6 esminiai žingsniai kuriant veiksmingą įeinančios rinkodaros strategiją

Įvadas

Sužinokite šešis esminius žingsnius, kaip sukurti itin veiksmingą vidinės rinkodaros strategiją. Šis išsamus vadovas padės jūsų verslui pritraukti, sudominti ir konvertuoti klientus, taikant įeinančios rinkodaros metodus - nuo tikslinių auditorijų nustatymo iki įtraukiančio turinio kūrimo.

Šiuolaikiniame skaitmeniniame amžiuje įmonės nuolat ieško naujoviškų ir veiksmingų būdų, kaip pritraukti ir išlaikyti klientus. Įeinančioji rinkodara tapo galinga strategija, leidžiančia įmonėms pasiekti tikslinę auditoriją pasitelkiant vertingą ir aktualų turinį.

Tačiau sukurti veiksmingą vidinės rinkodaros strategiją gali būti nelengva užduotis, ypač tiems, kurie šioje srityje yra naujokai.

Atsižvelgdami į tai, šiame įraše pateiksime šešis esminius žingsnius, kaip sukurti veiksmingą inbound rinkodaros strategiją. Šie žingsniai padės jums sukurti tvirtą pagrindą savo įeinančios rinkodaros pastangoms ir leis jums pritraukti, įtraukti ir pradžiuginti tikslinę auditoriją, kartu plėtojant savo verslą.

Kas yra vidinės rinkodaros strategija?

Įeinamosios rinkodaros strategija - tai rinkodaros metodas, pagal kurį daugiausia dėmesio skiriama klientams pritraukti vertingu ir tinkamu turiniu, o ne trukdyti juos skelbimais ar kitomis įkyriomis taktikomis. Statistika rodo, kad įeinantis vadovas kainuoja 62 % mažiau nei išeinantis vadovas. Be to, taikant įeinančiąją rinkodarą gaunama 54 % daugiau potencialių klientų, palyginti su tradicine išeinančiąja rinkodara. Taigi tikriausiai nenuostabu, kad 41 % rinkodaros specialistų dėl įeinamosios rinkodaros pasiekia išmatuojamą investicijų grąžą.

Įeinančios rinkodaros strategijos tikslas - kurti tikslinės auditorijos poreikius ir interesus atitinkantį turinį, o paskui naudoti šį turinį, kad pritrauktumėte juos ir užmegztumėte santykius.

Šis metodas apima keletą taktikų, įskaitant:

• Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO)
• Turinio rinkodara
• Socialinės žiniasklaidos rinkodara
• El. pašto rinkodara
• Švino puoselėjimas

Svarbiausias įeinančios rinkodaros strategijos tikslas - nepažįstamuosius paversti lankytojais, lankytojus - potencialiais klientais, potencialius klientus - klientais, o klientus - jūsų prekės ženklo populiarintojais. Suteikdami vertę savo tikslinei auditorijai ir kurdami jos pasitikėjimą, galite sukurti lojalių klientų bazę, kuri ilgainiui padės plėtoti jūsų verslą.

Įeinanti rinkodara ir išeinanti rinkodara

Įeinančioji ir išeinančioji rinkodara - tai du skirtingi rinkodaros metodai, kurie skiriasi savo taktika ir tikslais.

Įeinančioji rinkodara

Įeinančioji rinkodara orientuota į klientų pritraukimą į jūsų verslą, naudojant vertingą ir aktualų turinį, kuris atitinka jų poreikius ir interesus. Šis metodas apima tokias taktikas kaip optimizavimas paieškos sistemoms(SEO), turinio rinkodara ir turinio strategijos kūrimas, socialinės žiniasklaidos rinkodara, el. pašto rinkodara ir vadovų ugdymas.

Įeinančios rinkodaros tikslas - sukurti pasitikėjimą savo tiksline auditorija, įtvirtinti savo prekės ženklą kaip savo pramonės šakos lyderį ir sukurti aukštos kokybės potencialių klientų, kurie greičiausiai taps klientais.

Išorinė rinkodara

Kita vertus, išorinė rinkodara yra orientuota į potencialių klientų pasiekimą per reklamą ir kitas tiesioginio kreipimosi formas. Šis metodas apima tokias taktikas, kaip televizijos ir radijo reklama, šaltas skambinimas, tiesioginis paštas ir parodos.

