Kaip naudoti internetinius seminarus turinio rinkodaros strategijoje ir kodėl

Įvadas

Ar kada nors norėjote surinkti daugybę susidomėjusių potencialių klientų ir tiesiog papasakoti jiems apie savo įmonės siūlomas paslaugas? Na, tai galite padaryti naudodamiesi internetiniais seminarais!

Internetiniai seminarai greitai tampa neatsiejama įmonių ir prekių ženklų bendravimo su auditorija dalimi. Vis daugiau rinkodaros specialistų įtraukia juos į savo turinio strategiją, ir nesunku suprasti, kodėl. Apskaičiuota, kad 2025 m.pasaulinė internetinių seminarų rinka pasieks 4,44 mlrd. dolerių ir, palyginti su 2020 m., patrigubės.

Nesvarbu, ar plečiate savo veiklą naujoje auditorijoje, ar daugiau bendraujate su esamais klientais, internetiniai seminarai gali būti galinga priemonė šiam tikslui pasiekti. Be to, jie yra paprasti, prieinami ir labai lengvai pritaikomi.

Taigi, jei norite sužinoti, kaip kuo geriau išnaudoti stebuklingą turinio rinkodaros įrankį - internetinius seminarus, skaitykite toliau!

Kas yra internetiniai seminarai?

Internetiniai seminarai - tai seminarai, rengiami internetu, paprastai per internetinį vaizdo skambutį.

Dažnai ekspertų vedami internetiniai seminarai gali būti pristatymai, mokymo programos, diskusijų grupės ir kt. Trumpai tariant, tai lankstus, asmeniškas ir interaktyvus būdas įmonėms įtraukti daug dalyvių į internetines diskusijas.

Kodėl internetiniai seminarai yra tokia populiari turinio rinkodaros strategija?

Paprastai tariant, tai puikus būdas prekių ženklams tiesiogiai susisiekti su savo auditorija, bendrauti su ja ir dalytis patirtimi.

Ilgą laiką internetiniai seminarai buvo nepakankamai vertinami. Duomenys buvo palankūs vaizdo turinio, kaip rinkodaros priemonės, veiksmingumui. Todėl internetiniai seminarai dažnai buvo ignoruojami. Tačiau pastaraisiais metais ne kartą įrodyta, kad internetiniai seminarai yra puikus būdas generuoti potencialius klientus, didinti konversijų rodiklius ir įtvirtinti prekės ženklo kompetenciją.

Taigi, prieš pradėdami nagrinėti, kaip įgyvendinti internetinius seminarus kaip sėkmingos turinio rinkodaros strategijos dalį, apibūdinsime jų naudą. (Tiems, kurie tik peržvelgė, į visus toliau pateiktus klausimus atsakysime "taip".)

(Paveikslėlio šaltinis - dialpad.com)

Ar internetiniai seminarai gali padėti generuoti potencialius klientus?

Kaip dalyviai prisijungia prie internetinio seminaro? Jie įtraukia savo el. pašto adresą į abonentų sąrašą, kad gautų skambučio nuorodą. Tokiu būdu, dar net neprasidėję, internetiniai seminarai generuoja potencialius klientus.

Be to, tikėtina, kad žiniatinklio seminarai pritrauks aukštos kokybės potencialių klientų. Asmenys, kurie skyrė laiko ieškoti, registruotis ir dalyvauti jūsų renginyje, jau domisi jūsų verslu. Būtent dėl šios priežasties internetiniai seminarai greitai tampa žinomi kaip geriausia rinkodaros viršuje rūšis aukštos kokybės potencialiems klientams pritraukti.

Be to, sėkmingas internetinio seminaro renginys pasiekia auditoriją visame pasaulyje. Vietoje daug laiko ir lėšų reikalaujančių asmeninių renginių, internetiniai seminarai gali padėti pasiekti visuotinį įsitraukimą. Todėl jie yra puikus būdas pasiekti tarptautines rinkas.

