Kaip 2022 m. sukurti geriausias reklamos kampanijas savo prekės ženklui

Įvadas

Norite sukurti geriausias reklamos kampanijas savo verslui plėtoti?

Aš jus suprantu.

Sėkmingos reklamos kampanijos vykdymas gali atrodyti bauginantis. Taip ir yra, bet tik tuo atveju, jei tinkamai neplanuojate.

Nors tokie prekių ženklai kaip "Coca-Cola" su garsiuoju "Share a Coke" ar "Skittles" su "Taste the Rainbow" atrodo lengvi, kuriant galingą reklamos kampaniją reikia daug planavimo ir organizavimo.

Kūrybiška kopija, kuri įdomiai perteikia jūsų žinutę, yra tik viena dėlionės dalis.

Reikia suprasti tikslinę auditoriją, nustatyti toną, suplanuoti skelbimų platinimo strategiją ir dar daug kitų dalykų.

Šis vadovas padės jums visa tai padaryti.

5 žingsniai, kaip sukurti geriausias reklamos kampanijas

Parodysiu jums pagrindinius principus, kaip šiais metais kurti geriausias reklamos kampanijas, ir praktinius patarimus, kad kampanijos būtų sėkmingos.

1 žingsnis: žinokite savo tikslus

Negalite sukurti geriausių reklamos kampanijų, jei nežinote savo galutinių tikslų.

Reklamos kampanija turi būti priemonė jūsų tikslams pasiekti, todėl labai svarbu juos pirmiausia nustatyti. Tikslai taip pat nulems jūsų strategiją ir žinutes.

Nors pagrindinis tikslas - sukurti pelną jūsų verslui, reklamai keliami trys pagrindiniai tikslai - įtikinti, informuoti arba priminti.

Atsižvelgdami į šiuos pagrindinius tikslus, galite nuspręsti kurti geriausias reklamos kampanijas, kad pasiektumėte SMART (konkrečius, išmatuojamus, pasiekiamus, svarbius ir terminuotus) tikslus. Kai kurie iš jūsų kampanijos tikslų galėtų būti:

• Sukurti prekės ženklo žinomumą
• Žengti į naujas rinkas
• reklamuokite naujus produktus ar paslaugas
• Stiprinkite savo buvimą socialiniuose tinkluose
• Padidinti svetainės lankomumą
• Parodykite savo prekės ženklo vertybes

2 žingsnis: nustatykite kampanijos auditoriją

Kai žinote, kokie yra jūsų tikslai, atlikite kitą žingsnį, kad sukurtumėte geriausias skelbimų kampanijas, nustatydami idealią tikslinę auditoriją.

Taip pat galite orientuotis į tam tikrą tikslinės rinkos dalį, kaip tai padarė "Old Spice" su savo garsiąja " Super Bowl" reklama.

Ilgą laiką "Old Spice" buvo žinomas kaip senų vyrų prekės ženklas. Tačiau ši reklama, kurią šiuo metu " YouTube" peržiūrėjo daugiau nei 60 mln. žmonių, pakeitė rinkos požiūrį.

Čia pateikiamas komentaras, kuris parodo reklamos poveikį numatomai auditorijai.

(Vaizdas per "YouTube")

Skirkite laiko tinkamai apibrėžti savo kampanijos auditoriją ir atlikite rinkos tyrimą apie jos interesus, poreikius ir kanalus, kuriais jūsų reklama greičiausiai juos pasieks.

Tada galėsite sukurti emocingą ir į veiksmą orientuotą reklamą - tokią, kuri patrauktų auditorijos dėmesį ir priverstų ją imtis norimų veiksmų.

Pavyzdžiui, prisiminkite nuolatines "Dove" kūno pozityvumo kampanijas.

Dauguma moterų jaučia nepasitenkinimą savo kūnu. Jungtinėje Karalystėje 6 iš 10 moterų jaučia neigiamą požiūrį į savo kūną.

Tai žinant, jų reklamos kampanijose dalyvauja įvairaus dydžio, kūno sudėjimo ir odos spalvos moterys. Jie suteikia moterims daugiau galių, užuot dirbę su tobulomis manekenėmis, kurios tik skatintų nesaugumo jausmą dėl savo kūno.

Moterys gali matyti save kaip kampanijos dalį ir yra labiau linkusios imtis norimų veiksmų.

Norėdami geriau suprasti savo tikslinę auditoriją, turėtumėte sukurti pirkėjų asmenybes.

