Kaip generuoti daugiau vadovų nei konkurentai

Įvadas

Šiandieninėje konkurencingoje verslo aplinkoje aplenkti konkurentus nėra lengva. Norėdami pritraukti potencialių klientų, turite laikytis holistinio požiūrio į potencialių klientų pritraukimą ir tinkamu laiku pateikti auditorijai tinkamą žinutę.

Nėra stebuklingo būdo, kaip generuoti potencialius klientus, tačiau yra keletas išbandytų metodų, kuriuos galite naudoti, kad įgytumėte pranašumą.

Norėdami generuoti daugiau potencialių klientų nei jūsų konkurentai, turėsite sutelkti dėmesį į išsamios vidinės rinkodaros strategijos kūrimą, kuri pritrauktų lankytojus į jūsų svetainę ir paverstų juos potencialiais klientais. Jūsų planas turėtų apimti įvairius elementus, įskaitant optimizavimą paieškos sistemoms (SEO), turinio rinkodarą, socialinės žiniasklaidos rinkodarą ir vadovų ugdymą. Be to, turite užtikrinti, kad turėtumėte patrauklų pasiūlymą ir gerai suprojektuotą svetainę, optimizuotą konversijai.

Jei siekiate gauti daugiau potencialių klientų, kviečiame prisijungti prie mūsų ir ištirti taktiką, kurią naudodami galite aplenkti savo konkurentus.

Sukurkite įtikinamą pasiūlymą

Galite turėti geriausias pasaulyje strategijas, tačiau toli nenueisite, jei nesugebėsite pasiūlyti to, ko jūsų auditorija iš tikrųjų nori. Sukurti įtikinamą pasiūlymą - tai suprasti, ko ieško jūsų tikslinis klientas, ir pateikti jam tai taip, kad būtų sunku atsispirti.

Jei norite sukurti pasiūlymą, kuris privalės pritraukti potencialių klientų, pradėkite nuo tikslinės auditorijos poreikių ir skaudžių vietų nustatymo. Kai sužinosite, su kuo jie susiduria, galėsite sukurti pasiūlymą, kuriame būtų pateiktas sprendimas. Įsitikinkite, kad jis yra aktualus jūsų tikslinei auditorijai ir kad už jį jie norėtų apsikeisti savo kontaktiniais duomenimis.

Gali būti naudinga stebėti konkurentų kainas ir produktus, kad sužinotumėte, ką šiuo atžvilgiu daro kitos jūsų pramonės įmonės. Daugiau informacijos šia tema galite gauti spustelėję šią nuorodą: https: //brandly360.com/en/price-and-availability-tracking/.

Jei pastebite, kad visi jūsų konkurentai siūlo panašius dalykus, pabandykite pasiūlyti ką nors unikalaus savo verslui. Tai padės jums išsiskirti ir padaryti savo pasiūlymą patrauklesnį.

Jūsų pasiūlymas taip pat turėtų būti susijęs su laiku ir suteikti skubos jausmą, kad paskatintumėte potencialius vartotojus nedelsiant imtis veiksmų. Tai galite padaryti nukreipimo puslapyje įtraukdami atgalinio skaičiavimo laikmatį arba siūlydami riboto laiko pasiūlymą.

Sukurkite švino generuojančią svetainę

(Paveikslėlio šaltinis: Unsplash)

Svetainė dažnai yra pirmasis jūsų ir potencialaus kliento sąlyčio taškas, todėl turite ją kurti atsižvelgdami į potencialių klientų pritraukimą.

Kiekvienas svetainės puslapis turėtų turėti aiškų tikslą ir būti optimizuotas taip, kad skatintų konversijas. Pavyzdžiui, pagrindiniame puslapyje lankytojai turėtų lengvai suprasti, kuo užsiima jūsų įmonė ir kodėl jiems tai turėtų rūpėti. O jūsų produktų puslapiai turi būti sukurti taip, kad įtikintų lankytojus žengti kitą pirkėjo kelionės žingsnį, su aiškiais raginimais imtis veiksmų (CTA), skatinančiais juos prašyti daugiau informacijos arba susitarti dėl konsultacijos.

Be intuityvaus dizaino, jūsų svetainė turi būti greita, pritaikyta mobiliesiems įrenginiams ir saugi. Šiais laikais svetainių lankytojai tikisi sklandžios patirties, nesvarbu, kokiu įrenginiu jie naudojasi, todėl labai svarbu kurti svetaines pagal reaguojantį dizainą. Be to, pasirūpinkite, kad jūsų svetainė būtų apsaugota HTTPS šifravimu, kad lankytojams sukeltumėte pasitikėjimą ir paskatintumėte juos konvertuoti.