Internetiniai seminarai taip pat gali suteikti puikios informacijos turinio rinkodaros strategijoms. Saugokite CRM duomenis, kad vėliau galėtumėte nukreipti auditoriją su asmeniniais pasiūlymais. Naudokitės atgalinių nuorodų monitoriumi, kad pamatytumėte, kieno akį patraukė jūsų žiniatinklio seminaras.

(Paveikslėlio šaltinis - marketingcharts.com)

Ar internetiniai seminarai gali padėti padidinti konversijos rodiklius?

Labai daug. Vidutiniškai 55 % internetinių seminarų dalyvių virsta dalyviais ir, kaip minėta, internetiniai seminarai pritraukia daug aukštos kokybės potencialių klientų. Ne tik tai, bet ir palengvina prasmingus pokalbius su jais. Tai atviras tikslas!

Internetiniai seminarai dėl interaktyvumo ir įsitraukimo iš tiesų skiriasi nuo kitų turinio formų. Tai galimybė tiesiogiai bendrauti su klientais, parodyti savo žinias ir asmeniškai reklamuoti savo produktą. Taigi, išnaudokite tai maksimaliai.

Be to, skirtingai nei bet kuri kita rinkodaros strategija, internetiniai seminarai yra ir produktų reklamos priemonė, ir pats produktas. Jei jūsų internetiniame seminare teikiami ekspertų patarimai, už juos galite imti mokestį. Ir nepamirškime, kad internetinius seminarus rengti yra pigu. Taigi, galite gauti didžiulę grąžą, o tai kainuos tik šiek tiek daugiau nei vaizdo skambučių paslauga ir keletas pristatymo priemonių.

Ar internetiniai seminarai gali padėti kurti prekės ženklą?

Dalijimasis savo patirtimi padeda kurti jūsų prekės ženklo reputaciją, o internetiniai seminarai yra puikus būdas tai padaryti.

Organizuodami informatyvų, profesionaliai vedamą internetinį seminarą, demonstruojate savo pramonės žinias. Be to, tiesiogiai bendraudami su savo klientais suteikiate jiems asmeniškumo. Be to, internetiniai seminarai yra puiki priemonė gauti atsiliepimų ir socialinių įrodymų apie jūsų verslą.

Be viso to, internetiniai seminarai gali padėti užmegzti ryšius su pramonės atstovais. Bendradarbiaudami su kitais savo nišos ekspertais, pritraukiate jų auditoriją, uždirbate pinigų iš renginio ir toliau stiprinate savo prekės ženklo patikimumą ir autoritetą. Atgalinių nuorodų tikrinimo programa gali būti puikus būdas surasti panašių nišų ekspertų, į kuriuos galėtumėte kreiptis dėl bendrų įmonių.

Ar internetiniai seminarai yra ekonomiškai efektyvūs?

Internetiniai seminarai yra ekonomiškumo apibrėžimas! Palyginti su asmeniniais renginiais, internetiniai seminarai yra neįtikėtinai pigūs. Ir, atsižvelgiant į jų sukuriamą verslą, į juos tikrai verta investuoti.

Be to, internetiniams seminarams sukurtą turinį galima naudoti pakartotinai. Tiesiog įrašykite internetinį seminarą ir jį parduokite. Arba pertvarkykite turinį į elektroninę knygą, tinklaraščio įrašą ar socialinės žiniasklaidos kampaniją. Jei galite investuoti į internetinių kursų platformas, žiniatinklio seminaras gali tapti serijinės mokymo programos pagrindu. Visa tai - puikios pasyviųjų pajamų formos.

Kaip integruoti internetinius seminarus į turinio rinkodaros strategiją

Šiuo metu tikrai esate įsitikinę internetinių seminarų veiksmingumu. Dabar norėsite sužinoti, kaip juos įgyvendinti savo turinio rinkodaros strategijoje.