Pirkėjo persona - tai išgalvotas personažas, kuris atstovauja jūsų idealios auditorijos segmentui. Jame bus pateikta tokia informacija, kaip jų:

• Amžius
• Lytis
• Pajamos ir pirkimo elgsena
• Įpročiai, pomėgiai ir antipatijos
• Pajamų lygis
• Išsilavinimo lygis

Sukurkite asmenis, remdamiesi savo tikslais, pvz., idealiomis demografinėmis grupėmis ar lyties atstovais, kuriems tinka jūsų nauji produktai, arba pagal tai, kurioje pardavimo ciklo stadijoje jie yra.

Kai žinosite, į ką orientuojatės, galėsite kurti jiems skirtas tikslines kampanijas.

3 žingsnis: nuspręskite dėl skelbimo kopijos

Dabar, kai žinote, ko norite pasiekti reklamos kampanija ir į ką orientuojatės, laikas kurti geriausias reklamos kampanijas, kad pasiektumėte savo tikslus.

Pirmiausia nuspręskite, koks bus jūsų skelbimo tonas. Jis turi atitikti jūsų prekės ženklą ir skelbimo turinį.

Pavyzdžiui, paimkite šią " Dialdirect" reklamą.

Mylinti motina, kurią užgriuvę namų ruošos darbai, neturi laiko dalyvauti spektaklyje, kuriame vaidina jos jaunėlis sūnus. Sūnus nusprendžia išspręsti šią problemą ir atlikti dalį namų ruošos darbų, kad sutaupytų mamai laiko ir galėtų dalyvauti spektaklyje.

"Dialdirect" istoriją užbaigia trumpa žinute _"Mes žinome, kokia brangi yra kiekviena minutė, todėl nepraleisime nė vienos jūsų minutės." _

Pavyzdžiui, tokioje emocingoje reklamoje negalėtumėte kalbėti kvailai. Priešingai, jis turėtų būti empatiškas.

Tas pats pasakytina ir apie skelbimų grafinį dizainą. Jei jūsų tikslas yra sukurti prekės ženklo žinomumą arba pristatyti savo verslą naujoms rinkoms, sukurkite patrauklų ir intriguojantį reklamos dizainą ir vaizdo įrašus.

Tiesioginių pardavimų kampanijų atveju daugiausia dėmesio reikėtų skirti norimam veiksmui atlikti, sutelkiant dėmesį į CTA mygtukus.

Jie turėtų būti ryškūs ir juose turėtų būti svarbūs veiksmo žodžiai, pavyzdžiui, "Apsipirkti dabar" arba "Patikrinti".

4 žingsnis: pasirinkite reklamos priemones

Galbūt sukūrėte geriausią reklamos kampaniją. Bet jei ji nepasieks jūsų auditorijos, ji neturės norimo poveikio. Štai kodėl labai svarbu išmintingai pasirinkti reklamos platinimo kanalus.

Štai naudingiausi iš jų.

Socialinė žiniasklaida

Savo prekės ženklui reklamuoti galite naudoti organinę socialinės žiniasklaidos taktiką. Šiuo atveju savo auditoriją kuriate ir įtraukiate organiškai, skelbdami skelbimą žinutėmis, "Stories" ir "Reels".

Taip pat galite pradėti mokamas akcijas, kad dar labiau padidintumėte kampanijos pasiekiamumą. Geriausia tai, kad mokamoms akcijoms galite nustatyti tikslinę auditoriją. Tai, savo ruožtu, padės užtikrinti geresnį skelbimų įsitraukimą.

Gera idėja - naudoti vaizdo įrašus savo prekės ženklo rinkodarai socialinėje žiniasklaidoje. Vaizdo įrašai yra patrauklūs, be to, per juos galima perteikti daug informacijos. Jums tereikia pasinaudoti vaizdo įrašų redaktoriumi, kad sukurtumėte nuostabius vaizdo įrašus ir reklamuotumėte juos socialinėje žiniasklaidoje.

Todėl idealu, jei reklamos kampanijoms naudojate ir mokamas, ir organines socialinės žiniasklaidos strategijas.

Taip pat turėtumėte orientuotis į tas socialinės žiniasklaidos platformas, kuriose jūsų auditorija yra aktyviausia, kad užtikrintumėte maksimalų pasiekiamumą ir įsitraukimą.

"Pew Research Center" duomenimis, dauguma vyrų naudojasi "Facebook", o moterys - "Facebook", "Pinterest" ir "Instagram".

(Paveikslėlio šaltinis: " Pew Research Center")

Panašiai 18-29 m. amžiaus asmenys dominuoja "Facebook", "Instagram", "Snapchat", "Twitter" ir "TikTok" naudotojų bazėje, o 30-49 m. amžiaus asmenys sudaro didelę "Facebook" ir "Instagram" naudotojų dalį.

