Vaizdo įrašų paieška: Kaip efektyviai jį naudoti, kad padidintumėte konversijas ir pardavimus?

Įvadas

Vaizdo įrašų paieška yra veiksmingas būdas pasiekti tikslinę auditoriją ir parodyti jai, kokią vertę siūlo jūsų prekės ženklas ir kaip juo naudotis sprendžiant jų problemas. Naudodami puikią vaizdo įrašų rinkodaros kampanijos strategiją, skirtą jūsų pardavimų ir rinkodaros komandoms, galite pasiekti, kad daugelis potencialių klientų konvertuotų ir taptų klientais.

Potencialūs klientai gali sužinoti apie jūsų prekės ženklo produktus ar paslaugas ir jų teikiamą vertę, padedančią išspręsti skausmus. Vaizdo įrašų paieška padeda pardavimų komandai lengvai vykdyti informavimo kampanijas naujiems potencialiems klientams.

Šiame straipsnyje paaiškinama, kas yra vaizdo įrašų paieška ir kaip prekės ženklai gali ją panaudoti, kad užmegztų daugiau ryšių, užmegztų santykius ir paskatintų potencialius klientus pirkti jų produktus ar paslaugas.

Kas yra vaizdo įrašų paieška?

Tai apima vaizdo įrašų turinio kūrimą informavimo kampanijoms, kad vaizdo įrašų turinys įtrauktų potencialius klientus į pardavimo piltuvėlį. Ši strategija apima personalizuoto vaizdo įrašų turinio, pritaikyto prie konkrečių potencialių klientų poreikių, kūrimą, parodant, ką įmonė siūlo, ir vertę, padedančią išspręsti klientų iššūkius.

Jie padeda prekių ženklams sudominti tikslinius klientus, parodyti jiems, kokią vertę jie siūlo ir kaip išspręsti jų problemas, ir paskatinti juos sudaryti sandorius bei paversti klientais.

Kodėl jums reikia vaizdo įrašų paieškos

• Sudominti lyderius Naudojant vaizdo įrašus lengva patraukti naudotojų dėmesį, parodyti jiems parduodamus produktus ar paslaugas ir savo prekės ženklo vertę bei lengvai paversti juos lyderiais ir klientais.
• Padėkitežmonėms pamatyti, kaip jūsų paslaugos ir (arba) produktai sprendžia skausmus Vaizdo demonstraciniai įrašai padeda lyderiams suprasti, kaip veikia jūsų prekės ženklas ir kaip jie gali juo naudotis spręsdami jiems kylančius iššūkius. Naudodamiesi demonstracinėmis versijomis jie gali pamatyti, kaip naudoti produktą jų patiriamiems skausmams spręsti, ir gali lengvai pereiti prie produkto naudojimo.
• Padidinkite svetainės lankytojų srautą Žmonėms patinka trumpi mokomieji ir pramoginiai vaizdo įrašai. Naudodami tokio tipo turinį, prekių ženklai gali nukreipti daugiau tikslinių naudotojų į savo verslą ir paskatinti juos įsitraukti bei sužinoti apie įmonės siūlomus sprendimus.
• Naudojant vaizdo įrašus padidėja el. pašto adresatų pasiekiamumo rodikliai Vaizdo įrašai padidina atvirų laiškų skaičių, o potencialūs vartotojai mėgsta įdomius laiškus su vaizdo įrašų turiniu. Pardavimų ir rinkodaros komanda gali naudoti vaizdo įrašų turinį, kad atrinktų potencialius klientus pardavimo piltuvėlyje, kai įtraukia juos į el. pašto informavimo kampanijas. El. pašto kampanijos su vaizdo įrašais pasižymi aukštu įsitraukimo rodikliu ir greitesniais atsakymais.

