Kaip šalto el. pašto rinkodaros agentūros pasiekia kampanijos sėkmę

Įvadas

Konkurencingame B2B pardavimų pasaulyje šaltasis el. paštas tebėra galinga potencialių klientų pritraukimo ir konversijų skatinimo priemonė. Tačiau keičiantis el. pašto paslaugų teikėjų politikai ir griežtėjant nepageidaujamų laiškų filtrams, pasiekti, kad laiškai patektų į el. pašto dėžutę ir būtų reikšmingai įtraukti, yra kaip niekada sudėtinga. Šaltojo el. pašto rinkodaros agentūros, kurios nuolat vykdo sėkmingas kampanijas, remiasi aukštos kokybės duomenimis, patikima infrastruktūra ir strateginiu vykdymu. Tokios platformos, kaip "ListKit" su trigubai patikrintais B2B potencialiais klientais ir dirbtiniu intelektu paremtomis pardavimo žvalgybos priemonėmis, suteikia agentūroms galimybę racionalizuoti potencialių klientų paiešką, optimizuoti informavimą ir padidinti pardavimo rezultatus. Šiame straipsnyje nagrinėjama, kaip geriausios agentūros naudoja "ListKit" šaltųjų el. laiškų nustatymo paslaugą sėkmingoms kampanijoms vykdyti, daugiausia dėmesio skiriant pagrindinėms strategijoms ir geriausiai praktikai.

Šaltųjų el. laiškų svarba generuojant B2B lyderius

Šaltasis el. paštas yra B2B lyderių generavimo pagrindas, leidžiantis agentūroms užmegzti tiesioginį ryšį su sprendimus priimančiais asmenimis ir užmegzti plataus masto santykius. Tinkamai vykdomos šaltojo el. pašto kampanijos užtikrina didelę investicijų grąžą, nes tikslingai nukreipiamos į potencialius klientus ir siunčiami asmeniniai pranešimai, kurie sulaukia atgarsio. Tačiau "šaltojo" el. pašto veiksmingumas priklauso nuo dviejų esminių veiksnių: duomenų apie potencialius klientus kokybės ir el. pašto infrastruktūros patikimumo.

"ListKit" sprendžia abu šiuos klausimus, teikdama daugiau kaip 626 mln. kontaktų duomenų bazę, apimančią trigubai patikrintus potencialius klientus, ir privačią, tik pakviestiesiems skirtą šaltojo el. pašto infrastruktūrą, sukurtą taip, kad būtų galima maksimaliai išnaudoti elektroninio pašto dėžutes. Skirtingai nuo bendrųjų paslaugų teikėjų, kurie remiasi viešosiomis el. pašto paslaugomis, tokiomis kaip "Google" ar "Outlook", "ListKit" šaltojo el. pašto sąrankos paslauga siūlo praktinę pagalbą, nepriekaištingus IP ir aktyvią stebėseną, kad kampanijos nepatektų į šlamšto aplankus. Pasinerkime į tai, kaip agentūros naudoja šias priemones, kad kampanijos būtų sėkmingos.

Pagrindinės sėkmingos šaltojo el. pašto kampanijos strategijos

Sėkmingoms šaltojo el. pašto kampanijoms reikia aukštos kokybės duomenų, strateginės sąrankos ir nuolatinio optimizavimo derinio. Štai kaip geriausios agentūros naudoja "ListKit" sprendimus, kad pasiektų rezultatų:

1. Naudokite aukštos kokybės, trigubai patikrintus vadovus

Bet kurios sėkmingos šalto el. pašto kampanijos pagrindas yra aukštos kokybės lyderių duomenys. Netikslūs ar pasenę duomenys lemia grįžtančius el. laiškus, iššvaistytus išteklius ir sugadintą siuntėjo reputaciją. "ListKit" trigubo tikrinimo procesas, apimantis SMTP patikrinimus, žmogiškąjį patvirtinimą ir veiklos stebėseną, užtikrina daugiau kaip 95 % el. pašto tikslumą ir išsamius duomenis, tokius kaip vardai, pavardės, pareigų pavadinimai, įmonės duomenys ir telefono numeriai.

