Kaip rasti bet kurio asmens el. pašto adresą rinkodaros ar pardavimo informacijos sklaidai

Įvadas

Nesvarbu, ar norite užmegzti ryšį su investuotojais vienaragiais, šaltai kreiptis į potencialius klientus, kurti ryšius, ar tiesiog užmegzti ryšius su savo srities profesionalais, turite rasti jų el. pašto adresus. Siųsdami asmeninę žinutę į jų pašto dėžutę padidinsite savo sėkmės tikimybę.

Vis dėlto, norėdami pasiekti daugiau žmonių, norite efektyviai vykdyti el. pašto paiešką. Pateikiame septynias svarbiausias strategijas, padėsiančias padidinti jūsų el. pašto paieškos pastangas 2023 m.

1. Pasinaudokite el. pašto paieškos įrankiais

Nors senas geras internetinis žvalgymas gali padėti susirasti el. laiškus, paieškos įrankiai yra vienas iš paprasčiausių būdų rasti el. laiškus su dideliu pristatomumu. Paprastai jose reikia įvesti norimo ieškoti asmens vardą ir pavardę bei jo svetainę.

Dauguma šių įrankių siūlo ribotą nemokamą paiešką. Taigi, atsižvelgiant į jūsų biudžetą ir el. pašto kampanijos tikslus, turėsite pasirinkti mokamą prenumeratą. Apžvelkime kelias, kurios siūlo patikimą kontaktinę informaciją, ir jų kainas:

1. "Hunter" - tai pramonės lyderis, siūlantis 25 nemokamas mėnesines paieškas. Jos mokamos prenumeratos kaina prasideda nuo 49 JAV dolerių per mėnesį už 500 mėnesinių el. pašto paieškų.
2. "Clearbit Connect" - tai nemokamas "Chrome" plėtinys, kuris gali rasti el. laišką per mažiau nei 5 sekundes. Tačiau norėdami gauti išsamius rezultatus, turite naudoti mokamus "Clearbit" sprendimus.
3. "Voila Norbert" - jie siūlo pirmuosius 45 el. pašto laiškus nemokamai. Pradinis mokamas planas "Valet" kainuoja nuo 49 USD per mėnesį, kai galima gauti iki 1000 laiškų.
4. Rasti tą el. paštą - jų nemokamame plane siūloma 50 surasti kreditų ir 100 patikrinti kreditų. Mokamas planas "Starter" kainuoja nuo 29 JAV dolerių ir siūlo 500 radimo kreditų.
5. "Find The Lead" - ši programinė įranga skirta B2B paieškai - joje siūlomas įrankių rinkinys. Mokamos prenumeratos kaina prasideda nuo 49 JAV dolerių per mėnesį už 5000 kreditų.
6. "Finder Expert" - kiekvieną mėnesį nemokamai galite ieškoti 2000 kontaktų iš domeno arba net naudodami "LinkedIn" ir "Twitter" duomenis. Jos mokama prenumerata prasideda nuo 39 JAV dolerių per mėnesį už 5000 kreditų.
7. "GetProspect" - "LinkedIn" el. pašto ieškiklis, kurio nemokamas planas leidžia rasti 50 galiojančių el. laiškų. Mokami planai prasideda nuo 49 USD per mėnesį ir siūlo 1000 el. laiškų.

2. Prenumeruokite perspektyvų el. pašto sąrašą

Dar vienas greitas ir paprastas būdas rasti potencialaus vartotojo el. pašto adresą - užsiprenumeruoti jų adresatų sąrašą. Dauguma įmonės naujienlaiškių siunčiami iš asmeninių įkūrėjo arba pagrindinio asmens iš C-suite asmeninio el. pašto adresų. Pavyzdžiui, "Close" naujienlaiškis siunčiamas iš Steli el. pašto:

Jei gaunate el. laiškus iš bendro verslo el. pašto adreso, pabandykite atsakyti į naujienlaiškį potencialaus pirkėjo įmonėje. Tai gali padėti užmegzti santykius su el. pašto rinkodaros specialistu. Jie galbūt norės jus sujungti su norimu asmeniu.

