22 nekilnojamojo turto rinkodaros idėjos, kaip sukurti daugiau vadovų

Įvadas

Šiandien nekilnojamojo turto rinkodara reiškia, kad reikia kovoti su aršia konkurencija, didėjančiomis skelbimų kainomis ir pirkėjais, kurie tikisi daugiau nei tik nušlifuoto sąrašo. Nesvarbu, ar pradedate aukštos klasės plėtrą, ar valdote kelis projektus įvairiose rinkose, kokybiškų potencialių klientų pritraukimui reikia ne tik tinkamo laiko, bet ir strategijos. Norint paskatinti patenkintus klientus kreiptis į jus, labai svarbu užtikrinti sklandų perėjimą būsto pirkimo proceso metu.

Per daugelį metų mačiau, kas veikia ir kas neveikia, kai norima sukurti nuolatinį potencialių klientų srautą taikant patikimą rinkodaros strategiją. Veiksmingiausios nekilnojamojo turto rinkodaros idėjos - nuo interaktyvių priemonių ir bendruomenės renginių iki SEO ir duomenimis pagrįstos PPC - yra veiksmingos, nes įžvalgos derinamos su įgyvendinimu. Nekilnojamojo turto rinkodaros įvaldymas yra pamatinis žingsnis siekiant sėkmingos karjeros nekilnojamojo turto srityje.

Šiame straipsnyje pasidalysiu nuolat rezultatų duodančiomis lyderių generavimo strategijomis - idėjomis, kurias galite iš karto pradėti taikyti savo nekilnojamojo turto projektams.

1. Sukurkite ir optimizuokite savo "Google" verslo profilį

Jei nesate pareiškę ir visiškai sukūrę savo " Google" verslo profilio (GBP), paliekate rimtą vietos matomumą savo nekilnojamojo turto verslui. Nekilnojamojo turto verslui labai svarbu sukurti profesionalų buvimą internete, kad būtų galima pristatyti sąrašus, sukurti pasitikėjimą prekės ženklu ir pritraukti potencialių klientų. Kai potencialūs pirkėjai ieško objektų, agentų ar investavimo galimybių jūsų vietovėje, "Google" žemėlapiai ir vietiniai paketai dažnai būna jų pirmoji stotelė, o jūsų profilis yra tai, kas leidžia jums išsiskirti.

Kad kuo geriau išnaudotumėte GBP ir pagerintumėte savo rinkodaros pastangas:

• Užpildykite visus laukus: Įmonės aprašymą, adresą, telefono numerį, paslaugų sritis, darbo laiką ir kategorijas. "Google" pirmenybę teikia visiškai užpildytiems profiliams.
• Strategiškai naudokite raktinius žodžius: Į aprašymą natūraliai įtraukite atitinkamas frazes, pvz., "prabangių nekilnojamojo turto objektų kūrėjas" arba "investicijų į nekilnojamąjį turtą grupė".
• Pridėkite aukštos kokybės vaizdų: Įkelkite ryškius savo projektų vaizdus, prekės ženklo objektus ir bet kokias svarbias vietos nuotraukas.
• Skatinkite atsiliepimus ir reaguokite į juos: Atsiliepkite ir reaguokite į atsiliepimus: socialiniai įrodymai didina pasitikėjimą, o atsiliepimų aktyvumas rodo "Google", kad jūsų įmonė yra aktyvi ir turi gerą reputaciją.
• Reguliariai skelbkite atnaujinimus: Dalinkitės informacija apie laisvas darbo vietas, užimtumą, renginių apžvalgas arba tinklaraščio turiniu, kad jūsų profilis išliktų šviežias.

Tinkamai optimizavus, jūsų GBP tampa mažyčiu įvažiavimo puslapiu organiniam lankytojų srautui ir padeda jūsų SEO ne tik žemėlapių sąrašuose.

Patarimas: naudodamiesi tokiomis priemonėmis kaip "Ranktracker" vietinio SERP tikrinimo įrankis stebėkite, kaip rodomi skirtinguose pašto koduose ir regionuose. Tai puikus būdas pastebėti matomumo spragas ir stebėti, kaip laikui bėgant padėtis gerėja.

Paveikslėlio šaltinis: "Proven Partners

2. Priimkite arba remkite vietos renginius

Nors skaitmeniniai kanalai yra galingi, tačiau asmeniniai ryšiai vis dar labai svarbūs didelės vertės nekilnojamojo turto srityje. Vietos renginių organizavimas arba rėmimas padeda tiesiogiai pasiekti tikslinę rinką, sukurti gerą vardą ir sustiprinti savo, kaip bendruomenės dalies, pozicijas, veiksmingai naudojant savo rinkodaros medžiagą, o ne tik kažkam, kas joje prekiauja.

Jums nereikia rengti prabangių vakarėlių ar firminių festivalių. Pradėkite nuo mažų dalykų:

• Surenkite atvirų durų dienos kepsnines arba vyno degustacijas, kad parodos taptų socialiniais renginiais.
• Surenkiteinvestuotojų klausimų ir atsakymų vakarą bendradarbystės erdvėje arba vietiniame bare, kad atsakytumėte į dažniausiai užduodamus klausimus apie nekilnojamojo turto pirkimą regione.
• Bendradarbiaukite su vietos pardavėju (pvz., interjero dizaineriu, architektu ar hipotekos brokeriu), kad pasidalytumėte išlaidas ir reklamuotumėte.
• Remkite golfo turnyrą, labdaringą lėšų rinkimo akciją ar socialinį renginį. Šie renginiai pritraukia šeimas, namų savininkus ir bendruomenei palankius pirkėjus.

Būtinai:

• Renginio meturinkite kontaktinę informaciją naudodami registracijos, dovanų ar QR kodus.
• Reklamuokite renginį internete, ypač vietinėse "Facebook" grupėse ar bendruomenės skelbimų lentose.
• Dokumentuokite ir dalinkitės nuotraukomis per savo tinklaraštį, el. pašto sąrašą ar socialinę žiniasklaidą - tai suteiks jūsų prekės ženklui autentiškumo ir socialinių įrodymų.

