Kā zīmola sadarbība darbojas Pinterest: Pilnīgs ceļvedis

Ievads

Zīmolu sadarbība Pinterest platformā darbojas pavisam atšķirīgi no ietekmīgāko personu sadarbības Instagram, TikTok vai YouTube platformās. Šajā platformā nav integrēta radītāju tirgus vieta, nav automātisku maksājumu un nav ieņēmumu sadales no reklāmām. Tā vietā Pinterest zīmolu sadarbība ir tieša, sarunāta partnerība starp radītājiem un zīmoliem, kas balstās uz nolūku, pastāvīgu redzamību un konversijas potenciālu.

Tā kā Pinterest darbojas vairāk kā meklētājprogramma nekā sociālais kanāls, zīmolu sadarbība parasti ir ilgstošāka, mērķtiecīgāka un vairāk orientēta uz konversiju nekā tradicionālās ietekmīgāko personu kampaņas.

Šajā ceļvedī ir izskaidrots, kā zīmolu sadarbība Pinterest faktiski darbojas, kā tiek veidoti darījumi, kas ir svarīgi zīmoliem un kā tiek apmaksāti satura veidotāji.

Kas ir zīmola sadarbība Pinterest?

Zīmola sadarbība Pinterest ir tieša partnerība, kurā zīmols maksā radītājam par produkta, pakalpojuma vai kampaņas reklamēšanu, izmantojot Pinterest satura formātus.

Pinterest neizvērš šos darījumus, neņem komisijas maksu un negarantē maksājumus. Viss tiek risināts starp radītāju un zīmolu.

Tipiski sadarbības formāti ietver:

• Sponsorēti standarta Pins
• Sponsorēti ideju pīni
• Daudzpinu kampaņas
• Pastāvīgas produktu funkcijas
• Sezonāls vai uz produktu laišanu tirgū orientēts saturs

Atšķirībā no ātri mainīgajiem sociālo tīklu ierakstiem, Pinterest sadarbība bieži vien ir paredzēta vairāku nedēļu, mēnešu vai pat gadu garumā.

Kā Pinterest zīmolu darījumi atšķiras no citiem platformām

Pinterest sadarbība atšķiras vairākos būtiskos aspektos:

• Pastāvīga redzamība, nevis 24–48 stundu pīķi
• Meklēšanas rezultāti, nevis sekotāju skaits
• Plānošana un pirkšanas nolūks, nevis izklaides saturs
• Konversijai vērsti rādītāji, nevis tikai patīkumi vai komentāri

Zīmoli sadarbojas Pinterest, jo vēlas:

• Satiksme, kas konvertējas
• Saturs, kas ieņem augstu vietu
• Ilgtermiņa redzamība
• Izmērāms ROI

Tas padara Pinterest īpaši pievilcīgu e-komercijas, SaaS, mājas, dzīvesveida, finanšu un izglītības zīmoliem.

Kā zīmoli atrod Pinterest radītājus

Zīmolu sadarbība parasti sākas vienā no četriem veidiem.

Zīmola sasniegšana

Zīmoli sazinās ar radītājiem tieši pēc tam, kad ir atklājuši:

• Augstas veiktspējas Pins
• Meklēšanas rezultātos augstu novērtēts saturs
• Niches autoritāte
• Pastāvīga iesaistīšanās

Zīmoli bieži vien atrod radītājus, izmantojot Pinterest meklēšanu.

Radītāju saziņa

Radītāji piedāvā zīmoliem:

• Mediju komplekts
• Veiktspējas piemēri
• Skaidras satura idejas
• Saskaņotība ar auditoriju un mērķiem

Radītāji, kuri piedāvā konkrētas atslēgvārdu iespējas un pastāvīgas izvietošanas idejas, gūst daudz labākus rezultātus nekā vispārīgi ietekmējošie piedāvājumi.

Aģentūras vai PR firmas

Daži zīmoli izmanto aģentūras, lai pārvaldītu Pinterest kampaņas, jo īpaši:

• Produktu ieviešana
• Sezonālie piedāvājumi
• Daudzu autoru kampaņas

Aģentūras bieži dod priekšroku radītājiem, kuri izprot Pinterest SEO un ilgtermiņa rezultātus.

Esošās partnerattiecības

Daudzas zīmolu sadarbības sākas kā partnerattiecības un attīstās līdz:

• Fiksētas maksas sponsorēšana
• Hibrīda partnerības + fiksētas maksas darījumi
• Ilgtermiņa līgumi

Ja jūsu partneru Pins jau konvertējas, zīmoli ir daudz vairāk gatavi maksāt avansā.

Kā ir strukturētas Pinterest zīmolu sadarbības

Pinterest sadarbības parasti ir strukturētas vienā no šiem formātiem.

Fiksētas maksas sponsorēšana

Šī ir visbiežāk sastopamā struktūra.

Kā tas darbojas:

• Zīmols maksā fiksētu summu
• Radītājs piegādā saskaņoto saturu
• Maksājums nav tieši saistīts ar sniegumu

Tipiski rezultāti:

• 1–5 sponsorēti Pins
• Iespējamie ideju Pins
• Konkrētu atslēgvārdu vai tēmu mērķauditorija

Fiksētas maksas bieži tiek pamatotas ar:

• Mēneša skatījumi
• Iesaistīšanās rādītāji
• Pastāvīga izvietojuma vērtība

CPM balstīta cenu noteikšana (konceptuāla, nevis platformas CPM)

Daži zīmoli sarunās atsaucas uz CPM, bet tas nav Pinterest izmaksu rādītājs.

