Kaip sukurti autoritetą ir pasitikėjimą per B2B SEO praktiką

Įvadas

Autoriteto ir pasitikėjimo stiprinimas taikant B2B SEO praktiką - tai ne tik siekis, kad jūsų svetainė užimtų aukštesnę vietą paieškos rezultatų puslapiuose (SERP), bet ir siekis įtvirtinti savo prekės ženklą kaip patikimos, ekspertinės informacijos šaltinį jūsų pramonėje.

B2B SEO yra labai konkurencingas, nes įmonės nuolat kovoja dėl pirmųjų vietų SERP. Iš pirmo žvilgsnio tai gali atrodyti kaip žaidimas, kurį gali sau leisti žaisti tik didžiausi prekių ženklai. Laimei, taip nėra. Nuolat tobulėjantis "Google" algoritmas sukurtas taip, kad pirmenybę teiktų turiniui, geriausiai atsakančiam į ieškotojų užklausas, ir jis nediskriminuoja pagal prekės ženklo populiarumą. Nesvarbu, kas esate, norėdami išsiskirti, jūsų turinys turi būti išskirtinis, efektyviau nei bet kuris kitas prieinamas šaltinis tenkinti auditorijos poreikius.

Šiame straipsnyje aprašysime penkių žingsnių procesą, kuriuo gali vadovautis bet kuris prekės ženklas, norėdamas įgyti autoritetą ir pasitikėjimą per B2B SEO.

1 žingsnis: supraskite savo auditorijos paieškos ketinimus

Vaizdų šaltinis: https: //www.seobility.net/en/wiki/SERP

Sėkmingos B2B SEO strategijos pagrindas - suprasti, ko ieško jūsų potencialūs klientai. Tam reikia įsigilinti į potencialių klientų mintis ir išsiaiškinti, kokias problemas jie bando išspręsti, kokie klausimai jiems kyla apie jūsų produktus ar paslaugas ir kokius raktažodžius jie vartoja, kai yra pasirengę pirkti. Geriausias būdas tai padaryti - pasikalbėti su žmonėmis, kurie geriausiai pažįsta jūsų klientus, nesvarbu, ar tai būtų klientų sėkmės komanda, ar pardavimų komanda, ar generalinis direktorius. Suderindami savo turinį su auditorijos problemomis ir rūpesčiais, ne tik padidinsite savo šansus užimti aukštesnę vietą "Google" paieškoje, bet ir užtikrinsite, kad jūsų turinys būtų tikrai naudingas jūsų auditorijai.

2 veiksmas: pasirinkite raktinius žodžius, kurie atitinka jūsų auditorijos problemas

Kai suprasite, kokios bendros temos rūpi jūsų auditorijai, galite pradėti ieškoti raktažodžių, atitinkančių šiuos interesus. SEO srityje raktinis žodis - tai konkretus žodis, frazė ar net klausimas, kurį per tam tikrą mėnesį į paieškos sistemas įveda daugybė žmonių. Galite naudoti tokias priemones kaip "Keyword Finder", kad surastumėte raktažodžius, į kuriuos tikslinga orientuotis jūsų svetainėje. Šios priemonės parodys paieškos apimtį (kiek žmonių per mėnesį ieško šio termino tam tikroje geografinėje vietovėje) ir šio raktažodžio reitingavimo sudėtingumą (remiantis dabartinių geriausiai reitinguojamų dalių atgalinių nuorodų profiliu). Jos taip pat gali padėti išsiaiškinti, į kokius terminus orientuojasi jūsų konkurentai, o tai gali pagreitinti jūsų pačių raktažodžių paieškos procesą. Neišradinėkite dviračio iš naujo, jei jūsų konkurentai jau išsiaiškino, kokios yra geriausios galimybės, tiesa?

Idealūs raktažodžiai rodo ketinimą pirkti, turi žemą sudėtingumo balą ir yra susiję su SERP'ais, kurie nevisiškai patenkina ieškotojo užklausas. Dabar panagrinėkime kiekvieną iš šių veiksnių.

Pirkimo ketinimai

Pirkimo ketinimą turintys raktažodžiai - tai raktažodžiai, kurie signalizuoja, kad ieškotojas svarsto apie pirkimą. B2B srityje dažnai ieškoma raktažodžių, į kuriuos įeina tokie terminai kaip "paslaugos", "įmonė" ar "įrankis" ir kurie yra konkretūs apie produktą ar paslaugą, o tai rodo, kad ieškotojas jau peržengė informacijos rinkimo etapą ir pereina prie sandorio. Šių raktažodžių nustatymas labai svarbus B2B įmonių SEO, nes jie atspindi ieškotojus, kurie yra arčiau sprendimo pirkti priėmimo, todėl jie yra vertingesni įmonėms.

