Senosios mokyklos rinkodaros būdai šiuolaikinio prekės ženklo sėkmei pasiekti

Įvadas

Rinkodaros pasaulyje daugiausiai dėmesio sulaukia patys šviežiausi ir ryškiausi metodai. Apskritai rinkodaros tendencijos ir strategijos evoliucionuoja, kad prisitaikytų prie juos supančio pasaulio, kuris nuolat kinta ir laikui bėgant keičiasi.

Reklamos srityje nuolat atsiranda naujų, aštrių ir dažnai į technologijas orientuotų rinkodaros metodų. Tačiau tai nereiškia, kad jie verti jūsų laiko.

Tiesą sakant, daugelis šiuolaikinių naujų rinkodaros metodų paaukojo turinį dėl stiliaus, todėl vartotojai jaučiasi tušti ir neautentiški.

Dažnai geriausiose rinkodaros strategijose pasitelkiama sena išmintis ir įtaka, kartu panaudojant naujas inovatyvias priemones ir metodus. Šiame straipsnyje apžvelgsime keletą senosios mokyklos rinkodaros metodų, kurie perima visą praeities patikimumą ir esmę ir parodo, kaip juos panaudoti siekiant pralaužti šiuolaikinio pasaulio tradicijas.

10 senovinių rinkodaros metodų, kuriuos reikia išbandyti, kad sėkmingai veiktų šiuolaikinis prekės ženklo kūrimas*

Jei visą energiją skyrėte ryškioms internetinėms kampanijoms, kurių rezultatai nuvylė, arba tiesiog jaučiate, kad jūsų rinkodaros strategijai reikia daugiau dinamikos, gali būti, kad jai trūksta jausmų ir struktūros, kuriuos suteikia tradiciniai metodai.

Kad jūsų rinkodaros strategija taptų visapusiškesnė ir efektyvesnė sudėtingoje šiuolaikinėje rinkoje, išbandykite keletą efektyviausių ir seniausių istorinių rinkodaros metodų:

1. Rinkodara iš lūpų į lūpas

Tyrimai atskleidė, kad 88 % vartotojų pasitiki kitų vartotojų rekomendacijomis iš lūpų į lūpas, o ne prekės ženklo pranešimais, net jei jie yra nepažįstami internete. Pastaraisiais metais pasitikėjimas korporacijomis gerokai sumažėjo, nes vartotojai daugiau dėmesio skiria tiems, su kuriais gali bendrauti asmeniškesniu lygmeniu.

Rinkodara iš lūpų į lūpas - tai rinkodaros metodas, kai skatinamos ekologiškos auditorijos diskusijos apie jūsų prekės ženklo paslaugas ar produktus. Ji gali būti įgyvendinama per rekomendacijų kampanijas ir į rekomendacijas orientuotas strategijas.

Kuo daugiau vartotojų kalbės apie jūsų prekės ženklą socialinėje žiniasklaidoje ar kitose atsiliepimų platformose, tuo geriau. Skatinkite klientus palikti atsiliepimus ir būtinai į juos atsakykite, net jei jie ne visada teigiami.

2. Šaltasis skambutis

Šaltasis skambutis yra bene vienas iš labiausiai nesuprastų ir nepakankamai naudojamų šiuolaikinės rinkodaros metodų.

Anksčiau "šaltasis skambutis" buvo populiari strategija, skirta susisiekti su potencialiais klientais ir užmegzti su jais ryšį telefonu. Šiais laikais taip užmegzti ryšį su žmonėmis gali būti sunkiau, tačiau taikant tinkamą metodą, vieno skambučio konversijos rodiklis gali siekti net 18 %.

Tačiau, kai kalbama apie šį šiek tiek prieštaringai vertinamą rinkodaros metodą, labai svarbu pasirinkti tinkamą požiūrį. Labai svarbu žinoti, kada skambinti, kokiu tonu skambinti ir kaip orientuotis į vertingus klientus.

3. Rinkodara el. paštu

Nors el. laiškus vis dar galima laikyti gana moderniu rinkodaros metodu, kai kurie vis dar mano, kad jie yra pasenę. Tačiau toks požiūris yra klaidingas, ypač jei atsižvelgsite į tai, kiek daug vartotojų kasdien aktyviai naudojasi savo el. pašto dėžutėmis ir jomis naudojasi -tiksliau, 4mlrd.

Kiekvieną dieną milijardai žmonių atidaro el. laiškus. Jei jūsų prekės ženklas gali įsilieti į šią vartotojo dienos dalį, yra didelė konversijos tikimybė.