Gaukite daugiau vadovų naudodami SEO

Jei norite, kad jūsų svetainė generuotų potencialius klientus, turite užtikrinti, kad ji užimtų aukštą vietą paieškos rezultatų puslapiuose (SERP). Tam pasitarnauja optimizavimas paieškos sistemoms (SEO).

SEO - tai jūsų svetainės optimizavimo procesas, kad ji užimtų aukštesnes pozicijas pagal atitinkamus raktinius žodžius ir frazes. Kai potencialūs klientai ieško su jūsų verslu susijusių terminų, norite, kad jūsų svetainė būtų rodoma kuo arčiau rezultatų viršaus. Kuo aukštesnę vietą užimsite, tuo didesnė tikimybė, kad sulauksite potencialių klientų.

Norėdami pagerinti svetainės SEO, pradėkite nuo raktinių žodžių tyrimo, kad nustatytumėte tinkamus raktinius žodžius ir frazes. Kai žinosite, į kokius raktinius žodžius reikia sutelkti dėmesį, galite pradėti juos įtraukti į svetainės turinį, antraštines žymas, meta aprašymus ir kt. Taip pat geriausia būtų sutelkti dėmesį į atgalinių nuorodų į savo svetainę iš aukštos kokybės svetainių kūrimą, kad padidintumėte savo autoritetą ir reitingavimo galią.

Jei esate maža įmonė, kuri stengiasi patekti į savo auditoriją tarp aršių konkurentų, galite pabandyti lokalizuoti savo įmonę naudodami SEO. Jei eisite šiuo keliu, galėsite sutelkti dėmesį į potencialių klientų pritraukimą iš savo geografinės vietovės.

Pirmiausia ištirkite su jūsų sritimi susijusius raktažodžius ir pabandykite reitinguoti pagal ilgos uodegos raktažodžius; konkrečiau apibūdinus, susiaurėja tikslinė auditorija, bet taip pat sumažėja jūsų konkurentų skaičius.

Jei "Google" jus gąsdina, galite pabandyti laimę kitose paieškos sistemose, pavyzdžiui, "Yahoo", "Bing" arba "DuckDuckGo".

Tapkite randami socialinėje žiniasklaidoje

Socialinė žiniasklaida yra dar viena galinga vadovų generavimo priemonė, kuria galite pasiekti tikslinę auditoriją.

Kai potencialūs klientai ieško informacijos apie jūsų pramonės šaką ar produktus, yra didelė tikimybė, kad jie galiausiai kreipsis į socialinę žiniasklaidą. Todėl labai svarbu užtikrinti, kad jūsų įmonė aktyviai dalyvautų socialinės žiniasklaidos platformose, kuriose jūsų tikslinė auditorija yra aktyviausia. Taip pat todėl labai svarbu gerai pažinti savo tikslinį klientą. Ar jie yra suaugusieji, aktyviai besilankantys "Instagram", jaunimas, slankiojantis "TikTok", ar verslininkai, mezgantys ryšius "LinkedIn"?

Norėdami kuo geriau išnaudoti socialinės žiniasklaidos rinkodaros galimybes, turite kurti aukštos kokybės, raktinių žodžių turtingą turinį, kuris būtų aktualus jūsų tikslinei auditorijai ir paskatintų ją imtis veiksmų. Tai reiškia, kad reikia dalytis tinklaraščių įrašais, infografikomis, paveikslėliais ir kitokio pobūdžio turiniu, kuris yra įdomus ir naudingas.

Nepamirškite atnaujinti ir papildyti savo socialinių tinklų profilių, kuriuose būtų nuorodos į jūsų svetainę. Be to, galite naudoti socialinės žiniasklaidos reklamą, kad lazerio tikslumu pasiektumėte potencialius klientus. Galite padidinti savo galimybes gauti potencialių klientų, nukreipdami skelbimus į žmones, kurie greičiausiai domisi jūsų produktais ar paslaugomis.

Puoselėkite savo vadovus

Net jei generuojate daug potencialių klientų, jie nebus jums naudingi, jei nebus tinkamai ugdomi.

