Įvadas
"Amazon" - tai ne tik knygų, elektronikos ar kasdienių prekių parduotuvė. Milijonai pirkėjų visame pasaulyje dabar čia renkasi odos priežiūros serumus, prabangius lūpų dažus ir net salono lygio plaukų priežiūros priemones. Iš tiesų grožio kategorija tapo viena sparčiausiai augančių "Amazon" vertikalių kategorijų, keičiančių tai, kaip klientai atranda, vertina ir perka produktus.
Grožio prekių ženklams šis pokytis nėra tik praeinanti mada - tai pirkimo elgsenos transformacija, reikalaujanti naujo požiūrio į rinkodarą, pardavimus ir prekės ženklo pozicionavimą. Būtent čia bendradarbiavimas su amazonės grožio prekių ženklų visapusiškų paslaugų agentūra, tokia kaip "beBOLD Digitl", gali būti labai svarbus. Pasinaudodami duomenimis, optimizuodami sąrašus ir kurdami unikaliai platformos ekosistemai pritaikytas strategijas, grožio prekių ženklai gali išsiskirti vis konkurencingesnėje erdvėje.
Tačiau kas iš tikrųjų lemia tokį staigų grožio elektroninės prekybos augimą "Amazon"? Ir dar svarbiau, kaip prekių ženklai gali prisitaikyti, kad neliktų nuošalyje, o plauktų šia banga? Pasinerkime į tendencijas, elgseną ir strategijas, kurios šiandien formuoja grožio rinką.
Suprasti "Amazon" apsipirkimo grožio prekėmis tendencijas
"Amazon" augimą grožio pramonėje lemia dvi pagrindinės jėgos: besikeičiantys vartotojų lūkesčiai ir neprilygstamas platformos pasiekiamumas. Pirkėjai nebenori kelias dienas laukti pristatymo iš nišinių internetinių grožio prekių mažmenininkų - jie tikisi greito pristatymo, konkurencingų kainų ir patogios naršymo patirties. Visa tai ir dar daugiau užtikrina "Amazon".
Kaip "Amazon" pakeitė grožio pramonę
Kadaise grožio pramonėje dominavo universalinės parduotuvės, specializuotos parduotuvės ir salonai. "Amazon" sugriovė šį modelį, nes vienoje vietoje pasiūlė platų produktų asortimentą - nuo pagrindinių vaistinės prekių iki prabangių odos priežiūros prekių ženklų. Dėl šio patogumo ir greito siuntimo "Prime" paslauga tapo populiariausiu grožio entuziastų pasirinkimu.
Pagrindiniai veiksniai, lemiantys grožio elektroninės prekybos augimą
Šį augimą skatino keli veiksniai. Pirma, pandemija paspartino apsipirkimą internetu ir paskatino net dvejojančius klientus išbandyti grožio produktų pirkimą internetu. Antra, socialinės žiniasklaidos tendencijos ir influencerių rekomendacijos dažnai paskatina pirkėjus užsukti į "Amazon" ir iš karto ieškoti konkrečių produktų. Trečia, konkurencingos kainos ir pasiūlymai skatina pirkėjus sugrįžti.
Grožio prekių pirkėjų elgsenos "Amazon" analizė
Norint sėkmingai veikti šioje erdvėje, labai svarbu suprasti grožio prekių pirkėjų elgseną. "Amazon" pirkėjai paprastai yra labai gerai informuoti - jie dažnai ateina į platformą, turėdami omenyje tam tikrą produktą, paveikti internetinių atsiliepimų, socialinės žiniasklaidos šurmulio ar draugų rekomendacijų.
Produktų pasirinkimo ir kategorijų pokyčiai
Vartotojai tyrinėja platesnį produktų asortimentą nei bet kada anksčiau. Nors vis dar dominuoja makiažas ir odos priežiūra, vis daugiau dėmesio skiriama tokioms kategorijoms kaip švarus grožis, vyrų priežiūra ir profesionali plaukų priežiūra. Taip pat auga nišinių ir nepriklausomų prekių ženklų apetitas, nes klientai ieško unikalių pasiūlymų, kurie išsiskirtų iš masinės rinkos.
Atsiliepimų, vertinimų ir socialinių įrodymų vaidmuo
"Amazon" parduotuvėje pasitikėjimas yra valiuta. Grožio prekių pirkėjai, prieš pirkdami, labai pasikliauja atsiliepimais ir vertinimais. Šimtus teigiamų atsiliepimų ir aukštų įvertinimų turintis produktas turi daug didesnę tikimybę, kad bus parduotas, nei produktas, neturintis socialinio įrodymo. Todėl atsiliepimų valdymas ir autentiškumas yra labai svarbios bet kurios grožio rinkos strategijos dalys.
Sezoniniai ir įvykių nulemti apsipirkimo modeliai
Apsipirkimo šuoliai dažnai sutampa su svarbiausiais įvykiais - "juoduoju penktadieniu", "Prime Day" ir net su sezoniniais pokyčiais, pavyzdžiui, vasaros odos priežiūros ar žiemos drėkinimo poreikiais. Prekės ženklai, kurie šiems momentams parengia tikslines kampanijas, gali užimti didesnę rinkos dalį.
