Kaip vietiniai Pietų Afrikos prekių ženklai gali tapti pasauliniais, naudodamiesi 'Amazon' mažmeninės prekybos paslaugomis

Įvadas

Pietų Afrikos Respublikoje, kurioje gaminama tvari mada, rankų darbo namų apyvokos daiktai, gurmaniški maisto produktai ir novatoriški grožio produktai, gyvena keletas pradedančiųjų verslininkų. Jų gaminiai mėgstami visame pasaulyje, tačiau pasaulinė plėtra yra sudėtinga dėl nepatyrimo tarptautinėse rinkose.

Laimei, "Amazon" mažmeninės prekybos paslaugos gali padėti jiems įveikti visas kliūtis ir lengvai plėstis į visus žemynus. Štai žingsnis po žingsnio pateikiamas vadovas, kaip galite pasiekti pasaulinę plėtrą naudodamiesi "Amazon".

1 žingsnis: ištirkite rinką

Jei dar nepasirinkote rinkos, pradėkite nuo nuodugnaus tyrimo. Išsiaiškinkite, kokie jūsų produktai yra populiarūs pasaulinėje rinkoje. Atminkite, kad ne kiekvienas produktas, kuris yra hitas Pietų Afrikoje, taps bestseleriu tarptautinėje platformoje.

Pasinaudokite tokiomis priemonėmis kaip "Amazon" "Product Opportunity Explorer", kad nustatytumėte didelę paklausą turinčius produktus, kurių konkurencija yra valdoma. Elektroninės prekybos platformos raktažodžių planuoklė taip pat gerai veikia siekiant stebėti paieškos apimtis ir konkurenciją skirtinguose regionuose.

Jei nesate gerai susipažinę su šiomis priemonėmis, pasikliaukite patikimomis "Amazon" mažmeninės prekybos paslaugomis Pietų Afrikoje. Jų specialistai perims visas varginančias užduotis ir techninius darbus, pavyzdžiui, paklausos analizę ir rinkos spragų nustatymą. Jie rekomenduos geriausią jūsų kataloge esantį produktą, kurį galima paleisti tarptautiniu mastu. Šie ekspertai visiškai pašalins spėliones.

2 žingsnis: užsiregistruokite kaip "Amazon" pardavėjai

Sukurkite savo tarptautinę "Amazon" pardavėjo paskyrą. Paruoškite dokumentus, pvz.

• Verslo informacija (įmonės pavadinimas, adresas, registracijos dokumentai)
• Asmens tapatybės duomenys (galiojantis pasas / pagrindinio kontaktinio asmens tapatybės kortelė)
• Banko sąskaita mokėjimams užsienyje
• Mokesčių informacija pagal tikslinę rinką (mokesčių mokėtojo kodas JAV ir PVM mokėtojo registracija ES).

Pasirinkite tinkamą paskyros tipą. Pradedantieji "Amazon" renkasi individualią paskyrą, tačiau joje siūlomos ribotos funkcijos. Profesionali paskyra visada idealiai tinka prekių ženklams, pasirengusiems augti pasauliniu mastu. Joje taip pat siūlomos specialios funkcijos, pavyzdžiui, reklama, analizė, prekės ženklo kūrimo įrankiai ir masinis skelbimų įkėlimas.

3 žingsnis: optimizuoti produktų sąrašus

Gerai parengtas produktų sąrašas - tai paslaptis, dėl kurios naršytojai virsta pirkėjais. Taigi, optimizuokite jį klientams ir paieškos algoritmui naudodami šias strategijas:

• Nustatykite didelės apimties raktinius žodžius ir atitinkamus paieškos terminus konkrečiam sąrašui.
• Naudodami raktinius žodžius ir paieškos terminus sukurkite patrauklius produktų pavadinimus, aprašymus ir punktus. Nurodykite produkto privalumus ir unikalius pardavimo aspektus.
• Skelbkite didelės raiškos, profesionaliai nufotografuotus gaminio vaizdus ir vaizdo įrašus, vadovaudamiesi "Amazon" gairėmis. Parodykite gaminį naudojant atitinkamomis aplinkybėmis,
• Papasakokite savo prekės ženklo istoriją naudodamiesi patobulintomis prekės ženklo turinio funkcijomis ir kurkite turtingus daugialypės terpės sąrašus.