Tai ne tik pats renginys, bet ir jūsų, kaip aktyvaus, įsitraukusio ir investuojančio į vietos rinką asmens, vardo įtvirtinimas potencialių pirkėjų ir suinteresuotųjų šalių sąmonėje.

3. Sukurkite lyderius pritraukiančią svetainę, kurios pagrindas - SEO

Jūsų nekilnojamojo turto svetainė yra ne tik brošiūra - tai galingiausias rinkodaros variklis. Tačiau daugelis nekilnojamojo turto įmonių vis dar naudojasi lėtais, pasenusiais ar bendriniais šablonais, kurie kiekviename žingsnyje praleidžia potencialius potencialius potencialius klientus. Norint geriau nukreipti potencialius potencialius potencialius potencialius klientus, labai svarbu turėti konkrečioms rinkoms ir nišoms pritaikytą nekilnojamojo turto svetainę.

Jei norite, kad jūsų svetainė nuolat generuotų aukštos kokybės potencialius klientus, ji turi būti tokia:

• Pirmenybė mobiliesiems įrenginiams: Daugiau nei 60 proc. nekilnojamojo turto naršymo vyksta mobiliuoju telefonu. Jūsų svetainė turi būti greitai įkeliama, puikiai atrodyti bet kuriame įrenginyje ir būti lengvai valdoma vienu nykščiu.
• SEO optimizuotas: Naudokite aiškius puslapių pavadinimus, į raktinius žodžius orientuotą kopiją ir vidines nuorodas. Naudodami " Rank Tracker" įrankį galite lengvai stebėti, kaip laikui bėgant veikia jūsų puslapiai.
• orientuotas į konversiją: Kiekviename svarbiame puslapyje turėtų būti aiškus raginimas atlikti veiksmą - užsisakyti skambutį, atsisiųsti brošiūrą, užsiregistruoti į internetinį seminarą. Naudokite trumpas ir nesudėtingas formas.
• Gerai struktūrizuota: Pirkėjams ar investuotojams paprasta rasti tai, ko jie ieško. Sutvarkykite puslapius pagal nekilnojamojo turto tipą, vietovę arba pirkėjo kelionės etapą.
• Pasitikėjimo stiprinimas: Įtraukite rekomendacijas, klientų logotipus, paminėjimus žiniasklaidoje arba konkrečių atvejų tyrimus.

Į jūsų svetainę siunčiami žmonės beveik visais kitais kanalais - nuo PPC iki organinių socialinių tinklų ir el. pašto. Ji nusipelno daugiau nei tik gero dizaino. Ji turi būti našus įrankis, veikiantis 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę.

Patarimas: Atlikite svetainės auditą su "Ranktracker", kad atskleistumėte technines SEO problemas, tokias kaip lėtas įkrovimo greitis, neveikiančios nuorodos ar prastas formatas mobiliesiems įrenginiams, ir ištaisykite jas, kad pagerintumėte pozicijas ir naudotojų patirtį.

4. Sukurkite profesionalią prekės ženklo patirtį

Rinkoje, kurioje pirkėjai ir investuotojai turi daugybę galimybių, jūsų nekilnojamojo turto prekės ženklas dažnai yra lemiamas veiksnys. Svarbu ne tik tai, kaip atrodote, bet ir tai, kaip jus suvokia. O nekilnojamojo turto srityje suvokimas yra svarbiausia.

Išpuoselėtas, vientisas prekės ženklas padeda užsitarnauti pasitikėjimą dar prieš pradedant pokalbį. Jis rodo profesionalumą, dėmesį detalėms ir pasitikėjimą savo produktu.

Štai kaip tai atrodo praktiškai:

• Logotipas, spalvų paletė ir tipografija turėtų būti nuoseklūs visoje svetainėje, skelbimuose, socialinėje žiniasklaidoje ir spausdintinėje medžiagoje.
• Pranešimai turėtų būti aiškūs ir įtaigūs. Koks jūsų vertės pasiūlymas? Kam skirta jūsų nuosavybė? Kuo jos skiriasi?
• Nuotraukos ir vaizdinė medžiaga turi būti aukštos kokybės ir patraukli, ypač aukštos klasės nekilnojamojo turto srityje. Venkite atsarginių vaizdų. Naudokite tikrus, profesionalius savo projektų, parodomųjų namų ar rajonų vaizdus.
• Svarbus irbalso tonas. Kalbėkite pirkėjų kalba - nesvarbu, ar tai būtų pirmieji investuotojai, ar antrojo būsto pirkėjai.

Kai kūrėme Karibų jūros pakrantės plėtros įmonės prekės ženklą, ne tik sukūrėme logotipą. Sukūrėme visą identiteto sistemą, kuri vizualiai, žodžiais ir struktūra perteikė gyvenimo būdą, išskirtinumą ir paprastumą. Rezultatas? Didesnis lyderių įsitraukimas ir geresnė konversija, kai žmonės patenka į pardavimo piltuvėlį.

Negalvokite apie prekės ženklo kūrimą kaip apie vėliau pridedamą laką. Tai yra pagrindas, dėl kurio kiekviena rinkodaros priemonė tampa veiksmingesnė.

5. Naudoti interaktyvius įrankius (testus, skaičiuotuvus, žemėlapius)

Interaktyvus turinys ne tik atrodo sklandžiai - jis ilgiau įtraukia potencialius pirkėjus, skatina imtis veiksmų ir padeda surinkti vertingų duomenų apie potencialius pirkėjus. Mokomieji vaizdo įrašai taip pat yra galinga rinkodaros priemonė nekilnojamojo turto srityje, kuria užtikrinamas patikimumas ir demonstruojama kompetencija potencialiems pirkėjams.

