Protingas turinio platinimas yra raktas į trauką; štai kaip tai padaryti teisingai

Įvadas

Turinio rinkodara yra B2B įmonių žaidimo pavadinimas. Pasak "Forbes", 90 % rinkodaros specialistų įtraukia turinį į savo rinkodaros strategijas, pabrėždami jo svarbų vaidmenį užmezgant ryšį su auditorija, kuriant prekės ženklo identitetą ir didinant matomumą internete.

Rinkodaros specialistai žino, kad puikus turinys gali turėti realią reikšmę, tačiau kyla klausimas, kaip tai padaryti teisingai? Toje pačioje ataskaitoje teigiama, kad tik 29 % respondentų teigia, jog jų turinio rinkodaros iniciatyvos turėjo teigiamą poveikį lyderių generavimui ir pajamų augimui.

Tačiau juos stabdo ne puikaus turinio trūkumas. Veikiau svarbu, kad šį turinį pamatytų svarbūs žmonės. Viską gali pakeisti gerai apgalvota turinio platinimo strategija, kurioje nurodoma, kas yra jūsų tikslinė auditorija, kur ji yra ir kaip ją galima pasiekti.

Konkuruojate perpildytoje erdvėje, kurioje kasdien internete paskelbiama daugiau nei 7,5 mln. naujų tinklaraščių įrašų. Norėdami išsiskirti iš kitų, turite gerai apgalvoti, kur dėsite savo turinį. Jei tai padarysite teisingai, pasieksite norimų rezultatų.

Tinkamų platinimo kanalų pasirinkimas

Šaltinis

Jau turėtumėte žinoti savo tikslinę auditoriją ir, dar svarbiau, kur ji yra internete. Nustatę įtakingiausias svetainės ir tinklaraščių puslapius savo tikslinėje nišoje, galite sutelkti dėmesį į turinio skelbimą jose, kad jis pasiektų didelę tikslinę auditoriją, kuriai gali rūpėti tai, ką norite pasakyti.

Tiksliniai nurodydami atitinkamus tinklaraščius, svetaines, profesinius leidinius ir socialinės žiniasklaidos puslapius, savo turinį skleisite ten, kur labiausiai tikėtina, kad jis sulauks paspaudimų. Taip palaipsniui stiprinsite savo svetainės domeno autoritetą ir didinsite jos reitingą paieškos sistemose - tai svarbus bet kurios turinio rinkodaros iniciatyvos tikslas.

Socialinė žiniasklaida

Tokios socialinės platformos kaip "X", "Meta", "TikTok" ir "LinkedIn" yra itin galingi platinimo kanalai. Jos pritraukia didžiules auditorijas ir skatina daugybę prekės ženklų įsitraukimo.

Turėsite sukurti strategijas kiekvienai iš jų, pasinaudodami unikaliomis jų savybėmis. X portale daugiausia dėmesio skirsite griežtam, trumpo formato turiniui, atitinkančiam simbolių ribas, o Meta portale galite būti lankstesni. Kalbant apie "LinkedIn", jo integruota tinklaraščių platforma ir aktyvios bendruomenės yra palanki terpė išsamesniems tinklaraščių įrašams, kurie gali būti platinami visame tinkle. Savo "LinkedIn" profilyje galite skelbti susimąstyti verčiančius įrašus ir skatinti savo darbuotojus jais dalytis, kad padidintumėte pasiekiamumą. "Instagram" - tai dėmesys vaizdinei medžiagai, o "TikTok" - greitam, trumpam vaizdo įrašų turiniui.

Kai pradėsite veikti, tikriausiai norėsite investuoti į automatizavimo įrankius, kurie gali padėti supaprastinti socialinės žiniasklaidos turinio platinimą. Tokios programos kaip " Sendible" ir " Agorapulse" leis iš anksto planuoti pranešimus, kad užtikrintumėte nuolatinį buvimą, o naudodamiesi socialinės žiniasklaidos klausymosi įrankiais, tokiais kaip " Sprout Social", galėsite stebėti, kaip dažnai minimas jūsų prekės ženklas, arba nustatyti kitas tendencingas temas, kad galėtumėte dalyvauti pokalbyje.

Pranešimai spaudai

Be pranešimų socialinėje žiniasklaidoje, labai svarbu kurti turinį pranešimų spaudai forma, kuriuos galima platinti per naujienų tarnybas šimtams žurnalistų ir naujienų svetainių. Bet kada, kai jūsų įmonė nori pasidalyti kokia nors verta dėmesio naujiena, galite ją plačiai paskleisti. Žurnalistai dažnai naudojasi naujienų biuleteniais, nes jie suteikia prieigą prie naujausių, su konkrečia pramonės sritimi susijusių įvykių ir suteikia jiems šviežios medžiagos, apie kurią galima rašyti.