• Kaip tai veikia: Agentūros naudoja daugiau nei 50 "ListKit" filtrų, kad nukreiptų į savo idealaus kliento profilį (IKP), pavyzdžiui, SaaS įmones, kuriose dirba 50-200 darbuotojų, arba logistikos įmones, diegiančias konkrečias technologijas. Toks tikslus nukreipimas užtikrina, kad el. laiškai pasiektų atitinkamus sprendimus priimančius asmenis, todėl padidėja atidarytų ir atsakytų laiškų skaičius.
• Kodėl tai svarbu: Aukštos kokybės adresatai sumažina atmetimo rodiklius ir pagerina įsitraukimą, todėl agentūros gali sutelkti dėmesį į įtikinamų pranešimų kūrimą, o ne į duomenų valymą.

2. Naudokite privačią šaltojo el. pašto infrastruktūrą

Standartiniai el. pašto paslaugų teikėjai, tokie kaip "Google" ir "Outlook", nėra optimizuoti šaltojo el. pašto kampanijoms. Dėl jų griežtos politikos ir specialios pagalbos trūkumo gali atsirasti pažymėtų domenų ir prastas pristatomumas. "ListKit" šaltojo el. pašto sąrankos paslauga suteikia privačią, tik kviestiniams asmenims skirtą infrastruktūrą su nepriekaištingais, pašildytais IP adresais ir praktiniu palaikymu, užtikrinančiu, kad el. laiškai patektų į pagrindinę pašto dėžutę.

• Kaip tai veikia: "ListKit" vienam klientui, priklausomai nuo plano, sukuria 30-90 el. pašto dėžučių, naudodama iš "Porkbun" įsigytus domenus. Infrastruktūra stebima, kad būtų užtikrintas pristatomumas, ir aktyviai šalinami trikčiai, kad būtų palaikoma domeno būklė.
• Kodėl tai svarbu: Privati infrastruktūra sumažina nepageidaujamų laiškų žymėjimo riziką ir padidina pašto dėžučių vietą, suteikdama agentūroms konkurencinį pranašumą.

3. Supaprastinkite kampanijos sąranką su ekspertų palaikymu

Šalto el. pašto kampanijos paleidimas apima kelis etapus - nuo domeno nustatymo iki scenarijaus rašymo ir pasiekiamumo testavimo. "ListKit" paslauga "Done-For-You" (DFY) supaprastina šį procesą ir leidžia agentūroms pradėti veikti vos per tris savaites.

• Kaip tai veikia: Veiksmų grafiką sudaro:
  • 1 savaitė: domeno ir pašto dėžutės nustatymas, scenarijaus rašymas ir kliento patvirtinimai.
  • 2 savaitė: Savaitės 2 d.: pašto dėžutės įšilimas ir pasiekiamumo patikrinimas, taip pat 3 žingsnių el. laiškų sekos kūrimas.
  • 3 savaitė: Kampanijos paleidimas ir pradinė rezultatų stebėsena.
  • Tęstinis darbas: Nuolatinis optimizavimas ir mastelio keitimas remiantis analize.
• Kodėl tai svarbu: Tai padeda taupyti agentūrų laiką ir užtikrina, kad kampanijos būtų sėkmingai optimizuotos nuo pat pirmos dienos. Į "ListKit" šalto elektroninio pašto nustatymo paslaugą įeina nemokamas įvadinis mokymas ir kassavaitinis 7-ių verslininkų instruktavimas.

4. Kurkite personalizuotas ir reikalavimus atitinkančias el. laiškų sekas

Personalizavimas yra labai svarbus norint sudominti potencialius klientus, tačiau ne mažiau svarbu laikytis tokių taisyklių kaip GDPR ir CAN-SPAM. "ListKit" komanda rašo specialiai pritaikytus el. laiškų scenarijus, kurie sulaukia atgarsio tarp potencialių klientų ir kartu užtikrina atitiktį pasauliniams privatumo įstatymams.

• Kaip tai veikia: Scenarijai pritaikomi pagal kliento ICP ir patvirtinami agentūros. "ListKit" duomenų bazė tikrinama pagal "Neskambinti" sąrašus, o visuose el. laiškuose pateikiamos reikalavimus atitinkančios atsisakymo parinktys.
• Kodėl tai svarbu: Personalizuoti, reikalavimus atitinkantys el. laiškai didina pasitikėjimą potencialiais klientais ir mažina teisinių problemų riziką, taip pagerindami kampanijos ilgaamžiškumą.