Pateikiame keletą lengvų laimėjimų, nuo kurių galite pradėti:

• Hipotekos arba investicijų grąžos skaičiuoklės: Naudotojai gali apskaičiuoti mėnesines įmokas arba galimą grąžą, remdamiesi nekilnojamojo turto duomenimis.
• Viktorinos: "Kokio tipo investicinis turtas jums tinka?" arba "Kuris rajonas atitinka jūsų gyvenimo būdą?" Tokias viktorinas paprasta sukurti ir jos dažnai konvertuoja daugiau nei statinis turinys.
• Interaktyvūs nekilnojamojo turto žemėlapiai: Išryškinkite turimus būstus, netoliese esančius patogumus, mokyklas ar transporto jungtis vaizdiniu, patogiu slinkti formatu.

Svarbiausia kiekvieną įrankį susieti su lyderių paieškos etapu. Pavyzdžiui, leiskite naudotojams gauti viktorinos rezultatus arba skaičiavimus el. paštu - anoniminį srautą paverskite šiltais klientais.

Bonusas: šie įrankiai taip pat padidina SEO efektyvumą. Lankytojai praleidžia daugiau laiko jūsų svetainėje ir daugiau bendrauja, o "Google" tai pastebi.

Patarimas: Sužinokite, ar žmonės ieško įrankių, viktorinų ar skaičiuoklių, patikrinę šiuos raktažodžius "Google" paieškos konsolėje arba naudodami "Ranktracker" raktažodžių paieškos įrankį.

6. Naudokite virtualias ekskursijas ir inscenizacijas, kad pristatytumėte savybes

Įrašas su statiškomis nuotraukomis gali tik tiek - ypač kai jūsų potencialūs pirkėjai yra užsienyje arba investuoja nematę. Nekilnojamojo turto vaizdo įrašų rinkodara yra dinamiška priemonė potencialiems klientams sudominti ir pristatyti nekilnojamąjį turtą. Virtualūs turai ir skaitmeninis inscenizavimas atgaivina jūsų nekilnojamąjį turtą ir priverčia jūsų skelbimus dirbti geriau.

Štai kaip juos įskaityti:

• Naudodamiesi tokiomis priemonėmis kaip "Matterport" ar "Zillow 3D Home" sukurkite įtraukiančius pasivaikščiojimus, kuriuos pirkėjai gali apžiūrėti savo tempu.
• Pridėkite AR perdangas, kuriose rodomos išplanavimo galimybės, baldų galimybės arba dizaino patobulinimai - tai puikiai tinka ne pagal planą arba naujai statomiems namams.
• Virtuali tuščių patalpų inscenizacija, kad parodytumėtejų potencialą be fizinių inscenizacijos išlaidų. Sukurkite stilių, atitinkantį jūsų auditoriją - minimalistinį miesto investuotojams, jaukų šeimos pirkėjams.

Virtualus turinys taip pat pagerina įsitraukimo rodiklius, kurie daro įtaką SEO ir konversijoms: daugiau laiko praleidžiama puslapyje, mažesni atmetimo rodikliai ir daugiau bendrinimų.

Viename tyrime nustatyta, kad nekilnojamasis turtas, pristatomas naudojant AR įrankius, parduodamas 20 % greičiau nei tradiciniai skelbimai.

O sukūrus turtą?

• Įtraukite juos į savo svetainę ir nekilnojamojo turto nukreipimo puslapius
• Suskirstykite klipus į trumpus ritinius arba istorijas
• Įterpti į el. pašto kampanijas arba tinklaraščio įrašus

Šiuolaikiniai pirkėjai tikisi patirti nekilnojamąjį turtą dar prieš įeidami į vidų. Kuo geresnė vaizdinė medžiaga, tuo drąsiau jie žengs kitą žingsnį.

7. Kurkite vaizdo įrašus su atsiliepimais ir apžiūrėkite nekilnojamąjį turtą

Žmonės ne tik perka nekilnojamąjį turtą - jie perka pasitikėjimą. Ir niekas taip nesukuria pasitikėjimo, kaip tikri žmonės, gyvenantys tikrose vietose ir besidalijantys tikra patirtimi. Puiki nekilnojamojo turto rinkodaros idėja - naudoti mokomuosius vaizdo įrašus, skirtus būsto pirkėjams, kurie ne tik suteikia patikimumo, bet ir parodo jūsų kompetenciją, kartu pateikdami vertingų įžvalgų.

Štai kodėl trumpos formos vaizdo įrašų turinys yra vienas iš labiausiai įtikinamų įrankių jūsų nekilnojamojo turto rinkodaros arsenale. Dvi rūšys, į kurias reikėtų atkreipti dėmesį:

Vaizdo įrašų atsiliepimai

Paprašykite buvusių pirkėjų ar investuotojų įrašyti 30-60 sekundžių apie savo patirtį: kodėl jie pasirinko jūsų projektą, kaip vyko procesas ir kas išsiskyrė iš kitų. Kalbėkite ramiai, natūraliai ir filmuokite jų telefonu - autentiškumas nugalės prieš poliravimą.

Nekilnojamojo turto apžiūros

Tai nebūtinai turi būti kino kūriniai. Puikiai tinka paprastas pasakojimas, kai filmuojama naudojant gimbalą arba stabilizatorių. Pabrėžkite pagrindinius pardavimo aspektus, pavyzdžiui, išdėstymą, vaizdus ar apdailą, ir suderinkite su fonine muzika ar titrais, kad būtų galima žiūrėti tyliai.

Kur naudoti vaizdo įrašus:

• Pridėti prie nekilnojamojo turto paskirties puslapių
• Dalytis socialinėmis istorijomis ir ritėmis
• Įterpti į el. pašto kampanijas ar naujienlaiškius
• Įtraukite į savo "Google" verslo profilį

Vaizdo įrašų turinys didina įsitraukimo ir paspaudimų skaičių, didina prekės ženklo atpažįstamumą ir padeda būsimiems pirkėjams įsivaizduoti save šioje erdvėje.

Patarimas: Jei stebite vaizdo įrašų turinio konversijas, pažymėkite nukreipimo šaltinį savo CRM arba nukreipimo puslapio formoje.

