Geriausios švino generavimo strategijos, kurios veiks 2023 m.

Įvadas

Švinų generavimas - tai potencialių klientų identifikavimo ir pritraukimo į jūsų verslą procesas. Tai procesas, kurio metu siekiama sudominti klientus ir ateityje paversti juos pardavėjais. Bet kuriam verslui, nepriklausomai nuo jo pobūdžio ar dydžio, labai svarbu generuoti aukštos kokybės potencialius klientus taikant įvairias strategijas. Šie potencialūs klientai toliau virsta pardavimais ir padeda verslui didinti pajamas.

2023 m. verslas turi įgyvendinti novatoriškas ir veiksmingas lyderių generavimo strategijas, kad pritrauktų klientų. Šiame straipsnyje kalbėsime apie vadovų generavimo svarbą ir svarbiausias strategijas, kurios daro stebuklus, kad 2023 m. gautumėte potencialių klientų ir pagerintumėte konversijos rodiklius.

Pradėkime!

Švinas generavimo svarba verslui

Kokybiškas vadovų generavimas yra toks pat svarbus kaip ir puikaus produkto kūrimas bet kuriam verslui. Švinų generavimas yra viena iš geriausių tiesioginės prekybos rinkodaros strategijų. Be to, veiksmingos vadovų kampanijos gali suteikti klientams galimybę išbandyti gaminius dar prieš juos įsigyjant, o tai didina prekės ženklo reputaciją.

Švinų generavimas yra neatsiejama pardavimo piltuvėlio dalis, padedanti padidinti bendrą pardavimų skaičių. Jis padeda įmonėms didinti savo sekėjų ir klientų skaičių, taip didindamas bendras pajamas.

Švinų generavimo nauda verslui

Štai kaip jūsų verslui padeda įrodyta lyderių generavimo strategija:

• Didinti klientų bazę
• Rinkodaros kampanijų mastas
• Padidinkite prekės ženklo žinomumą
• Sukurkite geresnę prekės ženklo reputaciją
• Padidinti pardavimų skaičių
• Padidinti bendras pajamas

Geriausios švino generavimo strategijos, kurios veikia 2023 m.

Jūsų vadovų generavimo strategija priklauso nuo jūsų verslo tipo ir klientų, į kuriuos norite orientuotis. Štai bendri būdai:

1. Turinio rinkodara

Efektyvi turinio rinkodara atlieka svarbų vaidmenį generuojant kokybiškus potencialius klientus jūsų verslui. Tai strateginis požiūris į vertingo turinio kūrimą ir dalijimąsi juo su tiksliniais klientais. Galite kurti aktualų turinį straipsnių, vaizdo įrašų ir grafikos pavidalu ir dalytis juo su klientais mainais į el. pašto adresą arba bet kokią kontaktinę informaciją.

"Google Web Stories" yra vienas geriausių turinio rinkodaros pavyzdžių. Pažiūrėkite, kaip jie savo auditorijai palengvina vaizdo įrašų įkėlimą.

(Šaltinis)

Ši strategija suteikia vertę jūsų klientams, didina lyderių ir klientų pritraukimą.

Turinio rinkodaros svarba kuriant lyderius

Kokybiška turinio rinkodara suteikia vertingos informacijos jūsų klientams ir padeda jiems priimti sprendimus. Teikdami aktualų ir nuoseklų turinį, galite ugdyti potencialius klientus ir išlaikyti jų susidomėjimą savo produktais ir paslaugomis. Be to, tokios strategijos gali padėti įmonėms išlaikyti auditoriją įsitraukusią, kad netrukus ji taptų mokančiais klientais.

Kokie turinio rinkodaros privalumai naudojant turinio rinkodarą lyderių generavimui

Turinio rinkodara padeda organiškai augti ir pagerina SEO. Tai labai naudinga ilgalaikėje perspektyvoje, nes ilgainiui pritraukia ir ugdo potencialius klientus. Be to, ji suteikia jums įeinančių pardavimų, kartu sumažindama bendras išlaidas.

