'LinkedIn' rinkodaros strategija: Kaip reklamuoti savo verslą 'LinkedIn

Įvadas

"LinkedIn" turi daugiau nei 700 mln. narių daugiau nei 200 šalių, todėl negalima ignoruoti socialinės žiniasklaidos kanalo. Produktus ir paslaugas parduodančios įmonės žino, kad "LinkedIn" yra nepakeičiama priemonė potencialiems klientams pasiekti - tai viena iš priežasčių, kodėl daugelis įmonių daug pastangų ir laiko skiria savo "LinkedIn" rinkodaros strategijoms tobulinti.

B2B įmonės dabar daugiau dėmesio skiria "LinkedIn", perimdamos kitose socialinės žiniasklaidos platformose, pavyzdžiui, "Instagram", naudojamas funkcijas, pavyzdžiui, hashtagus. Todėl "LinkedIn" puikiai tinka kiekvienai rinkodaros strategijai, nesvarbu, ar valdote mažą įmonę, ar esate B2C įmonė, ar B2B įmonė. Kruopščiai parengtas "LinkedIn" rinkodaros planas gali leisti įmonėms patikimai įsitvirtinti pramonėje, atkurti ryšius su įtakingais asmenimis ir gauti aukščiausio lygio potencialių klientų. Skirtingai nei bet kuri kita socialinės žiniasklaidos programa, "LinkedIn" yra profesionali rinka, todėl tai yra geriausias kanalas B2B tinklų kūrimui, turinio rinkodarai ir prekės ženklo reputacijai. Įmonės gali naudotis "LinkedIn", kad padidintų tikslinės auditorijos įsitraukimą, tiesiogiai reklamuodamos sprendimus priimančius asmenis per įmonės puslapius ir paslaugų akcijas, skatinančias pasitikėjimą prekės ženklu. Reguliarus gerai parengtų straipsnių skelbimas ir dalyvavimas prasmingoje, raktiniais žodžiais pagrįstoje sąveikoje įmonių puslapiuose gali labai padidinti patikimumą ir matomumą. Tuomet prisijungimas prie atitinkamų "LinkedIn" grupių ir paskelbtų ilgų straipsnių skelbimas pasitarnauja kaip turinio rinkodara, kuri pristato įmonę platesnei auditorijai ir skatina aktyvesnę sąveiką. Be to, kad "LinkedIn" amd "Twitter" buvimas didinamas organiškai, įmonės gali veiksmingai plėsti prekės ženklo pasiekiamumą pirkdamos X pranešimų peržiūrų ("Twitter" peržiūrų) su "InstaBoost" per sekėjų pirkimą, kuris pagerina profilio matomumą ir tikimybę pasirodyti atitinkamose paieškose. Šios strategijos veikia kartu ir padeda prekių ženklams plėtoti ilgalaikius profesinius ryšius, plėsti verslo perspektyvas pramonėje ir didinti bendrą įsitraukimą kuriant, derinant ir įgyvendinant tikslines tinklų kūrimo strategijas bendruomenėse, kuriose jie veikia.

Naudodami "LinkedIn" verslui, prekių ženklai gali pasiekti labai potencialius vartotojus. Tai taip pat daro produktyvų poveikį jų įdarbinimo procesui, prekės ženklo patikimumui ir pozicionavimui.

Jei dar nesate sukūrę "LinkedIn" rinkodaros strategijos arba svarstote, ar naudoti "LinkedIn" verslo skatinimo tikslais, pataikėte būtent ten, kur reikia. Šiame įraše sužinosite, kaip reklamuoti savo verslą "LinkedIn".

Pradėkime!

Kaip parduoti savo verslą "LinkedIn

(Šaltinis: thealternativeboard.com)

1. Stiprinti autentiškus pokalbius

"LinkedIn" grupės suteikia unikalią galimybę užmegzti ryšius su žmonėmis, kurie turi bendrų aistrų ir interesų. Jos taip pat padeda suprasti tikslinių vartotojų skaudulius, turinio pavadinimus ir klausimus. Nenaudokite "LinkedIn" grupių savo produktams ir (arba) paslaugoms pristatyti ir (arba) reklamuoti. Todėl palikite tuos reklaminius stendus lauke. Vietoj to sugalvokite jas kaip būdus pritraukti potencialių klientų, kurie galiausiai virstų nauju verslu.

Norint potencialius vartotojus paversti tikrais pirkėjais, reikia daugkartinio įsitraukimo į jūsų turinio pranešimus ir prekės ženklo tapatybę, todėl jūsų klientų aptarnavimo komandai taip pat gali tekti reguliariai palaikyti ryšius su potencialiais klientais. Prieš priimdami sprendimą pirkti, žmonės vidutiniškai perskaito dešimt turinio įrašų.