8. Naudokite klientų atsiliepimus (rašytinius ir vaizdo įrašus)

Nekilnojamasis turtas - tai verslas, kuriame svarbiausia pasitikėjimas. Pirkėjai investuoja ne tik į nekilnojamąjį turtą - jie investuoja į jūsų gebėjimą jį pristatyti. Įsitraukimas realiuoju laiku per tokias platformas kaip "Facebook Live" gali sustiprinti santykius su klientais, nes virtualiuose renginiuose, pavyzdžiui, atvirų durų dienose ir klausimų ir atsakymų sesijose, skatinamas skaidrumas ir ryšys. Štai kodėl klientų atsiliepimai yra labai svarbūs siekiant sukurti patikimumą kiekviename piltuvėlio etape.

Štai kaip veiksmingai jas naudoti:

Rašytiniai atsiliepimai

• Į pagrindinį puslapį arba pagrindinius nukreipimo puslapius įtraukite atsiliepimų karuselę arba citatų bloką.
• Pateikite galvos nuotrauką, vardą ir pavardę (jei leidžiama) ir konkretų rezultatą: "Per pirmąjį veiklos pradžios mėnesį užsitikrinome 8 potencialius klientus."
• Nepaslėpkite jų - padėkite atsiliepimus šalia raginimų imtis veiksmų, kad sustiprintumėte pasitikėjimą prieš pat konversiją.

Vaizdo įrašų atsiliepimai

• Klientų atsiliepimai gali turėti didelį poveikį. Paprašykite savo artimiausių klientų palaikymo, kad ir trumpu vaizdo atsiliepimu, kreipdamiesi:
  • Kokią problemą jie bandė išspręsti?
  • Kodėl jie pasirinko jūsų projektą ar paslaugą?
  • Kas juos nustebino arba pranoko lūkesčius?
• Naudokite ištraukas socialiniuose pranešimuose, įterpkite į sąrašo puslapius arba įtraukite į tolesnius el. laiškus.

El. pašto kampanijose

• Naujienlaiškyje pateikite citatą ar trumpą vaizdo įrašą, kad patvirtintumėte savo prekės ženklą ir neatrodytų, jog giriatės.

Atsiliepimai neturi būti įmantrūs. Jie turi būti tikri. Kuo dažniau juos naudosite savo kanaluose, tuo labiau būsimiems klientams tapsite pažįstami ir patikimi.

9. Skelbkite nuoseklų, vietinį tinklaraščio turinį

Jei norite pritraukti pirkėjų per paiešką, jūsų tinklaraštis negali būti tik bendras - jis turi būti itin aktualus jūsų rinkai. Norint sustiprinti turinio rinkodarą, labai svarbu teikti nekilnojamojo turto mokymą. Tai reiškia, kad daugiausia dėmesio skirkite konkrečioms vietovėms, nekilnojamojo turto tipams, pirkėjų profiliams ir klausimams, kurių aktyviai ieško jūsų auditorija.

Štai kaip tai padaryti:

• Tikslinkite ilgus raktažodžius, pavyzdžiui, "geriausi West Palm Beach rajonai investuotojams" arba "nuomos vilos Tulume statybos kaina".
• Naudokite "Ranktracker" raktažodžių ieškiklį, kad sužinotumėte, ko iš tikrųjų ieško jūsų auditorija, ir pastebėtumėte mažos konkurencijos galimybes.
• Reguliariai skelbkite straipsnius - net vienas gerai optimizuotas straipsnis per mėnesį laikui bėgant gali turėti didelę reikšmę.
• Susiekite su atitinkamais sąrašais, šauktinių magnetais ar renginių registracijos puslapiais, kad paskatintumėte konversijas.
• Įtraukite paveikslėlius, įterptus vaizdo įrašus arba duomenų vizualizacijas, kad padidintumėte įsitraukimą ir dalijimąsi.

Patarimas: Tinklaraščio turinį derinkite su naujienlaiškių atnaujinimais, "LinkedIn" straipsniais ar atsisiunčiamais vadovais, kad padidintumėte savo pasiekiamumą. Naudodamiesi "Ranktracker" SERP tikrintuvu įvertinkite, kiek konkurencingos yra jūsų tinklaraščio temos, ir pastebėkite naujo turinio galimybes anksčiau nei jūsų konkurentai*.

10. Optimizuokite vidinių nuorodų struktūrą

Stiprus vidinis susiejimas yra vienas iš labiausiai nepastebimų ir lengviausių būdų pagerinti nekilnojamojo turto svetainės SEO. Pabrėždami nekilnojamojo turto raktažodžių, kaip esminių rinkodaros kampanijų tikslų, svarbą, galite gerokai patobulinti savo strategiją. Tai padeda paieškos sistemoms suprasti jūsų svetainės struktūrą, padidina pagrindinių puslapių autoritetą ir nukreipia lankytojus į kitą logišką jų kelionės žingsnį.

Štai į ką reikėtų atkreipti dėmesį:

• Susiekite susijusius tinklaraščio įrašus: Jei rašote apie tai, kaip investuoti į pajūrio turtą, pateikite nuorodą į kitus susijusius vadovus, pvz., "Trumpalaikės nuomos investicijų grąža".
• Sujunkite sąrašus su vietos puslapiais: Padėkite naudotojams (ir paieškos sistemoms) sklandžiai pereiti nuo regioninių apžvalgų prie atskirų padalinių.
• Naudokite raktinių žodžių turtingą inkaro tekstą: Naudokite aprašomąjį tekstą, pvz., "žiūrėkite mūsų virtualų turą po Tulumo miestą".
• Išskirkite kertinį turinį: Kiekviename tinklaraščio įraše pateikite nuorodą į pagrindinius paslaugų puslapius arba geriausiai veikiančius nukreipimo puslapius.

Patarimas: naudokite "Ranktracker" svetainės audito įrankį, kad surastumėte našlaičių puslapius arba nepakankamai susietą turinį ir sujungtumėte juos su atitinkamais aukšto efektyvumo puslapiais, kad padidintumėte SEO autoritetą. Šiek tiek strateginio susiejimo gali greitai pakeisti reitingus jūsų naudai.