Žemas sudėtingumo balas

Raktažodžio sudėtingumo balas - tai įvertinimas, kaip sunku būtų užimti vietą pagal šį raktažodį SERP. Šis balas nustatomas atsižvelgiant į keletą veiksnių, įskaitant dabartinių reitinguojamų svetainių stiprumą (jų domeno autoritetą, atgalines nuorodas, turinio kokybę ir t. t.). Mažą sudėtingumo balą turintys raktažodžiai paprastai yra mažiau prisotinti konkurencijos, todėl gerai optimizuotam turiniui lengviau prasibrauti į aukščiausias pozicijas.

Tokie įrankiai, kaip " Keyword Finder", pateikia šiuos balus, padedančius SEO strategams nustatyti prioritetus raktiniams žodžiams, kurie turi geriausią tikimybę užimti aukštas pozicijas. Ilgesni ir išsamesni raktažodžiai, kartais vadinami ilgo uodegos raktažodžiais, dažnai turi mažesnius sudėtingumo balus. Pavyzdžiui, toliau pateiktoje "Keyword Finder" ekrano nuotraukoje atkreipkite dėmesį, kad raktažodžio "geriausios informacinių technologijų konsultavimo įmonės" sudėtingumo balas (12) yra mažesnis nei "technologijų konsultavimo įmonės".

SERP, kurie nevisiškai patenkina ieškotojo užklausas.

Kai esamas turinys paieškos rezultatų viršuje nevisiškai atsako į ieškotojo klausimą arba neatitinka jo poreikių, rinkoje atsiranda spraga. Pavyzdžiui, turinys gali būti pernelyg bendro pobūdžio, pasenęs, paviršutiniškas arba nepatogus naudotojui, todėl ieškotojas jaučiasi nepatenkintas ir yra pasirengęs ieškoti kitur.

Norėdami įvertinti SERP, galite tiesiog įvesti raktažodį į "Google" ir naršyklėje išanalizuoti rezultatus. Tačiau gali būti naudinga naudoti tokią priemonę kaip "SERP checker", kad prieš spustelėdami nuorodą galėtumėte matyti statistinius duomenis, pavyzdžiui, svetainės domeno autoritetą.

Norint suprasti, kodėl ieškotojai gali būti nepatenkinti esamais paieškos rezultatais, reikia atsidurti ieškotojo vietoje ir įvertinti turinį iš ieškotojo perspektyvos, užduodant tokius klausimus:

• Ar šis turinys atsako į klausimus, kurie man kiltų, jei ieškočiau šio raktažodžio?
• Ar informacija pateikiama aiškiai, prieinamai ir patraukliai?
• Kokių dalių trūksta arba į kokius klausimus neatsakyta, dėl kurių mano supratime lieka spragų?

Ši kritinė analizė skiria sėkmingą SEO strategiją nuo vidutiniškos.

3 žingsnis: kurkite turinį, kuris puikiai atitinka paieškos ketinimus

B2B SEO esmė - kurti turinį, kuris puikiai atitinka paieškos ketinimus.

Tai pasiekiama:

• Rašykite tokiu pačiu žinių lygiu kaip ir tikslinė auditorija, kad sudomintumėte ją.
• vidinės kompetencijos panaudojimas, kad pateiktumėte unikalių įžvalgų, suteikiančių jums autoritetą.
• Kiekviename turinio kūrinyje sutelkite dėmesį į vieną tikslinį raktažodį, kad užtikrintumėte išsamų temos aprėpimą.

Atitikimas auditorijos žinių lygiui

Labai svarbu, kad jūsų turinys atitiktų auditorijos žinių lygį. Taip išvengsite skaitytojų atstūmimo supaprastintais paaiškinimais arba, atvirkščiai, klaidinimo techniniu žargonu. Suprasdami savo auditorijos žinių lygį, galėsite kurti iš karto aktualų ir naudingą turinį, padedantį kurti pasitikėjimą ir autoritetą savo srityje.

Pasitelkite dalykinius ekspertus, kad pateiktumėte unikalių įžvalgų

Norint, kad turinys atitiktų auditorijos poreikius, labai svarbu į jį įtraukti teminių ekspertų (MVĮ) įžvalgas. Be tikro eksperto, galinčio pasidalyti gyvenimiška patirtimi, pavyzdžiais ir subtiliomis įžvalgomis, indėlio yra didelė rizika, kad jūsų turinys tik pakartos tai, ką jau galima rasti internete. Įtraukdami tikro eksperto požiūrį taip pat galėsite patenkinti " Google" kokybės vertinimo gairėse nurodytą "eksperto" veiksnį, kuriuo siekiama įvertinti, ar turinį sukūrė asmuo, turintis realių žinių.