2. Optimizavimas paieškos sistemoms

Optimizavimas paieškos sistemoms yra viena iš svarbiausių strategijų, kurios tikslas - padidinti jūsų svetainės organinį reitingą "Google" ir kitose paieškos sistemose. Ji didina turinio matomumą paieškos puslapiuose, rodydama jį aukščiausiose pozicijose. Optimizuodami svetainės turinį ir struktūrą, galite padidinti matomumą ir generuoti aukštos kokybės potencialius klientus.

Pažvelkite į toliau pateiktą pavyzdį ir pamatysite, kad optimizavimas paieškos sistemoms turi didžiausią investicijų grąžą, o tai reiškia, kad jis gali generuoti daugiau potencialių klientų.

Šaltinis

SEO nauda generuojant potencialius klientus

SEO didina įeinančius pardavimus. Be to, jis užtikrina organinį jūsų svetainės lankomumą ir didina aukštos kokybės potencialių klientų skaičių. Kadangi klientai svetainėje lankosi savarankiškai, jums gali tekti tik šiek tiek pasistengti, kad paverstumėte juos pardavėjais. Kita vertus, naudodami šią strategiją galite sutaupyti daug pinigų.

Geriausia SEO, kaip lyderių generavimo strategijos, praktika ir patarimai

Norėdami gauti naudos iš SEO, turite optimizuoti svetainę pagal visus svarbiausius veiksnius, įskaitant raktinių žodžių tyrimus, kokybišką turinį, turinio struktūrą, didesnį svetainės greitį ir kt. Būtų geriausia, jei apsvarstytumėte visas On-page ir Off-page strategijas, kad savo turinį iškeltumėte aukščiau paieškos sistemos rezultatuose.

3. Rinkodara el. paštu

Rinkodara el. paštu - tai klientų el. laiškų priėmimas mainais už dalijimąsi ištekliais. Tai gali būti naujienlaiškis, elektroninė knyga, vadovėlis ir pan. Tai galinga potencialių klientų pritraukimo strategija, padedanti įmonėms tiesiogiai bendrauti su klientais. Teikdami vertingą turinį el. laiškais galite užmegzti tvirtus santykius su tiksliniais klientais. Ši strategija yra viena iš geriausių strategijų siekiant generuoti potencialius klientus ir pardavimus.

Toliau pateiktame pavyzdyje pažiūrėkite, kaip "Warby Parker" savo el. laiškus paverčia patraukliais skaitytojams. Šiame vasaros atostogų el. laiške aiškiai paminėti raginimai imtis veiksmų, naudojant ryškius krištolinius akinius, akinius ir linksmas spalvas.

(Šaltinis)

Elektroninio pašto rinkodaros privalumai generuojant lyderius

Elektroninio pašto rinkodara turi įvairių privalumų. Galite tiesiogiai bendrauti su klientais ir vykdyti asmenines kampanijas. Tai padeda kurti pasitikėjimą ir stiprinti prekės ženklo reputaciją. Rinkodara el. paštu taip pat suteikia išmatuojamų rezultatų, leidžiančių stebėti kampanijų sėkmę. Galite lengvai pakartotinai nukreipti klientus į įvairias kampanijas. Be to, rinkodara elektroniniu paštu taupo išlaidas ir ilgainiui duoda rezultatų.

Geriausia el. pašto rinkodaros, kaip lyderių generavimo strategijos, praktika ir patarimai

Norėdami sėkmingai vykdyti el. pašto rinkodaros kampaniją, skirtą potencialių klientų pritraukimui, pirmiausia sudarykite tikslinių klientų el. pašto sąrašą. Suskirstykite sąrašą į skirtingas grupes pagal pageidavimus ir siųskite atitinkamus el. laiškus. Įsitikinkite, kad siunčiate suasmenintus el. laiškus su vertingu turiniu, galinčiu išlaikyti klientų dėmesį. Be to, visada pakartotinai nukreipkite klientus, kad jie taptų pardavėjais. Be to, įgyvendinkite el. laiškų stebėjimą, nes tai puikus būdas įvertinti el. pašto kampanijų sėkmę ir gauti vertingų įžvalgų. Šiuos duomenis galima naudoti priimant pagrįstus sprendimus, kurie padės jums patobulinti ir optimizuoti kampanijas, kad pasiektumėte geresnių rezultatų.