Vienas dalykas, susijęs su internetiniais seminarais, yra tas, kad jie geriausiai tinka kaip pagrindinis rinkodaros kampanijos taškas. Turėtumėte manyti, kad kitos turinio rinkodaros rūšys (el. laiškai, tinklaraščiai ir socialinė žiniasklaida) palaiko jūsų internetinį seminarą, o ne atvirkščiai.

Kitas svarbus patarimas - protingai pasirinkite platformą ir patikrinkite specifikacijas! Juk nesirinktumėte verslo skambučių sistemos, nepatikrinę, ar ji gali peradresuoti skambučius, todėl nedarykite tos pačios klaidos. Jei jūsų internetiniam seminarui reikalingos tam tikros pristatymo priemonės, interaktyvios funkcijos arba piltuvėlio analizė, raskite programinę įrangą, kuri tai palengvina.

Be to, internetinius seminarus galima labai lengvai pritaikyti. Nėra vieno būdo, kaip juos rengti. Tačiau pateikiame keletą geriausios praktikos patarimų kiekvienam proceso etapui.

Internetinio seminaro kūrimas

Jei kada nors kūrėte asmeninio seminaro turinį, viskas vyksta panašiai. Puikus internetinių seminarų dalykas yra jų lankstumas. Internetinis seminaras gali būti bet kokios formos, kuri tinka jūsų prekės ženklui.

Jei norite suprasti, pristatymu paremtas internetinis seminaras turėtų trukti apie 60-90 minučių. Pagrindinis planas galėtų atrodyti taip:

• Temos pristatymas ir istorija
• Su tema susijusi asmeninė istorija, kuri suteikia kontekstą ir autoritetą.
• Su jūsų tema susijusių problemų ir sprendimų sąrašas
• Pateikite bet kokius su internetiniu seminaru susijusius pasiūlymus ar pardavimus
• Klausimai ir atsakymai

Verta prisiminti, kad didžiausias internetinio seminaro privalumas yra jo interaktyvumas ir įsitraukimas. Taigi įtraukite auditoriją ir skatinkite užduoti daug klausimų.

Taip pat įsitikinkite, kad turinys atitinka jūsų auditorijos poreikius. Daugeliui rinkodaros specialistų tai gali reikšti, kad močiutės moko čiulpti kiaušinius, tačiau internetinio seminaro sėkmė priklauso nuo jame pateikiamo turinio paklausos. Taigi naudokite SERP tikrinimo programą, pažiūrėkite, kokie klausimai užduodami, ir atsakykite į juos.

(Paveikslėlio šaltinis - ranktracker.com)

Internetinio seminaro rinkodara

Taip, turite reklamuoti savo rinkodarą. Net ir geriausias internetinis seminaras nebus naudingas, jei jame niekas nedalyvaus, o juk nenorite, kad visas sunkus darbas, kurį įdėjote į internetinio seminaro kūrimą, nueitų perniek.

Neapmokama reklamos taktika yra išmintingiausia strategija. Būtent elektroniniai laiškai yra internetinių seminarų reklamos būdas. Rekomenduojame sukurti el. laiškų grandinę, kurioje būtų pristatymai, priminimai ir tolesni veiksmai.

Rekomenduojama pradėti reklamuoti internetinį seminarą likus maždaug keturioms savaitėms iki renginio. Reklamuoti turėtumėte anksti ir dažnai, bet būtinai įdėkite papildomų pastangų likus savaitei iki internetinio seminaro.

