Kaip patobulinti rinkodaros strategiją naudojant švino generavimo sistemą

Įvadas

Turite problemų su konversijos rodikliu?

Norite, kad jūsų produktais susidomėtų daugiau žmonių? O paskui iš tikrųjų juos nusipirkti?

Ar mokate už brangius skelbimus, tačiau investicijų grąža nėra perspektyvi?

Kiekviename versle būna lėtų laikotarpių, tačiau jei verslas stovi vietoje, reikia kažką daryti.

Rinkodara yra vienintelė jus ir vartotojus jungianti grandis. Šiuo atveju ji veikia ne pačiu geriausiu būdu.

Galbūt galėtumėte persvarstyti savo rinkodaros strategiją. Visada galima ką nors patobulinti; tai gyvas procesas, kuris nuolat vystosi.

Net jei jis nėra toks blogas, turėtumėte apsvarstyti galimybę jį šiek tiek patobulinti. Atgaivinimas.

Didelė jūsų rinkodaros strategijos dalis turėtų būti vadovų generavimo sistema. Visi galvojame, kad rinkodaros strategija yra reklama, tačiau tai nėra taip paprasta. Ir ne tokia jau sudėtinga. Tiesiog prieš pateikiant skelbimą reikia skirti šiek tiek laiko ir gerai pasiruošti.

Štai kelios gairės, kaip pasitelkiant lyderių generavimą galima pakelti rinkodaros strategiją į visai kitą lygį.

Šaltinis

Švinų generavimo sistema: Kas tai yra ir kodėl tai svarbu?

Pirmiausia apibrėžkime, kas yra lyderių generavimas. Vadovai - tai potencialūs jūsų produkto vartotojai, todėl visas jų generavimo procesas vadinamas vadovų generavimo sistema.

Kad būtų aišku iš pat pradžių, ne visi potencialūs pirkėjai taps jūsų pirkėjais.

Tačiau jie domisi jūsų verslu ir tuo, ką galite pasiūlyti, ir to pakanka, kad juos būtų galima laikyti potencialiais klientais.

Turite žinoti, kad visas šis procesas reikalauja daug laiko ir kantrybės. Tai laikoma pirmuoju pardavimo piltuvėlio etapu, kuris kartais gali būti ilgas.

Pardavimo piltuvas - tai visas procesas nuo potencialių klientų pritraukimo iki pardavimo.

Visi esame ne kartą patekę į tokią situaciją.

Pavyzdžiui, naršote internete ir jūsų dėmesį patraukia kokia nors naudinga informacija. Tuo metu ji jums buvo naudinga, todėl nusprendėte sekti tą kūrėją arba palikti savo el. pašto adresą, kad galėtumėte gauti daugiau tokio puikaus turinio.

Ir voila!

Tapote pagrindiniu klientu ir patekote į pardavimo piltuvėlį. Tada pradėjote gauti vis daugiau informacijos apie tą produktą ir jis jums pradėjo patikti. Galiausiai tikriausiai ketinate jį nusipirkti, ir tai yra pardavimo piltuvėlio pabaiga.

Kartais žmonės lieka piltuvėlyje ilgesnį laiką, o kartais iš jo niekada neišeina.

Tačiau dauguma jų tai daro, ir būtent šiems potencialiems pirkėjams reikia naudoti visas rinkodaros strategijas.

Kodėl visa tai yra svarbu? Pirma, be jų jūsų produktas lieka gulėti lentynoje ir laukti, kol kas nors įeis į reikiamą parduotuvę ir jį nupirks. Arba, skaitmeninio pasaulio atveju, kažkas turi rasti jūsų svetainę ir rasti tai, ką parduodate.

Naudodamiesi vadovų generavimo sistema galite būti aktyvūs, rasti reikiamą žmonių grupę ir paversti juos savo vartotojais. Daugiau niekada nebereikės persekioti pardavėjų - jie patys ateis pas jus.

Šaltinis

Pagrindo generavimo sistemų tipai

Egzistuoja įvairių tipų vadovų generavimo sistemos, priklausomai nuo

Paprastai potencialių klientų paiešką galima suskirstyti į dvi kategorijas:

• Išeinančių vadovų generavimas
• Įeinantis vadovų generavimas

Išeinančių vadovų generavimo sistemos

Išorinių klientų pritraukimas apima visą veiklą, kurią galite vykdyti ne savo interneto svetainėje ar elektroninėje parduotuvėje. Tai reklama, tiesioginis paštas ir šalti skambučiai.