11. Pakartotinai naudingo turinio panaudojimas

Jei turinys jau veikia, neleiskite jam neveikti. Norint sukurti lojalią auditoriją ir skatinti įsitraukimą, labai svarbu įvairiomis turinio formomis, įskaitant vaizdo įrašus ir podkastus, parodyti savo žinias apie nekilnojamąjį turtą. Pakartotinis naudojimas leidžia iš kiekvieno turinio išgauti didesnę vertę, pasiekti skirtingas auditorijas ir sustiprinti pagrindines žinutes keliuose kanaluose.

Pradėkite nuo turinio, kuris jau gerai veikia, nustatymo:

• Naudodamiesi raktažodžių ieškikliu nustatykite vis dar aktualius paieškos terminus, pagal kuriuos jūsų tinklaraštis jau užima svarbią vietą, tada perkelkite šį turinį į vaizdo įrašus, "LinkedIn" pranešimus ar vadovus ir išplėskite jo pasiekiamumą.
• Patikrinkite analizės duomenis, kad rastumėte pranešimus, kuriuose daug laiko praleidžiama puslapyje, konvertuojama ar dalijamasi.

Tada vieną formatą paverskite daugeliu:

• Tinklaraščio įrašas → "LinkedIn" straipsnis, "Instagram" karuselė arba trumpos formos vaizdo įrašas
• Internetinis seminaras → El. laiškų serija, tinklaraščio santrauka arba atsisiunčiamas vadovas
• Liudijimas → Citatos vaizdas socialiniams tinklams + atvejo analizė + skaidrių rinkinys

Tai nereiškia, kad reikia kartoti save - reikia užtikrinti, kad jūsų geriausias įžvalgas pamatytų tinkami žmonės tinkamame kontekste.

Patarimas: Sukurkite paprastą turinio banką su geriausiai veikiančiais ištekliais ir nustatykite ketvirčio planą, kaip juos perpakuoti ir iš naujo dalytis. Taip išlaikysite šviežią turinį, nepradėdami jo kurti iš naujo.

12. Bendradarbiavimas su didelės vertės bendruomenėmis ir nišinėmis interesų grupėmis

Prabangos pirkėjai ir investuotojai į nekilnojamąjį turtą nesižvalgo po "Facebook Marketplace" ieškodami kito nekilnojamojo turto, tačiau tai nereiškia, kad jie nepasiekiami. Jie tik pasirinktinai renkasi, kur ir kaip bendrauti.

Vietoj plačios bendruomenės "Facebook" grupių sutelkite dėmesį į išskirtines internetines ir neinternetines erdves, kuriose laiką leidžia jūsų idealūs pirkėjai. Tai gali būti:

• Privatūs vyno klubai, meno draugijos ar kolekcininkų grupės
• Investuotojų forumai, meistriškumo tinklai arba tik nariams skirtos bendruomenės
• Gyvenimo būdo bendruomenės, sukurtos jachtų, dizaino, sveikatingumo ar kelionių temomis

Tokiomis aplinkybėmis neskatinate pardavimų, o teikiate savo žinias ir įžvalgas, kai jos yra svarbios. Pagalvokite:

• Dalijimasis duomenimis ar pastebėjimais apie prabangios nekilnojamojo turto rinką
• Siūloma galimybė dalyvauti tik kviestiniams dalyviams skirtoje atvirų durų dienoje arba investicinėje peržiūroje
• Įdomaus komentaro įtraukimas į vykstančią diskusiją apie gyvenimo būdą, keliones ar turto paskirstymą

Taip pat apsvarstykite privačias "LinkedIn" grupes arba "WhatsApp" tinklus, kuriuose steigėjai, vadovai ar investuotojai aptaria nekilnojamąjį turtą kaip platesnės turto strategijos dalį.

Tai nėra susiję su kiekiu. Reikia rodytis ten, kur kokybiški pirkėjai jau yra aktyvūs, ir kurti pripažinimą, reputaciją ir santykius po vieną protingą sąveiką.

13. Sukurkite nekilnojamojo turto naujienlaiškį, kurį žmonės norėtų skaityti

Gerai parengtas naujienlaiškis palaiko jūsų auditoriją, kuria prekės ženklo žinomumą ir skatina pakartotinį srautą į jūsų svetainę - visa tai subtiliai ugdo potencialius vartotojus. Tačiau, kad naujienlaiškis būtų veiksmingas, jis turi būti daugiau nei tik skelbimų sąrašas. Sukurdami profilius įvairiose socialinės žiniasklaidos platformose ir naudodami juos visapusiškoje rinkodaros strategijoje, galite gerokai padidinti naujienlaiškio pasiekiamumą ir veiksmingumą.

Štai kaip padaryti taip, kad jūsų naujienlaiškis taptų tuo, ko žmonės iš tikrųjų laukia:

• Pradėkite nuo segmentavimo: Pradėkite segmentuoti: investuotojai, vietiniai pirkėjai, tarptautiniai klientai - visi jie nori skirtingų dalykų. Naudokite žymas arba atskirus sąrašus, kad pritaikytumėte pranešimus.
• Maišykite turinio formatus: Įtraukite naujausius tinklaraščio įrašus, pristatomą nekilnojamąjį turtą, kvietimus į renginius ar rinkos komentarus. Įtraukite trumpų vaizdo įrašų arba klientų citatų, kad tekstas būtų skaidresnis.
• Būkite nuoseklūs: Kad išliktumėte dėmesio centre, užtenka kas mėnesį. Tik įsitikinkite, kad kiekvieną kartą teikiate vertę, o ne pardavimus.
• Įtraukite vieną stiprų raginimą imtis veiksmų: Nesvarbu, ar tai būtų "užsisakyti skambutį", "atsisiųsti mūsų naujausią rinkos ataskaitą", ar "pamatyti mūsų naujausią nekilnojamojo turto turą", kad skaitytojams būtų lengva veikti.

Patarimas: Tokie įrankiai kaip "Mailchimp" ir "HubSpot" gali padėti automatizuoti kampanijas ir pritaikyti jas pagal naudotojų elgseną.

