Geriausių SEO rinkodaros strategijų kūrimas SaaS

Įvadas

1998 metai. Du Stanfordo universiteto studentai, dirbantys nuomojamame garaže, visiems laikams pakeitė interneto žaidimą. Studentai buvo Larry Page'as ir Sergejus Brinas. Ir jokių taškų už tai, kad atspėjote, ką jie sukūrė - "Google" (paiešką).

Vėliau, atsiradus "Google Analytics", tokie žodžiai kaip "raktiniai žodžiai", "reitingas", "paieškos apimtis" ir kt. tapo verslo, ypač SaaS rinkodaros, dalimi. Būtent čia giliai įsišaknijo optimizavimas paieškos sistemoms (SEO). Žinoma, be "Google", paieškos sistemos "Bing", "Yahoo!", "Baidu" ir kitos išplėtė SEO erdvę.

Šiandien, praėjus daugiau nei 2,5 dešimtmečio nuo 1998 m. revoliucijos, SEO rinkodaros strategija tapo labai svarbi visoms SaaS įmonėms. Tačiau ar visos jos tai daro teisingai? Galbūt taip, galbūt ne. Be abejo, tai nuolatinis scenarijus, kai vieniems nepavyksta ir jie prisitaiko, o kitiems pavyksta ir jie tobulėja. Kad ir koks būtų rezultatas, turėti SEO rinkodaros strategiją yra verslo būtinybė.

Šiame tinklaraštyje aprašomos geriausios SEO rinkodaros strategijos SaaS įmonėms ir paaiškinama, kaip šios strategijos padeda pasiekti rezultatų ir sėkmės.

SEO svarba SaaS įmonėms: Trumpa apžvalga

SEO iš esmės reiškia, kad optimizuojate savo svetainę ir buvimą internete, kad paieškos rezultatų puslapiuose (SERP) užimtų aukštesnę vietą pagal atitinkamus raktinius žodžius. Tam reikia derinti strategijas, kad jūsų svetainė būtų ir patogi paieškos sistemoms, ir patogi naudotojams.

Yra keletas esminių skirtumų tarp tradicinio SEO ir orientavimosi į SaaS pasiūlymus. SaaS produktai paprastai būna konkretesni, o naudotojo ketinimai (ko ieškojęs asmuo siekia) vaidina lemiamą vaidmenį. Skirtingai nei parduotuvėje, kurioje prekiaujama iš plytų, jūs konkuruojate ne tik dėl vietos matomumo, bet ir pasaulinėje arenoje. Tai reiškia, kad SEO strategija turi būti pritaikyta jūsų unikaliai SaaS nišai ir tikslinei auditorijai. O įgyvendinant daugiakanalės rinkodaros strategijas šis buvimas sustiprinamas užtikrinant nuoseklią žinutę ir dalyvavimą įvairiuose internetiniuose ir neinternetiniuose kanaluose. Tai dar labiau padidina prekės ženklo matomumą ir sąveiką su klientais.

Bet kokiam SaaS verslui labai svarbu būti gerai matomam internete. Tai jūsų virtuali vitrina, platforma, kurioje galite pristatyti savo sprendimą, ir erdvė, kurioje galite kurti pasitikėjimą ir patikimumą. SEO padeda kurti šį buvimą pritraukiant tinkamus lankytojus, kurie tikrai domisi tuo, ką siūlote.

Raktinių žodžių tyrimas ir atranka: Paieškos lobių skrynios atrakinimas

Įsivaizduokite raktinius žodžius kaip vartus į potencialius klientus. Bet kaip rasti tinkamus?

Pirmasis žingsnis - nustatyti vertingus raktažodžius, susijusius su jūsų SaaS pasiūlymu. Įsijauskite į savo tikslinės auditorijos vietą: kokius žodžius ir frazes jie įvestų į paieškos sistemas, ieškodami tokio sprendimo kaip jūsų?