Tinkamai el. pašto rinkodarai reikia užtikrinti, kad ji būtų įdomi, naudojant dinamiškus naujienlaiškius, suasmenintą turinį ir išskirtinius pasiūlymus, kurie būtų patrauklūs įvairių demografinių grupių vartotojams.

4. Reklaminė atributika

Vienas iš seniausių rinkodaros triukų yra tai, kad klientai nešioja reklamines prekes, kuriomis reklamuojamas jūsų prekės ženklas. Tai ne tik leidžia klientams užmegzti glaudų asmeninį ryšį su jūsų prekės ženklu, nes jie kasdien dėvi ar naudoja šią atributiką, bet ir reiškia, kad žmonės tampa vaikščiojančiomis jūsų verslo reklamomis.

Vandens buteliukai, marškinėliai, puodeliai, krepšiai - tai daiktai, kuriuos žmonės nuolat naudoja ir dažnai mielai keičia skirtingų prekių ženklų gaminius.

Savo svetainėje ar socialinės žiniasklaidos platformose pateikę vos kelis reklaminius prekių elementus, galite palengvinti vartotojams susieti save su savo prekės ženklu. O jei galėsite juos pasiūlyti nemokamai arba su nuolaida kartu su kitais pirkiniais, jie bus dar labiau linkę investuoti.

5. Vietinis tinklas

Prekės ženklai yra stipresni, kai bendradarbiauja, o bendradarbiavimas yra senas kaip pasaulis rinkodaros metodas. Bendradarbiaudami su kitais savo regiono prekių ženklais, galite ne tik remtis vieni kitų idėjomis ir parama, bet ir plėsti bendrų vartotojų tinklą, taip padėdami savo verslui augti. ** **

Dalyvaukite kontaktų užmezgimo renginiuose ir tapkite svarbia savo bendruomenės figūra. Jei renginiai dar nevyksta, apsvarstykite galimybę patys juos organizuoti.

6. Bendruomenės dalyvavimas

Kalbant apie vietos tinklų kūrimą, bendruomenės dalyvavimas yra dar vienas senosios rinkodaros aspektas, kurį galima panaudoti šiuolaikiniame kontekste. Tiesą sakant, jis niekada neišnyko. Be to, tai dar labiau išplečia faktą, kad tiek vartotojai, tiek prekių ženklai gauna naudos iš bendruomenės dalyvavimo.

Bendruomenės dalyvavimas gali būti įvairių formų, pvz:

• Aukojimas vietos labdaros organizacijai
• Turinio talpinimas
• Rėmėjai
• Savanorystė
• Dalyvavimas mokyklose
• Dalyvavimas kituose bendruomenės renginiuose
• Partnerysčių paieška

Tai smagūs, paprasti ir istoriškai labai veiksmingi būdai įgyti bendruomenės narių pasitikėjimą ir pagarbą. Ilgainiui tai gali padėti jūsų prekės ženklui susikurti daugiau klientų, ypač vietinių, kurie gali ilgus metus skatinti pakartotinį verslą. Tai taip pat gali optimizuoti jūsų vietos paieškos reitingus, nes SEO pastangas sutelksite į vietos pasiekiamumą, kad paskatintumėte bendruomenės įsitraukimą.

7. Tiesioginiai pristatymai arba prekybos parodos

Nors tiesa, kad tokie renginiai nėra tokie populiarūs kaip anksčiau, žmonės vis dar juose lankosi, norėdami bendrauti, mokytis ir pagilinti žinias apie naują produktą ar paslaugą. Jei sugebėsite pakankamai gerai reklamuoti tokį renginį, jo lankytojų skaičius gali būti didelis.

Tiesioginiai pristatymai yra ypač veiksmingi, jei jūsų prekės ženklas parduoda produktą ar paslaugą, kurie yra nauji ar nežinomi daugumai auditorijos narių. Suteikdami jiems erdvę, kurioje jie gali su juo bendrauti ir išmokti su juo bendrauti profesionalioje, patogioje aplinkoje, galite pasiekti gerų rezultatų.

8. Bendravimas su žurnalistais ir tinklaraštininkais

Prieš atsirandant įtakingiesiems, panašų vaidmenį atliko tinklaraštininkai ir žurnalistai. Nepamirškite, kad žurnalistai ir tinklaraštininkai vis dar turi didžiulę įtaką rinkodaros pasaulyje, ir jei galite juos patraukti į savo pusę, jūsų sėkmės galimybės tampa daug didesnės.

