7 patarimai, kaip pagerinti SEO optimizavimą SaaS raktinių žodžių tyrimo procese

Įvadas

SaaS įmonės visada stengiasi rasti būdų, kaip pasiekti sėkmę. Kad tai pasiektų, jos turėtų turėti gerai apgalvotą raktinių žodžių tyrimo strategiją. Dar prieš kurdamos SaaS SEO strategiją, jos turėtų parengti veiksmus, kaip atlikti raktinių žodžių tyrimą. Tai būtina, jei siekiama lankytojus paversti klientais ir padidinti vadovų skaičių. Jei jie orientuosis į netinkamus raktažodžius, jų svetainę lankys žmonės, kurie netaps klientais.

Kitas tinkamo raktinių žodžių tyrimo privalumas yra tas, kad jis yra turinio strategijos pagrindas ir gali padėti "SaaS" bendrovėms pateikti aukštos kokybės turinį savo auditorijai.

Pagrindinės SaaS raktažodžių tyrimo strategijos, skirtos SEO optimizavimui didinti

Šis kelias SaaS įmonėms gali būti sudėtingas, nes paieškos sistemų algoritmai greitai keičiasi, be to, konkurencija gali būti didelė. Čia pateiksime patarimų, kuriais vadovaudamiesi galėsite parengti patikimą raktinių žodžių strategiją, kuri padidins svetainės lankomumą ir paskatins jūsų SaaS SEO pastangas_._.

1. Raskite savo firminius raktažodžius

Vienas iš svarbiausių žingsnių, kuriuos turėtumėte atlikti, yra surasti savo firminius raktažodžius. Pageidautina turėti konkretesnius raktažodžius, kurie padės jums geriau orientuotis į klientus. Į prekės ženklo turinį paprastai įtraukiamas prekės ženklo pavadinimas ir vienas iš SaaS produktų ar paslaugų, nesvarbu, ar tai būtų telefonų tikrintuvas, ar kitos rūšies sprendimas.

Didelė tikimybė, kad potencialus pirkėjas žino jūsų gaminio ar sprendimo pavadinimą, taip pat turi informacijos, kurią gali jam pasiūlyti. Matthew Magnante, " FitnessVolt" turinio strategas, aiškina: "Turint firminius raktinius žodžius, yra puiki galimybė jais vadovautis, kad įgytumėte naujų klientų ir pasiektumėte konversiją. Ieškant jiems reikia papildomos informacijos, kad galėtų pirkti, nes jie gali būti pirkimo etape".

Šiuos raktažodžius potencialūs klientai gali naudoti, kai nori rasti turinį arba gauti informacijos apie jūsų produktus ir sprendimus, nesvarbu, ar tai būtų e. komercijos pokalbių robotas, ar kito tipo SaaS produktas. O svarbiausias veiksnys - su jūsų prekės ženklu susiję raktažodžiai gali padidinti matomumą ne tik paieškos sistemose, bet ir socialinės žiniasklaidos platformose.

(Paveikslėlio šaltinis: Unsplash)

2. Analizuokite konkurentų raktažodžius

Kitas svarbus žingsnis, kurį turėtumėte žengti, yra konkurentų raktažodžių analizė. Galite naudotis reikalingais įrankiais, pavyzdžiui, raktažodžių ieškikliais, kurie suteiks informacijos apie tai, kokie raktažodžiai padeda jūsų konkurentams, dirbantiems panašioje nišoje, užimti aukštesnes pozicijas.

Ši informacija gali būti labai svarbi jūsų "Saas" turinio strategijai. Be to, tokiu būdu galite įgyti konkurencinį pranašumą ir padidinti potencialių klientų skaičių. Analizuodami jų turinį, galėsite suprasti, kaip jie naudoja raktažodžių strategiją, kuri padeda jiems užimti aukštesnes pozicijas. Svarbu atminti, kad jei jūsų SaaS įmonė turi daug konkurentų, raktažodžių sudėtingumas turėtų būti didelis**, **bet kai konkurencija maža, jūsų įmonė turės daugiau galimybių užimti aukštas pozicijas. Nesvarbu, ar parduodate nestandartinius aliejinius paveikslus, ar savo parduotuvėje turite skaitmeninių produktų, būtinai pasidomėkite, pagal kokius raktažodžius jūsų konkurentai užima aukštesnes pozicijas, ir padarykite tai geriau.

Kita vieta, kurios turėtumėte ieškoti, yra skelbimai, atnešantys jiems srautą.

Naudodamiesi įrankiais galite rasti, kur raktažodžiai sulaukia didžiausio srauto ir kokios kokybės atgalinių nuorodų jie turi.

(Paveikslėlio šaltinis: Unsplash)

3. Suprasti ilgųjų informacinių raktažodžių svarbą

Kitame etape siūlome naudoti ilgos uodegos informacinius raktažodžius. Šie raktažodžiai aiškiai pateikia atsakymus apie klientų paieškos ketinimus ir padeda suprasti jų poreikius. Tai, kaip interneto naudotojai randa sprendimus savo rūpimiems klausimams ir veiksniams, padės jums nuspręsti, ar pirkti, ar ne.

