Google mākslīgā intelekta režīms uzņēmumu programmatūrai: kā uzvarēt SEO 2026. gadā

Ievads

Google AI Mode maina veidu, kā uzņēmumu pircēji pēta programmatūru.

Gadiem ilgi uzņēmumu SEO galvenokārt bija saistīts ar:

• kategoriju lapu reitingi
• iegūstot "labākās programmatūras" meklējumus
• publicējot domāšanas līderību
• uzvarēt salīdzinājumos un alternatīvās iespējās
• autoritātes veidošana laika gaitā

Bet AI Mode saīsina izpētes posmu.

Tagad uzņēmumu pircēji var uzdot vienu dziļu jautājumu, piemēram:

“Labākā uzņēmuma darba plūsmas automatizācijas platforma ar SSO, revīzijas žurnāliem, SOC 2 un Salesforce integrāciju”

... un Google var izveidot izvēles sarakstu, izcelt galvenās atšķirības un ieteikt iespējas, pirms pircējs vispār noklikšķina uz tīmekļa vietni.

Uzņēmumu programmatūras uzņēmumiem tas rada jaunu cīņas laukumu:

Jūs ne tikai konkurējat par reitingiem — jūs konkurējat, lai tiktu iekļauti AI ģenerētajā atbildē.

Kas padara uzņēmumu programmatūru atšķirīgu AI režīmā?

Uzņēmumu meklēšanas nolūks nav nejaušs.

Uzņēmumu pircēji pievērš uzmanību:

• drošība un atbilstība
• mērogojamība
• integrācijas
• iegādes atbilstība
• īstenošanas termiņi
• kopējās īpašumtiesību izmaksas (TCO)
• uzticamība un atbalsts
• pārvaldība un atļaujas
• ieinteresēto personu saskaņošana

AI režīms ir paredzēts, lai apstrādātu šādus daudznosacījumu vaicājumus, kas padara uzņēmumu programmatūru par vienu no lielākajām ietekmētajām kategorijām.

Lielākā izmaiņa: uzņēmuma SEO kļūst par „izvēles SEO”

Klasiskajā SEO uzvarēja 1. vieta reitingā.

AI režīmā patiesā uzvara ir iekļūšana izvēles sarakstā un ieteikšana kopsavilkumā.

AI režīms mēdz veidot pircēja ceļu šādi:

• AI atbilde sniedz izvēles sarakstu
• pircējs izvēlas 1–2 „finālistus”
• pircējs meklē apstiprinājumu (drošība, pierādījumi, cenu loģika)
• pircējs rezervē demo

Tātad jūsu saturam ir jāveic divas funkcijas:

• lieciet AI režīmam izvēlēties jūs kā avotu
• panāciet, lai lēmumu pieņēmēji jums uzticētos, tiklīdz viņi nonāk pie jums

Kādi uzņēmuma programmatūras pieprasījumi dominēs AI režīmā

Šie ir meklējumi ar augstu nolūku, kur uzņēmumu pārdevējiem ir jākonkurē.

Kategorija + uzņēmuma modifikatori

• labākā uzņēmuma [kategorija] programmatūra
• [kategorija] platforma lielām organizācijām
• uzņēmuma līmeņa [kategorija] rīks

Atbilstības un drošības meklējumi

• [kategorija] programmatūra ar SOC 2
• [kategorija] platforma ar SSO un SCIM
• audita žurnāli + RBAC prasības
• GDPR/ISO atbilstības prasības

Meklējumi „Jāintegrē ar…”

• [rīks], kas integrējas ar Salesforce
• integrējas ar Okta / Azure AD
• atbalsta ServiceNow darba plūsmas
• API + datu eksporta prasības

Globālas un daudzu komandu meklējumi

• atbalsts vairākām reģionām
• lokalizācijas vajadzības
• daudzu darba vidu atļauju struktūras

Tās ir meklēšanas, kurās:

• satiksme var būt mazāka
• bet darījumu apjoms ir milzīgs

AI režīms padara šos meklējumus vēl svarīgākus, jo tas var agrīni ieteikt uzvarētāju.

