Pasaulinės 'Twitch' auditorijos monetizacijos strategijos

Įvadas

Pasaulinės „Twitch“ auditorijos auginimas yra lengvesnis nei bet kada, tačiau efektyvus jos monetizavimas yra kur kas sudėtingesnis. Žiūrovai iš skirtingų regionų generuoja labai skirtingas reklamos pajamas, prenumeratos vertę, aukojimo elgesį ir rėmimo patrauklumą.

Sėkmingiausi pasauliniai „Twitch“ transliuotojai nesiremia vienu pajamų gavimo būdu. Vietoj to, jie naudoja kelis pajamų šaltinius ir pritaiko juos prie regioninės auditorijos elgesio.

Šiame vadove aptariama:

• Kodėl pasaulinę auditoriją sunkiau monetizuoti
• Regionams būdingi monetizavimo privalumai
• Patikrintos strategijos reklamoms, prenumeratoms, „Bits“ ir aukoms
• Rėmimo taktika tarptautinei auditorijai
• Kaip geriausi kūrėjai maksimaliai padidina pajamas iš vieno žiūrovo visame pasaulyje

Pagrindinis pasaulinės auditorijos iššūkis

Pasaulinė auditorija paprastai reiškia:

• Mišrios CPM normos
• Lokalizuotos prenumeratos kainos
• Skirtingos aukojimų kultūros
• Skirtingi žiūrimiausi laikai

Tai dažnai sukelia bendrą nusivylimą:

„Turiu daug žiūrovų, bet mano pajamos atrodo mažos.“

Sprendimas yra strategija, o ne daugiau žiūrovų.

Strategija Nr. 1: Perkelkite dėmesį nuo reklamos į bendruomenės pajamas

Reklamos yra labiausiai nuo regiono priklausomas pajamų šaltinis.

• Aukštos CPM regionai (JAV, Jungtinė Karalystė, Kanada) uždirba gerai
• Azija, Lotynų Amerika ir Rytų Europa uždirba žymiai mažiau už vieną reklamą

Ką daryti vietoj to

Pasaulinei auditorijai prioritetai turėtų būti tokie:

• Prenumeratos
• Bitai
• Dovanos
• Pajamų gavimas už platformos ribų

Reklamas reikėtų laikyti papildomomis pajamomis, o ne pagrindine strategija.

Strategija Nr. 2: Optimizuokite prenumeratos pajamų generavimą pasauliniu mastu

Kadangi „Twitch“ naudoja lokalizuotas prenumeratos kainas, pasauliniai kūrėjai turi didinti prenumeratos vertę, o ne tik prenumeratų skaičių.

Taktika, kuri veikia visame pasaulyje

• Push 2 ir 3 lygio prenumeratos
• Lojalumo privilegijos (ženklai, emocijos, tik prenumeratoriams skirti transliacijos)
• Atsilyginkite už ilgą prenumeratą
• Sukurti etapais pagrįstus prenumeratos tikslus

Net ir regionuose, kur kainos yra mažesnės, ilgalaikis išlaikymas didina pajamas.

Strategija Nr. 3: Pasinaudokite „Bits“ regionams neutralioms pajamoms gauti

Bitai yra vienas iš geriausių pajamų gavimo įrankių pasaulinei auditorijai.

Kodėl bitai veikia:

• 1 bitas = 0,01 USD visame pasaulyje
• „Twitch“ kompensuoja valiutų skirtumus
• Žiūrovai visur supranta sistemą

Geriausia praktika

• Vizualūs „Bit“ įspėjimai
• Bitų lyderių lentelės
• Interaktyvūs bitų aktyvikliai
• Bendruomenės tikslai, kuriuos skatina Bitai

Bitai dažnai pranoksta reklamą mišrių regionų kanaluose.

4 strategija: skatinkite aukas (bet nustatykite lūkesčius)

Aukojimo elgsena skiriasi priklausomai nuo regiono:

• Didesnės vidutinės aukos JAV/ES
• Mažesnės, dažnesnės aukos Lotynų Amerikoje ir Pietryčių Azijoje
• Ypač stiprus lojalumas Japonijoje ir Korėjoje

Kaip maksimaliai padidinti aukas visame pasaulyje

• Naudokite aiškius aukojimų tikslus
• Teigiamai vertinkite mažas aukas
• Normalizuokite mažas sumas („1 doleris vis tiek svarbus“)
• Venkite agresyvaus spaudimo

Sveikinanti kultūra pranoksta agresyvų pinigų uždirbimą.

5 strategija: planuoti transliacijas didžiausios vertės sutapimo valandomis

Laiko juostos yra svarbios.