14. Personalizuokite kampanijas naudodami CRM + automatizavimą

Jei jūsų rinkodaros srityje kiekvienas potencialus klientas vis dar vertinamas vienodai, konversijos lieka nepanaudotos. Šiuolaikiniai nekilnojamojo turto pirkėjai tikisi aktualumo - nuo gaunamų el. laiškų iki turinio, kurį jie mato po paspaudimo.

Štai kur yra ryšių su klientais valdymo (CRM) ir rinkodaros automatizavimo įrankiai. Jos padeda išlikti operatyviems, organizuotiems ir plečiamiems - viskas vienu metu.

Kaip tai padaryti:

• Naudokite elgesiu pagrįstus trigerius: Siųskite tolesnį el. laišką, kai kas nors du kartus peržiūri kainodaros puslapį, arba priminkite lyderiui apie artėjantį internetinį seminarą, į kurį jis užsiregistravo, bet jame nedalyvavo.
• Segmentuokite pagal ketinimus arba profilį: Tiksliniai el. laiškai pagal vietovę, nekilnojamojo turto tipą arba pirkėjo etapą (pvz., "tiria", "pasirengęs investuoti", "ieško neplanuotų vienetų").
• Automatizuoti auklėjimo srautus: Sukurkite seką, skirtą švininių magnetų atsisiuntimams, renginių dalyviams arba uždarai prieigai prie turinio.

Netgi paprastas automatizavimas, pavyzdžiui, sveikinimo laiškas su DUK arba 3 laiškų serija, skirta įdarbinimui, gali gerokai padidinti konversijos rodiklį.

15. Siųskite ranka rašytus užrašus buvusiems klientams

Automatinių el. laiškų ir šabloninių tolesnių veiksmų pasaulyje paprastas ranka rašytas laiškas išsiskiria kaip niekas kitas. Daugelis agentų yra linkę teikti pirmenybę internetinės rinkodaros pastangoms, todėl nepakankamai išnaudojamos neinternetinės rinkodaros strategijos, pavyzdžiui, ranka rašyti laiškai. Tai apgalvota, asmeniška ir įsimintina - ir tai dažnai lemia tai, ko nenusipirksite: tikrus rekomendacijas.

Jums nereikia prabangių raštinės reikmenų ar kaligrafo. Tik kelios gerai parinktos eilutės ant kokybiškos kortelės gali būti labai naudingos.

Kada siųsti ranka rašytą laišką:

• Po uždarymo arba projekto etapo
• Pirkimo metinių proga
• Kaip padėka už kreipimąsi
• Susisiekti su ankstesniais pirkėjais ar investuotojais

Ką įtraukti:

• Nuoširdus "ačiū" arba "tikiuosi, kad gerai įsikuriate".
• Trumpas asmeninis prisilietimas (paminėkite detalę iš jūsų bendro darbo)
• subtilus priminimas, kad esate šalia jų draugų ar kito žingsnio

Per savaitę nesiųsite dešimčių laiškų, tačiau net keli per mėnesį gali virsti pakartotiniu verslu, apžvalgomis ar rekomendacijomis.

Patarimas: daugelis gavėjų paminės arba paskelbs apie tai internete, taip suteikdami jums socialinį įrodymą be jokio prašymo.

16. Pasinaudokite "Instagram" ritėmis, "TikTok" ir "Facebook Lives

Stiprus buvimas socialinėje žiniasklaidoje yra labai svarbus prekių ženklams, ypač nekilnojamojo turto sektoriuje, nes padeda kurti pasitikėjimą ir didinti matomumą. Trumpametražiai vaizdo įrašai yra ne tik madingi - tai vieta, kur jūsų būsimi pirkėjai ir investuotojai jau leidžia laiką. Tokios platformos kaip "Instagram Reels", "TikTok" ir "Facebook Live" siūlo tiesioginį, patrauklų būdą pristatyti savo prekės ženklą, nekilnojamąjį turtą ir asmenybę be didelio biudžeto produkcijos blizgesio.

Kuo dalytis:

• Statybų, parodų ar pristatymųužkulisių įrašai
• "Ką tik išvardytų" apžvalgos ir greitos funkcijos
• Klausimų ir atsakymų sesijos apie pirkimo procesus, investavimo patarimus ar vietos rinkos tendencijas
• Istorijos iš šios srities, pavyzdžiui,klientų laimėjimai arba netikėti momentai pardavimo metu.

Kodėl tai veikia:

• Taip greitai įgyjamas pasitikėjimas, ypačkai esate prieš kamerą.
• Šiose platformose pirmenybė teikiama vaizdo įrašams, kad būtų galima juos atrasti ir padidinti organinį pasiekiamumą.
• Taip kuriamas turinys, kurį galite naudoti el. paštu, svetainėje arba "YouTube" šortuose.

Patarimas: nebūtina tapti virusiniu - tiesiog būkite nuoseklūs.

17. Užmegzti partnerystę su vietos įtakingais asmenimis ir pardavėjais

Jums nereikia patiems atlikti visų sunkių darbų. Bendradarbiavimas su vietos verslo savininkais ir partnerystė su patikimais vietos gyventojais ir papildomomis įmonėmis yra vienas iš greičiausių būdų praturtinti bendruomenės turinį, puoselėti ryšius, didinti pasiekiamumą, kurti patikimumą ir generuoti naujus potencialius klientus - ypač konkurencingose rinkose.

Su kuo bendradarbiauti:

• Interjero dizaineriai arba architektai, kuriems būdinga jūsų estetika ir klientūra.
• Hipotekos brokeriai arba finansų planuotojai, konsultuojantys jūsų pirkėjus.
• Vietos įtakingi asmenys (nebūtinai žinomi), turintys įsitraukusių sekėjų gyvenimo būdo, nekilnojamojo turto ar bendruomenės nišose.
• Butikiniai prekių ženklai - galvokite apievyno prekiautojus, namų apyvokos reikmenų parduotuves arba sveikatingumo paslaugų teikėjus.