Kāpēc uzņēmumu vietnes bieži saskaras ar grūtībām AI režīmā (pat ar autoritāti)

Uzņēmumu pārdevēji var būt ļoti autoritatīvi, bet tomēr zaudēt redzamību AI režīmā, jo:

To saturs ir pārāk orientēts uz mārketingu

AI režīms neuzticas neskaidrām lapām, kas ir pilnas ar apgalvojumiem, piemēram:

• „nozares vadošais”
• „labākais savā klasē”
• „pasaules klases platforma”

Tas vēlas konkrētus faktus.

To lapas neatbilst novērtēšanas jautājumiem

Uzņēmumu pircēji jautā:

• „Vai jūs atbalstāt SSO?”
• „Vai jums ir revīzijas žurnāli?”
• „Kāda ir cenu skala?”
• „Vai mēs varam kontrolēt atļaujas katrai komandai?”
• „Kāds ir jūsu SLA?”

Ja jūsu lapas nesniedz skaidras atbildes uz šiem jautājumiem, AI Mode citēs citus avotus, kas to dara.

Tās slēpj svarīgu informāciju

Ja galvenās detaļas ir paslēptas aiz:

• aizsargāti PDF faili
• tikai demo versijas ziņojumi
• pārdošanas zvani

AI Mode ir mazāk materiāla, ko izgūt un citēt.

Kā AI Mode atalgo uzņēmumu programmatūras saturu

Google AI Mode parasti dod priekšroku avotiem, kas ir:

• strukturēti un viegli izgūstami
• konkrēti, nevis neskaidri
• vienots visā vietnē
• pamatojums dokumentācijā
• atbilstoši reālajiem uzņēmuma pirkšanas nodomiem

Uzņēmumu zīmoli gūst panākumus, ja to saturs izskatās vairāk kā:

✅ produktu dokumentācija
✅ ieviešanas rokasgrāmatas
✅ reālas darba plūsmas
✅ atbilstības pārkāpumi
✅ integrācijas skaidrojumiem

... un mazāk līdzīgi vispārīgiem "risinājumu lapām".

Kā optimizēt uzņēmuma programmatūru Google AI režīmam

Šeit ir rokasgrāmata, ko uzņēmuma programmatūras uzņēmumiem vajadzētu ievērot.

Publicējiet „Uzņēmuma prasību” lapas (tās ir ļoti novērtētas)

AI režīms mīl uz prasībām balstītas lapas, jo tās perfekti atbilst tam, kā meklē uzņēmumu pircēji.

Piemēri:

• „Pārskats par uzņēmuma drošību un atbilstību”
• „SSO, SCIM, RBAC un revīzijas žurnālu skaidrojums”
• „Datu atrašanās vieta, šifrēšana un piekļuves kontrole”
• „Uzņēmuma ieviešanas iespējas (mākonis, hibrīds, uz vietas)”

Šīs lapas palielina:

• AI citāti
• uzticamība
• konversijas rādītājs demo satiksmes gadījumā

Izveidojiet integrācijas lapas, kas pārsniedz logotipus

Lielākā daļa uzņēmumu vietņu uzskaita integrācijas kā uzlīmju lapu.

Tas vairs nav pietiekami.

AI Mode vēlas skaidrību, piemēram:

• kādi dati plūst un kur
• kādi ir izraisītāji
• kas ir vietējais un kas ir trešās puses
• kādas atļaujas ir nepieciešamas
• cik ilgs ir uzstādīšanas process

Veiksmīga integrācijas lapas struktūra:

• ko risina integrācija
• kā tas darbojas
• galvenie lietošanas gadījumi
• uzstādīšanas soļi
• ierobežojumi
• drošības apsvērumi

Pārņemiet savas "vs" lapas (neļaujiet G2 to darīt vienam pašam)

Uzņēmumu pircēji vienmēr salīdzina.

Un AI Mode iegūs atbildes no tā, kam uzticas visvairāk.

Tāpēc jums vajadzētu publicēt:

• „[Jūsu zīmols] pret [konkurentu]”
• „Alternatīvas [konkurentam] uzņēmumu komandām”
• „[Konkurents] aizstāšanas pārbaudes saraksts”

Mērķis nav apmelot.

Mērķis ir palīdzēt uzņēmumu komandām atbildēt:

• kurš piemērots konkrētajai situācijai
• kādi kompromisi pastāv
• kādi lēmuma pieņemšanas kritēriji ir svarīgi

Tas ir satura veids, ko AI Mode, visticamāk, parādīs.