Jei nežinote, kaip tai padaryti, bendradarbiaukite su profesionalų komanda, kad galėtumėte parduoti "Amazon" Pietų Afrikos Respublikoje. Jie padės jums efektyviai sukurti prekės ženklą ir produktų sąrašus.

4 veiksmas: strategiškai įvertinkite sąrašo kainą

Kadangi iš Pietų Afrikos Respublikos savo produktus parduosite visame pasaulyje, reikia atitinkamai nustatyti kainą.

Pirmiausia nuspręskite, ar rinktis "Fulfillment by Amazon" (FBA), ar "Fulfillment by Merchant" (FBM). Palyginkite siuntimo išlaidas ir operacijų sudėtingumą. Dauguma įmonių mano, kad FBA yra naudingesnė pasaulinei plėtrai.

Išnagrinėkite muitų mokesčius, importo mokesčius, "Amazon" nukreipimo mokesčius ir FBA / FBM mokesčius. Stebėkite valiutų kursų svyravimus ir sekite pageidaujamą pelno maržą. Kainą skelbimui nustatykite pagal šiuos elementus, kartu išlikdami konkurencingi.

5 žingsnis: reklamuokite prekės ženklą

Paskelbę skelbimus, padidinkite produkto matomumą tikslinei auditorijai naudodami "Amazon" skelbimų priemones, pavyzdžiui, "Sponsored Product" skelbimus ir prekės ženklo kampanijas.

Tačiau nepasikliaukite vien vidinėmis priemonėmis. Įgyvendinkite rinkodarą socialinėje žiniasklaidoje ("Instagram" ir "Facebook"), nes 58 % vartotojų naujas įmones randa per socialinę žiniasklaidą. Išbandykite turinio rinkodarą ir bendradarbiavimą su influenceriais, kad pritrauktumėte tikslinę auditoriją iš geografinių pirkėjų.

Visada pabrėžkite Pietų Afrikos kilmę, kad skelbimai taptų dar egzotiškesni ir išsiskirtų iš konkurentų. Pasakokite istorijas apie prekės ženklo vertybes, kilmę ir meistriškumą. Nuolatinis buvimas keliose platformose padeda išlikti tikslinės auditorijos akiratyje ir padidinti pardavimo galimybes!

6 veiksmas: valdykite prekės ženklo reputaciją ir kurkite socialinį įrodymą

Socialinis įrodymas yra būtinas jūsų prekės ženklo reputacijai kurti. Kai tik sulaukiate užklausų, atsakykite į jas nedelsdami.

Jei kas nors perka, paraginkite juos palikti atsiliepimą naudodami funkciją "Request-a-review" (prašyti atsiliepimo). Neigiamų atsiliepimų atveju profesionaliai rūpinkitės klientais, kad kuo geriau jiems padėtumėte.

Jei turite kokios nors intelektinės nuosavybės, užsiregistruokite į "Amazon" prekės ženklo registro programą, kad išvengtumėte padirbtų prekių pardavimo. Taip pat gausite prieigą prie patikimų įrankių, skirtų savo prekės ženklo įvaizdžiui kurti.

7 žingsnis: laikui bėgant plėskitės

Kai įgausite pripažinimą pasaulinėje platformoje, apsvarstykite galimybę plėsti produktų asortimentą. Ištirkite daugiau "Amazon" prekyviečių ir sukurkite gyvybingą "Amazon" parduotuvės vitriną. Tai padės jūsų prekės ženklui labiau išsiskirti pirkėjams.

Išvada

Pasaulinis "Amazon" pasiekiamumas gali padėti Pietų Afrikos prekių ženklams patekti į pasaulinę rinką ir be vargo pasiekti milijonus klientų. Taigi pasinaudokite jos infrastruktūra padedami specialistų ir sparčiai augkite!