4. Socialinės žiniasklaidos rinkodara

Tai vienas iš galingiausių potencialių klientų pritraukimo būdų, padedančių pasiekti didelę auditoriją ir bendrauti su potencialiais klientais 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę. Be to, socialinė žiniasklaida suteikia galimybę pasiekti plačią auditoriją ir siaurą tikslinę klientų grupę. Kurdami ir skelbdami vertingą turinį savo socialinės žiniasklaidos puslapiuose, galite pritraukti daug potencialių klientų ir generuoti pardavimus, kartu sumažindami bendras išlaidas.

Puikus Getty muziejaus pavyzdys, kuriame parodyta, kaip sudominti klientus ir pritraukti potencialių klientų dalijantis tviterio žinute.

Iššūkis - atkurti meno kūrinį iš savo namuose esančių daiktų (ir žmonių).

🥇 Išsirinkite mėgstamiausią meno kūrinį

🥈 Suraskite tris daiktus, kurie guli jūsų namuose⠀

🥉 Atkurkite meno kūrinį iš šių daiktų

Ir pasidalykite su mumis. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- Getty (@GettyMuseum) 2020 m. kovo 25 d.

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros privalumai generuojant lyderius

Socialinė žiniasklaida turi daug privalumų, kai kalbama apie potencialių klientų paiešką. Ji padeda pasiekti platesnę auditoriją ir padidinti savo pasiekiamumą. Taip galite bendrauti su savo auditorija ir užmegzti tvirtus santykius su kvalifikuotais klientais. Be to, socialinės žiniasklaidos platformos suteikia įmonėms išmatuojamų rezultatų, leidžiančių stebėti ir analizuoti jų sėkmę.

Geriausia socialinės žiniasklaidos, kaip lyderių generavimo strategijos, praktika

Jei norite naudoti socialinę žiniasklaidą, kad galėtumėte efektyviai generuoti potencialius klientus, nustatykite tikslines grupes ir dalinkitės atitinkamu turiniu. Tokios platformos kaip "LinkedIn", "Facebook", "Instagram" ir "Twitter" gali jums labiausiai padėti. Be to, reguliariai bendraukite su savo auditorija ir pritraukite ją. Visada stebėkite rezultatus ir vykdykite kampanijas, skirtas pakartotinai nukreipti susidomėjusius klientus.

5. Rinkodara su nuorodomis

Rekomendacijų arba "iš lūpų į lūpas" rinkodara yra galinga lyderystės strategija, skatinanti klientus rekomenduoti kitiems jūsų įmonę. Didėjanti rekomendacijų iš lūpų į lūpas rinkodara pritraukia naujų potencialių klientų ir stiprina pasitikėjimą bei patikimumą.

Norėdami geriausiai išnaudoti rekomendacijų rinkodarą, sukurkite rekomendacijų programą, kuri skatintų klientą dalytis jūsų produktu su kitais draugais. Galite siūlyti tam tikrus atlygius, įskaitant kuponus, nuolaidas, nemokamus bandymus arba premijas monetomis ir pinigais. Tai paskatins esamus klientus pakviesti naujus ir kartu sukurs tinklą.

("BriteCo" sužadėtuvių žiedų draudimo rinkodara)

Rinkodaros su nuorodomis pavyzdžiai, skirti vadovų generavimui

"Evernote", garsioji užrašų programėlė, naudoja nuorodų rinkodarą kaip vieną iš geriausių rinkodaros priemonių, skirtų vadovams ir pardavimams generuoti. Už pirmuosius 3 nukreipimus galite uždirbti 10 taškų ir gauti prieigą prie "Premium" programos versijos 3 mėnesiams. Ši kampanija tapo sėkminga, ir dabar 13 % naudotojų nukreipia kiti.

