Kodėl elektroninės prekybos konversijų optimizavimas svarbus SEO

Įvadas

Sėkminga elektroninė prekyba - tai ne tik lankytojų pritraukimas į svetainę, bet ir jų pavertimas klientais. Kai potencialus pirkėjas patenka į e. parduotuvę, tokie veiksniai kaip lengva svetainės navigacija, greitas įkrovimo laikas ir įdomus turinys gali lemti skirtumą tarp greito išėjimo ir pardavimo. Konversijų optimizavimas, arba svetainės tobulinimas, siekiant paskatinti daugiau lankytojų atlikti norimus veiksmus, atlieka labai svarbų vaidmenį klientų kelionėje. Tačiau konversijų optimizavimas turi didelį poveikį ne tik tiesioginiams pardavimams, bet ir optimizavimui paieškos sistemoms (SEO). Daugelis strategijų, kuriomis didinamos konversijos, taip pat didina svetainės SEO reitingą, todėl ji tampa geriau matoma ir pasiekiama paieškos rezultatuose.

Panagrinėkime keletą konversijų optimizavimo patarimų ir kodėl dėmesys konversijų optimizavimui elektroninėje prekyboje sustiprina SEO ir padeda įmonėms pasiekti tvarų augimą.

Konversijų optimizavimo svarba elektroninėje prekyboje

Konversijų optimizavimo tikslas - kuo veiksmingiau paversti svetainės lankytojus potencialiais klientais. Elektroninės prekybos atveju tai reiškia, kad reikia tobulinti svetainės aspektus, kurie daro tiesioginę įtaką naudotojo sprendimui pirkti. Tai gali būti viskas, pradedant svetainės įkėlimo greičiu, baigiant tuo, kaip aiškiai rodomos produktų kategorijos, navigacijos paprastumu ir baigiant kasos procesu. Kai svetainės lankytojai mano, kad svetaine lengva ir malonu naudotis, jie daug dažniau perka, todėl padidėja jūsų elektroninės prekybos konversijos rodiklis.

Elektroninės komercijos kontekste geras elektroninės komercijos konversijų optimizavimas reiškia, kad kiekvienas svetainės elementas yra sukurtas taip, kad skatintų apsisprendimą pirkti. Tai neapsiriboja tik pardavimu - tai apima ir tokius veiksmus kaip naujienlaiškių prenumerata, prekės ženklo sekimas socialinėje žiniasklaidoje ar prekių įtraukimas į pageidavimų sąrašą. Visi šie veiksmai padeda sukurti įsitraukimą ir užmegzti ryšį su klientu, o tai labai svarbu ilgalaikiam augimui. Be to, tie patys konversijas gerinantys elementai dažnai sutampa su SEO principais, todėl svetainė tampa palankesnė ir paieškos sistemoms.

Kaip konversijų optimizavimas padidina SEO

Daugelis veiksmų, kurių imamasi siekiant optimizuoti konversijas, gali tiesiogiai ar netiesiogiai paveikti svetainės SEO efektyvumą. SEO tikslas - padaryti svetainę patrauklią paieškos sistemoms, sutelkiant dėmesį į elementus, kurie naudotojams rodo vertę. Kai svetainė optimizuojama konversijoms, ji natūraliai tampa patogesnė ir patrauklesnė naudotojams, o paieškos sistemos tai įvertina aukštesnėmis pozicijomis.

Tokie įrankiai, kaip " Picked AI CRO App", tapo populiarūs tarp elektroninės prekybos įmonių, nes padeda nustatyti sritis, kuriose į konversijas orientuoti patobulinimai taip pat gali pagerinti SEO. Pavyzdžiui, kategorijų puslapių ir nukreipimo puslapių spartos gerinimas yra svarbi SEO ir konversijų optimizavimo dalis. Lėtas įkėlimo laikas vargina naudotojus ir verčia juos palikti puslapį, o tai didina atmetimo rodiklius ir kenkia SEO pozicijoms. Sutelkus dėmesį į greitą įkrovimo laiką, elektroninės prekybos svetainės ne tik išlaiko daugiau naudotojų, bet ir geriau pasirodo paieškos rezultatų puslapiuose (SERP).

Vartotojo patirtis - pagrindinis SEO ir konversijų veiksnys

Vartotojo patirtis (UX) yra ir elektroninės prekybos optimizavimo, ir SEO optimizavimo pagrindas. Kai jūsų interneto verslu lengva ir malonu naudotis, pirkėjai dažniau baigia pirkinius, ilgiau lieka svetainėje ir sąveikauja su įvairiais puslapiais - visi šie veiksniai yra naudingi SEO. Paieškos sistemos, ypač "Google", pirmenybę teikia svetainėms, kurios siūlo teigiamą naudotojo patirtį. Tai reiškia, kad kuo geresnė klientų patirtis, tuo didesnė tikimybė, kad svetainė bus gerai įvertinta.