Internetinio seminaro vykdymas

Kalbėkite lėtai, šypsokitės ir įsivaizduokite auditoriją su apatiniais drabužiais. Visi turime savų viešojo kalbėjimo gudrybių, bet štai keletas konkrečių patarimų, kaip sklandžiai vesti internetinį seminarą:

• Investuokite į savo įrangą; tinkamas mikrofonas gali labai pakeisti situaciją.
• Pažinkite savo įrangą! Turėtumėte būti pasiruošę visoms galimybėms.
• Prieš pradėdami tiesioginę transliaciją repetuokite.
• Jei įmanoma, prezentacijos metu stovėkite prie stalo.
• Pritaikykite turinį tiek tiesioginiam, tiek iš anksto įrašytam vartojimui.
• Paprašykite, kad kas nors už jus tvarkytų pokalbius, kol jūs pristatysite pristatymą.
• Įtraukite daug užduočių ir klausimų, kad padidintumėte įsitraukimą.
• Jei į internetinį seminarą įtraukiate pardavimus, geriausia siūlyti konkretaus laiko pasiūlymus, kad paskatintumėte priimti greitus sprendimus, kol auditorija yra prikaustyta.
• Pateikite išteklių, kuriuos galima atsisiųsti.
• Išbandykite interaktyvius įrankius, pavyzdžiui, virtualią nuotraukų kabiną, kad įtrauktumėte auditoriją ir kartu kurtumėte naudotojų kuriamą turinį.

Akivaizdu, kad internetinio seminaro turinys ir dizainas labai priklauso nuo to, kaip jį vesite, tačiau atminkite, kad internetinis seminaras turi būti informatyvus ir naudingas. Jei suteiksite šią vertę, toli gražu nesuklysite.

Po internetinio seminaro

Bene svarbiausia bet kurio internetinio seminaro dalis yra tai, kas vyksta po jo. Internetinis seminaras - tai galimybė surinkti susidomėjusius potencialius klientus ir paversti juos lojaliais sekėjais. Labai svarbi to dalis - palaikyti ryšį.

Akivaizdus būdas tai padaryti - toliau susisiekti su dalyviais el. paštu (kurį jie nurodė registruodamiesi). Tolesni el. laiškai, kuriuose žmonės raginami perklausyti įrašą, įsigyti jūsų produktą arba dalyvauti kitame renginyje, gali būti puikus būdas išlaikyti klientų dalyvavimą.

Tačiau kitas veiksmingas būdas galėtų būti socialinės žiniasklaidos grupės sukūrimas. Tai leidžia dalyviams burtis į bendruomenę, todėl jūsų internetinis seminaras įgauna didesnę vertę ir sukuria lojalių ir atsidavusių klientų bazę.

Internetinio seminaro peržiūra

Kita svarbi tolesnių veiksmų dalis - duomenų analizė. Kaip jau minėta, internetiniai seminarai yra puiki proga surinkti informaciją apie klientų pomėgius ir pageidavimus. Tai reiškia, kad turite daugybę duomenų, kurie ateityje padės klientams pateikti geresnį, labiau suasmenintą turinį.

Taip pat stebėkite puslapių, į kuriuos buvo nukreipti dalyviai, reitingą. Tai padeda sužinoti, kiek lankytojų srauto sukėlė jūsų internetinis seminaras.

Taip pat verta peržiūrėti paties internetinio seminaro analitinius duomenis: kiek užsiregistravo ir nedalyvavo? Kurie klientai buvo labiausiai įsitraukę? Ar kilo klausimų, į kuriuos negalėjote atsakyti? ir t. t. Tai gali padėti jums patobulinti kitą internetinį seminarą arba net rasti potencialių partnerių, su kuriais galėtumėte dalyvauti bendrame internetiniame seminare.

Įtraukite internetinius seminarus į turinio rinkodaros strategiją

Internetinių seminarų auditorija vis didėja, ir vis daugiau rinkodaros specialistų tai pastebi. Potencialūs klientai nekantrauja, kol jūs pasieksite juos ir pasidalinsite savo patirtimi, o jei to nepadarysite jūs, tai padarys kas nors kitas. Taigi nepraleiskite šios bangos ir įtraukite internetinius seminarus į savo turinio rinkodaros arsenalą.