Kaip naudoti rinkodarą paieškos sistemose (SEM) savo verslui reklamuoti

Įvadas

Būdami verslininkai žinote, kad norint sėkmingai plėtoti verslą, būtina jį reklamuoti. Tačiau turint tiek daug rinkodaros kanalų, gali būti sunku žinoti, nuo ko pradėti. SEM (rinkodara paieškos sistemose) yra puikus būdas reklamuoti savo verslą prieš potencialius investuotojus ir klientus, o šiame tinklaraščio įraše parodysime, kaip tai padaryti.

Kas yra rinkodara paieškos sistemose (SEM)?

Rinkodara paieškos sistemose, arba SEM, yra mokama paieškos rinkodaros sistema, kuri padeda įmonėms reklamuoti savo produktus ar paslaugas paieškos rezultatų puslapiuose (SERP).

Kai vartotojas įveda tam tikrą raktažodį, SEM leidžia įmonėms rodyti paieškos užklausą virš organinių rezultatų.

SEM apima mokamą reklamą tokiose paieškos sistemose kaip "Google" ir "Bing". Kuriami skelbimai, kurie rodomi paieškos rezultatų puslapio viršuje, o kai kas nors juos spusteli, patenka į jūsų svetainę. Tai gali būti puikus būdas gauti daugiau lankytojų ir potencialių klientų savo verslui. Galite reklamuoti demonstracinę versiją, nukreipimo puslapį, naujas savo produkto funkcijas ir pan.

Pavyzdžiui, jei reklamuojate naują CRM įrankį, skirtą mažoms įmonėms, galite sukurti skelbimą, kuris bus rodomas, kai kas nors ieškos "geriausių CRM įrankių". Spustelėję skelbimą, jie bus nukreipti į jūsų svetainę, kur galės daugiau sužinoti apie jūsų produktą.

Pateikiame pavyzdį, kaip SEM skelbimas būtų rodomas "Google" paieškos rezultatų puslapyje:

Kaip veikia SEM

Kad galėtumėte tinkamai naudoti SEM ir reklamuoti savo verslą SERP, turite suprasti, kaip veikia SEM skelbimų aukcionas.

Trys pagrindiniai SEM skelbimų aukciono komponentai yra kokybės balas, didžiausia kaina ir skelbimo reitingas.

Kokybės balas nustatomas atsižvelgiant į paspaudimų skaičių (CTR) ir svarbą, o tai padeda nustatyti maksimalų pasiūlymą. Didžiausias pasiūlymas - tai didžiausia suma, kurią esate pasirengę mokėti už skelbimo paspaudimą.

Nuo jūsų kokybės balo ir didžiausios kainos priklauso skelbimo vieta ir tai, kurioje vietoje skelbimas bus patalpintas SERP.

Yra daug įvairių įrankių, kurie padės jums vykdyti SEM kampaniją. Populiariausios SEM priemonės yra "Google Ads", "Bing Ads" ir "Wordstream".

Šie įrankiai gali padėti nustatyti kampaniją, stebėti pažangą ir optimizuoti skelbimus, kad pasiektumėte geriausių rezultatų.

Kaip sukurti laiminčią SEM strategiją

SEM strategija turėtų padėti pasiekti konkretų tikslą:

• Prekės ženklo žinomumo didinimas
• potencialių klientų paieška
• Pardavimų skatinimas
• Investuotojų pritraukimas

Norėdami sukurti veiksmingą strategiją, aptarsime, kaip veikia mokamos paieškos skelbimai ir kaip galite valdyti kintamuosius, turinčius įtakos našumui. Tai biudžetas, raktiniai žodžiai, kopija ir kt.

Kai aiškiai suprasite SEM aplinką ir turėsite aiškiai apibrėžtą tikslą, būsite tvirtai pasiruošę kurti sėkmingą SEM strategiją. Kaip veikia paieškos sistemų rinkodara? Štai keletas veiksnių, kuriuos reikėtų įtraukti į savo strategiją, kad SEM kampanijos būtų sėkmingos:

Raktinių žodžių tyrimai

Norėdami sėkmingai naudoti mokamus skelbimus, turite turėti strategiją, kaip pasirinkti tinkamus raktinius žodžius, dėl kurių siūlysite kainą. Tai vadinama raktinių žodžių tyrimu.