Vienas iš svarbiausių veiksnių - optimizavimas mobiliesiems įrenginiams. Dauguma elektroninės prekybos parduotuvių apsiperka mobiliuosiuose įrenginiuose, todėl svetainė, kuri neveikia gerai išmaniuosiuose telefonuose, gali prarasti tiek konversijų, tiek SEO potencialą. Pavyzdžiui, į mobiliuosius įrenginius reaguojantis žiniatinklio dizainas pritaiko svetainės išdėstymą prie skirtingų ekrano dydžių, todėl naudotojams lengviau naršyti ir sąveikauti su svetaine nepriklausomai nuo to, kokiu įrenginiu jie naudojasi. Tokia naudotojams patogi patirtis lemia geresnius įsitraukimo rodiklius, o tai gali teigiamai paveikti SEO.

Kitas UX elementas, labai svarbus konversijoms ir SEO, yra prieinamumas. Svetainės, kuriomis lengva naudotis visiems, įskaitant neįgaliuosius, paprastai yra labiau įtraukiančios ir draugiškos, o tai gali išplėsti klientų ratą ir pagerinti SEO rezultatus. Paieškos sistemos pripažįsta prieinamas svetaines kaip vertingus naudotojų išteklius ir gali padidinti jų reitingus.

Atmetimo dažnio mažinimas ir įsitraukimo didinimas

Kai lankytojas patenka į e. parduotuvės svetainę ir greitai ją palieka, paieškos sistemoms siunčiamas neigiamas signalas, kad svetainė gali neatitikti naudotojų lūkesčių. Tai vadinama "atmetimu". Didelis "bounce" rodiklis gali pakenkti svetainės SEO, o mažas "bounce" rodiklis gali ją paremti. Optimizuojant konversijas daugiausia dėmesio skiriama "bounce" rodikliams mažinti, tobulinant svetainės elementus, kurie skatina naudotojus pasilikti, naršyti ir galiausiai pirkti.

Norint, kad naudotojai įsitrauktų, reikia aiškių raginimų imtis veiksmų (CTA), tinkamo turinio ir patogios navigacijos. Pavyzdžiui, jei naudotojas patenka į produkto puslapį, bet dar nėra pasirengęs pirkti, CTA, raginantis jį išnagrinėti susijusias prekes arba užsiregistruoti, kad gautų išskirtinių pasiūlymų, gali išlaikyti jo dėmesį. Dėl šių strategijų lankytojai svetainėje praleidžia daugiau laiko, o tai paieškos sistemos supranta kaip teigiamą įsitraukimo signalą.

Be to, tokios funkcijos kaip klientų atsiliepimai, aukštos kokybės produktų vaizdai ir išsamūs produktų aprašymai padeda jūsų internetinės parduotuvės lankytojams priimti pagrįstus sprendimus, mažina atmetimo rodiklius ir didina įsitraukimą. Kuo daugiau laiko naudotojai praleidžia svetainėje, tuo didesnė tikimybė, kad jie konvertuos, ir tuo geriau svetainė atrodo paieškos sistemoms.

Konversijų optimizavimas ir organinis srautas

Optimizavimas siekiant padidinti konversijos rodiklį turi ilgalaikės naudos pritraukiant organinį srautą, t. y. lankytojus, kurie ateina iš paieškos sistemos rezultatų, o ne iš mokamų skelbimų. Paieškos sistemos vertinga laiko svetainę, kurioje aukštas elektroninės prekybos konversijos rodiklis, nes tai reiškia, kad naudotojai svetainėje randa tai, ko ieško. Didelis konversijos rodiklis rodo, kad svetainė veiksmingai atitinka naudotojų ketinimus, o tai yra pagrindinis SEO reitingavimo algoritmų veiksnys.

Pavyzdžiui, jei didelė dalis naudotojų e. parduotuvės svetainėje atlieka pirkimus, paieškos sistemos tai pripažįsta kaip svarbos ir vertės požymį. Tai gali lemti aukštesnę poziciją paieškos rezultatuose ir pritraukti dar daugiau organinio srauto. Daug dėmesio skirdamos konversijų optimizavimui, e. prekybos svetainės pagerina savo SEO pozicijas, pritraukia daugiau lankytojų, kurie gali konvertuoti, ir taip sukuria augimo ir sėkmės ciklą.

Geriausia praktika, kaip optimizuoti konversijas, kad būtų palaikomas SEO

Įgyvendinant geriausią konversijų optimizavimo praktiką (e. prekybos CRO) galima paremti SEO pastangas ir pagerinti pozicijas paieškos sistemose. Pateikiame keletą veiksmingų veiksmų, kaip optimizuoti konversijas atsižvelgiant į SEO naudą:

