Auditorijas segmentēšanas taktika, lai palielinātu sociālo mediju reklāmu ROI

Ievads

Sociālo tīklu reklāmas ir visur. Jūs tās redzat, pārlūkojot Instagram, Facebook un TikTok video. Uzņēmumi par šīm vietām maksā lielu naudu. To sauc par maksas reklāmu sociālajos tīklos. Taču vienkārši ievietot reklāmu nekad nav pietiekami. Daudzi uzņēmumi tērē naudu, rādot savas reklāmas nepareizajiem cilvēkiem.

Mērķis ir panākt lielisku investīciju atdevi (ROI). ROI ir vienkāršs jēdziens, kas nozīmē, ka jūs atgūstat vairāk naudas, nekā tērējat reklāmām. Augsts ROI nozīmē, ka jūsu reklāmas ir veiksmīgas. Zems ROI nozīmē, ka jūs vienkārši tērējat naudu. Tātad, kā panākt, lai jūsu reklāmas budžets nestu rezultātus?

Noslēpums ir auditorijas segmentācija. Tas ir labākais veids, kā uzlabot reklāmu efektivitāti. Segmentācija nozīmē visas auditorijas sadalīšanu mazākās, specifiskās grupās. Jūs vairs nemēģināt uzrunāt visus. Tas ir nelietderīgi – jūs uzrunājat tieši tos cilvēkus, kuriem tas patiešām interesē un kuriem tas ir nepieciešams. Tas padara jūsu reklāmas daudz efektīvākas.

Pārstājiet tērēt reklāmas naudu: kāpēc auditorijas segmentācija palielina reklāmu ROI

Reklāmas maksā naudu. Ja jūs rādāt savu reklāmu nepareizajiem cilvēkiem, jūs vienkārši iztērējat naudu nepareizajai lietai. Padomājiet par to – kāpēc jūs rādītu reklāmu par jaunu videospēļu konsoli 80 gadus vecam cilvēkam, kurš nespēlē spēles? Jūs to nedarītu. Tāpēc segmentācija ir galvenais faktors.

Veicot segmentāciju, jūs izveidojat pielāgotu ziņojumu katrai nelielai grupai. Reklāma viņiem šķiet personiska. Šķiet, ka jūs to esat izveidojuši tieši viņiem. Cilvēki daudz biežāk noklikšķina uz kaut ko, kas šķiet personisks.

Piemēram, vidusskolēns var redzēt reklāmu par ērtām mugursomām. Nesenais augstskolas absolvents var redzēt reklāmu par jaunu profesionālu portfeli. Tas ir viens un tas pats zīmols, bet divas atšķirīgas reklāmas. Šī koncentrēšanās rada milzīgu atšķirību. Jūs iegūstat augstāku klikšķu rādītāju (CTR). Jūs iegūstat lielāku pārdošanas apjomu. Tā šī gudrā pieeja maksas sociālo tīklu reklāmai pārvērš naudas izšķērdēšanu par naudas pelnīšanu. Bet tam ir nepieciešama precizitāte.

Labākās auditorijas segmentācijas taktikas jūsu reklāmas kampaņām

Tātad, kā jūs faktiski sadalāt savu auditoriju šajās gudrākajās grupās? Mārketinga speciālisti izmanto četrus galvenos veidus, kā sadalīt datus. Ja jūs tikai sākat, jums ir jāapvieno un jāsaskaņo šīs taktikas. Vispirms jums ir jāzina, ko meklēt savos datos.

Šeit ir četri galvenie veidi, kā jūs varat segmentēt savu auditoriju, lai panāktu labākus reklāmas rezultātus:

Segmentācijas veids	Ko tas nozīmē	Mērķa grupas piemērs
Demogrāfiska	Pamatojoties uz pamatfaktiem: vecums, dzimums, ienākumi, darbs, izglītība.	Sievietes vecumā no 35 līdz 45 gadiem, kuras strādā finanšu jomā.
Ģeogrāfiskie	Pamatojoties uz atrašanās vietu: valsts, reģions, pilsēta, pasta indekss, klimats.	Cilvēki, kas dzīvo 10 jūdžu rādiusā no jaunas kafejnīcas.
Psihogrāfiskie	Pamatojoties uz domāšanu un dzīvesveidu: intereses, vaļasprieki, vērtības, personība.	Cilvēki, kurus interesē joga, meditācija un veselīgs uzturs.
Uzvedības	Pamatojoties uz darbībām: iepriekšējie pirkumi, tīmekļa vietnes apmeklējumi, lietotnē pavadītais laiks.	Lietotāji, kuri apmeklēja jūsu "Cenas" lapu, bet nekad neizveidoja kontu.

