Įvadas

Turinys yra karalius, karalienė ir viskas tarp jų. Mums, jums ir šiuolaikiniams vartotojams tai žinoma. Kai jūsų turinys yra aukštos kokybės, jis didina jūsų įmonės patikimumą, klientų lojalumą ir, galiausiai, jūsų SaaS pajamas.

Vienas dalykas yra žinoti, kokius SaaS turinio kūrinius turėtumėte kurti, tačiau visai kas kita yra juos kurti ir pateikti auditorijai.

Ką galiausiai padarėme? Dėl to konsultavomės su tam tikrais specialistais. Šiame pranešime apklausėme SaaS turinio rinkodaros specialistus iš "SaaS Collective", kad sužinotume jų įžvalgas apie klientus pritraukiančios SaaS turinio rinkodaros strategijos kūrimą ir palaikymą.

Kas yra saas turinio rinkodara?

Sėkminga turinio rinkodara yra labai svarbi organiškai SaaS įmonės plėtrai. Įgysite patikimumą kaip pramonės ekspertas ir dėl padidėjusio dėmesio, kurio sulauksite, padidės verslo apimtys.

SaaS programinė įranga yra produktas. Todėl iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad SaaS turinio rinkodara yra susijusi su produkto pardavimu. Tačiau tai dar ne visa istorija.

Programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) įmonių klientai dažnai galutinį sprendimą dėl paslaugų teikėjo priima atsižvelgdami į paslaugų teikėjo klientų aptarnavimo kokybę.

Tai reiškia, kad rinkodaros komanda, kuri siūlo programinę įrangą kaip paslaugą, turi įtikinti potencialius pirkėjus pirkti programinę įrangą ir parduoti jiems paslaugą, kuri ją palaikys.

Kadangi dauguma žmonių, norinčių įsigyti SaaS produktus, atlieka namų darbus internete, optimizavimas paieškos sistemoms yra labai svarbus bet kokiai sėkmingai rinkodaros strategijai.

SaaS naudotojai dažnai sužino apie turimas prekes naudodamiesi internetiniais kanalais. Kad pritrauktumėte klientų iš šių kanalų, rinkodaros strategijoje pirmenybę turėtumėte teikti SEO palankiam turiniui.

Kuo unikali turinio rinkodara SaaS įmonėms?

Įmonėms, parduodančioms SaaS produktus, kaip ir kitoms, reikia turinio rinkodaros, jei jos nori plėstis organiškai.

Programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) ir technologijų pramonė nepanaši į kitas. Jų tikslinė demografinė grupė trokšta įgyti naujų įgūdžių ir siekti karjeros.

Tiesą sakant, kai kuriems žmonėms SaaS įmonių parengta medžiaga yra pagrindinis informacijos šaltinis.

Todėl, jei norite pritraukti ir išlaikyti klientus, suteikti savo prekės ženklui, kaip pramonės autoritetui, patikimumo ir gauti nuolatines pajamas, turite teikti turinį, kuris padeda auditorijai tobulinti įgūdžius.

Kaip sukurti turinio rinkodaros strategiją SaaS verslui?

Apklausėme IT ir SaaS įmones visame pasaulyje, kad sužinotume daugiau apie jų turinio strategijas ir atliktume turinio rinkodaros būklės tyrimą. Dabar apžvelgsime keletą pagrindinių punktų.

• 65 % SaaS įmonių turi gerai apibrėžtą turinio rinkodaros strategiją.
• 92 % SaaS įmonių vienokia ar kitokia forma naudojasi turinio rinkodara.
• 2022 m. 75 % SaaS įmonių planuoja didinti turinio rinkodaros išlaidas.

Todėl, jei norite pritraukti ir išlaikyti klientus, suteikti savo prekės ženklui, kaip pramonės autoritetui, patikimumo ir gauti nuolatines pajamas, turite teikti turinį, kuris padeda auditorijai tobulinti įgūdžius.

Pasinerkime į šešis esminius veiksmus, reikalingus galingai SaaS turinio strategijai sukurti.

1. Apibrėžkite savo tikslinę auditoriją

Sėkmingos rinkodaros kampanijos nepradėsite nenustatę, ką norite pasiekti. Daugiau informacijos apie numatomą auditoriją galite sužinoti apklausdami ją naudodami kruopščiai parengtus klausimus. Pavyzdžiui:

• Kokia jų lytis?
• Koks jų pavadinimas?
• Kokioje pramonės šakoje jie dirba?
• Kas yra amžius?
• Koks jų pajamų lygis?