3. Naudokite "Twitter" išplėstinę paiešką

Ar žinojote, kad "Twitter" išplėstinė paieška leidžia ieškoti potencialaus vartotojo el. pašto adreso, jei jis jį paminėjo savo biografijoje arba ankstesniuose tviterio pranešimuose?

Tačiau norėdami paslėpti savo el. pašto adresus nuo botų, "Twitter" naudotojai dažnai naudoja "tašką" ir "at" vietoj "." ir "@". Dalydamiesi savo el. pašto adresais, jie taip pat gali vartoti tokius žodžius kaip "contact" arba "reach" vietoj "email". Taigi, norint rasti el. pašto adresą, gali tekti žaisti su keliais žodžiais.

Slinkdami šiek tiek toliau, galėsite paminėti potencialaus vartotojo arba jo įmonės "Twitter" paskyrą, kurios bus ieškoma platformoje:

Jei naudojant šią priemonę nepavyksta, galite pabandyti užmegzti pokalbį su potencialiu pirkėju. Atsakykite į jų tviterio žinutes ir paprašykite jų el. pašto adreso. Tai darydami laikykitės trumpos ir gavėjui aktualios žinutės, kad atkreiptumėte jo dėmesį.

Taip pat galite siųsti tiesioginę žinutę ir užmegzti ryšį su potencialiu vartotoju tiesiai į jo "Twitter" pašto dėžutę. Tačiau, atsižvelgiant į jų privatumo nustatymus, norint juos pasiekti, gali prireikti sekti vienas kitą.

4. Susisiekite su potencialiu klientu per "LinkedIn

Jei potencialus klientas turi "LinkedIn" profilį, galite siųsti asmeninę žinutę, kurioje pabrėžtumėte, kodėl norėtumėte su juo užmegzti ryšį.

Štai kaip gali atrodyti jūsų pranešimas.

"Sveiki, perspektyvos vardas,

Su malonumu perskaičiau jūsų straipsnį, kuriame paminėta atitinkama straipsnio rodyklė, ir man jis pasirodė labai įdomus. Atidžiai sekiau jūsų darbą ir vertinu jūsų darbą savo įmonės vardu.

Būtų puiku, jei galėtume susisiekti per "LinkedIn"."

Prieš siųsdami prašymą užmegzti ryšį, pabandykite sukurti pridėtinę vertę dalydamiesi įžvalgomis apie jų "LinkedIn" pranešimus arba gaukite jų citatų savo įmonės tinklaraščio straipsniui. Taip siekiama užmegzti su jais santykius ir vėliau pasiūlyti produktą.

"LinkedIn Premium" vartotojai taip pat gali siųsti "InMails" laiškus naudotojams, su kuriais nėra susieti. Jei esate pasirengę išleisti lėšų savo profilio didinimui, štai " InMail" žinutė, kurią galite modeliuoti siųsdami savąją:

Kad geriau atsakytumėte į savo "InMails" laiškus:

• Laikykite juos asmeniniais,
• Trumpas (iki 400 ženklų),
• ir venkite juos siųsti penktadieniais ir šeštadieniais.

5. Patikrinkite bendrovės interneto svetainę: Apie puslapį ir kontaktinį puslapį

Kiekvienoje įmonės interneto svetainėje yra šie du puslapiai: "Apie mus" ir "Susisiekite su mumis". Norėdami susisiekti su įmone, galite naudoti ten nurodytą kontaktinę informaciją. Nepamirškite, kad jūsų žinutė turi būti neparduodanti. Paprasčiausiai paklauskite, ar gali jus sujungti su tinkamu konkretaus skyriaus darbuotoju, kuris galėtų atsakyti į jūsų užklausą.