Pasikliovimas informacija iš antrų rankų ne tik sumenkina turinio unikalumą, bet ir kelia pavojų, kad bus įtvirtinti mitai ar pasenusi informacija, o tai gali pakenkti jūsų prekės ženklo patikimumui. Priešingai, MVĮ kuriamas turinys užtikrina autentiškumą, autoritetą ir aktualumą, todėl jūsų prekės ženklas tampa patikimu naujausių žinių ir įžvalgų šaltiniu jūsų pramonėje.

Išsamiai aptarkite temą

Kiekviename turinio kūrinyje sutelkti dėmesį į vieną tikslinį raktažodį yra labai svarbu, kad "Google" būtų siunčiamas aiškus signalas apie konkrečią puslapio temą ir paskirtį, o tai optimizuotų jo galimybes užklausos atžvilgiu užimti aukštas pozicijas. Toks kryptingas požiūris pašalina painiavą ir padidina turinio aktualumą, todėl yra didesnė tikimybė, kad jis bus pripažintas autoritetingu šaltiniu ta tema.

Puslapio SEO įrankiai, kuriuose pateikiami atitinkamų frazių ir terminų kontroliniai sąrašai, gali padėti įsitikinti, kad išsamiai aprėpiate temą ir nepaliekate jokių svarbių subtemų.

4 žingsnis: tobulinkite naudotojo patirtį

Be turinio kūrimo, labai svarbus vaidmuo pritraukiant ir išlaikant svetainės lankytojus tenka svetainės naudotojo patirčiai (UX). Užtikrindami, kad jūsų svetainėje būtų lengva naršyti, ji būtų greitai įkeliama ir užtikrintų sklandžią naudotojo patirtį, tiek paieškos sistemoms, tiek naudotojams duodate suprasti, kad jūsų svetainė yra patikimas ir autoritetingas informacijos šaltinis.

Sklandi naudotojo patirtis (UX) yra labai svarbi B2B SEO, nes ji tiesiogiai veikia naudotojų įsitraukimo rodiklius, tokius kaip atšokimo dažnis ir puslapio lankymo laikas, kurie yra rodikliai, pagal kuriuos "Google" vertina turinio kokybę ir svarbą. Be to, sklandi, intuityvi UX kuria auditorijos pasitikėjimą, nes informacija yra lengvai prieinama ir su ja malonu bendrauti. Tokia teigiama sąveika ne tik skatina pakartotinius apsilankymus, bet ir didina konversijų tikimybę, nes naudotojai yra labiau linkę bendradarbiauti su patogia svetaine ir ją rekomenduoti.

5 veiksmas: reguliariai peržiūrėkite ir atnaujinkite turinį

Svarbus paskutinis turinio kūrimo proceso etapas - reguliariai peržiūrėti ir atnaujinti turinį, kad jis išliktų aktualus, tikslus ir tinkamas. Tokia nuolatinė priežiūra yra labai svarbi norint išlaikyti aukštas pozicijas paieškos sistemose, nes "Google" pirmenybę teikia ne tik autoritetingam, bet ir naujausią informaciją bei tendencijas atspindinčiam turiniui. Be to, turinio atnaujinimas stiprina jūsų prekės ženklo patikimumą ir patikimumą auditorijai, nes taip parodomas įsipareigojimas teikti vertingus ir tikslius išteklius.

Įtvirtinkite savo prekės ženklą kaip patikimą autoritetą, naudodami aukštos kokybės ir aktualų turinį.

Autoriteto ir pasitikėjimo kūrimas pasitelkiant B2B SEO - tai visapusiškas procesas, kuris neapsiriboja vien raktinių žodžių optimizavimu. Jis apima gilų auditorijos supratimą, išskirtinio turinio kūrimą, nepriekaištingą techninį SEO ir išskirtinę naudotojų patirtį. Sutelkę dėmesį į šias sritis, galite įtvirtinti savo prekės ženklą kaip patikimą autoritetą savo pramonėje ir pritraukti ne tik daugiau srauto, bet ir tinkamo srauto - potencialių klientų, kurie pasitiki jūsų kompetencija ir yra labiau linkę konvertuoti. Atminkite, kad konkurencingame B2B SEO pasaulyje kokybė ir autoritetas yra jūsų vertingiausias turtas.