SaaS SEO strategija: Galutinis augimo vadovas 2023 m.

Įvadas

Verslo savininkui svarbu būti gerai matomam internete, kad pritrauktumėte klientų ir plėstumėte savo verslą.

Vienas iš būdų tai padaryti - optimizuoti SaaS įmonės paieškos sistemas (SEO). SEO apima jūsų svetainės reitingo paieškos rezultatų puslapiuose gerinimą, siekiant padidinti organinį jūsų svetainės lankytojų srautą.

Kitaip tariant, svarbiausia užtikrinti, kad jūsų svetainė būtų rodoma paieškos rezultatų viršuje, kai kas nors ieško panašaus į jūsų produktą ar paslaugą.

SaaS SEO strategija šiek tiek skiriasi nuo tradicinės SEO strategijos, nes SaaS įmonės, norėdamos pritraukti ir konvertuoti potencialius klientus, paprastai remiasi įeinančios rinkodaros metodais. Tai reiškia, kad užuot aktyviai ėję ir reklamavę savo produktus ar paslaugas, turite sutelkti dėmesį į vertingo turinio, kuris pritrauktų potencialius klientus į jūsų svetainę, kūrimą.

Šiame tinklaraštyje apžvelgsime, kodėl SaaS įmonėms reikia SEO ir kaip sukurti SaaS SEO strategiją.

Kas yra SaaS SEO?

SaaS SEO - tai SaaS svetainės optimizavimas paieškos sistemoms, siekiant pagerinti jos matomumą ir padidinti svetainės lankomumą. Tai gali apimti tokius metodus kaip raktinių žodžių tyrimas, puslapio optimizavimas ir nuorodų kūrimas.

SaaS SEO tikslas - padėti SaaS svetainei užimti aukštesnę vietą paieškos sistemų rezultatuose, kad potencialūs klientai galėtų lengvai rasti ir pasiekti svetainę ir jos paslaugas.

SEO strategijos nauda SaaS

Štai keli būdai, kaip galite pasinaudoti SEO strategija, skirta SaaS:

Jei esate SaaS įmonė, kurios produktas tinka rinkai, daugiausia dėmesio skirkite SEO.

Investicijos į SEO padės jums:

Sumažinti CAC
Didinti prekės ženklo žinomumą
Sumažinti priklausomybę nuo mokamų skelbimų
Pasiekti platesnę tikslinę auditoriją
Turėti visą parą veikiantį rinkodaros kanalą
Įgykite pranašumą prieš konkurentus

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) lapkričio 21, 2022

(Šaltinis: Mehdi Hussen)

1. Geresnis matomumas

Optimizuodami savo SaaS svetainę paieškos sistemoms, galite palengvinti potencialiems klientams rasti jūsų svetainę, kai jie ieško raktažodžių, susijusių su jūsų SaaS produktu ar paslauga. Tai gali padėti padidinti jūsų matomumą ir pasiekti platesnę auditoriją.

2. Padidinti eismo intensyvumą

Jei paieškos sistemos rezultatuose užimsite aukštesnę vietą, į svetainę galėsite pritraukti daugiau organinio srauto. Tai gali padėti padidinti svetainės lankytojų skaičių ir galbūt paversti daugiau lankytojų mokančiais klientais.

3. Sukurkite patikimumą ir pasitikėjimą

Užimdami aukštas pozicijas paieškos sistemų rezultatuose, taip pat galite padidinti patikimumą ir pasitikėjimą potencialiais klientais. Kai klientai mato, kad jūsų svetainė pagal atitinkamus raktažodžius užima geras pozicijas, jie labiau linkę vertinti jūsų verslą kaip patikimą.

4. Sukurti potencialius klientus ir pardavimus

Gerindami savo SaaS svetainės matomumą, lankomumą ir patikimumą, taip pat galite gauti daugiau potencialių klientų ir pardavimų. Tai gali padėti plėtoti verslą ir padidinti pajamas.

Ką būtina padaryti prieš kuriant SaaS SEO strategiją?

Norint sukurti SaaS SEO strategiją, pirmiausia reikia nustatyti savo prekės ženklo paskirtį, siūlomus produktus ir svarbius raktažodžius, pagal kuriuos norite būti reitinguojami. Norėdami tai nustatyti, turėtumėte atlikti vidinę ir konkurentų analizę. Prieš pradėdami taip pat turite apsvarstyti elgseną.

