Rinkodaros patarimai asmeninių sužalojimų advokatams, kaip išplėsti savo praktiką

Įvadas

Advokatai, kurių specializacija - kūno sužalojimai, turi daugybę rinkodaros galimybių, kurios neapsiriboja autobusų suoliukais ir reklaminiais stendais. Nors tradiciniai metodai ilgą laiką buvo veiksmingi siekiant pritraukti auditoriją, dabartinėje teisinėje srityje, norint išsiskirti perpildytoje rinkoje, reikia įvairios ir gerai apgalvotos rinkodaros strategijos.

Šiuolaikiniai teisinių paslaugų klientai išmano technologijas ir dažnai naudojasi internetu kaip pirminiu šaltiniu teisinių paslaugų teikėjams surasti ir įvertinti. Perėjimas prie internetinių platformų rodo, kad asmens žalą patyrusioms advokatų kontoroms labai svarbus lankstus ir išsamus skaitmeninės rinkodaros planas. Kiekvienas rinkodaros plano aspektas, pradedant SEO ir baigiant "Google" reklamomis bei rinkodara socialinėje žiniasklaidoje, turi būti gerai apgalvotas, kad padidintumėte savo matomumą, patikimumą ir įsigytumėte klientų.

Asmens sužalojimo advokatai turėtų apsvarstyti įvairius būdus, kuriais galima pasiekti potencialius klientus, pradedant tradiciniu žodžiu ir baigiant šiuolaikinėmis skaitmeninės rinkodaros strategijomis, tokiomis kaip PPC ir socialinės žiniasklaidos skelbimai.

Pateikiame patarimų, kaip reklamuoti savo asmeninių sužalojimų advokatų kontorą.

Optimizuokite savo svetainę

Dauguma internetinių paieškų prasideda nuo paieškos sistemos, tai taikoma ir advokatų kontorų klientams. Norint pritraukti teisinės pagalbos po nelaimingo atsitikimo ieškančius asmenis, efektyviausias būdas išsiskirti yra turėti gerai suprojektuotą, lengvai naudojamą ir optimizuotą svetainę.

Asmens žalą patyrusių advokatų kontoroms gali būti naudingas dviejų tipų svetainių optimizavimas.

Pirmasis žingsnis - pradėti įgyvendinti asmens sužalojimo advokato SEO strategiją. Puslapio SEO užtikrina veiksmingą ryšį tarp jūsų svetainės puslapių ir paieškos sistemų, pavyzdžiui, "Google". Turinio rinkodara leidžia įtraukti tikslinę auditoriją ją dominančiomis temomis.

Svetainės struktūra ir turinys turėtų nurodyti, kokiai tikslinei auditorijai ir kaip ji aptarnaujama. Turėtų būti akivaizdu, kad esate geriausia asmeninių traumų įmonė savo vietovėje - nuo gerai parengto turinio iki techninio puslapio SEO įgyvendinimo.

Dar vienas būdas, kaip teisininkams, dirbantiems su sužalotais asmenimis, patobulinti advokatų kontoros interneto svetainę, - apsvarstyti, kaip veiksmingai bendrauti su potencialiais klientais.

Nors kokybiškas turinys yra labai svarbus asmeninių sužalojimų svetainei, ženkite dar vieną žingsnį į priekį:

• Susitelkimas į pirmąjį įspūdį
• Kuriant kopiją, kurioje pirmenybė teikiama tikslinėms grupėms.
• interaktyvių funkcijų, tokių kaip atsiskaitymo skaičiuoklės ar viktorinos, kūrimas.
• Tiesioginių raginimų imtis veiksmų ir paprastų kontaktinių parinkčių įtraukimas

Pabrėžkite tai, kuo išsiskiriate. Tai gali padėti jums pakeisti asmenis, kuriems siekiate padėti. Jei jūs arba jūsų įmonės kolega kalba kita kalba, būtinai pabrėžkite tai pastebimoje svetainės vietoje.

Paleiskite trumpos formos vaizdo įrašų seriją

Daugelis asmens sužalojimo advokatų per pirminius susitikimus su klientais nuolat atsako į tuos pačius klausimus. Išlikite priekyje, kurdami savo žiūrovams patrauklius ir mokomuosius trumpus vaizdo įrašus.

Galite platinti šiuos advokatų kontoros vaizdo įrašus per "TikTok", "Instagram" įrašus ir ritinius, savo svetainę ir "YouTube", kad kiekvienas įrašas būtų kuo geriau panaudotas.

