ar jaunuzņēmuma kultūru un vīziju.

Darba apraksta rakstīšana

Lai uzrakstītu pārliecinošu darba sludinājumu mārketinga amatam, ir rūpīgi jāapsver un jāplāno. Šeit ir soli pa solim aprakstīts, kā sagatavoties, lai izveidotu efektīvu darba sludinājumu:

1. Izpratne par lomu un prasībām

Pirms sākat rakstīt darba sludinājumu, pārliecinieties, ka skaidri saprotat, kādu mārketinga amatu vēlaties pieņemt darbā. Nosakiet konkrētus pienākumus, uzdevumus un prasmes, kas nepieciešamas šim amatam. Tas varētu ietvert tādas jomas kā digitālais mārketings, satura veidošana, sociālo plašsaziņas līdzekļu pārvaldība, analītika utt.

2. Definēt pozīciju

Izstrādājiet skaidru un kodolīgu amata nosaukumu, kas precīzi atspoguļo amata pienākumus. Izmantojiet nozares standarta nosaukumus, lai amats būtu viegli atpazīstams.

3. Izcelt galvenos pienākumus

Uzskaitiet galvenos uzdevumus un pienākumus, kas kandidātam būs jāveic. Esiet konkrēti un lietojiet darbības vārdus, lai raksturotu darba apjomu. Piemēram, ietekmes mārketinga kampaņu izstrāde un īstenošana vai tirgus tendenču un konkurentu stratēģiju analīze.

4. Kvalifikācija un prasmes

Norādiet nepieciešamo kvalifikāciju un prasmes, piemēram, izglītību, pieredzi, sertifikātus un tehniskās prasmes. Norādiet vēlamās īpašības, piemēram, radošumu, analītisko domāšanu, komandas darbu un komunikācijas prasmes.

5. Uzņēmuma pārskats un kultūra

Īsi iepazīstiniet ar savu uzņēmumu, tā misiju, vērtībām un kultūru. Tas palīdzēs potenciālajiem kandidātiem saprast darba vidi un to, vai viņi atbilst jūsu organizācijas vērtībām.

6. Ieguvumi un priekšrocības

Uzsveriet priekšrocības un labumus, ko sniedz darbs jūsu uzņēmumā. Tas varētu ietvert tādus aspektus kā konkurētspējīgs atalgojums, elastīgs darba režīms, profesionālās izaugsmes iespējas, veselības pabalsti un citi.

7. Sniedziet sīkāku informāciju par pieteikšanās procesu

Skaidri paskaidrojiet, kā kandidātiem jāpiesakās amatam. Norādiet, vai kandidātiem jāiesniedz CV, motivācijas vēstule, portfolio vai citi atbilstoši dokumenti. Sniedziet kontaktinformāciju, lai varētu saņemt jautājumus.

Kandidātu meklēšana

Ir daudz veidu, kā sasniegt ideālos kandidātus, kuri aktīvi meklē darbu (vai varētu būt ieinteresēti mainīt darbu).

• Izmantojot tiešsaistes darba sludinājumu vietnes: izmantojiet LinkedIn, Indeed un Glassdoor, lai publicētu darba piedāvājumu... Pārliecinieties, ka jūsu darba aprakstā ir skaidri izklāstīta loma un pienākumi, lai piesaistītu piemērotus kandidātus.
• Apmeklējietsadarbības tīklu veidošanas pasākumus: apmeklējiet nozarei veltītus sadarbības tīklu veidošanas pasākumus un konferences, lai klātienē satiktu potenciālos kandidātus.

Veikt intervijas

Sāciet ar intervijas procesa strukturēšanu, kurā jāiekļauj vairākas kārtas. Tas varētu ietvert sākotnējo atlasi pa tālruni, kam seko personiskas vai virtuālas intervijas ar galvenajiem komandas locekļiem. Strukturēts process nodrošina, ka jūs rūpīgi novērtējat katra kandidāta kvalifikāciju un kultūras atbilstību.

Interviju laikā iedziļinieties kandidāta iepriekšējā darba pieredzē. Palūdziet viņiem pastāstīt par veiksmīgām mārketinga kampaņām, kuras viņi ir īstenojuši, un to, kā šīs kampaņas ir ietekmējušas uzņēmuma mērķus. Tas palīdzēs jums novērtēt viņu stratēģisko domāšanu un spēju sasniegt rezultātus.