Kaip suaktyvinti šias partnerystes:

• Bendrai organizuokite tokiusrenginius kaip dizaino parodos, pokalbiai su pirmaisiais pirkėjais arba klausimų ir atsakymų diskusijos.
• Prekiaukite tinklaraščio funkcijomis, paminėjimais el. paštu arba "Instagram" gyventojais
• "Pirkdami įrenginį, gausite nemokamą konsultaciją su [dizaineriu]").

Svarbiausia - abipusė vertė: jūs gaunate prieigą prie jų auditorijos, o jie gauna prieigą prie jūsų platformos ar nuosavybės bazės.

Patarimas: stebėkite, kurie nukreipimo partneriai sukuria daugiausia kvalifikuotų potencialių klientų. Kiekvienam partneriui naudokite UTM nuorodas arba nukreipimo puslapius ir stebėkite rezultatus naudodamiesi CRM įžvalgomis.

18. Vykdykite išmaniąsias PPC kampanijas, orientuotas į geografines vietoves

"Pay-per-click" (PPC) reklama yra vienas iš greičiausių būdų nukreipti kvalifikuotą srautą į jūsų nekilnojamojo turto sąrašus ar projektų puslapius, o tai labai svarbu siekiant pritraukti potencialių klientų, pasitelkiant pažangias technologijas. Biudžetai, skirti reklamai "purkšti ir purkšti", greitai nueina perniek. Kuo geriau nustatysite tikslą ir vykdysite stebėjimą, tuo geresnė bus jūsų investicijų grąža.

Kodėl veikia geografinis nukreipimas:

• Sutelksite dėmesį tik į pirkėjus atitinkamose vietovėse arba pašto kodus - tai idealuvietiniams ar regioniniams projektams.
• Galite pritaikyti skelbimo kopiją ir nukreipimo puslapius, kad jie atitiktų vietinius niuansus.
• Taip išvengsite išlaidų, skirtų naudotojų, kurie niekada nesikreips, paspaudimams.

Pagrindinės strategijos:

• Vykdykite "Google" paieškos skelbimus, orientuotus į ilgas, tikslo turinčias užklausas (pvz., "parduodamos ekologiškos vilos Belize").

• Naudokite "Facebook" arba "Instagram" reklamas viršutinio kanalo informuotumui didinti - puikiai tinka virtualioms ekskursijoms ar renginiams reklamuoti.

• Pakartotinai nukreipkite potencialius klientus, kurie lankėsi jūsų svetainėje, bet neperėjo.

  Kai vykdėme PPC kampaniją paplūdimio plėtrai, geografinis nukreipimas padėjo mums sukurti daugiau nei 200 potencialių klientų per mėnesį - 86 % visų pardavimų buvo susiję su šia kampanija.

Patarimas: naudokite "Ranktracker" SERP tikrintuvą, kad pamatytumėte, kaip jūsų tiksliniai puslapiai atrodo organiškai ir kur mokami skelbimai gali užpildyti spragą.

19. Naudokite dirbtinio intelekto įrankius, skirtus nukreipti į lyderius ir reaguoti į juos

Dirbtinis intelektas nėra tik skambus žodis - tai vienas iš praktiškiausių šiuolaikinio nekilnojamojo turto rinkodaros specialisto įrankių. Tinkamai naudojamas, jis padeda nustatyti vertingiausias perspektyvas ir greičiau su jomis užmegzti ryšį, nepridedant daugiau rankinio darbo.

Kur dirbtinis intelektas sukuria tikrąją vertę:

• Švino įvertinimas: dirbtinio intelekto valdomi CRM gali įvertinti potencialius klientus pagal įsitraukimą, elgseną svetainėje, demografinius duomenis ir tikimybę konvertuoti - taip sutelksite savo laiką į tinkamus žmones.
• Numatomasis tikslinis nukreipimas: Įrankiai gali padėti pastebėti pirkėjus, kurie naršo jūsų nišoje, dar prieš jiems užpildant formą.
• Pokalbių robotai: Išmanieji pokalbių robotai gali atsakyti į dažniausiai užduodamus klausimus 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę, atrinkti potencialius klientus pagal trumpą seką ir nukreipti juos pardavimų komandai, kai jie bus pasiruošę.
• Turinio personalizavimas: Automatiškai pritaikykite svetainės turinį arba el. pašto pranešimus pagal naudotojo elgseną ar profilį.

20. Organizuokite mokomuosius internetinius seminarus arba pirkėjų vadovus

Ne kiekvienas lyderis yra pasiruošęs pirkti šiandien - ir būtent čia švietimas tampa galingiausiu lyderių ugdymo įrankiu. Nekilnojamojo turto rinkodaros pastangos, pavyzdžiui, vaizdo įrašų rinkodara, reguliarus auditas ir technologijų panaudojimas, yra labai svarbios didinant nekilnojamojo turto matomumą ir generuojant potencialius klientus. Organizuodami internetinius seminarus ar kurdami išsamius vadovus, tapsite patikimu šaltiniu, sudarysite savo el. pašto sąrašą ir pelnysite rimtų potencialių klientų dėmesį.

Internetinių seminarų idėjos:

• "Pirmasis investicinio turto pirkimas: Ką reikia žinoti prieš pradedant"
• "Prabangaus nekilnojamojo turto tendencijos [Jūsų regionas] 2025 m."
• "Kaip maksimaliai padidinti investicijų grąžą iš atostogų nuomos"

Laikykitės jų trumpai (30-45 min.), įtraukite tiesioginius klausimus ir atsakymus ir pasiūlykite pakartojimą, kad maksimaliai padidintumėte pasiekiamumą.

Pirkėjo vadovo idėjos:

• "Išsamus vadovas, kaip pirkti nekilnojamąjį turtą [vietovė]"
• "7 klausimai, kuriuos kiekvienas investuotojas turėtų užduoti prieš sudarant sandorį"
• "Suprasti ne pagal planą valdomą turtą: "Privalumai, rizika ir nauda"

Naudokite paprastą formą - tik vardą, pavardę ir el. pašto adresą - ir sukurkite savo vamzdyną.

