5 geriausios agentūros jūsų B2B technologijų įmonės matomumui didinti

Įvadas

Nuostabus produktas yra tik viena iš lygties dalių. Kita, dažnai sunkesnė, dalis - užtikrinti, kad apie jį sužinotų tinkami žmonės.

Šiandieniniai B2B technologijų pirkėjai nelaukia šaltų elektroninių laiškų ar pokalbių konferencijų stenduose, kad sužinotų apie naujus sprendimus. Jie patys atlieka tyrimus savo laiku ir sudaro pardavėjų sąrašus gerokai anksčiau, nei prasideda pokalbiai. Remiantis naujausia "6Sense Buyer Experience Report" ataskaita, klientai dažnai būna įveikę apie 70 proc. pirkimo kelio, kol dar nesusikalba su pardavimų atstovu.

Prieš pasirinkdami pagrindinį klientą, potencialūs klientai skaito jūsų tinklaraščio įrašus, peržiūri jūsų buvimą "LinkedIn", tikrina jūsų prekės ženklo paminėjimus autoritetinguose prekybos leidiniuose ir naršo bendruomenės diskusijas apie jus. Jei neužtikrinsite, kad jūsų prekės ženklas būtų matomas visose reikiamose vietose, iš esmės atsisakysite pritraukti ir ugdyti pirkėjus. Laimei, yra klestinti specializuotų agentūrų, kurios specializuojasi būtent B2B technologijų prekių ženklų matomumo didinimo srityje, ekosistema.

Pasiekti ir išlaikyti matomumą yra daug sunkiau nei anksčiau. Vien išmanios SEO strategijos, paremtos nuorodų kūrimo kampanija, nepakanka. Šiandien pirkimo komitetai tampa vis didesni, žmonės atranda turinį ir bendrauja su juo daugiau kanalų, o auklėjimo procesai trunka ilgiau. Jums reikia specialiai pritaikytos strategijos, kurią parengtų ir įgyvendintų įmonė, suprantanti besikeičiančią B2B pirkėjų kelionę.

Tinkama agentūra arba agentūrų derinys gali padėti jums klestėti "savarankiško pirkėjo" amžiuje, didinant jūsų patikimumą ir poveikį visuose kanaluose, kad patektumėte į savo idealaus kliento trumpąjį sąrašą, pritrauktumėte ištisus sprendimus priimančių asmenų komitetus ir pasiektumėte reikšmingų verslo rezultatų.

Tai penkios geriausios agentūros, kurios specializuojasi B2B technologijų prekių ženklų matomumo žiniasklaidos kanaluose srityje.

1. Optimistas: Optimistas: didelio poveikio SEO turinio lyderis

" Optimist", žinoma dėl darbo su pagrindiniais technologijų lyderiais, tokiais kaip "SEMrush", "Dreamhost", "Appfire" ir "Sendbird", yra įmonė, kuri specializuojasi fenomenalaus turinio srityje. Jie ne tik rašo tinklaraščio įrašus jūsų svetainei, bet ir kuria holistinius turinio variklius, kurie pritraukia srautą, ugdo potencialius klientus ir skatina minčių lyderystę.

Ši įmonė siūlo pagalbą visose srityse - nuo raktinių žodžių strategijos ir svetainės optimizavimo iki turinio planavimo ir pokalbių su temos ekspertais - ir žino, kokia kopija iš tikrųjų daro įtaką. Jų tikslas - ilgalaikis augimas naudojant organinį turtą.

"Optimist" komanda į turinį žvelgia taip pat, kaip ir produktų komanda: pradeda nuo tyrimų, nustato galimybes ir sistemingai kuria išteklius, kurie padeda spręsti realių pirkėjų problemas. Vienas dalykas, kuriuo "Optimist" išsiskiria, yra tai, kaip glaudžiai jie susieja turinio kūrimą su išmatuojamais verslo tikslais. Jie ne tik matuoja puslapių peržiūrų skaičių ar raktažodžių pozicijas - jie vadovaujasi pardavimų rodikliais, vadovų generavimo tikslais ir pajamų tikslais, kad savo strategijas grįžtamuoju būdu sukurtų pagal tai, kas įrodyta, kad veikia.

Šis metodas ypač vertingas B2B technologijų įmonėms. Sudėtingiems produktams reikia turinio, kuris ne tik paaiškintų funkcijas, bet ir šviestų, stiprintų pasitikėjimą ir padėtų pirkėjams priimti ilgesnį sprendimą. "Optimist" komanda žino, kaip technines temas paversti aiškiais, patraukliais ištekliais, kurie gerai vertinami "Google" ir padeda pirkėjams priartėti prie "taip".