Kai reikia vaizdo įrašų paieškos

• Pristatydami naujus produktus ar atnaujinimus rinkoje Naudodami vaizdo įrašų turinį galite parodyti klientams naujas produktų ar programinės įrangos funkcijas ir jų veikimą. Galite parodyti naują produktą, kurį pristatėte rinkoje, ir kaip potencialūs pirkėjai gali juo naudotis. Perspektyvos lengvai supranta jūsų verslo vertę, nes gali matyti, kaip produktai veikia sprendžiant klientų skausmo problemas.
• Tolesni veiksmai su potencialiais klientais Kai pardavimų komanda kreipiasi į potencialius klientus ir nesulaukia atsakymo, gali naudoti vaizdo įrašų turinį, pavyzdžiui, siųsti produkto demonstracinę versiją arba klientų atsiliepimus, kad juos sudomintų. Naudodami vaizdo įrašus tolesnių veiksmų kampanijose, galite labiau įsitraukti ir padidinti savo verslo konversijas.
• Pirkėjų vedimas per produktų demonstracines versijas Vaizdo įrašai yra naudingi, kai per demonstracines versijas galima daugiau sužinoti apie jūsų prekės ženklą. Naudodamiesi demonstraciniais vaizdo įrašais jie gali patys įsitikinti, kaip veikia jūsų prekės ženklas, ir nori jį išbandyti, kad išspręstų savo iššūkius.
• Užmegzkite naują ryšį su potencialiu klientu Vaizdo įrašai gali padėti prekių ženklams sustiprinti patikimumą ir pasitikėjimą potencialiais klientais, nes jie įsitraukia į vaizdo įrašus ir mato jūsų verslo pasiūlymus. Puikūs mokomieji vaizdo įrašai geriausiai padeda užmegzti ryšius ir santykius su potencialiais klientais.
• Šaltų informavimo kampanijų vykdymas Tikslinės auditorijos greičiausiai peržiūrės informavimo kampanijas, kuriose yra vaizdo įrašų, nes vaizdo įrašus lengva suprasti, o į juos įsitraukti smagu ir linksma.

Kaip padaryti vaizdo įrašų paiešką veiksmingą konversijoms

Suprasti tikslinių klientų skausmus

Jūsų vaizdo įrašai turėtų patraukti naudotojo dėmesį ir kalbėti apie jo iššūkius bei jų sprendimo būdus. Prieš pradėdami vaizdo įrašų paiešką, ištirkite ir sužinokite, kokius skaudulius norite spręsti ir ko jūsų klientams reikia iš jūsų įmonės.

Galite naudoti socialinio klausymosi įrankius, kad sužinotumėte, ką klientai kalba apie jūsų prekės ženklą, konkurentus ir ko jiems reikia. Be to, turite turėti tikslą, kurį norite pasiekti vykdydami vaizdo įrašų paieškos kampanijas.

Duomenų vizualizavimas taip pat gali suteikti išsamesnių įžvalgų apie klientų skausmingus aspektus, konkurentų strategijas ir vartotojų tendencijas. Taikant šį metodą duomenims vizualiai paaiškinti naudojami grafiniai elementai, pavyzdžiui, diagramos, žemėlapiai ir grafikai, kurie neapdorotus pasakojimus paverčia iškalbingomis ir informatyviomis istorijomis.

Ar norite gauti daugiau potencialių klientų? Didinti prekės ženklo žinomumą arba užbaigti pardavimus. Turėdami tikslą savo vaizdo įrašus padarysite tikslingesnius ir įdomesnius.

Turėkite puikų raginimą imtis veiksmų

Ką norite, kad jūsų tiksliniai klientai darytų pažiūrėję vaizdo įrašus? Ar norite, kad jie užsiregistruotų naujienlaiškiui, žiūrėtų produkto demonstracinę versiją ar užsiregistruotų nemokamam bandomajam verslui? Turite aiškiai apibrėžti savo CTA.