5. Optimizuokite kampanijas naudodami ketinimų duomenis

Laikas yra svarbiausias dalykas šaltųjų el. laiškų siuntimo srityje. "ListKit" dirbtinio intelekto valdomi ketinimų duomenys identifikuoja perspektyvas, aktyviai ieškančias sprendimų, todėl agentūros gali teikti pirmenybę aukštos intencijos potencialiems klientams, kad būtų pasiektas geresnis konversijos rodiklis.

• Kaip tai veikia: "ListKit" ketinimų duomenys seka elgesį internete, pavyzdžiui, paieškas ir apsilankymus svetainėje, ir kasdien atnaujinami, kad atspindėtų perspektyvų veiklą. Agentūros gali filtruoti potencialius klientus pagal didelį, vidutinį ar mažą ketinimą, kad sutelktų dėmesį į tuos, kurie greičiausiai konvertuos.
• Kodėl tai svarbu: Tikslinės aukštos intencijos potencialių klientų paieškos padidina atsakymų dažnį ir sutrumpina pardavimo ciklus, taip maksimaliai padidindamos kampanijos efektyvumą.

6. Stebėkite ir plėskite naudodami duomenimis pagrįstas įžvalgas

Nuolatinė stebėsena ir optimizavimas yra būtini siekiant ilgalaikės kampanijos sėkmės. "ListKit" našumo prietaisų skydelis realiuoju laiku pateikia įžvalgas apie atvirų durų, atsakymų ir konversijų rodiklius, todėl agentūros gali tobulinti savo strategijas.

• Kaip tai veikia: Agentūros analizuoja kampanijos duomenis, kad nustatytų tendencijas, pavyzdžiui, kurios temos eilutės yra efektyviausios arba kurios pramonės šakos reaguoja geriausiai. "ListKit" komanda pateikia rekomendacijas, kaip optimizuoti tikslinę reklamą ir pranešimus.
• Kodėl tai svarbu: Duomenimis pagrįsti koregavimai užtikrina, kad kampanijos išliktų veiksmingos, nes keičiasi potencialių klientų elgsena ir rinkos sąlygos.

7. Sklandžiai integruokite su CRM

Rankinis duomenų įvedimas ir nesuderintos darbo eigos gali sužlugdyti kampanijas. "ListKit" vietinė integracija su CRM, pavyzdžiui, "Salesforce", "HubSpot" ir "Smartlead", užtikrina sklandų duomenų srautą ir nuoseklų formatavimą.

• Kaip tai veikia: Vadovai eksportuojami tiesiai į agentūros CRM, duomenys automatiškai atnaujinami, kad būtų išlaikyti švieži. Dėl to nereikia įkelti CSV ir sumažėja klaidų.
• Kodėl tai svarbu: Supaprastinta integracija taupo laiką ir užtikrina tikslias ataskaitas, todėl agentūros gali sutelkti dėmesį į informavimą ir tolesnius veiksmus.

8. Pasinaudokite kelių kanalų pasiekiamumu

Nors šaltasis el. paštas yra galingas, derinant jį su kitais kanalais, pavyzdžiui, telefono skambučiais ir "LinkedIn InMail", padidėja sąlyčio taškų skaičius ir įsitraukimas. ListKit pateikia patikrintus el. pašto adresus, telefono numerius ir socialinius profilius, kad būtų galima visapusiškai pasiekti klientus.

• Kaip tai veikia: Agentūros naudoja "ListKit" duomenis, kad sukurtų daugiakanales kampanijas, suasmenindamos kiekvieną sąlyčio tašką, kad atitiktų potencialių klientų pageidavimus.
• Kodėl tai svarbu: Daugiakanalė komunikacija padidina atsako rodiklius, nes su potencialiais klientais bendraujama ten, kur jie yra aktyviausi, pavyzdžiui, el. paštu, kai reikia užmegzti pirminį kontaktą, ir "LinkedIn", kai reikia vykdyti tolesnius veiksmus.

Kaip "ListKit" šalto el. pašto nustatymo paslauga padeda pasiekti rezultatų

"ListKit" "Cold Email Setup Service" sukurta taip, kad padėtų agentūroms minimaliomis pastangomis pasiekti kampanijos sėkmę. Pagrindinės funkcijos:

