'Twitch' skelbimų pajamų paskirstymas: CPM, RPM ir realaus uždarbio paaiškinimas

Įvadas

„Twitch“ reklamos yra viena iš mažiausiai suprantamų kūrėjų ekonomikos dalių. Daugelis transliuotojų savo valdymo skydelyje mato reklamos pajamų skaičius, tačiau iki galo nesupranta, iš kur iš tikrųjų gaunami pinigai, kaip „Twitch“ apskaičiuoja išmokas arba kodėl pajamos gali labai svyruoti kiekvieną mėnesį.

Šiame vadove išsamiai paaiškinama, kaip veikia „Twitch“ reklamos pajamos, įskaitant:

• Kaip nustatoma „Twitch“ reklamų kaina (CPM ir RPM)
• Kaip pajamos paskirstomos tarp „Twitch“ ir kūrėjų
• Kas iš tiesų laikoma reklamos peržiūra
• Kaip partneriai ir bendradarbiai uždirba skirtingai
• Kodėl reklamos paprastai sudaro nedidelę visų pajamų dalį
• Realistiški pajamų intervalai skirtingais masteliais

Kaip iš tikrųjų veikia „Twitch“ reklamos

„Twitch“ reklamos pajamos skaičiuojamos pagal reklamos parodymus, o ne peržiūras.

Reklamos parodymas įvyksta, kai:

• Žiūrovui rodomas reklamos skelbimas
• Reklama sėkmingai įkeliama
• Žiūrovas atitinka reikalavimus (nėra užblokuotas, nėra atleistas)

Jei žiūrovas:

• Naudoja „AdBlock“
• Yra užsiregistravęs
• Išeina prieš reklamos rodymą

👉 Nėra rodymo = nėra pajamų

Tai yra svarbiausia „Twitch“ reklamos monetizacijos koncepcija.

„Twitch“ reklamos formatai, kurie generuoja pajamas

„Twitch“ pajamas gauna iš dviejų pagrindinių reklamos tipų:

Pre-Roll reklamos

• Paleisti, kai žiūrovas prisijungia prie transliacijos
• Dažnai praleidžia arba ignoruoja
• Mažesnis įsitraukimas
• Mažesnės faktinės pajamos

Mid-Roll reklamos

• Paleidžiama rankiniu būdu arba automatiškai transliacijos metu
• Aukštesni užbaigimo rodikliai
• Geresnis CPM
• Laikinai pašalinti prieš vaizdo įrašą rodomus skelbimus

Didžiausią „Twitch“ reklamos pajamų dalį sudaro vidurinės reklamos, ypač partneriams.

Twitch CPM paaiškinimas (kaina už 1000 reklamos parodymų)

CPM yra suma, kurią reklamuotojai moka už 1000 reklamos parodymų.

Tipiniai „Twitch“ CPM intervalai:

• 2–10 USD CPM (bendros reklamuotojo išlaidos)

CPM įtakoja:

• Žiūrovo vieta (JAV/JK/ES moka daugiau)
• Sezoniškumas (4 ketvirtis yra didžiausias)
• Turinio kategorija
• Reklamos formatas
• Reklamuotojų paklausa

Šis skaičius yra prieš „Twitch“ atskaitant savo dalį.

Twitch pajamų dalis iš reklamų

Twitch viešai neatskleidžia tikslių reklamos pajamų pasiskirstymo visų kūrėjų atžvilgiu, tačiau praktikoje:

• „Twitch“ pasilieka didelę dalį reklamos pajamų
• Kūrėjai gauna likusią dalį kaip grynąsias reklamos pajamas
• Partneriai gali gauti geresnes sąlygas nei filialai

Kūrėjai savo valdymo skydelyje mato pajamas po paskirstymo, o ne grynąjį CPM.

Todėl kūrėjai dažnai mato, kad faktinės pajamos iš reklamos yra artimesnės 1–4 USD už 1000 peržiūrų, o ne 10 USD ir daugiau.

RPM ir CPM: rodiklis, kuris iš tiesų svarbus

CPM (orientuotas į reklamą)

• Remiantis tik reklamos parodymų skaičiumi
• Reklamuotojams skirta metrika
• Nesusijęs tiesiogiai su peržiūromis

RPM (orientuotas į peržiūras)

• Pajamos už 1000 peržiūrų
• Atsiskaito už:
• AdBlock
• Abonentai
• Reklamų dažnumas
• Žiūrovų elgsena

Tipinis „Twitch“ RPM: 0,50–4 USD už 1000 peržiūrų

RPM yra geriausias rodiklis realiems pajamams įvertinti.

