9 įrodyti metodai, kaip padidinti pardavimų srautų konversijas iš jūsų pardavimų piltuvėlio

Įvadas

Kiekviena protinga įmonė žino, kad pajamų augimo raktas yra pardavimo piltuvėlio optimizavimas. Priešingu atveju galite vykdyti pačias geriausias reklamos kampanijas, bet jei jos nepadeda pasiekti konversijos, pinigai nueina perniek.

Nuo tada, kai potencialūs klientai atranda jūsų prekės ženklą, iki tada, kai jie tampa jūsų klientais, praeina ilgas ir turiningas kelias. Todėl pardavimo piltuvėlį reikia pritaikyti pagal tikslinę auditoriją, verslą ir pramonės šaką.

Jei jūsų netenkina dabartinis pardavimo piltuvėlio konversijos rodiklis, nesijaudinkite. Surinkome geriausius būdus, kaip padidinti pardavimų piltuvėlio konversijas, kad pasiektumėte norimų rezultatų.

Pasinerkime.

1. Pažinkite savo auditoriją

Kaip galite tikėtis padidinti pardavimų piltuvėlio konversijas, jei nežinote savo tikslinės auditorijos?

Jei jūsų piltuvėlis nevykdo konversijos, galbūt taip yra dėl to, kad visas pastangas skiriate netinkamiems žmonėms pritraukti.

Norėdami maksimaliai padidinti konversijas, apsvarstykite galimybę sukurti idealios auditorijos pirkėjo asmenybę. Įtraukite jų gyvenamąją vietą, pajamas, amžių, lytį ir t. t., kad suprastumėte, kam jūsų pasiūlymai gali būti naudingiausi.

Pradėti galima nuo konkurentų analizės. Gautos įžvalgos gali padėti sukurti idealaus kliento kontūrus. Kai kruopščiai ištirsite savo auditoriją, galėsite pritraukti tinkamus potencialius klientus į savo pardavimų piltuvėlį. Galiausiai tai gali lemti didesnes pardavimų piltuvėlio konversijas ateityje.

2. Turinio panaudojimas

Ką daryti toliau, kai jau nustatėte tikslinę auditoriją? Norite, kad jie apsilankytų jūsų svetainėje ir sužinotų daugiau apie jūsų prekės ženklą. Įtraukiančio turinio, teikiančio tam tikrą vertę jūsų tikslinei auditorijai, kūrimas yra veiksmingas būdas šiam tikslui pasiekti.

Ir tai dar ne viskas.

Tikėtina, kad aukštos kokybės tinklaraštis su gerai ištirtais SEO raktažodžiais užims aukštesnę vietą paieškos rezultatų puslapiuose (SERP). Tai reiškia didesnį organinį jūsų svetainės srautą, kuris gali lengvai padidinti pardavimų piltuvėlio konversijas.

Rašydami tinklaraščius ne tik sekite naujausias tinklaraščių rašymo tendencijas, bet ir sutelkite dėmesį į kitus turinio formatus.

Naudodami " Premiere Pro" perėjimus galite pakelti turinį į kitą lygį ir sukurti nuostabius vaizdo įrašus. Kai jūsų potencialiems klientams reikės išspręsti jų problemas, jie pamatys jūsų turinį.

Štai puikus pavyzdys, kaip "Foundr" naudoja "Instagram" savo podkastams reklamuoti ir platesnei auditorijai pasiekti.

(Vaizdo šaltinis: " Instagram")

3. Gaudykite lyderius tinkamu būdu

Daugiau lankytojų srauto į jūsų svetainę pritraukimas per įdomų ir informatyvų turinį yra mažai naudingas be patrauklaus švininio magneto.

Klausiate, kas yra švino magnetas?

Paprastai tariant, švino magnetas yra specialus sandoris arba nemokamas turtas, suteikiamas perspektyvai mainais už jų kontaktinius duomenis. Tai gali būti nuolaidų kuponas, internetinis seminaras, elektroninė knyga ar bet koks kitas vertingas šaltinis. Kai potencialus klientas pateikia savo kontaktinę informaciją, magnetas tampa prieinamas.

Geriausias būdas panaudoti švino magnetus - naudoti švino generavimo formas, kurios gali padėti surinkti potencialių klientų kontaktinę informaciją. Šias formas galite prijungti prie programinės įrangos, kurią naudojate potencialiems kandidatams generuoti, kad kontaktinė informacija būtų automatiškai išsaugoma.