2. Įeinanti jungtis: PR įvairiomis formomis

Minėto "6Sense" tyrimo duomenimis, 72 proc. įmonių dabar pasikliauja ekspertais, kurie padeda rasti tinkamą technologiją. Tai įrodo, kad pirkėjai nebežiūri tik į tai, ką apie savo produktus sakote savo rinkodaros priemonėse. Jie ieško autoritetingų įžvalgų ir patikimumo, kuriuo gali pasitikėti. Štai čia ir atsiranda "InboundJunction".

Ši įmonė taiko kryptingą, integruotą požiūrį į ryšius su visuomene ir žiniasklaida, padėdama klientams užsitikrinti, kad apie juos būtų rašoma įvairiose skaitmeninės žiniasklaidos priemonėse. Nesvarbu, ar tai būtų naujienų pranešimas "Techcrunch", produkto apžvalga asmeniniame nišos įtakingojo tinklaraštyje, ilgo formato podkasto svečių vietos, ar minties lyderystės interviu, nuomonių straipsniai ir citatos patikimuose profesiniuose tinklaraščiuose, "InboundJunction" specializuojasi tam, kad klientai ilgą laiką išliktų "pokalbyje".

Užuot siūliusi universalius paslaugų paketus, "InboundJunction" kuria individualią strategiją, pagrįstą unikaliais kiekvieno kliento tikslais, auditorija ir konkurencine aplinka. Jie taip pat supranta, kad B2B technologijų pirkėjai yra skeptiškesni nei vidutiniai vartotojai, todėl svarbiausia - autentiškumas ir patikimumas. Tokios įmonės kaip "Hubspot", "Bigcommerce", "Ubersuggest" ir "Imperva" patikėjo "InboundJunction" savo reklamos pastangas.

"InboundJunction" siūlo neprilygstamą, strateginę, į santykius orientuotą ryšių su visuomene paramą B2B technologijų įmonėms, kurios siekia įsitvirtinti naujose rinkose, pritraukti finansavimą, pristatyti produktus ar tiesiog tapti pripažintomis autoritetais savo srityje.

3. Nuoroda: Idealiai tinka nuorodų kūrimui

Nuorodų kūrimas turi reputacijos problemą. Per daug agentūrų vis dar remiasi šlamšto taktika - nuorodų pirkimu, nekokybiškų kviestinių straipsnių skelbimu arba raktinių žodžių įterpimu į puslapius su nereikšmingomis temomis.
Editorial.Link laikosi visai kitokio požiūrio. Dirbdama su tokiomis pirmaujančiomis organizacijomis kaip NordVPN, PandaDoc, Editorial.Link išsiaiškino, kaip užmegzti ryšius, kurie veikia.

Jie specializuojasi uždirbdami tikras redakcines nuorodas, t. y. paminėjimus ir atgalines nuorodas, kurias natūraliai pateikia žurnalistai, redaktoriai ir gerbiami interneto leidiniai. Jų komanda tiesiogiai bendradarbiauja su rašytojais ir žiniasklaidos priemonėmis, kad gautų organines nuorodas, kuriomis pasitiki paieškos sistemos (ir skaitytojai).

Skirtingai nei kitos agentūros, kurios beveik visą dėmesį skiria kiekybei, "Editorial.Link" svarbiausia yra kokybė. Jie nežada šimtų atgalinių nuorodų per mėnesį. Vietoj to, jie teikia pirmenybę mažesniam skaičiui autoritetingų nuorodų iš svarbių svetainių, kurios iš tikrųjų padeda SEO ir prekės ženklo patikimumui.

Šis nuorodų kūrimo būdas ypač vertingas B2B technologijų įmonėms. Nepamirškite, kad technologijų pirkėjai yra sudėtingi tyrėjai. Jie pastebi, kada prekės ženklas pasirodo gerbiamose svetainėse, o kada tiesiog bando įsitvirtinti kuo daugiau svetainių. Stiprus atgalinių nuorodų profilis ne tik pagerina paieškos pozicijas, bet ir nejučia sustiprina jūsų prekės ženklo autoritetą potencialių klientų ir partnerių akyse.

4. Aiškumas Veikimas: PPC novatoriai

Organinis srautas, užsitarnauti žiniasklaidos paminėjimai ir nuorodos yra puikūs dalykai, tačiau kartais reikia šiek tiek papildomo postūmio, kad greitai atkreiptumėte B2B pirkėjų dėmesį. PPC agentūros, tokios kaip " Clarity Performance", gali padėti tai padaryti. Tačiau ši įmonė išsiskiria tuo, kad didelį dėmesį skiria B2B. Jie skelbimus skelbia ne tik tokiose platformose kaip "Google" ar "Meta", bet ir tokiuose kanaluose kaip "LinkedIn".