Tarkime, kad tai yra senosios mokyklos metodai.

Jie taip pat veikia gerai, tačiau geriausiai veikia šių ir įeinančių lyderystės metodų derinys.

Įeinančiųjų generavimo sistemos

Įeinantis lyderių generavimas - tai procesas, kurio metu žmonės pritraukiami į jūsų svetainę ar el. parduotuvę ir paverčiami lyderiais - panašiai kaip anksčiau minėtame pavyzdyje.

Geriausias būdas sėkmingai paversti nepažįstamuosius pirkėjais - kurti daug rinkodaros turinio, naudojant įeinančios rinkodaros metodus.

Kai kurie iš veiksmingiausių įeinančiųjų vadovų generavimo būdų yra šie:

• Turinio rinkodara
• SEO
• El. pašto rinkodara
• Socialinė žiniasklaida

Pasakykime keletą žodžių apie šiuos metodus.

Turinio rinkodara

Pirmasis žingsnis rinkodaros kelyje - turinio rinkodara. Tai visų rinkodaros pastangų motina. Kai turite kokybišką turinį, visa kita ateina lengvai.

Turinio rinkodara yra tokia svarbi, kad ji įtraukta į daugumą kitų veiksmų, kuriuos turite atlikti.

Svarbiausia yra turinys, o ne įpakavimas.

SEO

SEO, arba optimizavimas paieškos sistemoms, - tai turinio optimizavimo procesas, kurio metu pasiekiamas didesnis organinis (neapmokamas) srautas. Viena iš pagrindinių priemonių, kuriomis žmonės naudojasi ieškodami atsakymų į rūpimus klausimus, yra paieškos sistema.

Įmonės turėtų rimtai žiūrėti į SEO, nes jis didina svetainės lankomumą ir padeda užimti aukštesnę vietą paieškos sistemų rezultatuose. Be to, daugiau lankytojų, gautų per SEO, paprastai reiškia daugiau pinigų pardavimo piltuvėlio pabaigoje, nes apsilankymai iš organinės paieškos paprastai uždaromi dažniau nei daugelis kitų apsilankymų.

El. pašto rinkodara

Nors elektroninio pašto rinkodara yra viena seniausių skaitmeninės rinkodaros sričių, ji vis dar yra viena veiksmingiausių.

Naudodamiesi šiuo kanalu galite ugdyti potencialius klientus naudinga informacija ir raginimais imtis veiksmų. Tai ekonomiškai efektyvu, o kadangi potencialūs klientai savo el. pašto adresus jums suteikė savo noru, sėkmingo pardavimo tikimybė yra daug didesnė nei naudojant bet kurią kitą rinkodaros formą.

Atrodo, kad tai senamadiškas įrankis, bet juo naudojasi net Z kartos atstovai.

Socialinė žiniasklaida

Kalbant apie Z kartą, socialinė žiniasklaida yra jų natūrali žaidimų aikštelė. Ir ne tik jų. Šiandien beveik kiekvienas žmogus turi bent vieną socialinio tinklo profilį. Taigi logiška, kad būtent šiais kanalais galima su jais susisiekti.

Turėdami gerą turinį ir savo verslo istoriją, sulauksite daug sekėjų, kurie iš tikrųjų yra jūsų potencialūs klientai. Reguliariai maitindami juos įdomiu turiniu, galite paversti juos savo ištikimais vartotojais.

Šaltinis

Veikianti lyderių generavimo rinkodaros strategija

Kad kuo geriau išnaudotumėte rinkodaros strategijas ir pritrauktumėte daugiau vertingų potencialių klientų, pateikiame šešių naudingiausių metodų sąrašą:

1. Nustatykite žmones, kuriuos norite pasiekti

Pirmasis ir svarbiausias žingsnis - apibrėžti ir nustatyti savo idealaus pirkėjo asmenį.

Turėtumėte atlikti išsamų tyrimą ir tiksliai apibrėžti, kokie yra jūsų idealių pirkėjų poreikiai ir problemos.

Tai išgalvota asmenybė, įkūnijanti visus jūsų vartotojų poreikius. Taip galėsite rasti tinkamą požiūrį į savo rinkodaros strategijas ir, kas svarbiausia, pritraukti tinkamus žmones.

2. Naudokite vaizdo įrašų rinkodarą, kad išplėstumėte savo pasiekiamumą

Yra kelios priežastys, kodėl vaizdo įrašų rinkodara turėtų būti įtraukta į jūsų vadovų generavimo programą: tokios paslaugos kaip "YouTube" yra ne tik vaizdo įrašų platformos, bet ir paieškos sistemos, kuriose vartotojai lankosi turėdami tam tikrą tikslą.

