Įvadas
Šiandieniniame skaitmeniniame amžiuje B2B pardavimų konsultantams labai svarbu turėti patikimą interneto svetainę. SEO - tai ne tik matomumas, bet ir bendravimas su tinkamomis įmonėmis, kurioms reikia jūsų kompetencijos. Kai optimizuosite savo svetainę ir turinį, įmonės jus suras, kai joms prireiks pagalbos tobulinant pardavimo strategiją. Nors SEO gali atrodyti bauginantis, tokie įrankiai kaip "Ranktracker" jį palengvina.
Stebėkite raktinius žodžius, stebėkite savo pozicijas ir koreguokite savo požiūrį, kad su "Ranktracker" visada pasiektumėte geriausią rezultatą. Bet kuriam B2B pardavimų specialistui, norinčiam pagerinti savo SEO, "Rank Tracker" yra puikus partneris.
Apibrėžkite savo SEO tikslus
Kiekvienos SEO strategijos pagrindas yra žinoti savo tikslus ir į ką orientuojatės; B2B pardavimų konsultantams SEO tikslai turėtų būti tokie:
- Padidinkite matomumą nišinėse B2B paieškose, kad jus rastų tinkamos įmonės.
- Motyvuoti kvalifikuotus potencialius klientus, nukreipiant sprendimus priimančius asmenis į jūsų konsultavimo ir turinio išteklius.
- Užimti lyderio poziciją įrodant savo pardavimų strategijos žinias ir padedant įmonėms supaprastinti jų pardavimų sistemas.
Jūsų SEO padės užmegzti ryšį su įmonėmis, kurioms reikia jūsų pasiūlymų, kai jie atitinka jūsų auditorijos poreikius.
Kalbėkite jų kalba: Raktinių žodžių tyrimai
Raktinių žodžių tyrimas - tai žinojimas, ko ieško jūsų potencialūs klientai; tokie įrankiai kaip "Ranktracker" padeda lengvai pasirinkti tinkamus raktinius žodžius jūsų tikslinei rinkai.
Atkreipkite dėmesį į tris raktažodžių tipus:
- Informacinio pobūdžio: "kaip pagerinti B2B pardavimus" arba "geriausios pardavimų strategijos įmonėms".
- Sandoriai: "samdyti B2B pardavimų konsultantą" arba "pardavimų konsultavimo paslaugos".
- Konkreti pramonės šaka: pramonės šaka Apsvarstykite tokias frazes kaip "įmonių pardavimų mokymas" arba "SaaS pardavimų konsultantas".
"Rank tracker" padeda pasirinkti terminus, kurių paieškos apimtis ir ketinimai yra tinkami, kad tinkamu laiku pasiektumėte tinkamus žmones.
Optimizuokite kiekvieną puslapį verslui ir paieškos sistemoms
Paprastai pirmasis potencialių jūsų konsultavimo paslaugų klientų kontaktinis taškas yra jūsų svetainė. Pasikliaukite ja optimizuodami kiekvieną puslapį savo auditorijai.
Sukurkite įtikinamus pavadinimus ir aprašymus
Puslapių pavadinimai ir aprašymai turėtų būti skirti verslo vadovams, kurie priima sprendimus. Panašiai kaip:
- Pavadinimas: "Padidinkite savo pardavimus su B2B konsultacijomis | Gaukite rezultatų dabar"
- Aprašymas: "Užsisakykite nemokamą konsultaciją šiandien ir pradėkite."
Specifiniai puslapiai, skirti konkrečioms paslaugoms
Atkreipkite dėmesį į savo siūlomas paslaugas. Sukurkite tikslingus nukreipimo puslapius, kuriuose kalbama apie klientų poreikius, pavyzdžiui, "B2B pardavimų koučingas" arba "Pardavimo procesų optimizavimas technologijų įmonėms".
Vidinės sąsajos
Savo svetainės naudotojus nukreipkite naudodami gerai apibrėžtas vidines nuorodas. Pateikite nuorodas į susijusius puslapius, kad klientai galėtų lengvai pereiti iš puslapio "Pardavimų mokymas" į puslapį "Konsultacijos".
Vietos ir pasaulio matomumas: SEO
Kaip B2B pardavimų konsultantui, labai svarbu derinti vietos ir nacionalinį žinomumą. Optimizavę savo "Google" verslo profilį, pasirodysite vietinėje paieškoje, kad jūsų regiono įmonės galėtų lengvai rasti jūsų paslaugas.
Nepraleiskite ir bendrųjų galimybių. Tikslinę savo auditoriją, kurkite turinį konkrečioms pramonės šakoms ar sritims, pavyzdžiui, "B2B pardavimų strategijos technologijų bendrovėms Londone".
Turinys, kuris sulaukia atgarsio tarp verslo lyderių
Pasitikėjimo ir ryšio su auditorija kūrimas priklauso nuo tinkamo turinio kūrimo. Štai keletas turinio tipų, kurie puikiai tinka B2B pardavimų konsultantams:
Informaciniai tinklaraščiai
Rašykite straipsnius, kuriuose atsakoma į auditorijos klausimus ir iššūkius, pavyzdžiui, "5 įrodyti būdai, kaip padidinti B2B pardavimų konversijos rodiklius" arba "Įveikti dažniausiai pasitaikančius B2C pardavimų prieštaravimus". Tokio tipo turinys leidžia potencialiems klientams matyti jus kaip konkrečios srities ekspertą.