Demogrāfiskā un ģeogrāfiskā segmentācija ir vieglākais sākums. Tās izmanto vienkāršus datu punktus. Jūs varat ātri filtrēt pēc vecuma vai atrašanās vietas.

Psihogrāfiskā segmentācija ir efektīvāka, jo tā vērsta uz interesēm. Jūs varat mērķēt uz cilvēkiem, kuri atbalsta konkrētas sporta komandas vai mīl noteiktu mūzikas žanru. Tas saistās ar cilvēku aizraušanos.

Uzvedības segmentācija varētu būt visvērtīgākā, lai panāktu augstu ROI. Šī taktika vēršas pie cilvēkiem, kuri jau ir mijiedarbojušies ar jūsu zīmolu. Pievērsieties tiem cilvēkiem, kuri pievienoja preci savam iepirkumu grozam un pēc tam aizgāja. Parādiet viņiem reklāmu ar īpašu atlaides kodu. To sauc par retargetingu, un ticiet man – tam ir milzīgs panākumu rādītājs, jo šie cilvēki jau ir ieinteresēti pirkumā.

Sociālo tīklu pārvaldības rīka izmantošana, lai precīzi mērķētu reklāmas

Visu šo dažādo, segmentēto reklāmu kampaņu pārvaldība var ātri kļūt sarežģīta. Jums var būt desmit dažādas reklāmas, kas tiek rādītas desmit dažādām grupām. Tas ir daudz, ko izsekot. Jums ir jāzina, kura grupa darbojas vislabāk.

Speciāls sociālo tīklu pārvaldības rīks padara šo procesu vienkāršu. Tas darbojas kā jūsu vadības centrs. Tā vietā, lai pieteiktos piecās dažādās reklāmu platformās, jūs visu pārvaldāt vienā vietā. Šie rīki palīdz jums:

• Izveidojiet reklāmu grupas: viegli izveidojiet vienas un tās pašas reklāmas dažādas versijas dažādiem segmentiem.
• Sekojiet līdzi rezultātiem: apskatiet vienkāršus pārskatus, kas parāda jūsu ROI katram segmentam. Jūs uzreiz zināsiet, kur jūsu nauda strādā vislabāk.
• Veiciet A/B testus: ātri pārbaudiet divas dažādas reklāmas versijas, lai redzētu, kura no tām jūsu auditorijai patīk vairāk. Tas ir ļoti gudrs risinājums, kas parāda uzvarētāju, lai jūs varētu apturēt zaudētāju.

Labākais sociālo tīklu pārvaldības rīks ir tas, kas ietaupa jūsu laiku. Tas var samazināt lieko darbu.

Secinājums: beidziet minēt, sāciet pelnīt

Mērķauditorijas segmentācija ir atšķirība starp cerību uz pārdošanas apjomiem un to garantēšanu. Tas ir gudrākais veids, kā pieiet mūsdienu maksas sociālo tīklu reklāmai. Pārstājiet rādīt vispārīgas reklāmas milzīgai, neieinteresētai auditorijai. Sāciet veidot perfektus vēstījumus mazām, ļoti ieinteresētām grupām. Izmantojiet savā labā datus, kas jums ir pieejami – visu, par ko šeit runājām – demogrāfiskos, ģeogrāfiskos, psihogrāfiskos un uzvedības datus.

Esat gatavs jau tagad sākt gūt labāku ROI? Izmēģiniet SocialEZ.

Mūsu platforma vienkāršo sarežģīto auditorijas segmentēšanas un kampaņu pārvaldības darbu. Iepazīstieties ar mūsu reklāmu funkcijām, lai redzētu, kā mēs varam uzlabot jūsu kampaņas un padarīt mērķauditorijas izvēli vienkāršu un efektīvu. Sāciet pārvaldīt savas reklāmas kā profesionālis jau šodien – apmeklējiet SocialEZ jau šodien!