Vertingiausios sutampančios valandos

• JAV popietė / vakaras
• Jungtinė Karalystė ir Vakarų Europa vakare
• Vėlyvas vakaras Azijoje (antrinis)

Daugelis pasaulinių transliacijų vyksta:

• Vienas pagrindinis pajamų šaltinis (orientuotas į JAV/ES)
• Vienas bendruomenei skirtas srautas (visame pasaulyje priimtinu laiku)

Strategija Nr. 6: Strategiškai naudokite kalbą

Anglų kalba išlieka pelningiausia pasaulinė kalba „Twitch“ platformoje.

Tačiau:

• Dvikalbiai srautai gali veikti gerai
• Specialios kalbos dienos padeda išlaikyti žiūrovus
• Paprasta, aiški anglų kalba didina rėmėjų susidomėjimą

Rėmėjai akivaizdžiai teikia pirmenybę:

• Anglų kalba kalbančios auditorijos
• Tarptautinis pasiekiamumas
• Aiški demografinė tikslinė auditorija

Strategija 7: Segmentuokite pajamas pagal turinio tipą

Skirtingi turinio tipai skirtinguose regionuose yra pelningesni.

Aukštos kokybės pasauliniai formatai

• Tiesiog pokalbiai
• IRL
• Bendruomenės renginiai
• Reakcijos ir komentarai

Žaidimų turinys yra mažiau pelningas pasaulinei auditorijai, nebent transliuotojas yra elito lygio.

Strategija 8: Sukurti pajamų šaltinius už platformos ribų

Pasauliniai kūrėjai niekada neturėtų pasikliauti vien „Twitch“.

Geriausi variantai:

• YouTube (visame pasaulyje naudojamas CPM)
• Patreon arba narystė
• Partnerių nuorodos
• Skaitmeniniai produktai
• Koučingas, kursai ar konsultavimas

Pajamos už platformos ribų padeda subalansuoti mažo CPM regionus.

9 strategija: protingai pelnykite iš rėmėjų

Rėmėjams labiau rūpi:

• Įsitraukimas
• Geografija
• Konversija nei tik peržiūrų skaičius.

Kaip padidinti rėmėjų vertę su pasauline auditorija

• Pabrėžti JAV/ES auditorijos procentinę dalį
• Dalytis auditorijos pirkimo elgsena
• Siūlykite regionams pritaikytas kampanijas
• Naudokite reklamos kodus pagal regioną

Pasaulinė auditorija gali būti privalumas, o ne trūkumas.

Strategija Nr. 10: Sekite pajamas už žiūrovo valandą (ne tik žiūrovus)

Šis rodiklis atskleidžia pelno išnaudojimo efektyvumą.

Jei jūsų pajamos už žiūrovo valandą yra mažos:

• Padidinkite prenumeratorių skaičių/Bit fokusą
• Sumažinti priklausomybę nuo reklamos
• Pagerinti įsitraukimą

Pasaulinės monetizacijos sėkmė priklauso nuo pajamų tankio, o ne nuo masto.

Dažniausiai pasaulinių transliuotojų daromos klaidos

❌ Svarbiausiu pajamų šaltiniu laiko reklamą ❌ Ignoruoja regionų kainodaros poveikį ❌ Visiems žiūrovams taiko vienodą finansinį požiūrį ❌ Nereklamuoja „Bits“ ar prenumeratų ❌ Per daug monetizuoja mažas pajamas turinčius regionus

Pavyzdys: optimizuotas pasaulinis monetizacijos derinys

Mišriai JAV / ES / Azijos auditorijai:

• 45 % prenumeratų
• 30 % bitų ir aukos
• 10 % reklamos
• 15 % rėmėjai ir pajamos už platformos ribų

Šis balansas nuolat pranoksta strategijas, kuriose didelis dėmesys skiriamas reklamai.

Galutinė išvada: pasaulinės „Twitch“ auditorijos monetizavimas

Pasaulinė auditorija yra galinga, bet tik tada, kai ji yra teisingai monetizuojama.

Veiksmingiausi kūrėjai:

• Sumažinti priklausomybę nuo reklamos
• Sutelkti dėmesį į bendruomenės generuojamas pajamas
• Naudokite „Bits“ kaip regionui neutralias pajamas
• Sukurkite ilgalaikę abonentų vertę
• Strategiškai naudokite rėmimus
• Sekite pajamas vienam žiūrovui, o ne tik augimą

„Twitch“ platformoje pasaulinis pasiekiamumas didina galimybes, bet protingas monetizavimas paverčia jas pajamomis.