Atminkite, kad jie yra labiau linkę dalytis savo kontaktiniais duomenimis mainais į ką nors naudingo. Todėl įsitikinkite, kad magnetas yra vertingas.

Pavyzdžiui, pateikdami jiems nemokamą e. knygą arba nuolaidų kuponą galite paskatinti juos pateikti savo kontaktinę informaciją.

Štai "Social Media Examiner" tyrimo pavyzdys, kuriuo jos tikslinė auditorija gali pasinaudoti mainais už savo kontaktinius duomenis.

(Paveikslėlio šaltinis: " Social Media Examiner")

4. Sukurkite patrauklų nukreipimo puslapį

Atvykimo puslapiai - tai arsenalas, kurio reikia norint padidinti pardavimų piltuvėlio konversijas. Šie puslapiai skirti tik jūsų lyderių generavimui ir konversijoms skatinti, todėl jie gali įtikinti lankytojus imtis norimų veiksmų.

Kūrybiškas ir protingas nukreipimo puslapis turėtų informuoti potencialius vartotojus apie jūsų produktus ir prekės ženklą. Jame turėtų būti pranešama, kaip jūsų prekės ženklas bando išspręsti jų problemą. Be to, norėdami padidinti nukreipimo puslapio konversijas, įtraukite savo produkto privalumus kartu su vizualiai patraukliu vaizdo ar garso įrašu.

Ir visa tai turi būti parašyta įtikinamai, kad lankytojai imtųsi norimų veiksmų.

Užtikrinkite, kad nukreipimo puslapyje nebūtų per daug nereikalingų elementų ar trukdžių. Kuo sunkiau potencialiems pirkėjams sutelkti dėmesį į jūsų nukreipimo puslapio tikslą, tuo sunkiau padidinti pardavimų piltuvėlio konversijas.

Dar daugiau?

Taip pat turėtumėte optimizuoti savo nukreipimo puslapį tinkamiems raktažodžiams naudodami raktažodžių ieškiklį, kad užtikrintumėte, jog jis generuos srautą.

Paskelbę nukreipimo puslapį, galite patikrinti jo našumą naudodami " Rank Tracker". Jis gali stebėti jūsų svetainę ir pranešti, kas veikia, o kas - ne, kad galėtumėte ją optimizuoti.

5. Įgyti pasitikėjimą socialinėje žiniasklaidoje

Visada internete esančiame pasaulyje patikimas dalyvavimas socialinėje žiniasklaidoje gali labai padėti padidinti pardavimų piltuvėlio konversijas. Nepriklausomai nuo to, kokioje pardavimo piltuvėlio stadijoje yra jūsų potencialūs pirkėjai, socialinė žiniasklaida gali suteikti jums precedento neturintį prekės ženklo žinomumą.

Teigiamas prekės ženklo įvaizdis jūsų socialinės žiniasklaidos kanaluose gali tapti psichologiniu katalizatoriumi, darančiu psichologinę įtaką kitiems išbandyti jūsų pasiūlymus.

Tinkamai naudojama socialinė žiniasklaida taip pat gali padėti pakilti paieškos sistemų reitinguose. Derinkite socialinės žiniasklaidos pastangas su kitomis rinkodaros idėjomis, kad maksimaliai padidintumėte konversijas.

Štai pavyzdys, kaip technologijų milžinė "Meta", naudodamasi socialine žiniasklaida, nuolat informuoja savo auditoriją apie platformos naujienas.

(Vaizdo šaltinis: " Instagram")

6. Pasinaudokite atsiliepimų ir rekomendacijų galia

Kai kalbame apie pasitikėjimo kūrimą, atsiliepimai ir rekomendacijos jūsų svetainėje ir socialiniuose kanaluose vaidina svarbų vaidmenį didinant pardavimų piltuvėlio konversijas. Iš tiesų, apklausa parodė, kad 54 % pirkėjų internete prieš ką nors pirkdami skaito atsiliepimus.

Jei savo prekės ženklą reklamuojate trečiosios šalies arba e. prekybos platformoje, atsiliepimus rinkti lengviau nei bet kada anksčiau. Tuomet čia esančius gerus atsiliepimus galite panaudoti savo prekės ženklo reputacijai stiprinti ir auditorijos pasitikėjimui stiprinti.

Geras būdas tai padaryti - stebėti UGC arba naudotojų sukurtą turinį ir naudoti jį savo socialinės žiniasklaidos platformose ir svetainėje. Be to, įsitikinkite, kad į visus atsiliepimus atsakote laiku, nes tai gali priversti klientus pajusti, kad prekės ženklui jie rūpi. Tai taip pat gali siųsti stiprią žinutę potencialiems klientams, o tai gali padėti padidinti pardavimų piltuvėlio konversijas.