6. Internetiniai seminarai ir renginiai

Internetiniai seminarai ir renginiai yra labai svarbūs norint gauti aukštos kokybės potencialių klientų, nes galite tiesiogiai bendrauti su klientais ir užmegzti su jais ryšius. Galite surengti internetinį internetinį seminarą, pateikti vertingo turinio ir užmegzti ryšį su potencialiais klientais. Tai padidina bendrą matomumą ir didina prekės ženklo reputaciją tarp klientų. Renginiuose ir internetiniuose seminaruose pateikiamas vertingas ir aktualus turinys, leidžiantis užmegzti ryšį su klientais ir užmegzti ilgalaikius santykius.

Vieną iš geriausių internetinių seminarų turinio pavyzdžių pateikia "AWeber" internetinio seminaro vedėjas Andy Crestodina, kuris savo pristatymą pateikia tradiciniu stiliumi. Tačiau turinys, kuriuo jis dalijosi, buvo išskirtinis, kaip matyti iš žiniatinklio seminaro statistikos.

(Šaltinis)

Internetinių seminarų ir renginių nauda.

Internetiniai seminarai ir renginiai turi daug privalumų, pavyzdžiui, skatina potencialių klientų ugdymą teikiant vertingą turinį. Be to, galite sukurti daug potencialių klientų ir lengvai paversti juos klientais. Galite padidinti savo verslo prekės ženklo žinomumą ir pasiekiamumą.

Patarimai ir gudrybės, kaip naudoti internetinius seminarus siekiant pritraukti potencialių klientų

Pateikite vertingo turinio, kuris gali išspręsti jūsų auditorijos skaudulius. Tai gali padėti užmegzti tvirtą ryšį su klientais ir taip padidinti prekės ženklo reputaciją. Be to, siūlykite nemokamus bandymus ir kitas premijas, kad paskatintumėte juos vėliau tapti lyderiais ir klientais. Be to, nepamirškite stebėti rezultatų ir reguliariai gauti tolesnių veiksmų.

7. Įtakos turinčių asmenų rinkodara

Tai padeda padidinti jūsų verslo pasiekiamumą ir prekės ženklo žinomumą. Įmonės gali bendradarbiauti su asmenimis, kurie turi daug sekėjų socialinėje žiniasklaidoje, kad reklamuotų produktus. Todėl jos gali gauti daug aukštos kokybės potencialių klientų, gavusios įtakingo asmens, turinčio didelę sekėjų bazę, šūksnį.

Štai pavyzdys, kai "Dunkin' Donuts" pasinaudojo įtakingųjų rinkodaros kampanijos pavyzdžiu, kad paskatintų savo šalininkus apsilankyti tinkle ir pasinaudoti specialiu pasiūlymu.

(Šaltinis)

Įtakos turinčių asmenų rinkodaros privalumai

Įtakos turinčių asmenų rinkodara padeda įmonėms užmegzti pasitikėjimą su potencialiais klientais, kartu didinant prekės ženklo matomumą ir pasiekiamumą naujai auditorijai. Ji suteikia galimybę kreiptis į naują auditoriją, kurią rekomenduoja daug sekėjų turintis asmuo. Tai padeda jums gauti naujų potencialių klientų ir pardavimų.

Patarimai ir gudrybės, kaip naudoti įtakingųjų rinkodarą lyderių generavimui

Pirmas žingsnis - pasirinkti tinkamą įtakingą asmenį. Bendradarbiaukite su įtakingais asmenimis, kurie turi atitinkamus sekėjus rinkoje, kurioje dirbate. Kad pasiektumėte savo tikslinius klientus, svarbu atsižvelgti į influencerius, kurie atitinka jūsų prekės ženklą. Be to, siūlykite sekėjams paskatas ir nuolaidas, kad paskatintumėte juos tapti lyderiais. Pateikite vertingo turinio ir stebėkite statistiką, kurią gaunate iš rinkodaros kampanijų.

