Įvadas

Tinkamai parengtas turinys gali būti jūsų verslo gyvybinė jėga. Šiame įraše aptarsime įvairius būdus, kaip galite tinkamai pritaikyti turinio rinkodarą savo verslui.

Elektroninės prekybos turinio rinkodaros strateginis pranašumas

Įmonių prekių ženklai ir interneto parduotuvės investuoja į skaitmeninę rinkodarą ir teikia pirmenybę mokamos reklamos kampanijoms bei socialinei žiniasklaidai.

Tačiau faktiniai rodikliai, kurie lemia investicijų grąžą, yra susiję su turinio rinkodara.

Turinį gali sudaryti naujienlaiškiai, internetiniai seminarai, podcast'ai, šablonai, baltosios knygos, atvejų analizės ir kt. Interviu ar " Zoom" susitikimus taip pat galite paversti internetiniais seminarais.

Turinio rinkodara duoda daug SEO dividendų

Turinio rinkodara elektroninės prekybos svetainėms suteikia didžiulį pranašumą SEO.

Kai sukuriate ir optimizuojate puikų turinį pagal atitinkamus raktinius žodžius, kai optimizuojate svetainės greitį, pradedate pritraukti organinį srautą, kurį kitu atveju reikėtų pritraukti naudojant PPC. Visada naudokite rangų stebėjimo programą, kad suprastumėte, pagal kokius pagrindinius terminus esate reitinguojami.

Gerai įgyvendinta SEO strategija laikui bėgant padidina jūsų organinį srautą. Taip atsiranda naujų klientų ir didėja jūsų pajamos. Mokamoje žiniasklaidoje srautas sumažėja iki nulio tą pačią minutę, kai nustojate leisti reklamą.

Turinio rinkodara palengvina kliento kelionę

Turinio rinkodara turėtų apimti visus skirtingus kliento kelionės žemėlapio taškus, pradedant nuo tada, kai klientas sužino apie problemą, baigiant sprendimu pirkti ir net išlaikymu. Turinio rinkodara gali vesti jūsų potencialius klientus per skirtingus pardavimo piltuvėlio etapus ir padėti pirkimo procese.

Kurdami vertingą turinį, kuris sprendžia konkrečią problemą, šviečiate potencialius klientus ir suteikiate vertingos informacijos, kurią jūsų prekės ženklas gali panaudoti šviečiant klientą kiekviename šios kelionės etape.

Jei turinys apsiribos tik produktų puslapiais, kaip daro daugelis e. prekybos mažmenininkų, tuomet dauguma jūsų klientų kontaktų bus tik paskutiniuose klientų kelionės etapuose.

Dėl to jūsų piltuvėlyje lieka didelių spragų, kuriomis gali pasinaudoti konkurentai.

Išskirkite savo prekės ženklą naudodami turinio rinkodarą

Jei neparduodate unikalaus produkto, prekės ženklo diferencijavimas gali būti labai naudingas.

Turinio strategija padeda atskleisti savo prekės ženklo asmenybę ir pritraukti klientus, kurie kitu atveju galbūt nebūtų susidomėję jūsų prekės ženklu.

"Red Bull" negamina puikaus skonio energinio gėrimo. Dauguma žmonių dažnai šmaikštauja, koks prastas jų skonis. Tačiau turėdami puikų turinį, jie turi milžinišką griovį aplink savo prekės ženklą.

Elektroninės prekybos rinkodara optimizuoja konversijos piltuvėlį

Elektroninės prekybos prekių ženklai neprivalo laikyti savo turinio atskirai nuo pagrindinio prekių ženklo.

Geriausios elektroninės prekybos rinkodaros strategijos sklandžiai palaiko ryšį su klientais ir skatina juos, kol jie pasiruošia pirkti.

Ne kiekvienas svetainėje esantis asmuo nori pirkti.

Todėl svarbu stiprinti savo prekės ženklą kiekviename kontaktiniame taške.

Galite paprašyti jų atsisiųsti produktų vadovus arba dalyvauti internetiniuose seminaruose. Mikrokonversijos padės jiems judėti pirkimo piltuvėliu.

Įtraukite CTA, kad paskatintumėte juos pirkti. Taip pasieksite didesnį įsitraukimą ir paskatinsite daugiau pirkimų.

Turinio rinkodara didina lojalumą prekės ženklui

Šiandien vartotojai turi daugybę galimybių rinktis. Tai labai naudinga klientams, tačiau dėl to rinkodaros specialistams sunkiau sukurti lojalumą. Tačiau tyrimas rodo, kad daugiau nei pusė klientų pakeitė prekės ženklą po to, kai patyrė geresnę patirtį su kitu prekės ženklu.