Pergalė "Amazon" grožio rinkoje
Klestėti "Amazon" - tai ne tik produktų įtraukimas į sąrašą, bet ir holistinės strategijos, pritaikytos grožio prekių pirkėjų mąstysenai, įgyvendinimas.
Duomenimis pagrįstų grožio rinkos strategijų kūrimas
Sėkminga "Amazon" strategija prasideda nuo duomenų. Stebint paieškos terminų tendencijas, konkurentų veiklos rezultatus ir konversijų rodiklius, prekių ženklai gali nustatyti trūkumus ir galimybes. Sutelkę dėmesį į tai, ko aktyviai ieško klientai, galite efektyviau išdėstyti savo produktus, kad jie atitiktų paklausą.
Sąrašų optimizavimas pagal paiešką ir konversijas
Nuo raktažodžių turtingų pavadinimų iki išsamių punktų ir aukštos kokybės vaizdų - produktų sąrašai turėtų suderinti paieškos matomumą su įtikinamu pasakojimu. Patobulintas prekės ženklo turinys ir A+ turinys gali dar labiau patobulinti jūsų sąrašus, pateikdami turtingesnius produktų aprašymus ir gyvenimo būdo vaizdus, kurie sukelia atgarsį grožio klientams.
Reklamos ir įtakos turinčių asmenų partnerysčių panaudojimas
"Amazon" reklamos, susietos su bendradarbiavimu su įtakingais asmenimis, gali padidinti matomumą. Įtakingieji gali didinti žinomumą socialinėse platformose, o tikslinės "Amazon" reklamos užtikrina, kad klientai ras jūsų produktus, kai bus pasirengę juos pirkti. Šis derinys sukuria vientisą kelią nuo atradimo iki pirkimo.
Iššūkiai, su kuriais susiduria prekių ženklai "Amazon Beauty Shopping
Galimybių yra daug, tačiau iššūkių taip pat.
Konkurencinis kainų spaudimas
Kadangi daugybė pardavėjų dažnai pateikia panašių produktų sąrašus, prekių ženklai turi suderinti konkurencingą kainodarą ir pelningumą. Tokios strategijos, kaip paketų sudarymas, riboto leidimo ar išskirtiniai "Amazon" prekių vienetai, gali padėti išlaikyti maržą.
Išsiskirti perpildytoje rinkoje
Tūkstančiams grožio produktų konkuruojant dėl dėmesio, labai svarbu išsiskirti. Unikali pakuotė, įtikinamas pasakojimas ir tikslinės reklamos kampanijos gali išskirti jūsų prekės ženklą.
Prekės ženklo reputacijos ir klastočių valdymas
Padirbti produktai ir neautorizuoti pardavėjai gali pakirsti pasitikėjimą. Prisijungimas prie "Amazon" prekės ženklo registro padeda apsaugoti jūsų intelektinę nuosavybę ir suteikia įrankių kovai su neautorizuotais sąrašais.
Kas toliau laukia "Amazon" grožio prekių pirkimo tendencijų?
"Amazon" nuolat tobulėja, kaip ir jos grožio prekių pirkėjai. Prekės ženklai turi išlikti priekyje ir naudotis naujomis technologijomis bei besikeičiančia vartotojų elgsena.
Naujos technologijos ir apsipirkimo patirtis
Produktų rekomendacijos, paremtos dirbtiniu intelektu, virtualios bandymų priemonės ir asmeninė odos priežiūros analizė lemia apsipirkimo "Amazon" grožio prekių parduotuvėse ateitį. Šios naujovės leidžia klientams priimti patikimesnius pirkimo sprendimus, mažina grąžinimų skaičių ir didina pasitenkinimą.
Grožio elektroninės prekybos grožiu augimo ateityje prognozės
Galime tikėtis, kad daugiau nišinių grožio prekių ženklų taps matomi dėl pažangių "Amazon" tikslinės atrankos ir reklamos galimybių. Taip pat gali išpopuliarėti grožio produktų prenumeratos modeliai, suteikiantys pirkėjams patogumo, o prekių ženklams - nuolatinį pajamų srautą.
Ar esate pasirengę "Amazon" grožio prekių pirkimo bangai?
Grožio pramonė "Amazon" nesiliauja - ji įgauna pagreitį. Klestės tie prekių ženklai, kurie pasinaudos klientų elgsenos įžvalgomis, pritaikys savo grožio rinkos strategijas ir panaudos duomenimis pagrįstus sprendimus. Nesvarbu, ar tai būtų sąrašų optimizavimas, atsiliepimų valdymas, ar strateginių reklamos kampanijų vykdymas, svarbiausia "Amazon" laikyti dinamiška rinka, o ne tik pardavimo kanalu.
"Amazon" grožio prekių ženklų prekybos tendencijų augimas žymi naują grožio prekių ženklų erą, kurioje sėkmę lemia gebėjimas prisitaikyti, autentiškumas ir judrumas. Klausimas ne tas, ar ši tendencija išliks - klausimas, ar jūsų prekės ženklas pasirengęs užimti savo vietą šioje sparčiai augančioje grožio elektroninės prekybos erdvėje.