"Raktinių žodžių tyrimas SaaS srityje nėra vien tik apimties, bet ir tikslumo bei tikslingumo klausimas. Rasti tinkamus raktažodžius - tai tarsi atrakinti duris į tikslinės auditorijos poreikius. Tai pabrėžia kruopštaus raktažodžių tyrimo, kuriame daugiausia dėmesio skiriama unikaliems SaaS pasiūlymų aspektams, svarbą." Alok Londhe, SEO vadovas, "Scalefusion UEM

Yra keletas įrankių ir metodų, padedančių atlikti raktinių žodžių tyrimą, pavyzdžiui, "Google Keyword Planner" ir "SEMrush". Šie įrankiai teikia pasiūlymus, pagrįstus paieškos apimtimi, konkurencijos lygiu ir net susijusiais raktažodžiais, apie kuriuos galbūt negalvojote.

Sudarius galimų raktažodžių sąrašą, labai svarbu nustatyti jų prioritetus. Atsižvelkite į tokius veiksnius kaip paieškos apimtis (kiek žmonių ieško raktažodžio), konkurencija (kiek kitų svetainių taiko tą patį raktažodį) ir tinkamumas (kiek raktažodis atitinka jūsų produktą ir tikslinę auditoriją).

Aukštos kokybės ir aktualaus turinio kūrimas

Turinio rinkodara yra bet kurios sėkmingos SEO strategijos pagrindas. Tai - įtraukiančio, informatyvaus turinio, kuris ne tik sulaukia atgarsio jūsų auditorijoje, bet ir signalizuoja apie kompetenciją paieškos sistemoms, kūrimas.

Pateikiame keletą patarimų, kaip kurti kokybišką ir aktualų turinį:

Sutelkite dėmesį į vertės teikimą: Atsakykite į auditorijos klausimus, spręskite jų problemas ir informuokite juos apie savo pramonės šaką ir sprendimus. Galvokite apie tai, kad savo turiniu siūlote nemokamas mini konsultacijas.

Pasirinkite patrauklius formatus: Eksperimentuokite su įvairiais formatais, pvz., tinklaraščio įrašais, vadovėliais, atvejų analizėmis, infografikomis ar net vaizdo įrašais, kad sudomintumėte savo auditoriją ir išlaikytumėte tinklaraščio nuoseklumą.

Optimizuokite pagal tikslinius raktažodžius: Naudokite tinkamus raktažodžius natūraliai visame turinyje, tačiau venkite raktažodžių pertekliaus. Daugiausia dėmesio skirkite natūraliam, lengvai skaitomam turiniui kurti.

Humanizuoti dirbtinio intelekto tekstą: SEO optimizavimui labai svarbu humanizuoti dirbtinio intelekto tekstą, nes tai didina naudotojų įsitraukimą ir ryšį. Humanizuotas dirbtinio intelekto generuojamas tekstas naudotojams suteikia natūralesnę, suprantamesnę ir malonesnę skaitymo patirtį. Tai iš esmės pagerina svetainių lankomumą, atmetimo rodiklius ir bendrą SEO efektyvumą, nes atitinka "Google" dėmesį turinio kokybei ir aktualumui.

Reklamuokite savo turinį: Dalinkitės savo turiniu socialiniuose tinkluose, pateikite jį atitinkamiems pramonės leidiniams ir apsvarstykite galimybę rašyti svečio dienoraščius kitose svetainėse.

SaaS svetainės SEO optimizavimas puslapyje

Galvokite apie savo svetainę kaip apie gerai organizuotą parduotuvę. Puslapio SEO padeda paieškos sistemoms ir naudotojams lengvai naršyti jūsų svetainėje ir suprasti, apie ką kalbama kiekviename puslapyje. Tai apima tokių elementų optimizavimą, pvz:

Pavadinimai ir meta aprašymai: Tai tarsi mažos jūsų svetainės reklaminės lentelės, todėl pasirūpinkite, kad jos būtų aiškios, glaustos ir jose būtų daug raktinių žodžių.

Antraštės ir paantraštės: Naudokite aiškias antraštes su atitinkamais raktažodžiais, kad susistemintumėte turinį ir pagerintumėte jo skaitomumą.

URL struktūra: URL adresai turi būti trumpi ir aprašomieji, juose turi būti atitinkami raktažodžiai.

Vaizdai ir vaizdo įrašai: Optimizuokite paveikslėlių ir vaizdo įrašų aprašymus, naudodami atitinkamus raktažodžius.