Kviesdami atitinkamus žiniasklaidos atstovus dalyvauti seminaruose, renginiuose ar pristatymuose mainais į tam tikrą vertės mainus, galite sukurti bendruomenės ir interneto atstovų imperiją, kurie gali jus propaguoti žiniasklaidos platformose ir bendradarbiauti reklamos srityje, remdamiesi profesiniais ryšiais.

9. Vizitinės kortelės, portfeliai ir lankstinukai

Šios senosios rinkodaros priemonės buvo ir tebėra puikios prekės ženklo kūrimo priemonės. Jas tiesiog reikia atnaujinti. Nors principai išlieka tie patys, šią rinkodaros medžiagą galima lengvai pritaikyti ir pritaikyti šiuolaikiniam pasauliui.

Skaitmeninė vizitinė kortelė su nuskaitomu QR kodu gali pakeisti ankstesnes kortelių versijas ir gali būti lengvai perduodama iš vieno mobiliojo telefono į kitą. Lengvai galima sukurti internetinį portfelį, kuriame būtų demonstruojami produktai, firminiai vaizdai ar kita medžiaga. O skrajutės gali įgauti "Google" skelbimų ir kitų internetinių alternatyvų pavidalą.

Svarbiausia - sukurti įsimintiną ryšį su auditorija naudojant metodus, pritaikytus prie dabartinių tendencijų ir vartotojų elgsenos.

10. Santykių kūrimas

Tradicinės rinkodaros pastangos visada buvo orientuotos į santykių kūrimą, t. y. gebėjimą užmegzti ryšį su žmonėmis jų lygmeniu ir sukurti pasitikėjimo jausmą tarp prekės ženklo ir jo auditorijos.

Kai kalbame apie tai, jokia programinė įranga, jokia programa ir jokia strategija negali pakeisti tikro ryšio, o tai iš tikrųjų visada buvo senosios mokyklos rinkodaros tikslas. Jei norite pasinaudoti senosios mokyklos rinkodaros specialistų pavyzdžiu, sutelkite dėmesį į tikrų, nuoširdžių santykių su klientais puoselėjimą.

Renkite asmeninius susitikimus, ateikite, įsitraukite, kalbėkite su jais, klauskite jų apie problemas ir pasirūpinkite, kad klientų aptarnavimas taptų jūsų gyvybine jėga. Parodykite jiems, kad esate daugiau nei beveidė, robotizuota korporacija. Esate tikri žmonės, kurių misija - savo produktais ir paslaugomis padaryti pasaulį geresnį.

Senas ar išbandytas ir patikimas?

Daugelis rinkodaros metodų, kuriuos naudoja sėkmingiausi pasaulio prekių ženklai, yra ilgiausiai naudojami.

Kai kurie žmonės gali teigti, kad ne veltui tam tikri rinkodaros metodai liko praeityje. Galbūt jie paseno arba tiesiog nepajėgia konkuruoti su veiksmingesnėmis šiuolaikinėmis priemonėmis ar strategijomis. Galbūt jie nėra tokie masteliški ar aktualūs šiuolaikiniame pasaulyje.

Tačiau kol technologijos dar nebuvo įsitvirtinusios reklamos srityje, prekių ženklams teko išradingai ieškoti būdų, kaip užmegzti ryšį su vartotojais - ir visa tai be socialinės žiniasklaidos, duomenų analizės ir mokamų interneto reklamų pagalbos.

Nesakome, kad turėtumėte atsisakyti modernių, į technologijas orientuotų įrankių, kad paliktumėte vakarykštes analogines strategijas. Toli gražu ne. Tyrimai ne kartą parodė, kad išlikti technologiškai aktyviam yra vienintelis būdas išlikti aktualiam ir konkurencingam šiuolaikiniame sparčiai besivystančiame pasaulyje.

Tačiau mes norime pabrėžti, kaip svarbu išlaikyti autentišką kūrybinę kibirkštį, kurią daugelis prekių ženklų naudojo istorijoje, kad užmegztų gilesnį ir natūralesnį emocinį ryšį su auditorija. Kartais geriausi rinkodaros metodai yra patys paprasčiausi!

Svarbiausia

Senoviniai rinkodaros metodai ne veltui išlaikė laiko išbandymą. Jie labiau orientuoti į organišką žmonių bendravimą ir ryšius, kurie pranoksta trumpalaikes, tuščias tendencijas, be to, dažnai yra prieinamesni ir prieinamesni ilguoju laikotarpiu.

Naudingi ir senosios, ir naujosios mokyklos rinkodaros metodai. Pasiskolindami tai, ko reikia, iš abiejų spektro dalių, galite sukurti strategiją, kuri būtų geriausia iš abiejų pasaulių.