Asmens sužalojimo vaizdo įrašai tokiose platformose kaip "YouTube" nebūtinai turi būti 20 minučių trukmės. Geriausia būti trumpiems ir sutelkti dėmesį į jūsų auditorijai svarbią temą.

Užmegzkite ryšius su vietos nukreipimo partneriais

Kas dar pažįsta jūsų tikslinę auditoriją? Chiropraktikai yra aiškus pasirinkimas, tačiau kai kurie kiti asmenys taip pat gali nukreipti į jus asmeninių traumų klientus.

Užuot sutelkę dėmesį į tai, kokią naudą galite gauti iš rekomenduojančio partnerio, stenkitės užmegzti nuoširdų ir patikimą ryšį su šiais asmenimis. Galimi pavyzdžiai galėtų būti netoliese esantys jogos centrai arba reabilitacijos įstaigos, kuriose asmenys gali gydytis po nelaimingo atsitikimo.

Skirtingų sričių teisininkai taip pat gali būti puikūs rekomendacijų šaltiniai. Užtikrinkite, kad į partnerystę įnešite ko nors vertingo, nesvarbu, ar tai būtų klientų nukreipimas pas juos, ar išskirtinės patirties suteikimas savo klientams, kad jie ir toliau mielai jus rekomenduotų.

Prašyti visų klientų atsiliepimų

Sukurti automatizuotą sistemą, kuri prašytų visų ankstesnių klientų atsiliepimų, galima palyginti lengvai. Kai kurie asmenys gali jaustis patogiai filmuodami trumpą vaizdo įrašą jūsų biure po atsiskaitymo konferencijos, tačiau "Google" apžvalgos taip pat yra svarbios.

Naudinga dabartiniams klientams paaiškinti atsiliepimų svarbą. Klientų rekomendacijų gavimas ir nuolatinis atsiliepimų gavimas yra labai svarbus jūsų advokatų kontoros plėtrai. Kad ir kiek daug kalbėtumėte apie save ir savo įmonę, niekas neturi tokio poveikio kaip klientų atsiliepimų patvirtinimas.

Teigiami atsiliepimai pagerina jūsų "Google My Business" profilį ir sąrašus teisiniuose žinynuose, todėl esate išskirtinis pasirinkimas ieškantiems netoliese esančio sužalojimų advokato.

Venkite nurodinėti klientams, ką rašyti, tačiau pateikite gaires dėl pagrindinių dalykų, kuriuos reikėtų įtraukti į apžvalgą, pvz.

• Jų rūpesčiai dėl advokato samdymo prieš pasirenkant advokatų kontorą
• Tam tikri bendri sunkumai, su kuriais susidurta susidūrus su situacija, ir jų sprendimo būdai
• Ar yra kas nors išskirtinio ar netikėto, kas palengvino šį procesą dirbant su jumis?

Šias apžvalgas taip pat galite pakartotinai naudoti kaip turinį socialinėje žiniasklaidoje ir visoje svetainėje.

Surinkite konversijos požiūriu vertingus duomenis iš savo advokatų kontoros

Nors negalite aptarti konkrečių atvejų, klientai, su kuriais dirbote anksčiau ir dabar, suteikia daug žinių, kurias galite panaudoti rinkodaros veikloje.

Įsitikinkite, kad renkate ne tik šią informaciją. Ją galite panaudoti, kad pristatytumėte savo advokatų kontoros išskirtinį vertės pasiūlymą taip, kad jis suskambėtų ir sudomintų jūsų auditoriją. Yra nedidelis, tačiau reikšmingas skirtumas tarp savęs aukštinimo ir kažko vertingo apie savo įmonę, susijusio su tuo, kaip padedate klientams, pabrėžimo.

Konkretus vertės pasiūlymas padės jums išsiaiškinti, kokias žinutes galėtumėte pateikti rinkodaros medžiagoje. Štai keletas pasiūlymų.

• Pasamdyta daugiau kaip 200 Niujorke sužeistų dviratininkų.
• Gerai žinoma reputacija sprendžiant draudimo ginčus be teismo.
• Sudėtingų sužalojimų srityje besispecializuojančių teisininkų komanda, su kuria nori bendradarbiauti kitos advokatų kontoros.
• Daugiau nei 20 metų patirties nagrinėjant sunkvežimių avarijų bylas.
• Nukentėjusiems klientams išieškota daugiau nei 1 mlrd. dolerių.

Į rinkodaros strategiją įtraukę duomenis, sukursite įtikinamesnį ir patikimesnį prekės ženklą, kuris užmegs glaudų ryšį su potencialiais klientais.