Pirmasis žingsnis - tai terminų, susijusių su jūsų prekės ženklu, produktu ir konkurentais, paieška. Sudarę galimų raktažodžių sąrašą, ištirkite jų vidutinę mėnesio paieškos apimtį (ją galite rasti "Google" raktažodžių planavimo įrankyje). Tai padės suprasti, kokie populiarūs yra raktažodžiai ir kokia yra jų konkurencija.

Sudarę svarbių raktažodžių, kurių mėnesio paieškos apimtis yra didelė, sąrašą, turite juos suderinti su skirtingais pirkėjo kelionės etapais. Tai padės jums sukurti skelbimus, kurie bus aktualūs kiekvienam etapui ir labiau tikėtina, kad ant jų bus paspausta.

Pirkėjo kelionę galima suskirstyti į tris etapus:

• Informuotumas: Klientas žino apie problemą ar poreikį
• Svarstymas: Klientas svarsto problemos sprendimo galimybes
• Sprendimas: Klientas priėmė sprendimą

Jūsų raktažodžiai turėtų atitikti pirkėjo kelionės etapą, kuriame jis yra. Pavyzdžiui, asmuo, esantis informavimo etape, gali ieškoti "geriausių CRM įrankių". Jei jis yra svarstymo etape, gali ieškoti " CRM įrankių palyginimų." O jei jis yra sprendimo priėmimo etape, gali ieškoti " CRM įrankių apžvalgų."

Reklamos kūryba

Skelbimo kūryba - tai skelbimo antraštė, aprašymas ir vaizdas. Vartotojai tai matys, kai skelbimas bus rodomas SERP, todėl pasirūpinkite, kad skelbimas būtų kūrybiškas ir patrauklus.

(Šaltinis: Search Engine Journal )

Antraštė turi būti aiški, glausta ir tiksliai apibūdinti tai, ką reklamuojate. Aprašyme turėtų būti detalizuojama antraštė ir naudotojams suteikiama priežastis spustelėti skelbimą. Jūsų paveikslėlis turėtų būti aukštos kokybės ir atitikti skelbimą.

Yra daugybė būdų, kaip sukurti reklamos kūrybą, kuri padės pasiekti SEM tikslus. Kai kurie populiarūs būdai yra paveikslėliai ir raginimai imtis veiksmų (CTA).

Efektyvaus CTA pavyzdys galėtų būti toks: "Gaukite nemokamą mūsų produkto bandomąją versiją." Taip naudotojams pasakoma, ką jie gaus spustelėję jūsų skelbimą, ir jie skatinami imtis veiksmų.

Vaizdai yra puikus būdas išsiskirti SERP ir patraukti dėmesį. Galite naudoti savo produkto, darbuotojų ar klientų atvaizdus, kad suasmenintumėte savo prekės ženklą ir padidintumėte paspaudimų skaičių.

Raginimai imtis veiksmų (CTA) - tai mygtukai arba tekstas, raginantis žmones imtis veiksmų, pavyzdžiui, spustelėti skelbimą arba apsilankyti jūsų svetainėje. CTA galima naudoti kartu su paveikslėliais ar vaizdo įrašais, kad padidintumėte konversijos rodiklius.

Kuriant reklamos kūrybą svarbu nepamiršti šių patarimų:

• Naudokite aukštos kokybės vaizdus, kurie gerai reprezentuoja jūsų prekės ženklą
• Įsitikinkite, kad jūsų CTA yra aiškūs ir lengvai matomi
• Eksperimentuokite su įvairiais kūrybos tipais, kad sužinotumėte, kas jums labiausiai tinka.