Pirmiausia ištirkite su jūsų turinio rinkodaros strategijomis ir verslu susijusias grupes. Taip pat turėsite pasirinkti komandos narį, kuris aktyviai dalyvaus grupės diskusijose. Norėdami veiksmingai skelbti turinį "LinkedIn" grupėse, vadovaukitės šiais patarimais:

• Sukurkite skaičiuoklę, kurioje būtų nurodyti visi rašytojai ir grupės (kuriose skelbsite turinį). Kai paskelbsite naują tinklaraščio įrašą, atkreipkite dėmesį į grupes, kurioms jis bus naudingiausias.
• Dalinkitės mintimis apie savo pranešimo turinį ir visada užduokite klausimų.
• Skatinkite savo darbuotojus komentuoti ir užduoti klausimus apie jūsų pranešimus.

2. Organinis prekės ženklo stiprinimas

Vienas iš būdų, kaip padidinti savo "LinkedIn" prekės ženklo žinomumą, yra sukurti aukščiausios klasės įmonės puslapį.

• Sukurkite pristatomuosius puslapius savo siūlomiems produktams ir "minčių autoritetų" turiniui.
• Skatinkite darbuotojus susikurti ir optimizuoti savo "LinkedIn" profilius.
• Dalinkitės pristatymų, įrašų, internetinių seminarų ir infografikų turiniu "SlideShare".
• Norėdami sukurti nuolat veikiančią strategiją, sutelkite dėmesį į aukštos kokybės turinio kūrimą, kuriuo kuriami ryšiai su potencialiais vartotojais. Aukščiausio lygio prekės ženklo pasakojimas atsiliepia vartotojams kiekviename jų kelionės taške ir pašalina nuovargio riziką, su kuria dažnai susiduriama po greitai laiminčių kampanijų.

Galite įgyvendinti "LinkedIn" rinkodaros strategijas be išsamių turinio kūrimo planų.

3. Naudokite tikslinę reklamą, kad padidintumėte savo balso dalį

Šiuolaikiniai rinkodaros specialistai didina savo aprėptį ir balso dalį, nukreipdami reklamą į konkrečias auditorijas. Be remiamo turinio pranešimų, "LinkedIn" taip pat suteikia keletą reklamos galimybių, įskaitant rodomąją reklamą ir dinaminius skelbimus.

• Dinaminiai skelbimai leidžia tiksliai orientuotis į įtakingus asmenis ir (arba) sprendimus priimančius asmenis, pasitelkiant itin individualų kūrybiškumą. Norėdami padidinti savo įmonės puslapio sekėjų skaičių, į skelbimą galite įtraukti vieno paspaudimo CTA "sekti". Jūsų įmonės puslapio sekėjai tikrins jūsų pranešimus savo "LinkedIn" puslapio kanaluose, todėl juos bus lengva pasiekti organiškai.
• Rodomieji skelbimai - tai standartiniais rodomosios reklamos formatais rodomi reklaminiai skydeliai. Jie leidžia pasiekti potencialius vartotojus interneto svetainėse, socialinės žiniasklaidos platformose ir mobiliosiose programėlėse.

Padidinkite konversijas ir atvirų durų skaičių

Tarkime, norite paskatinti atsisiųsti naują baltąją knygą arba padidinti registraciją į būsimą internetinį seminarą. Tokiu atveju su "LinkedIn" susiję "Sponsored InMails" suteikia galimybę persiųsti asmeninius / pritaikytus el. pašto pranešimus "LinkedIn" paskyrų savininkams, o pranešimų atidarymo laipsnis yra gerokai didesnis nei įprastų el. pašto rinkodaros kampanijų. Toliau pateikiama keletas geriausios praktikos pavyzdžių, kuriuos taikydami galėsite gauti didžiulę naudą iš savo kampanijų:

• Laikykite, kad teksto žinutė būtų ne ilgesnė nei 1000 simbolių, ir pridėkite pagrindinę nuorodą.
• Įsitikinkite, kad jūsų vaizdinė medžiaga išsiskiria.
• Personalizuokite ir (arba) pritaikykite asmens tapatybę ir užduoties pavadinimą (arba įmonės pavadinimą).
• Įsitikinkite, kad jūsų CTA yra aiškūs ir lengvai suprantami. Pavyzdžiui, nemokamiems bandymams naudokite "Try", registracijai - "Register", užsakymams - "Reserve", prisijungimui - "Join".
• Pasirinkite siuntėją, kuris yra patikimas jūsų potencialiems vartotojams ir atitinka žinutę.
• Įsitikinkite, kad nukreipimo puslapis optimizuotas mobiliesiems įrenginiams.