Pavyzdžiui, "Ranktracker" turi pokalbio formą, kuri pasirodo, kai bandote su jais susisiekti:

Taip pat galite peržiūrėti įmonės tinklaraščio puslapį ir sužinoti, ar jūsų potencialus klientas nėra parašęs kokių nors tinklaraščio įrašų. Tokiu atveju jų autorių puslapyje gali būti nurodyti jų socialinės žiniasklaidos rankenos arba el. pašto adresai. Susisiekę su jais, galite paminėti, kad jų įrašas jums buvo (tikrai) naudingas.

6. Atspėkite asmens el. pašto adresą naudodami "Gmail

Taip pat galite naudoti "Gmail", kad atspėtumėte ir patikrintumėte potencialaus vartotojo el. pašto adresą, jei jo el. pašto ID yra "Gmail".

Kaip tai veikia? Eikite į "Gmail" skiltį "Compose" (kurti) ir atspėkite el. pašto adresą, esantį skiltyje "to" (kam). Jei pamatysite paveikslėlį, kuriame matote, kaip jūsų potencialus klientas įveda tam tikrą el. pašto adresą, vadinasi, sėkmingai radote ieškomą el. pašto adresą.

7. Asmens el. pašto adreso paieška "Google

Jei pirmiau minėti būdai nesėkmingi, pasiraitokite rankoves ir kūrybiškai naudokite "Google" paieškos operatorius. Jei žinote savo potencialaus pirkėjo įmonę, galite tiesiog įvesti šias paieškos užklausas "Google" paieškos sistemoje, kad įmonės interneto svetainėje rastumėte jo el. pašto adresą.

• svetainė:companywebsite.com + vardas ir pavardė + el. paštas
• svetainė:companywebsite.com + vardas ir pavardė + kontaktai

Jei net ir ši paieška nepadeda rasti jokių rezultatų, metas imtis protingų spėlionių.

Dauguma įmonių turi vienodą el. pašto adresų struktūrą. Jei žinote potencialaus vartotojo vardą, pavardę ir įmonės pavadinimą, galite išbandyti įvairius derinius ir ieškoti galiojančio el. pašto adreso. Štai keletas, kuriuos galite naudoti pradžiai:

• Vardas @Prospect'sCompany.com
• Vardas Pavardė @Prospect'sCompany.com
• PavardėVardasVardas @Prospect'sCompany.com
• VardasVardasPradinisVardas @Prospect'sCompany.com

Ko nedaryti ieškant el. pašto adresų?

Dabar galite manyti, kad tai daug pastangų, norint pasiekti vieno potencialaus vartotojo el. pašto adresą. Ar galiu paprasčiausiai pasinaudoti paslaugų teikėju, kuris parduoda tam tikros pramonės šakos el. pašto adresų sąrašą CSV faile?

Nors el. laiškų pirkimas gali atrodyti kaip greitas būdas papildyti vamzdyną potencialiais klientais, tai gali lemti nesėkmę.

Kodėl?

• Šiuose sąrašuose dažnai būna suklastotų el. pašto adresų, kurie kenkia siuntėjo reputacijai.
• Net jei laiškai patenka į potencialaus vartotojo pašto dėžutę, tikimybė sulaukti atsakymo yra menka.

Norėdami užtikrinti aukštos kokybės kontaktinę informaciją, skirkite šiek tiek laiko jos paieškai.

Radote savo perspektyvos el. pašto adresą? Puiku. Dabar padarykite tai...

Kai rasite tinkamą el. pašto adresą, kuriuo pasieksite potencialius klientus, pateikiame tris patarimus, kaip maksimaliai padidinti atsakymų skaičių:

1. Personalizuokite savo el. pašto žinutę

Jūsų potencialūs klientai kasdien į savo pašto dėžutę gauna dešimtis el. laiškų. Perskaitę el. laišką jie gali suprasti, ar tai masiškai siunčiamas laiškas visam el. pašto adresatų sąrašui, ar specialiai jiems sukurtas laiškas.