SaaS SEO strategija: turinio piltuvėlio optimizavimas

Gera SaaS SEO strategija labai priklauso nuo turinio piltuvėlio strategijos įgyvendinimo. Tai reiškia, kad reikia sukurti turinio seriją, kuri padėtų potencialiems klientams pereiti nuo ankstyvųjų etapų iki galutinio etapo.

Pirmasis žingsnis kuriant turinio piltuvėlį - nustatyti skirtingus kliento kelionės etapus. Paprastai tai būna šie etapai:

• Sąmoningumas: Tai etapas, kai potencialūs klientai sužino apie jūsų SaaS produktą.
• Svarstymas: Šiame etape potencialūs klientai svarsto, ar jūsų produktas jiems tinka.
• Sprendimas: Šiame etape potencialūs klientai yra pasirengę pirkti.

Nustatę skirtingus klientų kelionės etapus, galite kurti turinį, kuris atitiktų konkrečius kiekvieno etapo potencialių klientų poreikius ir problemas.

Pavyzdžiui, galite sukurti

• Tinklaraščio įrašai, kuriuose pateikiama vertingos informacijos ir patarimų žmonėms, esantiems informuotumo etape.
• Atvejų tyrimai, kuriuose parodoma, kaip jūsų produktas ar paslauga padėjo kitoms įmonėms svarstymo etape, ir
• Išsamūs produktų aprašymai ir informacija apie kainas tiems, kurie priima sprendimus.

Galiausiai toliau kurkite turinį, kad išlaikytumėte esamus klientus.

SaaS SEO strategijos patarimai, kaip pagerinti verslo augimą

Pateikiame keletą strategijų, kurias galite naudoti, kad pagerintumėte SaaS SEO ir paskatintumėte savo verslo augimą:

Geriausi patarimai, kaip pagerinti SaaS SEO strategiją -

💡Atlikite raktinių žodžių tyrimą
💡Taikykitės į ilgo uodegos raktažodžius
💡Kurkite aukštos kokybės turinį
💡Koncentruokitės į turinio sklaidą
💡Optimizuokite paieškos sistemoms
💡Kontroliuokite savo pastangas

- Sanketee Kher (@sanketeekher) gruodžio 13, 2022

(Šaltinis: Sanketee Kher)

Raktinių žodžių tyrimas

Pradėkite nuo raktinių žodžių tyrimo, kad suprastumėte, kokius terminus ir frazes žmonės naudoja ieškodami tokių produktų ar paslaugų kaip jūsų. Tai padės nustatyti raktinius žodžius ir frazes, į kuriuos turėtumėte orientuotis savo turinyje. Raidžių žodžių tyrimui atlikti galite naudoti tokius įrankius kaip " Ranktracker" . Tai taip pat padeda atrasti SERP funkcijų galimybes, kuriose jūsų SaaS verslas gali atsiskleisti.

Tiksliniai ilgieji raktažodžiai

Turinyje naudokite ilgus raktinius žodžius. Ilgieji raktažodžiai yra konkretesni ir mažiau konkurencingi nei trumpieji raktažodžiai, todėl jie gali būti puikus būdas orientuotis į konkrečią auditoriją ir padidinti savo galimybes užimti gerą vietą paieškos rezultatuose.

Kurkite aukštos kokybės turinį

Kurkite aukštos kokybės informatyvų turinį, kuris būtų naudingas jūsų tikslinei auditorijai. Tai gali būti tinklaraščio įrašai, elektroninės knygos, infografikos arba vaizdo įrašai. Svarbiausia kurti turinį, kuris būtų aktualus jūsų tikslinei auditorijai ir spręstų jos skaudulius ar iššūkius.

Dėmesys turinio platinimui

Reklamuokite turinį per socialinę žiniasklaidą, el. pašto rinkodarą ir kitus kanalus, kad padidintumėte jo matomumą ir pritrauktumėte lankytojų srautą į savo svetainę. Tai ne tik padės pritraukti daugiau lankytojų į svetainę, bet ir pagerins jūsų reitingą paieškos sistemose, nes parodys paieškos sistemoms, kad jūsų turinys yra vertingas ir vertas reitingavimo.

Optimizuoti paieškos sistemoms

Optimizuokite svetainę paieškos sistemoms, kad ji būtų greita, pritaikyta mobiliesiems įrenginiams ir lengvai naršoma. Tokios paieškos sistemos kaip "Google" labai vertina naudotojo patirtį, todėl jei jūsų svetainė bus lėta arba ja bus sunku naudotis, tai pakenks jūsų reitingui.