Sudarykite sąrašą, kuris tinka jūsų produktui ir tikslinei rinkai. Socialinės žiniasklaidos sekėjų peržiūra naudojant analizės įrankius - tai laiko sąnaudų nereikalaujantis būdas sužinoti apie savo auditoriją ir jos bendrus interesus.

2. Rasti skausmingas vietas

Susiaurinę tikslinę demografinę grupę, galite pradėti gilintis į problemas, lemiančias jų pirkimo sprendimus. Turėdami šią informaciją, galėsite geriau pritaikyti savo reklamos ir pardavimo pastangas savo tikslinei demografinei grupei.

Galite daugiau sužinoti apie savo tikslinės rinkos problemas, jei atsidursite jų vietoje ir stebėsite jų kelionę nuo pradinio susidomėjimo produktu iki pirkimo.

Kliento kelionė apima šiuos etapus:

• Susipažinimas su jūsų įmone ir jos pasiūlymais
• Bandomojo naudotojo keitimas į mokantį klientą
• Apsilankymas jūsų svetainėje
• Klientų skundams teikiamas didesnis prioritetas.

3. Nustatykite raktinius žodžius

Jūsų klientai gali naudoti unikalias raktažodžių frazes įvairiose kelionės vietose, kad rastų atitinkamą turinį.

Norėdami kurti turinį, aktualų klientams kiekviename jų kelionės etape, pirmiausia turite atrasti bendrus raktažodžius, susijusius su kiekvienu etapu.

Dėl to gali pagerėti SaaS turinio rinkodaros ir pardavimų rezultatai bei padidėti klientų laimės lygis.

Norint atlikti veiksmingus raktažodžių tyrimus, būtina naudoti tinkamus seo įrankius.

4. Nustatykite kampanijos tikslus ir priemones

Naudojant raktinius žodžius turiniui kurti, labai svarbu nustatyti sėkmės kriterijus. Taip galėsite įvertinti savo programų veiksmingumą ir užtikrinti, kad jos atitiktų jūsų rinkodaros tikslus.

Unikalių lankytojų skaičius, vidutinis sesijos metu praleistas laikas ir atmetimo rodiklis - tai keli pagrindiniai efektyvumo rodikliai (KPI), naudojami turinio rinkodaroje visuose sektoriuose.

Šių KPI stebėjimas gali būti naudingas ir SaaS sektoriui. Tačiau kai kurie rinkodaros KPI turi papildomą reikšmę programinei įrangai kaip paslaugai (SaaS).

5. Gaukite daugiau turinio idėjų ir dirbkite su savo minčių lyderyste

Sparčiai augančioje programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) srityje, kurioje populiariais šios pramonės šakos vardais vis dažniau pasitikima kaip autoritetingais šaltiniais, įmonės turi daug galimybių įsitvirtinti kaip šios srities pionierės.

Pavyzdžiui, mūsų išgalvota technologijų įmonė galėtų skatinti veiklos rezultatais pagrįstus straipsnius apie temas, kurios retai aptariamos klasėse.

Todėl jei laikysitės pažado teikti aukštos kokybės turinį, paremtą realia patirtimi, jūsų prekės ženklas turės viską, ko reikia, kad atliktų svarbų vaidmenį jūsų klientų gyvenime.

6. Pirmenybę teikite kokybei, o ne kiekybei

Mūsų IT apklausos respondentai kaip du svarbiausius turinio rinkodaros sėkmę lemiančius kriterijus nurodė SEO (56 proc. atsakymų) ir turinio kokybės gerinimą (55 proc. atsakymų).

Taip pat verta paminėti, kad 68 % respondentų kokybišką turinį įvardija kaip pagrindinį organinio srauto veiksnį.

Taigi, kaip sukurti aukštos kokybės ir optimizuotą medžiagą? Yra keli dalykai, kuriuos ji turi atlikti:

• Kiekvienas elementas turi būti naudingas numatomai auditorijai ir kartu originalus, praktiškas ir naudingas.
• Be to, ji turi būti tikra. Žiniomis paremtas turinys nuolat pranoksta bendro pobūdžio medžiagą.
• Turinys taip pat turi būti išsamus. Įsitikinkite, kad atsakėte į visus klausimus, kurie gali kilti dėl pagrindinės turinio temos.

Išvada

Laikydamiesi šių gairių galėsite patobulinti savo SaaS turinio rinkodarą ir padidinti sėkmės galimybes pritraukiant klientus ir parduodant produktą. Jeenaminfo yra SEO agentūra, padedanti B2B programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) įmonėms kurti veiksmingas turinio rinkodaros kampanijas. Susisiekite su mumis ir surenkite strateginę sesiją, kurioje aptarsime, kaip galime pagerinti jūsų SaaS turinio rinkodaros rezultatus.