Raktinių žodžių siūlymas

Mokamų skelbimų sėkmę lemia tai, kiek esate pasirengę išleisti raktažodžiams. Nuo kiekvieno raktažodžio nustatytos kainos priklausys skelbimo vieta.

Paprastai kuo didesnė jūsų kaina ir kuo geresnis skelbimas, tuo didesnė tikimybė, kad laimėsite geriausią vietą. Tačiau tai taip pat reiškia, kad didelės konkurencijos raktažodžiai gali būti gana brangūs.

Norėdami rasti tinkamą pusiausvyrą, pradėkite siūlyti mažiau populiariems raktažodžiams, susijusiems su jūsų produktu ar paslauga. Kai įgysite daugiau patirties mokamų skelbimų srityje ir jei leis jūsų biudžetas, galite palaipsniui didinti pasiūlymus už populiaresnius raktažodžius.

Stebėkite savo konkurentus. Jei jie siūlo panašų raktažodį, gali tekti padidinti savo pasiūlymą, kad išliktumėte priekyje.

Taip pat galite naudoti neigiamus raktinius žodžius, kad sutaupytumėte pinigų SEM kampanijai. Neigiami raktažodžiai - tai žodžiai ar frazės, kurių nenorite, kad jūsų skelbimas būtų rodomas.

Pavyzdžiui, jei parduodate CRM įrankius smulkiojo verslo savininkams, galbūt norėsite įtraukti žodį "nemokamas" kaip neigiamą raktažodį. Taip jūsų skelbimas nebus rodomas, kai bus ieškoma, pavyzdžiui, "nemokamas CRM įrankis", ir nešvaistysite pinigų paspaudimams, kurie greičiausiai nebus konvertuoti.

Paskyros ir kampanijos struktūra

Vienas iš "Google Ads" paskyros struktūrizavimo būdų - sukurti atskiras kampanijas kiekvienam siūlomam produktui ar paslaugai. Taip galėsite sutelkti raktinius žodžius ir skelbimus kiekvienai kampanijai, o ne bandyti būti viskuo visiems su vienu skelbimu.

Kiekvienoje kampanijoje taip pat galite sukurti skirtingas skelbimų grupes, kiekvienoje grupėje taikydami skirtingus raktažodžių rinkinius. Pavyzdžiui, vieną skelbimų grupę galite skirti firminiams raktažodžiams (įskaitant jūsų įmonės pavadinimą), o kitą - bendriesiems raktažodžiams, susijusiems su jūsų produktais ar paslaugomis.

Kitas svarbus aspektas - kur nukreipiate skelbimus. Jei esate vietinis verslas, tikslinga skelbimus nukreipti į savo geografinės vietovės žmones. Tačiau jei produktus ar paslaugas parduodate internetu, galite išplėsti savo pasiekiamumą, nukreipdami skelbimus į kitų miestų, valstijų ar net šalių gyventojus.

Taip pat galite orientuotis į konkrečias demografines grupes, pavyzdžiui, amžių, lytį ar pajamų lygį. Svarbiausia yra eksperimentuoti su įvairiomis tikslinėmis parinktimis ir išsiaiškinti, kas geriausiai tinka jūsų verslui.

Tinkamas "Google Ads" paskyros struktūrizavimas gali atrodyti daug darbo, tačiau ilgainiui tai bus verta.

Kurdami atskiras kampanijas ir skelbimų grupes galite kontroliuoti, kam skiriamas biudžetas, ir užtikrinti, kad skelbimus matytų tinkami žmonės. Prieš paleisdami skelbimus skirkite laiko paskyros struktūrai suplanuoti - tai gali lemti jūsų mokamos paieškos sėkmę.

Paieškos varikliai

Yra daugybė skirtingų paieškos sistemų, kurių kiekviena turi savų privalumų ir trūkumų.

Trys populiariausios paieškos sistemos yra "Google", "Yahoo" ir "Bing". Kiekviena iš jų turi savo būdą, kaip įtraukti SEM į paieškos rezultatų puslapį (SERP).

