Įvadas
Jei yra viena universali problema, su kuria susiduria pradedančiosios įmonės, tai išteklių trūkumas. Juk pradėti verslą yra brangu. Todėl nenuostabu, kad 38 % pradedančiųjų verslininkų žlunga dėl to, kad jiems trūksta pinigų. Norint išvengti tokio likimo, reikia stengtis didinti pajamas ir kartu mažinti išlaidas. Problema ta, kad dauguma pradedančiųjų įmonių, siekdamos susikurti klientų bazę, sunkiai atlieka pirmąjį veiksmą. Tačiau jie gali išsaugoti grynuosius pinigus, jei selektyviau rinksis, kaip išleisti brangius dolerius. Atsižvelgdami į tai, pateikiame pradedančiųjų įmonių kapitalo valdymo privalumus ir trūkumus.
Neišleiskite daug pinigų pagrindinėms reikmėms
Kai pradedate veiklą, gali atrodyti, kad išleisti pinigus profesionaliai atrodančiai veiklai sukurti yra protinga. Tačiau toks požiūris, kai reikia apsimetinėti, kol pavyks, retai kada pasiteisina. Jei paklaustumėte sėkmingo verslininko, ar jis mieliau rinktųsi nuostabią svetainę, ar papildomus 10 000 dolerių verslo banko sąskaitoje, neabejotina, ką jis pasirinktų. Taigi, padarykite savo pradedančiajai įmonei paslaugą ir sutaupykite šiek tiek pinigų pagrindiniams verslo reikmenims. Naudokite "plug-and-play" svetainių kūrimo programą. Neįsikurkite biuro ir dirbkite su nuotoliniu būdu dirbančia komanda. Nusipirkite paprasčiausias ir pigiausias vizitines korteles, kokias tik galite rasti. Kiekvienas sutaupytas doleris gali būti tas, kuris galiausiai užtikrins jūsų verslo išlikimą.
Priimkite samdomus darbuotojus ir laisvai samdomus darbuotojus
Visose pramonės šakose darbo jėga sudaro apie 70 proc. vidutinių įmonės sąnaudų. Tačiau pradedančiojoje įmonėje yra būdų, kaip šį skaičių sumažinti iki labiau kontroliuojamo lygio. Vienas iš jų - samprata, vadinama " outstaffing". Tai panašu į užsakomąsias paslaugas, tačiau įmonė išlaiko tiesioginę vadybinę samdomų darbuotojų kontrolę. Tai puikus būdas įgyti specializuotų įgūdžių ir patirties, kuriuos būtų per brangu įgyti samdant nuolatinį darbuotoją. Laisvai samdomi darbuotojai siūlo panašią vertę. Skirtumas tas, kad jūsų pradedančioji įmonė turės prisiimti potencialių laisvai samdomų darbuotojų patikrinimo naštą. Tuo tarpu personalo agentūros iš anksto patikrina sutartininkus už jus.
Nesumažinkite rinkodaros pastangų
Vidutiniškai startuolis rinkodarai turi išleisti bent 10 proc. planuojamų pajamų. Tai siaubingai didelis skaičius, todėl rinkodaros biudžetai tampa svarbiu išlaidų mažinimo tikslu. Deja, kaip sakoma sename posakyje, pelningumo nepasieksite, jei sumažinsite išlaidas. Kiekvienas doleris, kurį atimsite iš rinkodaros biudžeto, būtinai sumažins jūsų ilgalaikių pajamų perspektyvas. Kitaip tariant, rinkodaros išlaidų mažinimas - tai nosies nupjovimas, kad atsikratytumėte savo veido. Taigi, net jei sumažindami rinkodaros biudžetą galėsite sutaupyti kelias savaites, ilgainiui galite mirtinai sužaloti savo pradedančiąją įmonę.
Ar optimizuoti rinkodaros išlaidas
Geriau ne mažinti rinkodaros biudžetą, o optimizuoti rinkodaros išlaidas. Norėdami tai padaryti, pradėkite išsamią esamų kampanijų rezultatų peržiūrą. Gerai nustoti leisti brangius rinkodaros pinigus prastai veikiančioms kampanijoms. Tuomet šiuos pinigus galėsite panaudoti dvigubai didesnei sumai, kuri yra veiksminga. Atlaisvintas lėšas taip pat galite panaudoti investicijoms į konkurencijos analizę. Pabandykite ištirti, kaip konkurentai išleidžia rinkodaros pinigus. Galite net išnagrinėti konkurentų kūrybines priemones. Tiesiog ieškokite jų tokiose vietose kaip " TikTok Ads Library", " Meta Ads Library" arba "Google" skelbimų skaidrumo centras. Tada galite pertvarkyti savo kanalų išlaidas, kad išnaudotumėte platformas, kuriose konkurentai mažiau dalyvauja.
Nesumažinkite masto per anksti
Vienas iš būdų, kaip pradedantiesiems verslininkams pritrūksta pinigų, yra per ankstyva plėtra. Dažnai taip nutinka, kai startuolio vadovybė, priimdama sprendimus, vadovaujasi vien tik pardavimų statistika. Priimant sprendimą dėl masto didinimo turėtų būti atsižvelgiama į įvairius kitus signalus. Vienas iš jų - ar pradeda mažėti klientų pritraukimo sąnaudos. Jei taip, tai ženklas, kad jūsų įmonės produktas sėkmingai veikia nepriklausomai nuo rinkodaros išlaidų. Kitas - ar mažėja klientų aptarnavimo išlaidos. Jei taip, tai ženklas, kad jūsų produktas pakankamai subrendęs ir gali būti skirtas platesnei auditorijai.
Naudokite strategines partnerystes
Galiausiai, turėtumėte ieškoti vertų strateginių partnerių, kurie padėtų jūsų startuoliui kiekviena proga. Nė viena startuolė negali būti puiki visose srityse. Taigi, jei kita įmonė siūlo paslaugą, kuri papildo jūsų paslaugą, ieškokite partnerių. Tai puikus būdas padidinti savo startuolio žinomumą ir patikimumą rinkoje. Tačiau tai darydami, prieš prisiimdami bet kokius įsipareigojimus, atlikite išsamų patikrinimą. Norite būti tikri, kad potencialus partneris pritaria jūsų vertybėms ir nesuteiks jūsų prekės ženklui "juodų akių".
Ilgalaikės sėkmės kūrimas
Taupydami grynuosius pinigus kurdami startuolį, gerokai padidinsite jo išlikimo galimybes. Tai pailgins jūsų verslo veiklos laikotarpį ir suteiks jums laiko patobulinti produktą tiek, kad jis įsitvirtintų rinkoje. Kaip rodo čia išvardyti "daryti" ir "nedaryti", taupyti pinigus nėra sunku, jei žinote, kur tai daryti. Svarbiausia - įgyvendinti taupymo strategijas nuo pat pirmos dienos, o ne laukti mirksinčių įspėjamųjų ženklų iš verslo banko sąskaitos.