„Twitch“ reklamos pajamos pagal mastą

Maži kanalai (partneriai)

• Nedaug vidurinių reklamų
• Daug abonentų, palyginti su žiūrovais
• Mažas reklamų tankis

Tipinis RPM: 0,50–1,50 USD

Reklamos kaip % nuo bendrų pajamų: 5–10 %

Vidutinio dydžio kanalai

• Nuolatinė žiūrovų auditorija
• Retai rodomos vidurinės reklamos
• Įvairi žiūrovų geografinė pasiskirstymas

Tipinis RPM: 1,50–3,00 USD

Skelbimai kaip % nuo bendrų pajamų: 8–15 %

Didelės apimties kanalai (partneriai)

• Didelis vienu metu žiūrinčių žiūrovų skaičius
• Optimizuota vidurinės reklamos strategija
• Didelė reklamos inventoriaus paklausa

Tipinis RPM: 3,00–4,00 USD+

Skelbimai kaip % nuo bendrų pajamų: 10–20 %

Net ir dideliu mastu reklamos retai dominuoja bendrose pajamose.

Geografinis poveikis „Twitch“ reklamos pajamoms

Reklamos kainos labai skiriasi priklausomai nuo šalies.

Apytikslės CPM tendencijos:

• JAV / Kanada: didžiausias
• Jungtinė Karalystė / Vakarų Europa: didelė
• Australija / Naujoji Zelandija: Vidutinė
• Rytų Europa: žemas
• Indija / Pietryčių Azija / Lotynų Amerika: labai žemas

Kanalas, kurio žiūrovai daugiausia yra iš JAV, gali uždirbti 5–10 kartų daugiau iš reklamos nei kanalas, kurio žiūrovai yra iš kitų šalių.

Pavyzdinis „Twitch“ reklamos pajamų paskirstymas

Scenarijus:

• 100 000 peržiūrų
• 45 % žiūrovų mato skelbimus
• 45 000 skelbimų parodymų
• Efektyvus CPM: 6 USD

Pajamų skaičiavimas: 45 000 ÷ 1 000 × 6 $ = 270

Tai atitinka realius vidutinio dydžio „Twitch“ kanalų ataskaitas.

Kodėl „Twitch“ reklamos dažnai neatitinka lūkesčių

Daugelis kūrėjų tikisi, kad reklamos bus proporcingos peržiūrų skaičiui. Tačiau taip nėra.

Dažniausiai pasitaikantys pajamų trukdžiai:

• Didelis abonentų skaičius (be reklamų)
• „AdBlock“ naudojimas
• Mažas reklamų dažnumas
• Prastas reklamos laiko parinkimas
• Tarptautinė auditorija
• Žiūrovų skaičiaus sumažėjimas per reklamos pertraukas

Štai kodėl „Twitch“ reklamos retai būna pagrindinis pajamų šaltinis.

„Twitch“ reklamos ir kiti pajamų šaltiniai

Tipinis „Twitch“ pajamų pasiskirstymas:

• Prenumeratos: 40–60 %
• Bitai ir aukos: 20–40 %
• Rėmėjai: kintama, dažnai reikšminga
• Reklamos: 5–15 %

Reklamos padeda, bet retai kada yra pagrindinis kanalo pajamų šaltinis.

Kada „Twitch“ reklamos tampa svarbesnės

Reklamos tampa svarbesnės, kai:

• Turite daug vienu metu žiūrinčių žiūrovų
• Jūs dažnai rodot trumpas reklamas per laidą
• Jūsų auditorija daugiausia yra iš regionų, kuriuose CPM yra didelis
• Esate „Twitch“ partneris
• Jūsų sesijos trukmė yra ilga

Net ir tada prenumeratos paprastai pranoksta reklamas.

Svarbiausi dalykai: „Twitch“ reklamų pajamų pasiskirstymas

• „Twitch“ moka pagal reklamos parodymus, o ne peržiūras
• CPM svyruoja nuo 2 iki 10 JAV dolerių, bet kūrėjai gauna daug mažiau
• RPM paprastai yra 0,50–4 USD už 1000 peržiūrų
• Reklamos paprastai sudaro 5–15 % visų „Twitch“ pajamų
• Prenumeratos, „Bits“ ir rėmimai yra kur kas pelningesni

„Twitch“ reklamos geriausiai veikia kaip papildymas, o ne pagrindas.