4. Maksimaliai išnaudokite dažniausiai naudojamas "LinkedIn" hashtag'us

"LinkedIn" visada buvo susijęs su "hashtag'ais", todėl buvo sunku juos taikyti pranešimuose. Dabar "LinkedIn" rekomenduoja į pranešimus įtraukti hashtagus ir netgi rekomenduoja, kokius tinkamus hashtagus pridėti.

"LinkedIn" ir kituose socialinės žiniasklaidos kanaluose hashtagai veikia beveik taip pat, kaip ir kituose socialinės žiniasklaidos kanaluose. Jos padeda jus atrasti, nes jūsų pranešimai yra naujienų juostose.

Tačiau kaip tiksliai veikia "LinkedIn" hashtagai? "LinkedIn" galite naudoti "hashtag'us", ieškodami jų arba paspausdami bet kurį svetainėje rodomą "hashtag'ą" ir bakstelėdami turimą "sekimo" mygtuką. Po to, kai seksite hashtag'ą, susiję / tinkami įrašai bus rodomi jūsų "LinkedIn" puslapio naujienų sraute.

Tai reiškia, kad į "LinkedIn" pranešimus įtraukus raktinius žodžius su hashtagais padidėja tikimybė, kad jie bus rodomi "LinkedIn" naudotojų naujienų kanalo skiltyse, įskaitant naudotojų, kurie neseka jūsų įmonės, naujienų kanalus.

Jei norite automatiškai įtraukti hashtagus į "LinkedIn" pranešimus, sukurkite turinį ir rankiniu būdu įveskite hashtagą. Taip pat galite įtraukti hashtagus spustelėję bet kurį iš siūlomų hashtagų. Norėdami maksimaliai išnaudoti "LinkedIn" galimybes, į savo pranešimus įtraukite ir ilgos formos, ir nišinius raktažodžius su hashtagais. Juos dėkite teksto / pranešimo pabaigoje.

5. Įtraukite idėjinius lyderius

"LinkedIn" leidžia įmonėms kurti savo profilius ir žymėti juos kaip verslo arba individualius profilius. Užmegzdamos strateginį bendradarbiavimą, bendraudamos su pramonės lyderiais ir nuosekliai dalydamosi vertingu turiniu, įmonės gali plėsti savo pasiekiamumą, stiprinti patikimumą ir didinti įsitraukimą "LinkedIn" ir "X" ("Twitter"), taip pat naudoti tikslines augimo strategijas, pavyzdžiui, pirkti Twitter sekėjus, kad padidintų profilio matomumą, tinklų kūrimo galimybes ir įtvirtintų autoritetingesnę poziciją savo pramonėje.

Jei norite turėti puslapio minčių lyderius, sukurkite į "LinkedIn" nukreiptą turinį, pvz., tekstinius pranešimus. Be to, galite pateikti savo paskelbtus pranešimus, transliuojamus už "LinkedIn" ribų, kad galėtumėte bendradarbiauti su šiais lyderiais.

Sėkmingas bendradarbiavimas "LinkedIn" labiau panašus į įtakingųjų rinkodaros planų įgyvendinimą jūsų įmonėje. Pirmiausia nustatykite savo pramonės šakos lyderius, o tada užmegzkite ryšius organiškai. Paskui dirbkite kartu ir nuspręskite, kokius pranešimus rengti - nuo atsiliepimų kūrimo iki vaizdo įrašų kūrimo ir bendro renginių organizavimo.

6. Skelbkite konkrečius "LinkedIn" straipsnius

"LinkedIn" įmonių puslapių profiliai geriausiai žinomi dėl pranešimų rengimo. Tačiau jie nėra vienintelis teksto tipas, kurį gali skelbti jūsų įmonė. 2021 m. rugsėjį "LinkedIn" įdiegė straipsnius įmonių puslapių profiliams, todėl įmonės gali skelbti ilgesnės apimties turinį.

Rašyti straipsnį yra geriau nei tinklaraščio įrašą, nes straipsnius skaito žmonės, kurie nori mokytis. Įrašai gali būti daug trumpesni nei straipsniai. "LinkedIn" riboja įmonės profilio puslapio įrašus iki 700 ženklų. Galite rašyti iki 100 000 ženklų ilgio "LinkedIn" straipsnius, tačiau jie nebūtinai turi būti tokie. Tai suteikia jūsų įmonei daug galimybių kurti dalytis vertu turiniu, kuris gali padėti pagerinti jūsų pasiekiamumą, panašiai kaip duomenų lapų naudojimas, siekiant pateikti išsamią, vertingą informaciją, kuri didina patikimumą ir padeda priimti pagrįstus sprendimus jūsų pramonėje.