21. Atvejų analizės kūrimas ir propagavimas

Atvejų tyrimai - tai įrodymas, kad jūsų rinkodaros, prekės ženklo kūrimo ir pozicionavimo strategijos iš tikrųjų veikia, ir tai vienas iš labiausiai įtikinamų privalumų, kuriuos galite naudoti puoselėjant lyderius, kreipiantis į investuotojus ar pristatant naujus projektus. Konkurencingoje nekilnojamojo turto rinkoje labai svarbu pateikti veiksmingas rinkodaros strategijas ir įžvalgas, kurios padėtų nekilnojamojo turto specialistams orientuotis sudėtingoje situacijoje.

Skirtingai nuo atsiliepimų, kuriuose pateikiamas trumpas kažkieno patirties vaizdas, atvejų tyrimuose parodoma visa kelionė: iššūkis, sprendimas ir išmatuojamas rezultatas.

Ką įtraukti:

• Tikslas: Ar tikslas buvo greičiau parduoti vienetus? Padidinti tarptautinį žinomumą? Padidinti prekės ženklo žinomumą?
• Strategija: Apibūdinkite naudojamus rinkodaros kanalus ir taktiką (SEO, mokama žiniasklaida, partnerystė ir kt.).
• Rezultatai: Būkite konkretūs - potencialių klientų skaičius, pardavimų apimtis, vieno kliento kaina ar poveikis pajamoms.

Kaip naudoti atvejų analizes:

• Pateikite nuorodą į juos savo tinklaraštyje ir naujienlaiškyje
• Paverskite juos atsisiunčiamais PDF failais, skirtais švino magnetams su vartais
• Dalinkitės pagrindinėmis išvadomis "LinkedIn" arba el. pašto sekose
• Įtraukite ištraukas į "pitch decks" arba investicinius pasiūlymus

Patarimas: naudokite "Ranktracker" atgalinių nuorodų tikrintuvą, kad galėtumėte stebėti, ar jūsų atvejo analizės gauna nuorodų iš žiniasklaidos ar tinklaraščių. Atgalinių nuorodų pritraukiantys atvejo tyrimai gali padidinti ir nukreipiamąjį srautą, ir domeno autoritetą.

22. Siūlykite rekomendacijų paskatas

Bendradarbiavimas su vietos įmonėmis ir pardavėjais yra labai svarbus siekiant pagerinti verslo sandorius, susijusius su būsto pirkimu ir pardavimu, nes tai gali paskatinti abipuses rekomendacijas, padidinti rinkodaros pastangas ir sustiprinti bendruomenės santykius. Rekomendacijos yra viena iš patikimiausių aukštos kokybės nekilnojamojo turto vadovų generavimorūšių, tačiaujos ne visada atsiranda savaime. Apgalvota rekomendacijų skatinimo programa gali paskatinti jūsų tinklą nuolat siųsti jums naujus verslus.

Paprasti būdai, kaip įgyvendinti rekomendacijų programą:

• Pasiūlykite atlygį buvusiems pirkėjams, investuotojams ar pardavėjams, kai jų rekomenduotas asmuo tampa lyderiu arba sudaro sandorį.
• Sukurkite pakopinius apdovanojimus: dovanų kortelė už rekomendaciją, didesnė premija už sudarytą sandorį.
• Pasirūpinkite, kad būtų lengva dalytis: Pateikite rekomendacines korteles, unikalias nuorodas arba iš anksto parašytus el. laiškus, kuriuos jie galėtų persiųsti draugams ar kolegoms.

Į ką orientuotis:

• Ankstesni klientai - ypačtie, kuriems buvo suteikta sklandi, daug dėmesio sulaukusi patirtis.
• Profesionalūs partneriai - hipotekosbrokeriai, teisininkai, dizaineriai, nekilnojamojo turto valdytojai
• Netgi tie, kurie neužsidarė - jiegali nukreipti ką nors iš savo tinklo, kas labiau tinka.

Patarimas: stebėkite nukreipimo šaltinius naudodami CRM žymes arba pasirinktines nuorodas.

Išvada

Nekilnojamojo turto rinkodara - tai ne tik gera išvaizda, bet ir profesionali svetainė, pasitikėjimo kūrimas, išsiskyrimas perpildytoje rinkoje ir tinkamos informacijos suteikimas tinkamiems žmonėms tinkamu laiku. Sėkmingoms rinkodaros pastangoms būtinas gerai parengtas nekilnojamojo turto rinkodaros planas, kuris užtikrina, kad nustatysite išmatuojamus tikslus, pasirinksite tinkamas priemones ir sukursite įgyvendinamas strategijas, kartu išlikdami lankstūs, kad galėtumėte prisitaikyti prie rinkos pokyčių.

Nesvarbu, ar vykdote tikslinių skelbimų kampanijas, ar tobulinate svetainės SEO, ar siunčiate ranka rašytus užrašus buvusiems klientams, šiame vadove pateiktos strategijos skirtos padėti jums sukurti daugiau nekilnojamojo turto potencialių klientų ir efektyviau juos konvertuoti.

Tačiau puiki strategija - tik pusė sėkmės. Norint pasiekti sėkmę, reikia tinkamų įrankių, kad galėtumėte stebėti, kas veikia, greitai prisitaikyti ir aplenkti konkurentus.

Norite stebėti, išbandyti ir tobulinti nekilnojamojo turto SEO ir vadovų generavimą? Išbandykite "Ranktracker" šiandien ir sužinokite, kaip jis gali padėti paversti įžvalgas rezultatais.

Autoriaus biografija

Colinas Hannanas yra vienas iš nekilnojamojo turto rinkodaros agentūros " Proven Partners", kuri padeda nekilnojamojo turto plėtotojams kurti kvalifikuotus potencialius klientus, pasitelkdama didelio poveikio skaitmenines strategijas, įkūrėjų. Nuo prekės ženklo pozicionavimo ir nekilnojamojo turto SEO paslaugų iki mokamos reklamos ir CRM paremtų kampanijų - Colinas dirba su komandomis visame pasaulyje, kad galėtų tiksliai pradėti ir parduoti prabangius nekilnojamojo turto projektus. Susisiekite su juo "LinkedIn".