Nors turėtumėte naudoti šaltųjų el. laiškų šablonus, kad padidintumėte informavimo mastą, į el. laišką įtraukite asmeninius skyrius. Rengiant tokį pranešimą reikia pabrėžti:

• Kodėl kreipiatės į tą asmenį,
• Kaip galite suteikti pridėtinės vertės jų verslui,
• Ir kodėl jiems turėtų rūpėti atsakyti jums.

2. Laikykitės geriausios šaltojo elektroninio pašto siuntimo praktikos

Žvalgytis į žmones jų nepažįstant yra sudėtinga. Jūsų pasiūlymas turi išsiskirti iš perpildytos pašto dėžutės. Štai keli būdai, kaip tai padaryti:

Išlikite aktualūs: Ar kreipiatės į įmonę, kad pristatytumėte savo SERP tikrinimo įrankį? Jei jūsų gavėjas nesupranta ir nesinaudoja tokia programine įranga, vargu ar parduos ją savo įmonės vadovybei. Taigi prieš kurdami asmeninius el. laiškus, pasirūpinkite, kad jie būtų aktualūs!

Patvirtinkite save: Ar yra būdas parodyti, kad esate patikimas ir vertas pasitikėjimo? Ar turite atvejo tyrimą, kuriame būtų parodyti rezultatai, kuriuos jūsų produktas ar įmonė pasiekė panašioms įmonėms, kaip ta, kurią ketinate pasiekti? Tada pasinaudokite tokiu socialiniu įrodymu.

Laiškus rašykite aiškiai: Trumpi el. laiškai bus perskaityti dažniau nei ilgesni. Štai keletas informacijos, kurią galite įtraukti į žinutes:

• Aiškiai nurodykite, kodėl kreipiatės į konkretų asmenį,
• Jūsų trumpas pristatymas,
• Pasistenkite užmegzti su jais ryšį dėl ko nors bendro,
• Pateikite aiškų prašymą, kurį lengva įvykdyti.

"Praneškite man, jei norėtumėte susitikti vėliau" - siaubingas būdasbaigti el. laišką. Tai reiškia, kad gavėjui tenka pareiga išsiaiškinti laiką.

Vietoj to, pasakykite jiems ką nors panašaus: "Galėčiau susitikti antradienį arba trečiadienį nuo 8 iki 11 val. Ar tai tinka? Jei ne, štai nuoroda į mano "Calendly", kad galėtumėte pasirinkti laiką - nuoroda į jūsų "Calendly".

Jei norite, kad gavėjas imtųsi kito veiksmo, paskatinkite jį tai padaryti.

3. Naudokite el. pašto tikrinimo įrankius

Atlikę visą sunkų darbą, kad surastumėte el. pašto adresą ir sukurtumėte asmeninį el. laišką, nusipelnėte pasiekti jų pašto dėžutę. Tačiau jei jūsų laiškų pristatomumas mažas, gali padėti el. pašto tikrinimas.

Turėdami galimų el. pašto adresų CSV failą, sukurtą naudojant el. pašto paieškos įrankius, naudokite el. pašto tikrintuvą, pvz., "ZeroBounce", "MailFloss" arba "MailerCheck". Šiose priemonėse naudojamos įvairios patikros, kad būtų pašalinti negaliojantys el. pašto adresai. Tai gali užtikrinti geresnę reputaciją ir didesnį pristatomumą.

Atsisveikinimo mintys

Nesvarbu, ar ieškote el. laiškų, skirtų vadovams generuoti, ar informavimo kampanijų, kuriomis siekiama pagerinti svetainės SEO, ar tiesiog užmezgate ryšius - pirmiau minėtos taktikos veikia. Paprasčiausia, nuo kurios galite pradėti, yra: el. pašto paieškos paslaugos. Tačiau maišykite taktiką, kad galėtumėte išplėsti informavimo pastangas.