(Paveikslėlio šaltinis: "Pew Research Center")

El. pašto rinkodara

Rinkodara el. paštu yra puikus tiesioginių pardavimų kampanijų kanalas. Ji apima reklamą žmonėms, kurie jau susidomėjo jūsų verslu.

Tam reikia dviejų dalykų:

1. Gavėjų, kurie sutiko gauti jūsų prekės ženklo rinkodaros pranešimus, el. pašto sąrašas. Jį galite gauti sukūrę kontaktų fiksavimo formą savo nukreipimo puslapiuose. Užtikrinkite, kad formoje būtų prašoma pateikti tik svarbiausius duomenis.

2. Šaukimo generavimo platforma, pavyzdžiui, "ConstantContact" arba "Sendinblue". Ji padės jums valdyti el. pašto sąrašą, segmentuoti gavėjus ir siųsti asmeninius pranešimus.

Dabar tereikia sukurti geriausias reklamos kampanijas, kad auditorija patektų į pardavimo piltuvėlį.

Galite išsiųsti savo abonentams asmeninį el. laišką su skelbimais, kad jie patikrintų ir pirktų iš jūsų.

Be to, galite pasirinkti remiamus el. laiškus. Šiuo atveju mokate už skelbimo vietą kito asmens naujienlaiškiuose arba specialiuose el. laiškuose. Pardavėjas paprastai turi daug kontaktų savo el. pašto sąraše. Tai padeda pasiekti kitą auditoriją ir gauti naujų potencialių klientų.

Paieškos variklių optimizavimas

Optimizavimas paieškos sistemoms(SEO) - tai svetainės optimizavimas, kad ji užimtų aukštesnę vietą paieškos sistemose ir pritrauktų organinį srautą. Į SEO įtraukiama daug dalykų, pvz:

• Raktinių žodžių tyrimai naudojant tokius įrankius kaip "Ranktracker
• nuorodų kūrimo plano sukūrimas tiek išeinančioms, tiek įeinančioms nuorodoms
• Puslapio įkėlimo greičio optimizavimas
• vertingo, lengvai skaitomo ir įtraukiančio skelbimų turinio, atitinkančio paieškos ketinimus, kūrimas

Siekiama pritraukti kuo daugiau žmonių į kampanijos puslapį.

Paieškos variklių rinkodara (SEM)

SEM apima mokamo srauto pritraukimą į jūsų svetainę naudojant PPC skelbimus tokiose paieškos sistemose kaip "Google".

Šie mokami skelbimai rodomi aukščiau pirmosios pozicijos SERP, taip padėdami jums gauti daugiau matomumo ir srauto.

O geriausia dalis?

Tai greitas būdas padidinti savo kampanijos puslapio lankomumą, nes naudodami raktinius žodžius galite nukreipti į reikiamą auditoriją.

Štai pavyzdys:

(Paveikslėlio šaltinis: "Google")

5 žingsnis: stebėkite savo skelbimus

Dabar jau žinote, kaip kurti geriausias reklamos kampanijas, kas toliau?

stebėti jų veiklą.

Stebėdami skelbimus galėsite nustatyti stipriąsias ir silpnąsias kampanijos puses. Tuo remdamiesi galėsite nustatyti, ką reikia koreguoti, kad padidintumėte jos veiksmingumą.

Stebėkite tokius rodiklius, kaip srautas, potencialūs vartotojai, konversijos, sekėjų skaičiaus augimas ir pajamos, kad gautumėte įžvalgų apie kampaniją.

SEO srityje galite naudoti rangų sekimo priemonę, kad galėtumėte įvertinti savo rezultatus.

(Paveikslėlio šaltinis: "Ranktracker")

Taip pat galite naudoti "Google Analytics" ir "Google Search Console", kad galėtumėte stebėti svetainės veiklos pokyčius. Panašiai galite stebėti savo socialinės žiniasklaidos kampanijos rezultatus naudodami tokią priemonę kaip "Hootsuite".

Pradėkite kurti geriausias reklamos kampanijas

Tinkamas planavimas padės sukurti geriausias reklamos kampanijas. Turite žinoti:

• Ko tikitės pasiekti per kampaniją
• Kam skirta jūsų reklamos kampanija
• Skelbimo kopija, kuri sudomins jūsų auditoriją ir padės pasiekti tikslus.
• Kanalas, kurį naudosite skelbimui platinti

Galiausiai įvertinkite skelbimų našumą ir atlikite reikiamus pakeitimus, kad jie būtų dar veiksmingesni. Taigi ženkite pirmąjį žingsnį ir pradėkite kampaniją dabar.