Nepamirškite naudotojo patirties (UX)! Sunkiai naršoma arba lėtai įkeliama svetainė trukdys jūsų SEO pastangoms. Kadangi įmonės vis labiau orientuojasi į mobiliuosius įrenginius, užtikrinkite, kad jūsų svetainė būtų patogi naudotojui, optimizuota mobiliesiems įrenginiams ir lankytojams užtikrintų sklandų naršymą.

Stipraus atgalinių nuorodų profilio kūrimas

Įsivaizduokite atgalines nuorodas kaip pasitikėjimo balsus interneto pasaulyje. Kuo daugiau aukštos kokybės atgalinių nuorodų turi jūsų svetainė, tuo patikimesnė ir autoritetingesnė ji atrodo paieškos sistemoms. Tai savo ruožtu gali lemti aukštesnes atitinkamų raktažodžių pozicijas.

Štai keletas strategijų, kaip įsigyti aukštos kokybės atgalinių nuorodų:

Svečių dienoraščių rašymas: Rašykite kviestinius straipsnius kitoms savo srities interneto svetainėms ir pateikite nuorodą į savo svetainę.

Partnerystės: Bendradarbiaukite su kitomis savo nišos įmonėmis ir keiskitės atgalinėmis nuorodomis.

Skaitmeniniai ryšiai su visuomene: Sulaukite teigiamų pranešimų spaudoje apie savo SaaS, pateikdami pranešimus spaudai, interviu ar paminėjimus internete. Įsitikinkite, kad juose pateikiama nuoroda į jūsų svetainę.

Saugokitės tamsiosios pusės: Ne visos atgalinės nuorodos yra vienodos. Venkite nepageidaujamų arba nekokybiškų atgalinių nuorodų, nes jos gali pakenkti jūsų SEO pastangoms. Naudodamiesi tokiais įrankiais kaip "Ahrefs" ar "Moz" stebėkite savo atgalinių nuorodų profilį ir pašalinkite visas žalingas nuorodas.

Techniniai SEO aspektai sklandžiai veikiančiai SaaS platformai

Techninis SEO dėmesys skiriamas užkulisiniams jūsų svetainės aspektams, kuriuos paieškos sistemos naudoja jūsų turiniui nuskaityti, indeksuoti ir reitinguoti.

Štai keletas pagrindinių techninių SEO elementų, kurie yra labai svarbūs SaaS svetainėms:

Svetainės greitis: Lėtai įkraunama svetainė - tai būdas prarasti lankytojus ir pakenkti jūsų SEO. Optimizuokite svetainės greitį naudodami tokius įrankius kaip "Google PageSpeed Insights".

Saugumas: Įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra saugi ir turi galiojantį SSL sertifikatą. Taip ne tik apsaugosite savo naudotojų duomenis, bet ir siunčiate teigiamus signalus paieškos sistemoms.

Struktūriniai duomenys: Įgyvendinkite struktūrizuotų duomenų žymėjimą, kad paieškos sistemoms suteiktumėte daugiau informacijos apie savo turinį ir gautumėte turtingesnius paieškos rezultatus.

Norint nustatyti tobulintinas sritis, būtina atlikti techninį SEO auditą. Tam galima naudoti SEO audito įrankius arba dirbti su SEO specialistu. Atminkite, kad techninis SEO yra nuolatinis procesas, todėl reguliariai stebėkite ir atnaujinkite svetainę, kad išlaikytumėte optimalų jos veikimą.

Domeno reitingo ir domeno autoriteto poveikis jūsų SEO strategijai

SEO pasaulyje dažnai minimi du terminai: Domeno reitingas (DR) ir domeno autoritetas (DA). Nors šie rodikliai neturi tiesioginės įtakos paieškos sistemų reitingui, jie suteikia vertingos informacijos apie bendrą jūsų svetainės autoritetą ir patikimumą paieškos sistemų ir potencialių klientų akyse.