Atvejų tyrimai
Pateikite anonimines ankstesnių klientų sėkmės istorijas, kad įrodytumėte, kokių rezultatų galite pasiekti. Taip padidinsite patikimumą ir parodysite, kad jūsų planai veikia.
Vaizdo įrašai ir internetiniai seminarai
Kurkite vaizdo įrašus arba internetinius seminarus, kuriuose išaiškinamos sudėtingos pardavimo temos ir pateikiamos naudingos įžvalgos, kuriomis gali pasinaudoti jūsų auditorija.
DUK skyriai
atsakykite į su pardavimais susijusius klausimus, kuriuos užduoda verslo sprendimus priimantys asmenys. Taip padidinsite savo SEO ir padėsite lankytojams.
Panašiai kaip SEO padėjo Tony pardavimo konsultacijų, pardavimų mokymų ir pardavimų įdarbinimo svetainėms užimti aukštesnes pozicijas "Google" paieškos sistemoje, taip ir vertingo, aktualaus turinio kūrimas padės pritraukti daugiau lankytojų ir įtvirtinti jūsų, kaip eksperto, patikimumą.
**Patikimumo didinimas naudojant atgalines nuorodas **
Kaip B2B konsultantui, atgalinės nuorodos yra labai svarbios, nes jos didina jūsų autoritetą ir reputaciją. Paieškos sistemos ir potencialūs klientai į jus žiūri rimčiau, o patikimesnės svetainės pateikia nuorodas į jus.
Norėdami gauti atgalinių nuorodų, pabandykite:
- Rašykite kviestinius pranešimus į patikimas pramonės svetaines arba įmonių tinklaraščius.
- Dalyvaukite dideliuose įmonių renginiuose arba bendradarbiaukite su pripažintomis įmonėmis.
- Pasirūpinkite, kad jūsų profilis būtų rodomas "LinkedIn" ir prekybos kataloguose.
Sukūrę šias atgalines nuorodas padidinsite savo profilį ir tapsite ekspertu.
Užtikrinkite, kad jūsų svetainė veiktų
Jūsų svetainė turėtų veikti lankytojams, kaip tikėtasi. Įsitikinkite, kad ji pritaikyta mobiliesiems įrenginiams, kad klientai galėtų ją pasiekti keliaudami. Taip pat svarbu greitis; optimizuokite vaizdus ir atsikratykite nereikalingų įskiepių, kad svetainė būtų įkeliama greitai. Ir saugumas! Turėdami SSL sertifikatą ne tik apsaugosite savo lankytojus, bet ir pagerinsite savo SEO rodiklį, todėl jūsų svetainė bus rodoma aukščiau paieškos rezultatuose. Šie paprasti veiksmai padeda išlaikyti klientų susidomėjimą ir palieka gerą įspūdį.
SEO stebėjimas naudojant "Ranktracker
Sėkmei pasiekti būtina nuolatinė SEO stebėsena. Stebėkite savo paieškos rezultatus, tikrinkite srautą, kad sužinotumėte, kas veikia, ir tikrinkite savo atgalinių nuorodų profilį, kad sužinotumėte, ar yra galimybių jį plėsti; reguliari šių sričių peržiūra padės jums išlikti geriausiu žaidėju ir prireikus atlikti pakeitimus.
**Bendrieji SEO iššūkiai B2B konsultantams ir kaip **
Įveikti juos
Net ir geriausios SEO strategijos nebus 100 % sklandžios. Štai kaip galite išspręsti kai kurias iš jų:
- Konkursas: Koncentruokitės į ilgus arba nišinius raktažodžius, būdingus tik jūsų pramonei. Taip išsiskirsite iš konkurentų.
- "Google" algoritmai nuolat keičiasi. Būkite lankstūs ir neatsilikite nuo naujovių, kad prireikus galėtumėte koreguoti savo planą.
- Turinio kiekybė ir kokybė: Nesijaudinkite dėl to, kad sukursite daug turinio. Sutelkite dėmesį į tai, kad kurtumėte puikų, praktišką turinį savo skaitytojams.
Ilgas žaidimas: Nuoseklumas siekiant tvarių rezultatų
Sutelkite dėmesį į nuoseklias pastangas ir ilgalaikį planavimą. Tai padės sukurti tvirtą internetinį buvimą, kuris ilgainiui ir toliau plėtos jūsų verslą.
Išvada
B2B pardavimų konsultantams SEO yra daugiau nei tik reitingų kėlimas. Svarbiausia užmegzti prasmingus ryšius, parodyti savo kompetenciją ir išlaikyti auditoriją įsitraukusią. SEO paieškos pradžia naudojant tokius įrankius kaip "Ranktracker" iš tiesų gali padėti paspartinti jūsų augimą, suteikdama jums įžvalgų, kurių reikia, kad išliktumėte priekyje konkurentų.