Švino puoselėjimas - tai santykių su potencialiais klientais plėtojimo procesas gerokai prieš jiems pasiruošiant pirkti. Siųsdami tikslinį turinį ir pasiūlymus kiekviename pirkėjo kelionės etape, galite išlaikyti savo verslą dėmesio centre ir galiausiai paversti potencialius klientus klientais.

Yra keli skirtingi būdai, kaip galite puoselėti potencialius klientus. Vienas iš populiarių metodų yra lyderių vertinimas. Tai reiškia, kad kiekvienam lyderiui pagal jo įsitraukimo lygį priskiriamas balas, leidžiantis nustatyti prioritetus ir sutelkti pastangas į tuos lyderius, kurie yra labiau linkę konvertuotis. Taip pat galite suskirstyti potencialius klientus į skirtingus sąrašus ir siųsti jiems tikslinį turinį pagal jų interesus ir poreikius.

Nepriklausomai nuo pasirinktų metodų, lyderių ugdymo tikslas - užmegzti santykius ir sukurti pasitikėjimą su potencialiais klientais, kad jie galiausiai nuspręstų bendradarbiauti su jumis.

Automatizuoti, automatizuoti, automatizuoti, automatizuoti

(Paveikslėlio šaltinis: Unsplash)

Galiausiai, norėdami padidinti savo potencialių klientų pritraukimo strategijų efektyvumą ir veiksmingumą, galite pabandyti automatizuoti daugelį rankinių užduočių ir procesų.

Žinoma, užmezgant ryšius ir kuriant santykius labai svarbus žmogiškasis kontaktas, todėl negalima visko automatizuoti. Tačiau naudodami tinkamą programinę įrangą ir įrankius galite supaprastinti darbo eigą, automatizuoti rinkos tyrimus, duomenų rinkimą, analizę, ataskaitų rengimą, SEO pastangas ir kt.

Automatizavimo įrankiai praverčia nuo pat pradžių, nes kai kurie iš jų gali pateikti išsamų įvairių atitinkamų įrankių palyginimą ir padėti išsirinkti jūsų verslui tinkamiausius įrankius.

Naudodamiesi tinkama programine įranga sutaupysite valandų, praleistų internete, tyrinėdami rinkas ir konkurentus, lygindami pasiūlymus ir kainas, rengdami daugybę apklausų ir interviu klausimų. Ji taip pat padės analizuoti jų rezultatus ir ieškoti dėsningumų, tendencijų bei anomalijų. Kai kurios analizės priemonės yra net mašininio mokymosi programos, t. y. jos gali mokytis iš visko, ką į jas įdedate, ir nuolat teikti vis geresnius rezultatus.

Jei skeptiškai vertinate automatizavimo naudojimą savo versle, galite pradėti nuo pokalbių robotų ir virtualių asistentų diegimo. Šie sprendimai gali padėti surinkti preliminarius duomenis apie potencialius klientus, atsakyti į pagrindinius klausimus ir nukreipti juos pas atitinkamus darbuotojus, atsižvelgiant į jų poreikius. Šie įrankiai taip pat gali įtraukti lankytojus ir puoselėti esamus potencialius klientus, prisidėdami prie potencialių klientų generavimo proceso ne vienu lygmeniu.

Automatizavimo įrankiai dažnai gali atrasti dėsningumus ir atskleisti duomenis, kurių neįmanoma užfiksuoti asmeniškai. Taigi, jei savo talentingų darbuotojų darbą derinsite su tinkama programine įranga ir programomis, ilgainiui galite tikėtis fantastiškų rezultatų.

Baigiamieji žodžiai

Kiekvienai įmonei, norinčiai augti, labai svarbu generuoti potencialius klientus, tačiau tai ne visada lengva. Esant tokiai didelei konkurencijai, turite įsitikinti, kad naudojate tinkamas strategijas, kad pritrauktumėte potencialius klientus ir paverstumėte juos potencialiais klientais.

Pradėkite nuo įtikinamo pasiūlymo sukūrimo, lyderių pritraukimo svetainės kūrimo ir SEO optimizavimo. Tuomet naudokite socialinę žiniasklaidą ir lyderių ugdymą, kad užmegztumėte ryšius su potencialiais klientais ir paverstumėte juos ištikimais gerbėjais. Taip suteiksite sau daugiau galimybių sudaryti daugiau sandorių.

Tik nepamirškite, kad rezultatams pasiekti reikia laiko ir pastangų. Būkite kantrūs, susitelkite į savo tikslus ir galiausiai pamatysite, kad jūsų darbo vaisiai atsiperka.