Išorinės rinkodaros tikslas - pasiekti kuo daugiau žmonių, nepriklausomai nuo to, ar jie domisi jūsų produktu ar paslauga, ar ne. Šis metodas gali būti veiksmingas, nes padeda greitai pritraukti potencialių klientų, tačiau jis taip pat gali būti brangus ir užtikrinti mažą investicijų grąžą.

(Paveikslėlio šaltinis)

Apskritai, nors tiek įeinančioji, tiek išeinančioji rinkodara gali būti savaip veiksmingos, jei norite sukurti prabangių prekių ženklų rinkodaros strategiją, pastaraisiais metais vis labiau populiarėja įeinančioji rinkodara, nes ji padeda užmegzti ryšius su klientais ir ilgainiui sukurti lojalių klientų bazę.

6 esminiai žingsniai kuriant atvykstamosios rinkodaros strategiją

Dabar, kai jau žinote, kodėl labai svarbu turėti vidinės rinkodaros strategiją, apžvelkime šešis žingsnius, kuriuos turėtumėte atlikti, jei norite sužinoti, kaip pradėti vykdyti vidinę rinkodarą:

1. Nustatykite tikslinę auditoriją

Pirmiausia reikia nustatyti tikslinę auditoriją. Tam reikia suprasti jų demografinius duomenis, interesus, skaudulius ir pirkimo įpročius. Žinodami savo tikslinę auditoriją, galite kurti turinį, kuris su ja rezonuoja ir yra labiau tikėtina, kad paskatins konversijas.

2. Apibrėžkite savo unikalų pardavimo pasiūlymą (USP)

Jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas yra tai, kuo jūs skiriatės nuo konkurentų. Tai yra tai, kuo jūsų produktas ar paslauga yra unikali ir vertinga jūsų tikslinei auditorijai. Aiškiai apibrėžę savo unikalų pardavimo pasiūlymą, galite kurti turinį, kuris efektyviai perteiks jūsų vertės pasiūlymą auditorijai.

3. Sukurkite turinio strategiją

Turinys yra jūsų vidinės rinkodaros pastangų pagrindas. Norėdami sukurti veiksmingą turinio strategiją, turite nustatyti temas ir formatus, kurie turi atgarsį jūsų tikslinėje auditorijoje. Tai gali apimti tinklaraščio įrašų, vaizdo įrašų, infografikų, socialinės žiniasklaidos turinio ir kitų tipų turinio, atitinkančio jūsų prekės ženklo žinutę ir USP, kūrimą.

4. Optimizuokite savo svetainę paieškos sistemoms

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) yra labai svarbus norint, kad jūsų turinys pasiektų tikslinę auditoriją. Optimizuodami savo svetainę paieškos sistemoms, galite pagerinti paieškos reitingus, padidinti svetainės lankomumą ir generuoti daugiau potencialių klientų.

5. Pasinaudokite socialine žiniasklaida

Socialinė žiniasklaida yra neįtikėtinai galinga, jei norite pasiekti ir užmegzti ryšį su tiksliniais vartotojais. Sukurdami stiprią socialinę žiniasklaidą, galite užmegzti ryšius su savo sekėjais ir paskatinti srautą į savo svetainę.

6. Įvertinkite ir patobulinkite savo strategiją

Galiausiai, svarbu reguliariai vertinti savo inbound rinkodaros strategijos veiksmingumą ir prireikus daryti pakeitimus. Tai reiškia, kad reikia stebėti savo svetainės lankomumą, vadovų generavimo ir konversijų rodiklius ir, atsižvelgiant į rezultatus, koreguoti savo strategiją. Tik taip sužinosite, kaip pagerinti savo vidinės rinkodaros pastangas.

Baigiamieji žodžiai apie veiksmingos vidinės rinkodaros strategijos kūrimą

Įmonėms, norinčioms augti ir sėkmingai veikti šiuolaikiniame skaitmeniniame amžiuje, labai svarbu sukurti veiksmingą įeinamosios rinkodaros strategiją. Laikydamosi pirmiau nurodytų šešių esminių žingsnių, įmonės gali sukurti tvirtą pagrindą savo įeinančios rinkodaros pastangoms ir veiksmingai pritraukti, sudominti ir pradžiuginti savo tikslinę auditoriją.

Įeinančioji rinkodara gali duoti rezultatų tik po kurio laiko, tačiau, teikdami savo auditorijai vertę ir ilgainiui kurdami jos pasitikėjimą, galite sukurti lojalių klientų bazę, kuri ilgainiui padės plėtoti jūsų verslą.