• "Google": "Google" yra populiariausia paieškos sistema, atliekanti daugiau nei 3,5 mlrd. paieškų per dieną. Ji turi programą "Google Ads", kuri leidžia įmonėms kurti reklamos kampanijas, nukreiptas į konkrečius raktinius žodžius. Šie skelbimai bus rodomi atitinkamose paieškos sistemose, todėl verslas bus labiau matomas.
• "Yahoo": "Yahoo" naudoja platformą, vadinamą " Gemini", reklamai rodyti "Yahoo Properties" ir "Verizon Media Properties". Įmonės gali kurti paieškos rinkodaros kampanijas ir nukreipti jas į konkrečius raktažodžius, svetaines, mobiliąsias programėles ir kt.
• Bing: "Bing" turi programą " Microsoft Ads" (buvusi "Bing Ads"), panašią į "Google Ads". Įmonės gali kurti skelbimų kampanijas ir nukreipti jas į konkrečius raktažodžius ir vietoves. Šie skelbimai bus rodomi atitinkamose "Bing" paieškos sistemose.

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) ir rinkodara paieškos sistemose (SEM)

Jei užsiimate internetine rinkodara, tikriausiai esate girdėję apie optimizavimą paieškos sistemoms (SEO ) ir rinkodarą paieškos sistemoms (SEM). Abu šie dalykai yra esminiai sėkmingos internetinės rinkodaros strategijos komponentai, tačiau jie gana skirtingi.

SEO - tai svetainės ir turinio optimizavimas, kad jis užimtų aukštą vietą organinės paieškos rezultatuose. Kita vertus, SEM yra mokama rinkodaros forma, kai įmonės moka "Google", kad paieškos rezultatuose būtų rodomi jų skelbimai. (pirmieji rezultatai puslapyje, virš organinių rezultatų).

Nors SEO yra ilgalaikė strategija, kurios rezultatai gali būti matomi po kelių mėnesių ar net metų, SEM yra daug greitesnis būdas pasiekti, kad jūsų svetainę pamatytų potencialūs klientai. Kadangi SEM yra mokama už paspaudimą, mokate tik tada, kai kas nors paspaudžia ant jūsų skelbimo, todėl tai yra ekonomiškai efektyvus būdas padidinti srautą ir konversijas.

Kaip ir daugelyje kitų verslo sričių, geriausias būdas paprastai yra SEO ir SEM derinys. Naudodami abu metodus kartu, svetainių savininkai gali pasiekti geriausių įmanomų rezultatų.

Mokėjimas už skelbimus gali būti veiksmingas būdas paskatinti žmones apsilankyti jūsų svetainėje, tačiau jį riboja jūsų biudžetas.

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) padeda užtikrinti, kad jūsų svetainė būtų rodoma aukštai organinės paieškos rezultatuose ir pritrauktų atitinkamą NEMOKAMĄ srautą.

_Kitaip tariant: SEM = greiti rezultatai; SEO = ilgalaikė investicijų grąža. _

4 geriausi SEM įrankiai

Yra daug įvairių SEM įrankių, tačiau šie penki yra vieni geriausių.

"HubSpot" skelbimų stebėjimo programinė įranga

"HubSpot" skelbimų stebėjimo programinė įranga yra galingas SEM įrankis, padedantis suprasti, kaip jūsų skelbimai veikia ir daro įtaką potencialiems vartotojams.

Programinė įranga suteikia išsamią informaciją apie skelbimų našumą, įskaitant paspaudimų skaičių, konversijų rodiklius ir konversijos kainą.

Taip pat galite stebėti pirkėjo kelionę ir matyti, kaip skelbimai veikia potencialius pirkėjus kiekviename etape. Ši informacija gali būti vertinga pagrindžiant SEM kaip rinkodaros kanalą ir integruojant reklamą su kitomis rinkodaros pastangomis.

Ranktracker

"Ranktracker" yra debesų kompiuterija pagrįsta SEO valdymo programinė įranga, padedanti įmonėms stebėti raktažodžių našumą ir sekti svetainių reitingus keliose paieškos sistemose.