Praksē:

• CPM tiek izmantots, lai aprēķinātu vērtību
• Galīgā cena joprojām tiek maksāta kā fiksēta maksa
• Evergreen dzīves ilgums bieži palielina efektīvo CPM

Radītāji var dzirdēt tādas frāzes kā:

• “Mēs plānojam budžetu 15 dolārus par 1000 skatījumiem”
• „Laika gaitā mēs sagaidām X iespaidu skaitu”

Šis ir cenu noteikšanas modelis, nevis automātiska sistēma.

Uz rezultātiem balstīti vai hibrīda darījumi

Dažas sadarbības apvieno:

• Zemāka fiksētā maksa
• Partneru komisija
• Veiktspējas prēmijas

Šāda struktūra ir izplatīta, ja:

• Zīmoli vēlas samazināt risku
• Radītāji ir pierādījuši konversijas vēsturi
• Produkti ir dārgi vai balstīti uz abonementu

Šie darījumi ilgtermiņā var pārsniegt fiksētas maksas.

Abonementi un ilgtermiņa partnerības

Augsti produktīvi radītāji bieži pāriet uz:

• Ikmēneša atlīdzība
• Daudzkampaniju līgumi
• Ekskluzīvas kategorijas partnerības

Priekšrocības:

• Stabils ienākums
• Mazāk pārdošanas
• Labāka zīmola saskaņotība
• Augstākas kopējās izmaksas

Pinterest ir īpaši piemērots piesaistīšanai, jo saturs nezaudē aktualitāti ātri.

Kas zīmoliem ir svarīgi Pinterest

Zīmoli Pinterest radītājus vērtē atšķirīgi nekā citās platformās.

Galvenie lēmuma pieņemšanas faktori ir:

Meklēšanas redzamība

Zīmoli vēlas tādas Pins, kas:

• Reitings pēc atslēgvārdiem
• Parādīšanās atbilstošos meklējumos
• Piesaistīt lietotājus plānošanas posmā

Iesaistīšanās kvalitāte

Saglabājumi, izejošie klikšķi un ilgtermiņa iespaidi ir svarīgāki nekā patīkumi.

Konversijas potenciāls

Zīmoliem ir svarīgi:

• Satiksmes kvalitāte
• Pircēja nolūks
• Iepriekšējo rezultātu piemēri
• Pārdales saskaņošana

Radītāji, kuri var izskaidrot, kāpēc viņu Pins konvertējas, iegūst vairāk darījumu.

Satura ilgtspēja

Zīmoli novērtē saturu, kas:

• Veic pēc kampaņas beigām
• Turpina veicināt satiksmi
• Atbalsta ilgtermiņa ROI

Pinterest nemainīgā daba attaisno augstākas cenas.

Kā radītāji saņem samaksu

Pinterest neveic maksājumus.

Maksājums parasti ir:

• Tieši apmaksā zīmols
• Par katru kampaņu vai par katru starpposma mērķi
• Pēc rēķina un saskaņotiem maksājumu nosacījumiem

Radītāji ir atbildīgi par:

• Līgumi
• Atklāšana
• Rēķini
• Nodokļi

Tas dod radītājiem lielāku kontroli, bet arī lielāku atbildību.

Atklāšana un atbilstība

Sponsorētie pīni ir skaidri jāatklāj.

Labākā prakse:

• Izmantojiet skaidru informāciju par sponsoriem
• Ievērojiet reģionālās reklāmas vadlīnijas
• Esiet atklāti pret auditoriju

Pareiza informācijas atklāšana veido uzticību un aizsargā abas puses.

Kāpēc zīmoli investē sadarbībā ar Pinterest

Zīmoli sadarbojas Pinterest, jo:

• Saturs turpina darboties ilgi pēc publicēšanas
• Lietotāji ir tuvāk pirkuma lēmuma pieņemšanai
• Meklēšanas redzamība laika gaitā palielinās
• Ieguldījuma atdeve ir vieglāk izmērāma nekā tukšās metrikas

Pinterest sadarbība bieži tiek uzskatīta par satura resursu, nevis pagaidu reklāmas pasākumu.

Bieži pieļautās kļūdas

Izvairieties no šīm kļūdām:

• Cenu noteikšana tikai pēc sekotāju skaita
• Ignorēšana atslēgvārdu stratēģijas
• Vienreizēju Pins piedāvāšana bez ilgtermiņa vērtības
• Pinterest izmantošana kā Instagram
• Nespēja izsekot veiktspējas rādītājiem

Radītāji, kuri saprot, ka Pinterest ir SEO orientēta atklājumu platforma, pastāvīgi nopelna vairāk.

Nobeiguma secinājums: kā zīmolu sadarbība darbojas Pinterest

Zīmolu sadarbība Pinterest ir:

• Tiešas partnerattiecības starp radītājiem un zīmoliem
• Sarunas, nevis automatizētas
• Koncentrēšanās uz nolūku, meklēšanu un konversijām
• Bieži vien ilgtermiņa un nemainīgs

Pinterest nemaksā radītājiem — to dara zīmoli.

Radītāji, kuri pozicionē sevi kā:

• Redzams meklēšanā
• Konversiju orientētas
• Uz ilgtermiņa orientēts

Ir tie, kuri Pinterest iegūst augstāk apmaksātas un ilgstošākas zīmolu sadarbības.