Į vaizdo įrašo aprašymą ir į vaizdo įrašą įtraukite CTA ir optimizuokite aprašymą raktiniais žodžiais, kuriuos potencialūs vartotojai naudoja ieškodami informacijos, kad išspręstų savo skausmus. Jei naudojate "YouTube" kanalus, pridėkite patrauklių vaizdo įrašų miniatiūrų, kad atkreiptumėte naudotojų dėmesį, paskatintumėte juos spustelėti vaizdo įrašus ir imtis veiksmų. Žr. toliau pateiktus pavyzdžius.

Šaltinis: "Youtube"

Sukurkite puikų vaizdo įrašo scenarijų

Turėdami vaizdo įrašo scenarijų galėsite kurti geresnius vaizdo įrašus, kurie suteiks daugiau vertės jūsų perspektyvoms ir paskatins daugiau verslo konversijų. Štai kaip turėtų atrodyti vaizdo įrašo scenarijus.

Šaltinis: Siųskite

Sukūrę scenarijų, pasidalykite juo su pardavimų ir rinkodaros komandomis, kad jos pateiktų savo nuomonę ir padėtų užtikrinti, kad jame būtų užfiksuoti visi esminiai elementai, padedantys pasiekti rinkodaros tikslus. Įtraukite įtikinamą istoriją apie rezultatus, kuriuos pasiekėte ankstesniems klientams, kad įgytumėte potencialių potencialių klientų pasitikėjimą.

Įterpti vaizdo įrašą į svetainę

Vaizdo įrašai yra jūsų slaptas ginklas! Įterpkite vaizdo įrašus į savo svetainę, kad atkreiptumėte dėmesį ir padidintumėte konversijas. Šios dinamiškos priemonės, kitaip nei statiškas tekstas, prikausto lankytojus. Tyrimai rodo, kad vaizdo įrašai gali 80 % padidinti konversijas, nes jie yra galingi pardavimo įrankiai, kuriais sprendžiamos problemos ir stiprinamas pasitikėjimas.

Jie taip pat leidžia patraukliai papasakoti savo prekės ženklo istoriją ir skatina emocinį ryšį su žiūrovais. Tačiau nauda neapsiriboja tik konversijomis. Įtraukiantys vaizdo įrašai gali pagerinti jūsų SEO, nes prailgina svetainės lankymo laiką, o tai yra paieškos sistemų reitingavimo veiksnys. Optimizuokite vaizdo įrašų pavadinimus ir aprašymus naudodami atitinkamus raktinius žodžius, kad jie būtų dar geriau matomi paieškoje.

Vykdyti a/b testus

Stebėkite skelbimų našumą ir matuokite rodiklius, kurie padės pasiekti geresnių konversijų. Kurdami ir dalydamiesi vaizdo įrašais, skirtais perspektyvoms, atlikite a/b testus ir eksperimentuokite su įvairiomis vaizdo įrašų sritimis, tokiomis kaip CTA, vaizdo įrašų formatas ir trukmė, kad padidintumėte įsitraukimą ir konversijas.

Žinokite, kas geriausiai veikia paleidžiant vaizdo įrašų turinį, ir optimizuokite jį, kad vaizdo įrašų rinkodaros kampanijos duotų daugiau rezultatų. Įsitikinkite, kad vaizdo įrašams kurti naudojate aukštos kokybės įrankius, o gerindami vaizdo įrašų kokybę atlikite bandymus.

Vaizdo įrašai turi būti trumpi ir fiksuoti naudotojo skausmus

Įtraukite pasakojimą ir vaizdinę medžiagą, kad sudomintumėte potencialius vartotojus per visą vaizdo įrašo trukmę. Užfiksuokite potencialių klientų skaudulius ir vaizdo įrašų turinyje parodykite veiksmingus jų sprendimus. Tyrimai patvirtina trumpų vaizdo įrašų žiūrėjimą, nes 75 % auditorijos žiūrovų vaizdo įrašus žiūri išmaniuosiuose telefonuose.

Vaizdo įrašuose pateikite vertę, mokydami potencialius vartotojus apie savo paslaugas ar produktus. Vaizdo įrašuose parodykite savo verslo patirtį ir kaip gerai padėsite išspręsti jų skausmus, kai jie taps klientais.