Ši bendrovė žino, kaip pritaikyti skelbimus nišinėms rinkoms, nesvarbu, ar parduodate finansinę programinę įrangą, ar pažangiausius dirbtinio intelekto modelius. Jie netgi naudojasi naujausiais ketinimų duomenų šaltiniais, kad galėtų suderinti savo pastangas su jūsų pirkėjo kelione.

Dar daugiau, "Clarity Performance" atitinka savo pavadinimą. Įmonė kiekvienam klientui suteikia prieigą prie pasirinktinio prietaisų skydelio, kuriame jie gali realiuoju laiku stebėti analizę ir rodiklius. Jums suteikiamas visapusiškas matomumas apie viską, ką ši agentūra daro jūsų labui, kiekviename žingsnyje. Be to, jie gali padėti ne tik su reklamos valdymu. Ši įmonė taip pat užsiima UX ir žiniatinklio dizaino kūrimo darbais, todėl kartu su skelbimais padeda pagerinti jūsų nukreipiamojo puslapio lyderių surinkimo efektyvumą. Taip turėsite viską, ko reikia, kad supaprastintumėte klientų konversijos kelią.

Jei tikrai norite PPC investicijų grąžą pakelti į aukštesnį lygį, "Clarity Performance" padės jums pasiekti šį tikslą. Rezultatai, kuriuos jie pasiekė tokioms įmonėms kaip "Bankable", "Enablit", "Soldo" ir "ClusterSeven", yra jų stiprybės įrodymas.

5. Skulptūra: Socialinės strategijos

Galiausiai, jei ieškote agentūros, kuri žino, kaip jus pastebėti socialinėje erdvėje, "Sculpt" gali būti idealus partneris. Tai įmonė, kuri daugiausia dėmesio skiria B2B ir dirba su tokiomis įmonėmis kaip "NetScout", "Adobe" ir "Atlassian". Jiems ypač gerai sekasi vykdyti kampanijas, susijusias su tokiomis nišomis kaip SaaS, Fintech ir pramonės automatizavimas.

"Sculpt" laikosi visapusiško požiūrio į socialinės žiniasklaidos rezultatų gerinimą, informuotumo didinimą, klientų ugdymą, patikimumo stiprinimą ir konversijų didinimą. Jie pasirūpins viskuo - nuo socialinės žiniasklaidos vadovėlių iki vaizdo įrašų kūrimo ir net darbuotojų rėmimo strategijų. Jie taip pat suteikia jums įrankius, kurių reikia kampanijoms automatizuoti ir skelbimų testavimo strategijoms.

"Sculpt" iš tiesų puiki yra tai, kad jie siekia kurti bendruomenes, o ne tik transliuoti vienakryptes reklamines žinutes. Jie padeda B2B technologijų prekių ženklams jaustis prieinamesniems, patikimesniems ir iš tiesų naudingesniems, o tai daro didelę įtaką pardavimams ir lojalumo rodikliams.

Be to, jie nori dirbti kaip jūsų vidinės komandos papildymas, prisitaikydami prie jūsų balso ir konkrečių tikslinių sričių. Nesvarbu, ar norite tapti pasauliniu rinkodaros programinės įrangos lyderiu, ar draugišku kibernetinio saugumo naujovių šaltiniu, "Sculpt" gali padėti jums įsitvirtinti socialinėje žiniasklaidoje ir padidinti pelną.

Paverskite matomumą konkurenciniu pranašumu

B2B technologijų pirkėjus konvertuoti nėra lengva, ypač dėl to, kad pirkėjų kelionės tobulėja, o pramonė tampa vis konkurencingesnė. Jei norite, kad jums pavyktų, pirmiausia reikia dinamiško pėdsako, kuris atsilieptų klientams visuose pirkimo ciklo etapuose.

Visos pirmiau išvardytos agentūros gali padėti padidinti pasiekiamumą ir pritraukti daugiau klientų, sustiprindamos jūsų poveikį tikrai svarbiuose kanaluose. Jos padės jums pasirodyti "Google" paieškoje, užmegzti ryšius per socialinę žiniasklaidą ir sustiprinti patikimumą per atgalines nuorodas, PR paminėjimus ir veiksmingas reklamos strategijas.

Šiais metais nebūkite nematomi. Suraskite agentūrą, kuri suteiks jums reikiamos stiprybės, kad galėtumėte išsiskirti ir padaryti tikrą įspūdį B2B technologijų srityje.