Domeno reitingo ir domeno autoriteto supratimas

Domeno reitingavimas (DR): Šis balas (nuo 0 iki 100) atspindi jūsų atgalinių nuorodų profilio stiprumą. Didesnis DR rodo, kad svetainė turi daugiau aukštos kokybės atgalinių nuorodų, o tai reiškia didesnį autoritetą ir patikimumą.

domeno autoritetas (DA): Šiuo "Moz" sukurtu balu (taip pat svyruojančiu nuo 0 iki 100) siekiama numatyti, kaip gerai svetainė bus vertinama pagal atitinkamus raktinius žodžius. Nors tai nėra tiesioginis reitingavimo veiksnys, aukštesnis DA paprastai reiškia geresnius rezultatus paieškos sistemoje.

Kaip domenų reitingas ir domenų autoritetas daro įtaką jūsų SEO strategijai

Nors DR ir DA rodikliai neturi tiesioginės įtakos paieškos reitingams, jie suteikia vertingos informacijos apie bendrą svetainės SEO būklę:

Lyginamoji analizė: Palyginkite savo DR ir DA balus su konkurentais, kad nustatytumėte savo santykinį autoritetą nišoje.

Galimybių nustatymas: Mažesnis DR gali rodyti sritis, kurias reikia tobulinti jūsų atgalinių nuorodų profilyje, pvz., kurti tinklaraščius kviestiniams svečiams arba užmegzti strategines partnerystes.

Pažangos stebėjimas: Stebėkite savo DR ir DA balus laikui bėgant, kad galėtumėte įvertinti savo SEO pastangų veiksmingumą ir nustatyti sritis, kuriose jūsų svetainė įgauna vis didesnį patrauklumą.

Nors tiesiogiai manipuliuoti DR ir DA rodikliais neįmanoma, bendra SEO strategija gali daryti jiems netiesioginę įtaką. SaaS įmonės turi nepamiršti, kad DR ir DA rodikliai iš esmės nepagerės per vieną dieną, mėnesį ar net metus. Tam reikia laiko ir atkaklių pastangų, paremtų tvirta SEO rinkodaros strategija. Svarbiausia - išlikti kantriems dabartyje ir susitelkti į ateitį.

SEO sėkmės matavimas ir analizė

SEO yra maratonas, o ne sprintas. Jis reikalauja nuoseklių pastangų ir nuolatinio optimizavimo. Tačiau kaip sužinoti, ar jūsų strategijos veikia?

Štai keletas svarbiausių rodiklių, pagal kuriuos galima stebėti SEO našumą ir investicijų grąžą (ROI):

Organinis srautas: Stebėkite lankytojų, kuriuos gaunate iš paieškos sistemų, skaičių.

Raktinių žodžių reitingai: Laikui bėgant stebėkite savo pozicijas pagal atitinkamus raktažodžius.

Konversijos: Stebėkite, kiek svetainės lankytojų virsta mokančiais klientais ar potencialiais klientais.

Atgalinių nuorodų profilis: Stebėkite savo atgalinių nuorodų kokybę ir kiekį.

Yra keletas įrankių ir platformų, padedančių stebėti SEO pažangą, pavyzdžiui, "Google Search Console", "Ahrefs" ir "SEMrush". Šios priemonės gali suteikti vertingų įžvalgų apie jūsų svetainės veiklos rezultatus ir padėti atitinkamai patobulinti SEO strategiją.

Apibendrinimas

Galiausiai nepamirškite, kad dinamiškoje SEO ekosistemoje svarbiausia yra prisitaikyti - uždelsi, ir kas nors kitas perims iniciatyvą. Reguliariai analizuokite duomenis, nustatykite tobulintinas sritis ir nebijokite koreguoti strategijų, remdamiesi gautais rezultatais.

Laikydamiesi minėtų patarimų ir kurdami išsamią SEO strategiją galite atskleisti tikrąjį savo SaaS verslo potencialą ir pritraukti reikiamą auditoriją, ieškančią jūsų sprendimo.

Atminkite, kad nuoseklios pastangos, aukštos kokybės turinys ir dėmesys naudotojų patirčiai bei optimizavimui paieškos sistemoms padės užtikrinti tvarų augimą ir sėkmę internete. Pabaigai apie "SaaS": net Page'as ir Brinas sutiktų, kad geriausia vieta paslėpti lavoną - antrasis ar vėlesnis "Google" paieškos puslapis. Nebūkite ten! Nebūkite mirę!