8. Mokama reklama

Mokama rinkodara - tai strategija, taikoma vykdant lyderių pritraukimo kampanijas įvairiose platformose, įskaitant paieškos sistemas, socialinės žiniasklaidos paskyras, svetaines ir kt. Ši strategija naudojama, kai reikia daug potencialių klientų per trumpą laiką. Šiai strategijai neteikiama pirmenybė, jei turite ilgalaikį tikslą ir tikitės rezultatų ilguoju laikotarpiu. Tačiau ji naudinga įmonėms, turinčioms ribotus išteklius tikslinei auditorijai pasiekti.

Peržiūrėkite kūrybiškos svetainės rinkodaros pavyzdį ir sužinokite, kaip mokama reklama gali padėti padidinti jūsų auditoriją ir generuoti potencialius klientus.

Mokamos reklamos privalumai generuojant potencialius klientus

Mokama reklama padeda pasiekti didelę auditoriją, todėl padaugėja potencialių klientų. Be to, jei ji naudojama efektyviai, galite gauti potencialių klientų už mažesnę kainą. Mokamų kampanijų naudojimo privalumas yra tas, kad galite lengvai stebėti, vertinti ir analizuoti rezultatus.

9. Vaizdo rinkodara

Vaizdo įrašų rinkodara - dar viena svarbi strategija, padedanti gauti kokybiškų potencialių klientų. Tai procesas, kurio metu reklamuojamas jūsų verslas naudojant vertingą vaizdo įrašų turinį. Aktualus ir vertingas vaizdo įrašų turinys pamokų ir atvejų analizių forma gali padidinti prekės ženklo žinomumą ir įtvirtinti patikimumą, o galiausiai padidinti potencialių klientų skaičių.

JOT pavyzdys rodo, kad el. laiške esanti piktograma "Play" ir aiškus CTA leidžia skaitytojams suprasti, kad jie gali žiūrėti vaizdo įrašą, ir tai yra viena iš priežasčių, kodėl "Jot" el. laiškas taip gerai veikia.

Vaizdo įrašų rinkodaros privalumai kuriant lyderius

Veiksminga vaizdo įrašų rinkodara gali padidinti prekės ženklo žinomumą ir įsitraukimą, kad klientai toliau domėtųsi jūsų verslu. Ji suteikia pridėtinės vertės jūsų rinkodaros kampanijoms ir galiausiai padidina potencialių klientų ir pardavimų skaičių.

10. Dovanos ir loterijos

Dovanos ir loterijos yra puikus būdas įmonėms generuoti potencialius klientus. Siūlydamos nemokamą produktą ar paslaugą, įmonės gali pritraukti potencialių klientų, kurie domisi jų prekės ženklu. Vykdant dovanas ar loterijas svarbu užtikrinti, kad prizas būtų aktualus jūsų tikslinei auditorijai, kad galėtumėte generuoti aukštos kokybės potencialius klientus.

Viena iš pigių dovanų kampanijų galimybių - naudotis užsakomosios spaudos paslaugomis. Naudodamos užsakomosios spaudos paslaugas, įmonės neturi turėti atsargų dovanoms vykdyti, nes produktai sukuriami ir išsiunčiami tik pateikus užsakymą.

(Šaltinis)

Dovanų ir loterijų nauda

Dovanų rengimas siekiant gauti daugiau potencialių klientų turi daug privalumų, pvz., didina prekės ženklo žinomumą, plečia el. pašto adresų sąrašą, suteikia galimybę pabendrauti su potencialiais klientais ir užmegzti su jais ilgalaikius santykius.

Išvada

Švinų generavimas yra toks pat svarbus kaip ir prekės ženklo žinomumas bei pardavimai. Kuo daugiau generuosite kokybiškų potencialių klientų, tuo daugiau parduosite. Dar svarbiau, kad galėsite kurti prekės ženklą ir įgyti reputaciją tarp klientų. Yra keletas būdų, kaip generuoti potencialius klientus 2023 m., tačiau jūsų strategija ir kanalai priklauso nuo jūsų verslo tipo. Turinio rinkodara, SEO, el. pašto rinkodara, rekomendacijų rinkodara, socialinės žiniasklaidos rinkodara ir įtakingųjų rinkodara yra pagrindiniai būdai.