"Ranktracker" mažoms įmonėms suteikia įrankį, kurį galima naudoti ieškant ir surandant tinkamus raktažodžius pagal paieškos apimtis ar reitingus. Naudotojai taip pat gali išsaugoti ištirtus raktažodžius tam tikruose sąrašuose, kad galėtų jais pasinaudoti ateityje.

"Ranktracker" programinė įranga leidžia įmonėms tikrinti savo tinklalapius dėl galimų SEO problemų, kurti XML ataskaitas ir kurti geresnio optimizavimo paieškos sistemoms strategiją. Užduočių sąrašo funkcija leidžia naudotojams žingsnis po žingsnio optimizuoti tinklalapius, kad jie būtų geriau reitinguojami.

Todėl tai yra ideali priemonė bet kuriai įmonei, norinčiai pagerinti savo svetainės reitingą paieškos sistemoje.

"Google" skelbimų raktažodžių planuotojas

"Google Ads" raktinių žodžių planuotuvė leidžia įmonėms ieškoti jų verslui tinkamų raktažodžių. Taip sukuriamos veiksmingesnės "Google Ads" kampanijos.

Prieš naudodamos raktažodžių planuoklį įmonės sudarydavo galimų raktažodžių sąrašą ir išbandydavo juos, kad sužinotų, kurie iš jų geriausiai veikia. Tačiau šis procesas gali užimti daug laiko ir dažnai būna neveiksmingas.

Naudodamiesi raktažodžių planuotuvu įmonės gali tirti raktinius žodžius ir kurti skelbimus, kuriuos potencialūs klientai greičiausiai pamatys.

"Keyword Planner" pateikia įmonėms siūlomus kiekvieno raktažodžio pasiūlymo įverčius. Tai padeda nustatyti, kurie raktažodžiai atitinka reklamos biudžetą.

Suradusi idealius raktažodžius, įmonė gali pradėti reklamos kampaniją naudodamasi šia priemone. "Google Ads" raktinių žodžių planuoklis yra neįkainojama priemonė pradedančiosioms įmonėms, norinčioms sukurti veiksmingesnes "Google Ads" kampanijas.

Žodžių srautas

"Wordstream" yra puikus įrankis, kurį verta apsvarstyti, jei ieškote įrankio, kuris padėtų atlikti PPC kampanijos tyrimus, vertinimą ir optimizavimą. Ji idealiai tinka PPC specialistams, kuriems trūksta laiko, nes daugiausia dėmesio skiriama pagalbai nustatant greitus laimėjimus ir sutrumpinant valdymo laiką.

"20 minučių darbo savaitės" procesą, kurį sudaro 9 aiškiai apibrėžtos veiklos, galima aktyvuoti naudojant "WordStream" patarėjo įrankį. Tai atlikdami galite per 20 minučių baigti rengti ataskaitas ir kartu optimizuoti paskyrą bei sukurti naują reklamos kūrybą.

Programinė įranga taip pat analizuoja jūsų PPC kampanijas ir pateikia rekomendacijas, kaip jas patobulinti. "Wordstream" leidžia kurti:

• Kampanijos
• Nustatyti teigiamus ir neigiamus raktinius žodžius
• Pakoreguoti biudžetus
• Sukurkite optimizuotus nukreipimo puslapius
• Stebėti pažangą ir apie ją pranešti

Nesvarbu, ar esate patyręs PPC profesionalas, ar tik pradedate, "Wordstream" yra įrankis, kuris gali padėti jums maksimaliai išnaudoti savo kampanijas.

Apatinė linija

Taigi štai ir viskas: verslininkų paieškos variklių rinkodaros greitosios pagalbos kursas. Suprasdami, kaip veikia SEM, galite reklamuoti savo verslą. Naudokitės anksčiau aprašytais metodais. Šiek tiek sėkmės ir daug sunkaus darbo, jūsų SEM kampanija gali būti tai, kas jūsų verslą pakels į kitą lygį.