Turinio rinkodara yra puikus būdas pagerinti santykius su auditorija. Ji plečia ir gilina jūsų bendrus santykius. Kurdami vertingą turinį, kuris juos moko ir linksmina, užmezgate ryšį su klientais.

Dabar pakalbėkime apie elektroninės prekybos turinio rinkodaros strategijas.

Elektroninės prekybos turinio strategijos

Sukurkite turinio centrą

Turinio centrai yra galinga e. prekybos strategija.

Turinio centrai - tai centrinis svetainės taškas, kuriame kuruojamas turinys tam tikra tema. Tai gali būti tinklaraščio įrašai, vaizdo įrašai, socialinės žiniasklaidos turinys, susijęs su viena tema. Turinio mazgas - tai turinys, susijęs su pagrindine tema ir aplink ją.

Jei parduodate NFT meną, turinys gali būti susijęs su NFT, blokų grandine ir kriptovaliutomis.

Turinio centrai yra vertingi ir jums, ir jūsų klientams.

Privalumai:

• Didesnis paieškos srautas
• Didesnis auditorijos įsitraukimas
• Daugiau bendrinimų socialiniuose tinkluose
• Daugiau minčių lyderystės

Turinio centrai suteikia klientams geresnę naudotojo patirtį jūsų svetainėje. Juose sukaupta geriausia informacija svarbia tema ir ji yra lengvai įsisavinama. Visada pirmiausia atlikite žiniatinklio auditą, kad nustatytumėte, kokiomis temomis turėtumėte kurti turinio mazgus.

Sukurkite SEO temų klasterius

Temų klasteriai yra puikus būdas padidinti organinį srautą ir konversijas iš jų.

Teminį klasterį galima laikyti turinio, suskirstyto pagal pagrindinę temą, "šakotu" modeliu. Jo pagrindas yra pagrindinis puslapis, ilgos formos įrašas, kuris atlieka koncentratoriaus funkciją, o klasteriai - mažesni tinklaraščio įrašai, atliekantys šakų funkciją.

Pagrindinis pranešimas apima visas temų grupės temas aukštu lygiu ir yra susijęs su pagalbiniais temų grupės pranešimais. Jame taip pat pateikiamos vidinės nuorodos.

Tinklaraščių rašymas padeda dominuoti ištisose raktažodžių grupių vertikalėse. Be to, temų klasteriai padeda sukurti idealią struktūrą, kad pagerintumėte savo pozicijas internete. Jie padės jums užsidirbti atgalinių nuorodų ir perduoti vertę kitiems klasterio puslapiams.

Taip net ir šie puslapiai bus vertinami geriau. Tai teigiamas ciklas.

Paskui naudokite rinkodaros automatizavimo programinę įrangą, kad dalį turinio išsiųstumėte savo prenumeratoriams kaip naujienlaiškius el. paštu ir dar labiau įsitrauktumėte.

Kurkite naudotojų sukurtą turinį

Dar viena elektroninės prekybos turinio rinkodaros strategija - naudotojų kuriamas turinys yra tikrai veiksmingas, nes rodo, kad žmonės iš tikrųjų naudojasi jūsų produktais. Jis veikia kaip jūsų prekės ženklo "iš lūpų į lūpas" ir generuoja rinkodaros ir socialinius įrodymus jūsų verslui.

Žmonės ne visada tiki tuo, ką jūs sakote apie savo produktus, bet jie labiau linkę tikėti tikrų klientų ir savo kolegų teiginiais ir nuotraukomis.

Norėdami paskatinti UGC, štai ką daryti:

• Surenkite konkursą, kuriame klientai pateikia originalų turinį, pvz., vaizdo įrašus ir nuotraukas.
• Skatinkite žmones po pirkimo palikti atsiliepimus.
• Sukurkite socialinės žiniasklaidos hashtagą, susijusį su jūsų prekės ženklu arba konkrečiais produktais, ir skatinkite klientus naudoti šį hashtagą bei pateikti savo nuotraukas su jūsų produktu.
• Skelbkite UGC turinį socialinės žiniasklaidos kanaluose

Geras prekės ženklo, reguliariai skelbiančio UGC turinį, pavyzdys - "Lush Cosmetics". Jie nešvaisto savo rinkodaros biudžetų vien tik reklamoms. Jie daugiausia dėmesio skiria naudotojų įsitraukimui. Lush skatina savo klientus, vadinamus Lushies, dalytis savo patirtimi su šiuo prekės ženklu.