Izveidojiet saturu par "ieviešanu un izplatīšanu"

Uzņēmuma programmatūra nekad nav plug-and-play.

AI Mode to zina, un pircēji meklē izplatīšanas realitāti, piemēram:

• ieviešanas grafiks
• migrācijas sarežģītība
• apmācības prasības
• iekšējā ieviešana
• administratora atļauju iestatījumi
• pārvaldības modeļi

Ja publicējat reālu ieviešanas saturu, jūs uzvarat:

• vairāk citātu
• lielāka uzticība
• labāka potenciālo klientu kvalitāte

Piemēri:

• “Uzņēmuma ieviešanas plāns (30–60–90 dienas)”
• „Kā pāriet no [vecā rīka] uz [jūsu produktu]”
• „Pārvaldības modelis vairāku komandu ieviešanai”

Pārvērtiet gadījumu izpētes par lēmumu pieņemšanas rīkiem (ne tikai veiksmes stāstiem)

Uzņēmuma gadījumu izpētei jāietver:

• nozare + uzņēmuma lielums
• kāpēc viņi pārcēlās
• ieviešanas grafiks
• kādas integrācijas tika izmantotas
• izmērāmi rezultāti
• reālas citātas
• kas mainījās darbībā

AI Mode dod priekšroku saturam, kas ietver:

• rezultāti
• pierādījumi
• skaitļi
• „pirms un pēc” loģika

Tā ir tāda veida informācija, ko AI var pārliecinoši citēt.

Uzņēmuma satura veidi, kas uzvar AI režīmā

Uzņēmuma programmatūras uzņēmumiem jāpiešķir prioritāte lapām, kas atbilst novērtēšanas mērķim.

Drošības + atbilstības centri

• SOC 2
• ISO 27001
• GDPR
• SSO / SCIM
• audita žurnāli
• piekļuves kontrole

Administrēšanas + pārvaldības lapas

• RBAC lomas un atļaujas
• darba telpas pārvaldība
• audita izsekojamība
• apstiprināšanas darba plūsmas

Lietošanas gadījumu lapas departamentiem

• finanšu
• iepirkumi
• IT
• mārketings
• operācijas
• klientu atbalsts

Nozares lapas

• veselības aprūpe
• finanšu
• valsts
• ražošana
• juridiskā

Iepirkumu atbalsta lapas

• cenu struktūras izskaidrojums
• īstenošanas grafiks
• SLA un atbalsta līmeņi
• iegādes rokasgrāmatas

Šīs ir lapas, kuras AI Mode izmanto, lai „pamatojumu ieteikumam”.

Ko izsekot uzņēmuma SEO AI Mode

Uzņēmuma SEO panākumi nav tikai apmeklētāju skaits.

Tā ir redzamība + ietekme + potenciālie klienti.

Sekojiet:

• zīmola pieminējumi AI režīmā / AI pārskati
• iespaidu un klikšķu samazināšanās informācijas atslēgvārdiem
• demo mērķlapu konversiju pieaugums
• „uzņēmums + kategorija” atslēgvārdu efektivitāte
• cik bieži tiek minēti konkurenti salīdzinājumā ar jums
• palīdzētās konversijas no organiskās atklāšanas

Un vissvarīgākais:
vai organiskā satiksme veicina kvalitatīvas sarunas, nevis nejaušas sesijas.

Nobeiguma secinājums: uzņēmuma programmatūra var uzvarēt AI režīmā ātrāk, nekā jūs domājat

AI režīms nebalsta automātiski lielāko zīmolu.

Tas atalgo skaidrāko, vispilnīgāko atbildi.

Uzņēmumi uzvar, kad pārtrauc publicēt „mārketinga lapas”...

... un sāk publicēt saturu, kas pircējiem patiešām ir nepieciešams, lai pieņemtu lēmumu:

• atbilstības skaidrība
• integrācijas patiesums
• ieviešanas realitāte
• izmērāms pierādījums
• pārvaldības detaļas

Ja AI režīms kļūs par standarta meklēšanas pieredzi, uzvarētāji būs tie pārdevēji, kuri atvieglo uzņēmuma novērtēšanu, nevis to apgrūtina.