Žinokite, kokio tipo vaizdo įrašus kurti

Norėdami atkreipti naudotojų dėmesį ir parodyti jiems savo vertę, galite kurti įvairius paieškos vaizdo įrašus, pavyzdžiui, DUK, interneto kameras, priminimo vaizdo įrašus, dalijimosi ekranu įrašus ir produktų demonstracines versijas. Tyrimai rodo, kad 89 proc. tikslinių klientų perka po to, kai įsitraukia į vaizdo įrašų turinį apie prekės ženklo produktus ar paslaugas.

Šaltinis: Wyzowl

Skirtingi vaizdo įrašai, skirti potencialių pirkėjų paieškai, turėtų atspindėti vartotojo pirkimo kelionės lygius ir juos įtraukti, nes ne visi potencialūs pirkėjai yra tame pačiame pardavimo piltuvėlio etape.

Pasirinkite tinkamą platformą

Norėdami padidinti vaizdo įrašų turinio matomumą, platinkite vaizdo įrašus kanaluose, kuriuose jūsų potencialūs klientai dalyvauja dažniau. Galite dalytis vaizdo įrašais per el. pašto rinkodarą, socialinę žiniasklaidą, savo verslo svetainę arba "YouTube" kanalus. Nepaisant skirtingų vaizdo įrašų platinimo kanalų, sutelkite dėmesį į tuos, kuriuose galite įtraukti daugiau tikslinių auditorijų ir supažindinti jas su savo prekės ženklu.

Parodykite nuoseklumą ir tolesnius veiksmus

Daugelis jūsų tikslinės auditorijos atstovų neatsivers, pažiūrėję vieną jūsų kampanijos vaizdo įrašą. Norėdami sulaukti rezultatų, turite nuosekliai kurti patrauklius vaizdo įrašus ir dalytis jais su potencialiais klientais. Užtikrinkite, kad taip pat vykdytumėte tolesnius kampanijų veiksmus, siekdami iš naujo įtraukti naudotojus, kurie nesiėmė jokių veiksmų.

Nuolat siųskite naujienas apie savo prekės ženklą, paslaugas ar produktus. Kartu su tolesniais pranešimais dalinkitės atvejo tyrimais ir atsiliepimais, kurie padės sukurti tikslinės auditorijos pasitikėjimą ir paskatins juos konvertuoti į jūsų verslą. Čia pateikiami duomenys, rodantys, ką žmonės sako apie vaizdo įrašų sėkmę.

Šaltinis: Wyzowl

Atlikdami tolesnius veiksmus, naudokite pirmiau nurodytus rodiklius ir toliau optimizuokite vaizdo įrašų kokybę ir vertę, kurią gauna potencialūs klientai. Kurkite pasitikėjimą, parodykite, kaip jūsų prekės ženklas sprendžia jų problemas, ir paskatinkite juos konvertuoti. Norėdami suteikti tai, ko nori jūsų potencialūs klientai, galite rinkti potencialių klientų atsiliepimus ir nuolat tobulinti vaizdo įrašų vertę, kai įtraukiate ir ugdote potencialius klientus.

Išvada

Tikslinės auditorijos įtraukimas naudojant vaizdo įrašus lemia aukštą jūsų verslo konversijos rodiklį. Vykdydami vaizdo įrašų kampanijas, siekdami sudominti potencialius vartotojus, įrašykite vaizdo įrašų turinį įvairiais etapais, kad sudomintumėte vartotojus.

Užtikrinkite, kad vaizdo įrašus suasmenintumėte ir papildytumėte pasakojimu, kad jie būtų įdomesni. Naudokitės pirmiau pateiktais patarimais, kad sukurtumėte kokybiškus vaizdo įrašus, padidintumėte vartotojų įsitraukimą, sužinotumėte, kaip veikia jūsų prekės ženklo produktai ar paslaugos, ir padidintumėte konversijas.