• Tris kartus patikrintos lyderės: Daugiau nei 626 mln. kontaktų duomenų bazė su daugiau nei 95 % el. pašto tikslumu, išfiltruota pagal daugiau nei 50 kriterijų, kad atitiktų jūsų ICP.
• Privati infrastruktūra: Skirtingai nuo viešųjų paslaugų, tokių kaip "Google" ar "Outlook", tik kviestiniai IP, kurie yra pašildomi ir stebimi siekiant optimalaus pristatymo.
• Parengta jums: Nuo domeno nustatymo iki scenarijaus rašymo ir kampanijos paleidimo - "ListKit" viską atlieka vos per tris savaites.
• Ketinimų duomenys: Kasdien atnaujinamos dirbtinio intelekto įžvalgos, kad būtų galima laiku pasiekti aukštos intencijos potencialius klientus.
• Ekspertų palaikymas: Nemokamas įvadinis mokymas, kassavaitinis instruktavimas ir daugiau nei 1 000 narių "Slack" bendruomenė, teikianti nuolatines konsultacijas.
• Lankstūs planai: Bazinis, auksinis ir platininis planai su 5 000-15 000 vadovų kreditų per mėnesį ir 15 000-45 000 siuntimų per mėnesį.

Lyginant su tokiais konkurentais kaip "ZoomInfo" ar "Apollo", "ListKit" siūlo patogią naudotojo sąsają, prieinamą kainą (nuo 97 USD už 2 000 el. pašto kreditų) ir agentūroms pritaikytą praktinę pagalbą. Naudotojų atsiliepimuose pabrėžiamas didelis atvirų laiškų skaičius, paprastas naudojimas ir išskirtinis klientų aptarnavimas, todėl tai yra geriausias pasirinkimas B2B šalto elektroninio pašto kampanijoms.

Geriausia šaltojo el. pašto sėkmės praktika

Norėdamos maksimaliai padidinti "ListKit" įrankių ir paslaugų poveikį, agentūros turėtų vadovautis šiais geriausios praktikos pavyzdžiais:

1. Aiškiai apibrėžkite savo ICP: Naudokitės "ListKit" filtrais, norėdami nukreipti į konkrečias pramonės šakas, įmonių dydžius ir pareigybių pavadinimus, kad būtų maksimaliai tinkami.
2. Personalizuokite masteliu: Sukurkite el. laiškų sekas, kuriomis sprendžiami potencialių klientų skauduliai, išlaikant žmogiškąjį požiūrį.
3. Testuokite ir tobulinkite: A/B testuokite temos eilutes, el. laiško turinį ir siuntimo laiką, kad nustatytumėte, kas duoda geriausius rezultatus.
4. Stebėkite pristatymo galimybes: Pasinaudokite "ListKit" aktyvia stebėsena, kad išlaikytumėte domeno sveikatą ir išvengtumėte nepageidaujamų laiškų filtrų.
5. Palaipsniui didinkite: Pradėkite nuo mažesnių kampanijų, kad išbandytumėte efektyvumą, o tada, gerėjant rezultatams, didinkite siuntimo apimtis.
6. Įsitraukite į įvairius kanalus: Suderinkite el. laiškus su skambučiais telefonu ir "LinkedIn", kad strategija būtų vientisa.
7. Laikykitės reikalavimų: Užtikrinkite, kad visuose el. laiškuose būtų nurodytos atsisakymo parinktys ir būtų laikomasi GDPR, CAN-SPAM ir kitų taisyklių.
8. Pasinaudokite ekspertų pagalba: Pasinaudokite "ListKit" įvadiniais skambučiais ir mokymais, kad patobulintumėte savo metodą.

pakelkite savo šaltųjų el. laiškų kampanijas į aukštesnį lygį

Rinkodaros šaltuoju el. paštu agentūros pasiekia kampanijų sėkmę derindamos aukštos kokybės duomenis, patikimą infrastruktūrą ir strateginį vykdymą. "ListKit" šaltųjų el. laiškų nustatymo paslauga suteikia agentūroms trigubai patikrintus potencialius klientus, privačią siuntimo infrastruktūrą ir specialistų teikiamą pagalbą, kad būtų galima supaprastinti potencialių klientų paiešką ir optimizuoti pardavimo piltuvėlius. Sutelkdamos dėmesį į tikslų nukreipimą, personalizavimą ir nuolatinį optimizavimą, agentūros gali padidinti atvirų laiškų, atsakymų ir konversijų skaičių. Ar esate pasirengę pakeisti savo šaltųjų el. laiškų strategiją? Užsisakykite pokalbį su "ListKit" šaltojo el. pašto nustatymo paslauga šiandien ir pradėkite 7 dienų nemokamą bandomąjį laikotarpį su 50 potencialių klientų, kad pajustumėte skirtumą.