Palyginti su senosiomis pranešimų spaudai platinimo paslaugomis, kurios platina naujienas į per daug naudojamus bendrųjų naujienų svetainių sąrašus, galite pasiekti geresnių rezultatų pasirinkę nišinę naujienų tarnybą, kuri skelbia jūsų pranešimus spaudai konkrečiuose ir svarbiuose jūsų pramonės leidiniuose. Pavyzdžiui, " MediaFuse" siūlo kelias skirtingas naujienlaiškio paslaugas, orientuotas į kriptografiją ir blokų grandinę, finansus ir fintech, žaidimus ir kibernetinį saugumą. Kiekviena naujienlaiškių tarnyba yra užmezgusi tvirtus ryšius su pirmaujančiais pramonės leidiniais ir gali pasiūlyti garantuotą, sustiprintą jūsų naujausių naujienų pateikimą tinkamiems skaitytojams. Jos yra galingas būdas didinti žinomumą ir įtvirtinti jūsų prekės ženklo patikimumą.

"Media Fuse" įkūrėjas ir vykdomasis direktorius Nadavas Dakneris pabrėžė, kad į lazerį orientuotas turinio platinimas yra raktas į prasmingesnį įsitraukimą.

"Pateikdami savo naujienas ir turinį garsiuose pramonės leidiniuose, gerokai padidinsite tikimybę, kad juos pamatys investuotojai ar potencialūs klientai", - sakė Dakneris. "Kai jūsų vardas pasirodo ten, kur jūsų būsimos suinteresuotosios šalys ir pirkėjai jau ieško, jus pastebi, o šis pripažinimas gali labai padidinti jūsų patikimumą."

Naujienlaiškiai

Naujienlaiškis yra dar vienas naudingas turinio platinimo kanalas. Juk prenumeratoriai jau išreiškė susidomėjimą jūsų produktu užsiregistruodami. Naujienlaiškių turinį gali sudaryti tinklaraščio įrašai, pranešimai, atvejų analizės, tyrimai, pramonės ataskaitos, renginių naujienos ir akcijos - tiek jūsų prekės ženklo, tiek kitų jūsų pramonės atstovų. Būtinai teikite tokio pobūdžio turinį nuolat, kas savaitę ar du kartus per mėnesį, kad užtikrintumėte, jog apie jūsų prekės ženklą būtų nuolat informuojama.

Galite žengti dar vieną žingsnį ir segmentuoti savo prenumeratorių sąrašus, kad jie būtų tinkamesni, pritaikydami naujienlaiškį skirtingoms auditorijoms, pavyzdžiui, pagal jų pomėgius, demografinius duomenis ir pirkėjų etapus.

Nepamirškite, kad naujienlaiškiai yra puikus būdas reklamuoti turinį ne tik svetainėje, bet ir kitose platformose. Kaip pažymi rinkodaros bestselerių autorė Ann Handley, naujienlaiškiai ypač tinka socialinėje žiniasklaidoje.

"Jūsų naujienlaiškis nėra bokštas, tai - tiltas į kitą rinkodarą", - pažymi ji. "Ar turite "LinkedIn" arba "Facebook" grupę? Naujienlaiškyje pabrėžkite klausimus ar diskusijas. Turite "Instagram" paskyrą? Pasidalykite jos vaizdais naujienlaiškyje".

Turinio pritaikymas kiekvienam platinimo kanalui

Bloga mintis bandyti platinti kiekvieną sukurtą turinį visais kanalais. Skirtingų tipų turinys vienais kanalais veikia geriau nei kitais, todėl svarbu atsirinkti, kuo dalijatės.

Pavyzdžiui, užsiregistravusieji naujienlaiškio prenumeratai pakankamai pasitikėjo jūsų prekės ženklu, kad būtų pasirengę pateikti jums kontaktinę informaciją. Tai reiškia, kad jie tinkami tiksliniam į pardavimus orientuotam turiniui. Daug didesnė tikimybė, kad jie konvertuos ir nusipirks jūsų produktą ar paslaugą, nei tie, kurie pirmą kartą susidūrė su jūsų prekės ženklu per socialinės žiniasklaidos įrašą. Kita vertus, jei turite turinio, kuriuo skatinama minties lyderystė arba konkurencija, socialinės žiniasklaidos platformos yra ta vieta, kur jums reikia būti.