(Šaltinis)

Naudotojų kuriamas turinys - tai geras būdas kurti, regis, begalinį kiekį turinio, kuris gerai veikia ir labai įtraukia visą bendruomenę. Svarbu įsiklausyti į klientų poreikius ir pateikti jiems tai, ko jie nori.

Turinio rinkodara puikiai tinka klientams šviesti

Jei norite informuoti potencialius klientus apie savo gaminio savybes ir privalumus, turinio skelbimas yra pirmoji strategija, kurią reikia išbandyti.

Informatyvus ir naudingas turinys padeda potencialiems klientams lengvai spustelėti pirkimo mygtuką, kai jie bus pasiruošę.

Galite naudoti įvairių tipų turinį, kad supažindintumėte klientus su savo prekės ženklu ir produktais.

Štai ką galite paskelbti:

• Mokomieji vaizdo įrašai
• Atvejų tyrimai
• Elektroninės knygos
• Baltosios knygos
• Kontroliniai sąrašai
• Tinklaraščio turinys
• Ir dar daugiau

Tekstinis turinys puikiai tinka auditorijos dėmesiui patraukti. Tačiau būtinai pridėkite naudingų paveikslėlių.

"Canva" yra puikus įrankis, galintis padėti šiame procese. Tiesiog prisijunkite prie platformos ir prietaisų skydelyje pasirinkite vieną iš skirtingų šablonų, kad galėtumėte pradėti kurti dizainą.

Sukurti naują prekės ženklo žinomumą

Turinio strategijos kūrimas ir nuoseklus pavyzdžio laikymasis padeda užmegzti teigiamą ryšį su klientais.

Jei parduodate įtaisą, galite rašyti turinį, kuriame klientai mokomi, kaip prižiūrėti tą įtaisą arba kaip jį išvalyti.

Galite pridėti įžvalgų apie techninę priežiūrą ir kitus įtaiso aspektus, kurie bus labai naudingi klientams, todėl nešiojamųjų kompiuterių bendrovė taps naudingiausia.

Vadove gali būti raginimo imtis veiksmų mygtukai, skirti parduoti gaminį arba kartu su gaminiu parduodamus priedus. Galite įtvirtinti savo prekės ženklą kaip autoritetą savo nišoje ir taip pat parduoti produktus.

Jūsų puslapių reitingas paieškos sistemose

Vienas iš svarbiausių turinio rinkodaros privalumų - SEO vertė.

Kurdami SEO optimizuotą turinį paieškos sistemos puslapiams, galite užimti aukščiausią vietą paieškos sistemos puslapių rezultatų viršuje.

Norėdami suprasti, kokius raktažodžius turite naudoti, naudokite tokius įrankius kaip "UberSuggest", kad gautumėte daugybę mažos konkurencijos raktažodžių.

Galite rasti papildomų siūlomų raktažodžių su paieškos apimtimis ir PPC konkurencija.

Tai suteikia papildomo srauto, kuris gali padidinti pardavimus.

Sukurkite raktažodžių žodyną

Jei jūsų produktuose vartojami terminai, kurių auditorija iš karto nežino, žodynėlis gali būti veiksmingas būdas užpildyti šią spragą. Žodynėlis suteikia naudotojams pagrindinę vietą, kurioje klientai gali daugiau sužinoti apie jūsų produktus ir su jais susijusią kalbą.

Geriausia turinio rinkodaros praktika

Dabar, kai jau žinote apie turinio rinkodaros privalumus, galite patys išbandyti šią paslaugą. Tačiau turinys yra kur kas sudėtingesnis dalykas nei kelių sakinių pateikimas internete. Reikia ir apgalvoti, ir pasiruošti.

Nustatykite savo tikslus

Norite padidinti pardavimus arba pagerinti prekės ženklo žinomumą? Ar norite daugiau lankytojų paversti pirkėjais? Tikslų žinojimas padės jums valdyti turinio kūrimą ir padės pasiekti sėkmę naudojant turinį.

Kreipkitės į savo auditoriją

Kurdami parduotuvę nuo pat pradžių turite orientuotis į tikslinę demografinę grupę. Raskite, ko jie nori. Rinkodaros strategijos turi įspėti žmones apie prielaidą, kad visi žmonės linkę mąstyti panašiai.

Išvada

Ką manote apie mūsų pranešimą apie elektroninės komercijos turinio rinkodarą? Ar jūs dar nesate įšokę į turinio rinkodarą?