• Aiškus raginimas imtis veiksmų: Produktų puslapiuose pateikite akivaizdžius, gerai suprojektuotus CTA, skatinančius naudotojus žengti kitą žingsnį. Tai gali būti paprastas mygtukas "Į krepšelį" arba "Sužinoti daugiau". Jei kyla klausimų, pasirūpinkite, kad būtų matomi tiesioginio pokalbio ir klientų aptarnavimo mygtukai. Šiuos mygtukus turėtų būti lengva rasti ir jie turėtų sklandžiai vesti naudotojus per pirkimo kelionę.
• Patogi navigacija: Svetainės struktūra turi būti paprasta, kad naudotojai galėtų lengvai rasti tai, ko jiems reikia. Kategorijos, produktų rekomendacijos, mokėjimo galimybės, pristatymo mokesčiai ir pristatymo galimybės turėtų būti aiškūs, o filtrai turėtų leisti naudotojams greitai rūšiuoti produktus pagal savo pageidavimus. Tinkamai pritaikius asmeniniams poreikiams, aiški navigacijos struktūra sumažina nusivylimą ir padeda naudotojams greičiau rasti produktus, taip padidindama konversijų tikimybę ir palaikydama SEO.
• Produktų aprašymai ir vaizdai: Naudokite aukštos kokybės paveikslėlius ir išsamius produktų aprašymus, kad sudomintumėte naudotojus. Išsamus aprašymas atsako į klausimus ir kelia pasitikėjimą produktu. Be to, paieškos sistemos naudoja šiuos aprašymus, kad suprastų produktą, todėl raktažodžių natūralus naudojimas aprašymuose taip pat padeda SEO.
• Socialinis įrodymas ir klientų atsiliepimai: Teigiami atsiliepimai ir rekomendacijos didina potencialių pirkėjų pasitikėjimą. Klientų atsiliepimai produktų puslapiuose gali nuraminti lankytojus ir sumažinti krepšelio palikimo atvejų skaičių. Paieškos sistemos taip pat atsižvelgia į atsiliepimų vertinimus, nes jie rodo, kad svetainė yra patikima ir patvirtinta naudotojų, o tai gali padidinti jos SEO reitingus.
• Svetainės greičio optimizavimas: Kaip jau minėta, greitai įkraunama svetainė yra labai svarbi siekiant išlaikyti naudotojų susidomėjimą ir SEO. Naudojant tokias priemones kaip vaizdų glaudinimas ir naršyklės spartinančioji atmintinė galima pagerinti įkėlimo laiką, o tai lemia geresnį naudotojų išlaikymą ir geresnes pozicijas paieškos sistemose.

Įgyvendindamos šią geriausią praktiką, elektroninės prekybos įmonės gali sukurti svetainę, kuri puikiai konvertuoja lankytojus į klientus ir yra gerai vertinama paieškos sistemose. Kiekvienas žingsnis turi dvejopą tikslą: pagerinti naudotojų patirtį ir paremti SEO, o tai galiausiai lemia didesnį matomumą, didesnį įsitraukimą ir tvarų augimą. Pirmenybę teikiant tiek konversijų optimizavimui, tiek SEO, sukuriamas tvirtas pagrindas, leidžiantis pritraukti ir išlaikyti vertingą lankytojų srautą ilgą laiką.

Ilgalaikė SEO ir konversijų tikslų derinimo nauda

SEO ir konversijų optimizavimo tikslų suderinimas padeda elektroninės prekybos svetainėms pasiekti tvarų augimą. Kai šie du elementai veikia kartu, svetainė gali pritraukti daugiau lankytojų ir efektyviau juos konvertuoti, o tai lemia ilgalaikę sėkmę. Nors kai kurios strategijos, pavyzdžiui, raktinių žodžių optimizavimas, pirmiausia naudingos SEO, jos taip pat gali būti sukurtos taip, kad patiktų klientams, taip padedant ir konversijoms.

Taip pat pastangos pagerinti konversijas, pavyzdžiui, pagerinti UX arba sutrumpinti įkrovos laiką, yra tiesiogiai naudingos SEO. Laikui bėgant, svetainė, kurioje suderinti abu aspektai, ilgam pagerins savo matomumą internete ir pardavimų potencialą. Šis suderinimas yra labai svarbus įmonėms, norinčioms įsitvirtinti ir prisitaikyti elektroninės prekybos rinkoje.

Išvada

Konversijų optimizavimas yra ne tik elektroninės prekybos strategija, skirta pardavimams didinti, bet ir pagrindinis veiksmingo SEO komponentas. Daugiausia dėmesio skirdamos apsipirkimo patirčiai, mažindamos atmetimo rodiklius ir tobulindamos tokius svetainės elementus kaip įkrovos laikas ir navigacija, elektroninės prekybos įmonės gali gerokai pagerinti savo pozicijas paieškos sistemose. Konversijų optimizavimo ir SEO sutapimas leidžia svetainėms gauti naudos ir iš didesnio lankytojų srauto, ir iš didesnių konversijų, taip sukuriant ciklą, kuris laikui bėgant stiprina jų pozicijas. Elektroninės komercijos įmonėms investicijos į konversijų optimizavimą teikia ilgalaikę naudą, kuri viršija atskirų pardavimų apimtis, todėl tai yra pamatinė tvaraus augimo strategija.