Žmonėms labiau patinka žiūrėti pamokas nei skaityti instrukcijas, išpakuotus gaminius ir produktų pristatymus, todėl vaizdo įrašų rinkodara yra puiki priemonė, skatinanti jūsų produktų ir paslaugų pardavimą.

Žmonės yra vaizdinės būtybės, o vaizdo įrašų turinys šiomis dienomis yra sąrašo viršuje, ir jo populiarumas nesumažės.

Optimizuokite vaizdo medžiagą "Google" reitingams ir apsvarstykite galimybę pridėti grotažymes, kad padidintumėte socialinę skelbimų dalį.

3. Naudokite SEO ir konkurentų analizę

Pažiūrėkite, kokią medžiagą naudoja jūsų konkurentai, kad geriau suprastumėte pramonės šaką ir išanalizuotumėte, kaip sekasi generuoti potencialius klientus.

Tai padės jums pakelti savo SEO lyderystės metodus į aukštesnį lygį.

Tai nereiškia, kad reikia juos kopijuoti, bet reikia susidaryti vaizdą apie tai, kas sulaukia gero atsako, o kas ne, kad nedarytumėte tų pačių klaidų.

4. Paleiskite švininių skelbimų generavimo skelbimus

Internetinės reklamos, vadinamosios "lead generation ads", yra skirtos potencialiems klientams paskatinti arba įtikinti potencialius klientus pateikti savo kontaktinę informaciją jūsų įmonei.

Šie skelbimai nukreipia susidomėjusius vartotojus į jūsų svetainės nukreipimo puslapį, kuriame jie gali palikti savo el. pašto adresą mainais į jūsų siūlomą turinį.

Šaukimo generavimo nukreipimo puslapius galima pasiekti per įvairius internetinės reklamos formatus, įskaitant rodymo, mokamų socialinių tinklų ir užsakomosios paieškos formatus.

5. Pradėkite pakartotinės ir pakartotinės rinkodaros kampanijas

Pakartotinio nukreipimo ir pakartotinės rinkodaros tikslas - pritraukti potencialius pirkėjus, kurie greičiausiai pirks jūsų svetainėje.

Tai reiškia, kad kai kurie jūsų potencialūs klientai pateko į pardavimo piltuvėlį, tačiau jame užsibuvo per ilgai. Tokiu būdu galite padėti jiems galutinai apsispręsti dėl pirkimo.

Kadangi pagal pradinės reklamos rezultatus galite tikslinti auditoriją, kiekviena pakartotinės tikslinės reklamos kampanija paprastai būna sėkmingesnė už pradinę.

6. Kurti socialinės žiniasklaidos turinį

Kaip jau minėjome, socialinė žiniasklaida šiandien yra privaloma reklamos priemonė. Jei neturėsite turinio socialinėje žiniasklaidoje, jūsų nuostoliai bus didžiuliai.

Nepamirškite, kad socialiniais tinklais naudojasi apie penkis milijardus vartotojų, kurie per dieną praleidžia beveik dvi su puse valandos naršydami juose.

Pasiruoškite kokybiško turinio ir nuolat sekite naujas socialinės žiniasklaidos tendencijas.

Tai vienas veiksmingiausių būdų generuoti potencialius klientus, o jei derinsite jį su mokama reklama, sėkmė bus neišvengiama.

Šaltinis

Ar jūsų rinkodaros strategija atlieka savo darbą?

Jei vis dar manote, kad jums nereikia nieko keisti savo rinkodaros strategijoje, gerai. Aš suprantu. Tam reikia tiek daug laiko ir pastangų, o rezultatų teks ilgai laukti.

Taigi, esate senosios mokyklos atstovas - laukiate, kol vartotojai ateis pas jus.

Tačiau kol jūs laukiate, jūsų konkurentai aktyviai ieško potencialių pirkėjų ir paverčia juos potencialiais klientais. Suteikdami jiems daugybę naudingos informacijos ir kokybiško turinio apie savo produktus ir kt. Būdami šalia jų, sukuria ryšį. Jie seka tendencijas ir tampa labiau atpažįstami, kuria savo prekės ženklą.

Kaip manote, iš ko tie potencialūs pirkėjai ketina ką nors pirkti, kai ateis laikas? Iš jūsų ar iš konkurentų?