7. Naudokite stiprius CTA (raginimus imtis veiksmų)

Kai jūsų pardavimo perspektyvos pereina į paskutinį piltuvėlio etapą, turite jiems nurodyti, ką jie turėtų daryti toliau. Nesvarbu, ar tai būtų brošiūros atsisiuntimas, ar susitikimo užsakymas, aiškus CTA gali atlikti svarbų vaidmenį didinant pardavimų piltuvėlio konversijas.

Išdėliokite CTA mygtukus visuose nukreipimo puslapiuose ir svetainėje, kad jie būtų lengvai pasiekiami. Pabandykite atsisakyti įprastų CTA, pavyzdžiui, "Skaityti daugiau" arba "Užsiregistruoti", ir pasirinkite ką nors kūrybiškesnio. Tokie CTA, kaip "Skambinkite" arba "Išbandykite mūsų demonstracinę versiją dabar", yra daug patrauklesni.

Be to, norėdami efektyviai padidinti pardavimų piltuvėlio konversijas, turite suteikti savo CTA skubumo jausmą. Pabrėžkite, kaip jūsų produktas gali išspręsti problemą, su kuria susiduria jūsų klientai, ir kodėl verta veikti dabar.

Štai kaip "DoneDone" panaudojo kūrybišką CTA, kad daugiau potencialių klientų paspaustų.

(Paveikslėlio šaltinis: DoneDone)

8. Išlaikykite esamus klientus

Dažnai daugelis prekių ženklų daro klaidą, kai susitelkia į naujų klientų įsigijimą, ignoruodami esamus. Tačiau kai investavote savo išteklius į pagrindinio kliento įsigijimą, kodėl jų neišnaudoti?

Atminkite, kad perparduoti esamą klientą gali būti daug lengviau nei ieškoti naujo kliento. Ar turite produktą, kuris patiko jūsų esamam klientui? Galbūt galėtumėte juos švelniai paskatinti jį įsigyti dar kartą, šį kartą su papildoma nuolaida?

Galite netgi apsvarstyti galimybę jiems pasiūlyti kryžminį pardavimą. Pavyzdžiui, tarkime, jūsų klientas jūsų svetainėje įsigijo makiažo prekių. Galite pasiūlyti nešiojamąjį makiažo rinkinį, kad suviliotumėte juos įsigyti prekę, kurios jiems gali prireikti.

9. Įveskite rekomendacijų ir lojalumo programas

Galvokite apie tai kaip apie pirmiau pateikto punkto tęsinį, kad optimaliai padidintumėte pardavimų piltuvėlio konversijas. Panašiai kaip ir augimo piltuvėlio atveju Rekomendacijos ir lojalumo programos padeda jūsų verslui gauti daugiau pajamų iš jau konvertuotų klientų.

Esami klientai gali būti geriausi jūsų prekės ženklo advokatai. Jie gali paskleisti gerą žodį apie jūsų prekės ženklą. Atsižvelgdami į tai, kaip tai gali būti labai svarbu jūsų verslui, galite suformuoti tokių prekės ženklo ambasadorių grupę.

Sukurdami tik jiems skirtą lojalumo programą, galite paversti juos svarbia savo prekės ženklo dalimi. Galite pasiūlyti jiems paslaugų atnaujinimus, išskirtinius produktus ir kitas nemokamas dovanas, kad padidintumėte pardavimų piltuvėlio konversijas.

Štai klasikinis "Dropbox" rekomendacijų programos pavyzdys, pagal kurią naudotojui suteikiama iki 16 GB papildomos vietos, kai jo rekomendacijos parsisiunčia programėlę.

(Paveikslėlio šaltinis: "Dropbox")

Pradėkite didinti konversijas

Jei norite padidinti pardavimų piltuvėlio konversijas, nepalikite to atsitiktinumui.

Apibendrinant galima pasakyti, kad viskas prasideda nuo tikslinės auditorijos susiaurinimo ir turinio panaudojimo, siekiant didinti žinomumą apie savo prekės ženklą. Kai įsitvirtinsite, naudokite švino magnetus, kad paverstumėte juos savo prenumeratoriais. Galiausiai tinkamai parinkite CTA ir nukreipimo programas, kad pasiektumėte daugiau konversijų.

Taigi, imkitės pirmiau minėtų būdų, kad daugiau potencialių klientų taptų klientais ir padidintumėte savo pajamas.