Pārbaudiet viņu portfolio

Pieprasiet portfolio, kurā atspoguļoti kandidāta iepriekšējie mārketinga projekti. Iepazīstieties ar kandidātu darbiem, lai izprastu viņu radošumu, dizaina izjūtu un kampaņu īstenošanas prasmes. Meklējiet projektus, kas atbilst jūsu jaunuzņēmuma mērķiem un mērķauditorijai.

analizēt savu iepriekšējo projektu ietekmi. Vai viņu kampaņu rezultātā palielinājās zīmola atpazīstamība, iesaistīšanās vai konversijas? Veiksmīgam mārketinga speciālistam jāspēj sniegt uz datiem balstītus pierādījumus par to, kā viņa pūliņi veicinājuši viņa iepriekšējo darba devēju panākumus.

Tehniskās prasmes

Pārliecinieties, ka kandidāts labi pārzina tādu rīku izmantošanu kā Google Analytics, SEO platformas, e-pasta mārketinga programmatūra un sociālo mediju pārvaldības platformas.

Noskaidrojiet, vai kandidāts spēj analizēt datus, izdarīt secinājumus un pielāgot stratēģijas, pamatojoties uz darbības rādītājiem. Tirgotājs, kas pārzina datus, var precizēt kampaņas, lai panāktu optimālus rezultātus.

Mīksto prasmju novērtēšana

Efektīva saziņa un sadarbība ir ļoti svarīga jaunuzņēmumu vidē. Novērtējiet kandidāta spēju skaidri paust idejas un sadarboties ar dažādām komandām. Noskaidrojiet kandidāta projektu vadības prasmes un viņa pieeju kampaņu laikā radušos problēmu risināšanai.

Sarunas par atalgojumu

Nosakiet algas diapazonu, pamatojoties uz tādiem faktoriem kā kandidāta pieredze, prasmju kopums, ģeogrāfiskā atrašanās vieta un jūsu jaunuzņēmuma budžets. Izpētiet nozares standartus, lai nodrošinātu, ka jūsu piedāvājums ir konkurētspējīgs.

Papildus konkurētspējīgai algai apsveriet iespēju piedāvāt stimulus, piemēram, kapitāla vai akciju iespējas. Tas var piesaistīt kandidātus, kuri ir ieinteresēti jūsu jaunuzņēmuma ilgtermiņa panākumos un saskaņo savas intereses ar jūsu interesēm.

Uzņemšana

Kad esat izvēlējies kandidātu, nodrošiniet netraucētu darbā iekārtošanas procesu. Nodrošiniet kandidātus ar nepieciešamajiem rīkiem, resursiem un informāciju, lai viņi nekavējoties sāktu sniegt ieguldījumu jūsu jaunuzņēmuma mārketinga pasākumos. Iespējams, vēlēsieties izveidot kontrolsarakstu, lai vadītu nākamos soļus.

Avots: CakeResume

Mācīšanās un izaugsme

Tātad esat atradis ideālu kandidātu. Kas tālāk?

• Mudiniet viņus mācīties vairāk: atbalstiet sava mārketinga speciālista profesionālo izaugsmi, mudinot viņu apmeklēt nozares konferences, seminārus un tiešsaistes kursus. Nepārtraukta mācīšanās uztur viņu prasmes asas un mūsdienīgas.
• Atgriezeniskās saites sniegšana: Regulāri sniedziet konstruktīvu atgriezenisko saiti par viņu darbu. Tas palīdz viņiem laika gaitā uzlabot un pilnveidot savas stratēģijas, tādējādi panākot veiksmīgākas mārketinga kampaņas.
• Parādiet, kā viņi var virzīties uz augšu: Izklāstiet potenciālās izaugsmes iespējas jūsu jaunuzņēmuma mārketinga nodaļā. Ja darbinieki redz izaugsmes iespējas, viņi, visticamāk, būs motivēti un iesaistīti savā darbā.

Secinājums

Pirmā mārketinga speciālista pieņemšana darbā, lai attīstītu savu tehnoloģiju jaunuzņēmumu, ir izaicinājums, un ir vieglāk tam pieiet, ja ir izstrādāts noteikts process. Izmantojot šo rakstu, jūs varēsiet labāk strukturēt savu darbā pieņemšanas procesu, lai ātri vien atrastu šim amatam piemērotu cilvēku. Tagad tas ir jūsu uzdevums - sāciet ar galveno prasību definēšanu un darba piedāvājuma rakstīšanu.