Straipsniai, kaip ir "LinkedIn" ilgo turinio versija, turi tas pačias funkcijas kaip ir tinklaraščiai. Juos nesudėtinga bendrinti "LinkedIn" puslapyje ir jie rodomi "LinkedIn" paieškoje. Tačiau jie taip pat gali būti rodomi įvairiose naršyklėse, pavyzdžiui, "Google", taip padidinant jūsų įmonės profilį už "LinkedIn" ribų.

Norėdami skelbti "LinkedIn" straipsnius, eikite į savo įmonės puslapį ir paspauskite viršutiniame dešiniajame šoniniame dešiniajame kampe esančią funkciją "Rašyti straipsnį". Galite sukurti 100 % originalų turinį, tačiau rašyti nuo nulio nebūtina. Apsvarstykite galimybę sindikuoti savo tinklaraščio įrašus per "LinkedIn" straipsnius, kad gautumėte unikalaus turinio, įskaitant atskleidimą, ir kartu padidintumėte savo įmonės puslapio matomumą.

7. Naudokite "LinkedIn Live" tiesioginėms transliacijoms

(Šaltinis: technadu.com)

Tikėtina, kad vaizdo įrašų turinys labiau pritrauks įmonės profilio sekėjų pokalbius, todėl neabejotinai verta jį sukurti.

Tačiau nėra priežasčių sutelkti dėmesį tik į iš anksto įrašytus vaizdo įrašus. "LinkedIn Live" - įmontuotas bendrovės tiesioginės transliacijos įrankis - taip pat pasižymi puikiais įsitraukimo rodikliais. Pasak "LinkedIn", tiesioginės transliacijos vaizdo įrašai sulaukia 7 kartus daugiau reakcijų ir 24 kartus daugiau pastabų nei vietiniai vaizdo įrašai.

Kadangi įsitraukimo tikimybė yra vienas iš svarbiausių "LinkedIn" signalų, vadinasi, renginių organizavimas "LinkedIn" gali būti puikus būdas, kurį jūsų įmonė gali taikyti siekdama padidinti savo pasiekiamumą.

Programėlėje galite užsiregistruoti į tiesioginius renginius, tačiau prieš planuodami juos iš anksto turite gauti patvirtinimą. Norintieji dalyvauti artėjančiame "LinkedIn" renginyje gali paspausti signalą "Dalyvauti" ir gauti pranešimą apie sesijos pradžią.

8. Pagerinkite dalijimąsi turiniu prašydami kolegų tai daryti

Jei jūsų darbuotojų ar komandos narių auditorija "LinkedIn" yra didelė arba aktyvi, jie gali padėti jums plėsti verslą. Jiems įsitraukus į jūsų įmonės puslapio turinį, galėtumėte padidinti potencialios auditorijos pasiekiamumą. Jei jiems patiks jūsų įrašai arba jie paliks komentarus, tikimasi, kad jų sekėjai susidurs su jūsų straipsniu. Skatindami kolegas aktyviai įsitraukti į įmonės turinį ir juo dalytis, ne tik padidinsite matomumą ir sustiprinsite prekės ženklo patikimumą, bet ir padidinsite tikimybę, kad pasieksite naujų potencialių klientų, o integruodami įtikinamus pasakojimus, pavyzdžiui, istorijas apie pasaulį, galite dar labiau padidinti turinio patrauklumą, paskatinti pokalbius ir pritraukti įvairią auditoriją, besidominčią pasaulinėmis įžvalgomis ir pramonės tendencijomis.

Kad gautumėte dar daugiau komentarų ir (arba) patiktukų, galite paprašyti komandos narių arba darbuotojų pasidalyti savo įmonės atnaujinimais. Jums nereikės siųsti begalės el. laiškų ar skambinti asmeniškai, nes "LinkedIn" už jus palengvina visą procesą.

Spustelėkite šalia bet kurio įmonės atnaujinimo, kurį norite reklamuoti, esančią nuorodą "Pranešti darbuotojams". Siųsdami el. laišką visai komandai įsitikinkite, kad pasirinkote "Pranešti visiems darbuotojams". Siųsdami pranešimus savo komandai galite pranešti, kurie pranešimai yra ypač būtini.

Galutinės mintys

Iš pirmiau pateiktų pavyzdžių galima daryti išvadą, kad yra daugybė būdų, kuriuos reikia apsvarstyti naudojant "LinkedIn", kad pagerintumėte savo įmonės įvaizdį ir padidintumėte savo tinklą. Neignoruokite "LinkedIn" rinkodaros teikiamų galimybių, nes jums trūksta išteklių / laiko / lėšų investuoti į pirmiau minėtus patarimus.

Išbandykite kai kurias iš šių strategijų ir sužinokite, ar jos padidins jūsų konversijas ir sąveiką su potencialiais vartotojais. Peržiūrėkite šiuos rezultatus ir, jei reikia, pakoreguokite veiksmingą ir patikimą "LinkedIn" rinkodaros planą.