Stebėkite savo veiklą

Stebėkite savo pažangą ir sekite sėkmę naudodamiesi tokiomis priemonėmis kaip "Google Analytics". Tai padės jums suprasti, kaip gerai veikia jūsų SEO strategija ir kur ją reikia tobulinti.

Papildomi patarimai, kaip įgyvendinti SaaS SEO strategiją

Štai kaip galite patobulinti savo SaaS SEO strategiją ir pralenkti konkurentus:

Sukurkite lyginamųjų raktažodžių strategiją

"SaaS" įmonėms skirtą palyginimo raktažodžių strategiją galima įgyvendinti naudojant tokias frazes kaip _"alternatyvos", "geriausi X įrankiai" arba "X, palyginti su Y" _ savo turinyje ir rinkodaros medžiagoje.

Pavyzdžiui, jei jūsų SaaS įmonė siūlo ryšių su klientais valdymo (CRM) įrankį, galite naudoti frazę " alternatyvos "Salesforce", kad orientuotumėtės į potencialius klientus, kurie ieško kitų galimybių nei populiarioji CRM platforma.

Taip pat galite naudoti frazę _"geriausi CRM įrankiai"_, kad orientuotumėtės į potencialius klientus, kurie ieško aukštos kokybės CRM sprendimo. Be to, naudodami _"X versus Y" _formatą, pavyzdžiui, _"Salesforce versus [jūsų produktas]", galite tiesiogiai palyginti savo produktą su konkrečiu konkurento pasiūlymu ir pabrėžti, kuo jis pranašesnis.

Naudodami palyginimo raktažodžių SEO strategiją SaaS verslui, galite pritraukti potencialius klientus, kurie domisi, kaip rasti geriausią sprendimą savo skaudžioms problemoms spręsti.

Padidinkite nuorodų kūrimo pastangas

Nuorodų kūrimas - tai procesas, kurio metu svetainės savininkas arba SEO specialistas gauna atgalines nuorodas iš kitų svetainių į savo svetainę. Šios atgalinės nuorodos veikia kaip kitų svetainių pasitikėjimo balsai ir gali padėti pagerinti svetainės reitingą paieškos sistemoje.

Tai ypač svarbu SaaS įmonėms, nes jų paslaugos dažnai yra labai specializuotos ir gali būti nelengvai randamos paieškos sistemose kaip fiziniai produktai ar paslaugos.

Yra keletas būdų, kaip SaaS įmonės gali kurti nuorodas į savo svetainę. Šie būdai yra šie:

• Kurti aukštos kokybės turinį, į kurį kitos svetainės norės pateikti nuorodas. Tai gali būti tinklaraščio įrašai, infografikos ar kitokio pobūdžio turinys, kuriame pateikiama informacija ar sprendimai tikslinei auditorijai. Kurdamos naudingą, informatyvų ir gerai parašytą turinį, SaaS įmonės gali pritraukti atgalines nuorodas iš kitų svetainių, kurios nori dalytis šiuo turiniu su savo auditorijomis.
• Kitas nuorodų kūrimo būdas - kreiptis į kitas svetaines ir paprašyti jų pateikti nuorodą į jūsų svetainę. Tai galima padaryti ieškant svetainių, kurios susijusios su jūsų verslu, ir siūlant parašyti svečio įrašą arba pateikti citatą straipsniui. Šis metodas gali būti veiksmingas, tačiau jis taip pat gali pareikalauti daug laiko ir ne visada duoti norimų atgalinių nuorodų.

Išvada

SEO yra svarbi bet kurios SaaS įmonės augimo strategijos dalis.

Atlikę raktinių žodžių tyrimą, optimizavę svetainę, sukūrę aukštos kokybės turinį ir jį reklamuodami įvairiais kanalais, galite pagerinti savo pozicijas paieškos sistemoje ir pritraukti daugiau lankytojų į savo svetainę. Tai, savo ruožtu, gali padėti pritraukti daugiau potencialių vartotojų ir plėtoti verslą.

Žinoma, SEO optimizavimas yra ilgalaikis žaidimas ir reikalauja kantrybės. Todėl nekeiskite savo strategijos, jei iš karto nepastebite rezultatų. Vietoj to sutelkite dėmesį į nuolatinį turinio, kurį mėgsta jūsų auditorija, kūrimą.