Vis dar galite bendrinti turinį keliose platformose, tačiau turėsite pakeisti formatavimą, kad jis būtų tinkamas. Pavyzdžiui, tinklaraščio įraše "Kaip gauti daugiau mokamų reklamos paspaudimų" "LinkedIn" tinkle jis būtų labai išsamus, o "Facebook" ar "X" tinkle galbūt norėsite pasidalyti grafiniu vaizdu, kuriame būtų apibendrinti pagrindiniai punktai, ir nuorodomis į ilgesnį straipsnį.

Pranešimams spaudai reikia naudoti tradicinį ryšių su visuomene formatą, kuriame būtų pateikta pagrindinė jūsų įmonės informacija. O jei turinį įtraukiate į naujienlaiškį, geriau tuos paspaudimus sudominti patrauklia antrašte ir nedidele ištrauka arba santrauka to, ką jie sužinos perskaitę visą straipsnį.

Turinio platinimo sėkmės vertinimas

Norėdami tai padaryti, turite apsvarstyti jus dominančius rodiklius ir nustatyti aiškius kriterijus, kuriuos tikitės pasiekti. Tada galėsite taikyti duomenimis pagrįstus metodus, kad optimizuotumėte savo turinį ir jo platinimą ir ilgainiui padidintumėte jo veiksmingumą.

Nustatykite savo KPI:

Daugumai prekių ženklų idealūs pagrindiniai veiklos rodikliai yra turinio pasiekiamumas, t. y. unikalių lankytojų, puslapių peržiūrų ir parodymų skaičius. Taip pat norėsite stebėti įsitraukimą, kuris apima komentarus, "patinka", bendrinimus ir puslapyje praleistą laiką. Taip pat faktinę konversiją, t. y. naujų vadovų, pardavimų ir naujų prenumeratorių ar užsiregistravusiųjų skaičių.

Stebėdami šiuos rodiklius galėsite susidaryti aiškų vaizdą apie turinio poveikį ir apie tai, ar jis padeda siekti verslo tikslų. Jei siekiate padidinti konversijų skaičių, norėsite sutelkti dėmesį į vadovų generavimą ir pardavimus, o jei tiesiog siekiate didesnio prekės ženklo žinomumo, jus labiausiai domins pasiekiamumas ir įsitraukimas.

Analizuokite savo veiklą:

Galite naudoti daugybę metodų, kad išanalizuotumėte savo turinio našumą ir išmatuotumėte šiuos pagrindinius rodiklius.

Pavyzdžiui, turinio auditas apima turinio registravimą, analizę ir optimizavimą laikui bėgant. Taip pat galite naudoti palyginimus, norėdami įvertinti dviejų skirtingų to paties turinio versijų poveikį ir tai, kaip jos priimamos skirtingose platformose. Tokie įrankiai, kaip "Google Analytics", gali padėti sekti organinės paieškos kreipinius, o tada galite įvertinti kiekvieną platinimo kanalą, kad sužinotumėte, kas geriausiai tinka kiekvienam turinio tipui.

A/B testavimas yra esminis metodas, kurį taikant lyginamos dvi rinkodaros priemonės versijos, siekiant nustatyti, kuri iš jų geriau veikia siekiant konkretaus tikslo, pvz., padidinti pardavimų skaičių. Naudodamiesi tokiomis priemonėmis, kaip " Convertize", galite atsitiktine tvarka rodyti vieną ar kitą versiją skirtingoms auditorijoms ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus, bandydami optimizuoti turinį.

Kadangi daugiau nei 60 % rinkodaros specialistų kasdien kuria naują turinį, labai svarbu nuolat optimizuoti savo veiklą. Naudodamiesi grįžtamuoju ryšiu iš auditorijos įsitraukimo, galėsite realiuoju laiku atlikti nuolatinius pakeitimus ir stebėti, kaip jie veikia jūsų verslo tikslus.

Nustačius verslo tikslus ir stebint KPI, galėsite stebėti, vertinti ir teikti ataskaitas apie bendrą turinio platinimo strategijos sėkmę.

Neskubėkite, viską atlikite teisingai

Kruopščiai suplanuota turinio platinimo strategija padės pasiekti, kad jūsų turinys būtų matomas. Ji taip pat padės užmegzti ryšį su auditorija ir paskatins verslo augimą. Parengę tinkamą strategiją, naudodami veiksmingas priemones ir optimizavę turinį kiekvienam platinimo kanalui, būsite kelyje į sėkmę.

Eksperimentuokite su naujais metodais ir skirtingomis platformomis ir nesigėdykite išbandyti ką nors naujo. Nustačius sėkmingą formulę, įsitraukimas augs, o jūsų prekės ženklas bus vis labiau pripažįstamas kaip autoritetas svarbiausiomis temomis.