Informacinių ilgųjų raktažodžių paieškos apimtis yra mažesnė, palyginti su pagrindiniais raktažodžiais, tačiau jų privalumas - mažesnė konkurencija ir jie yra labai vertingi, jei žinote, kaip juos tinkamai naudoti. Jei siūlote nuotolinio darbo įrankį, raskite ilgųjų uodegos raktažodžių, kad potencialūs klientai galėtų lengvai rasti šį įrankį.

Žmonės, kurie_ _ieško ilgų uodegos raktažodžių, gali būti paskutiniame pirkimo proceso etape. Šie lankytojai gali būti jūsų potencialūs klientai. Pageidautina naudoti ilgus uodegos raktažodžius, kad gautumėte daugiau įsipareigotų lankytojų, kuriems reikia jūsų SaaS produktų, srauto. Tai gali atnešti įvairios naudos, o siūlydami elektroninės prekybos PPC paslaugas turėsite daugiau galimybių padidinti klientų skaičių.

" James and James Fulfilment" turinio rinkodaros vadovas Kristianas Longdenas priduria: "Tarkime, kad įmonė siūlo rinkodaros valdymo programinę įrangą, skirtą mažoms įmonėms. Tokiu atveju yra didelė tikimybė, kad jūsų svetainė gali užimti aukštą vietą paieškos sistemose, jei orientuositės į žodį "programinė įranga", nes konkurencija yra per didelė. Tačiau jei orientuositės į mažoms įmonėms skirtą rinkodaros valdymo programinę įrangą, bus didelė tikimybė, kad pateksite pas klientus".

4. Rasti BOFU raktinius žodžius

Aptarus ilgųjų raktažodžių svarbą pirkimo sprendimams, tuos pačius argumentus reikėtų taikyti ir apatinės tunelio dalies raktažodžiams (BOFU). Jie labai svarbūs žmonėms, esantiems paskutiniame sprendimų priėmimo proceso etape. Mike'as Owensas, " HostingRevelations " skaitmeninės rinkodaros ir augimo direktorius, sako: "Raktažodžiai iš apatinės tunelio dalies - tai raktažodžiai, kurių vartotojai ieško pirkimo ciklo pabaigoje. Todėl turėtumėte turėti raktažodžių "bottom-of-funnel" paieškos strategiją, nes jie labai svarbūs SEO."

BOFU raktažodžių galite rasti SaaS produktų apžvalgų svetainėse, kuriose žmonės dalijasi savo nuomonėmis, o kai kuriais atvejais jiems reikia pasiūlymų, kaip pasirinkti kitos įmonės Saas produktą. Taip pat galite patikrinti socialinės žiniasklaidos bendruomenes, nes jos yra puikios vietos, kur galima rasti apatinio piltuvėlio turinio idėjų ir raktažodžių. Interneto naudotojai taip pat nori išgirsti rekomendacijų ir pasiūlymų, kaip rasti Niujorko perkraustymo paslaugų teikėjus arba artimiausią perkraustymo įmonę. Dar daugiau, jie dalijasi savo rūpesčiais, kuriuos turi prieš nuspręsdami, ar pirkti, ar ne. Galite sutelkti dėmesį į "BoFU" turinio kūrimą, kuris bus labai svarbus SaaS rinkodaros komponentas ir tuo tarpu įtikins žmones pirkti bei suteiks vertės.

5. Analizuokite klientų atsiliepimus

Kiekviename rinkodaros piltuvėlio etape labai svarbu suprasti klientų skaudulius. Taip pat ir raktinių žodžių tyrimo procese turėtumėte visapusiškai susipažinti su savo klientų poreikiais ir ketinimais. O klientai pateikia labai daug duomenų ir analizuoja klientų atsiliepimus, kuriais dalijasi socialinės žiniasklaidos platformose. Taip susidarysite aiškų vaizdą, kaip jie naudojasi jūsų sprendimais ir produktu ir kokių minčių apie jį turi. Be to, kai kalbama apie klientų patirties gerinimą, galite naudoti laiko stebėjimo sprendimą, kad suprastumėte, ar darbuotojams reikia kokių nors mokymų, kurie paskatintų komandos bendradarbiavimą ir padėtų jiems suteikti klientams išskirtinę patirtį. Tokiu atveju galite naudoti " Microsoft Teams" kalendorių, kad suplanuotumėte tokius mokymo susitikimus ir apklausas.

Kitas būdas - kurti apklausas internete arba tiesiog skambinti jiems ir rinkti reikiamą informaciją. Suradę ir surinkę šias frazes, taip pat galite kreiptis į įrankius ir rasti duomenų apie esamą turinį ir kitus rodiklius.

" Motion Invest", interneto svetainių pirkimo ir pardavimo platformos "Motion Invest" generalinis direktorius Kelley Van Boxmeer sako: "Vienas iš pagrindinių šaltinių, iš kurių gaunate svarbių įžvalgų, yra jūsų SaaS įmonės klientų aptarnavimo ir pardavimo komanda. Kadangi jie glaudžiai dirba su jūsų klientais, jie iš pirmų lūpų žino apie klientų_ _skausmingus taškus ir problemas. Galite kartu su jais organizuoti smegenų šturmą, užrašyti e arba naudodamiesi raktažodžių įrankiu ieškoti šių frazių, kad pamatytumėte susijusius paieškos terminus ir paieškos apimtis."

(Paveikslėlio šaltinis: Unsplash)

6. Sudarykite trumpąjį raktažodžių idėjų sąrašą

Iki šio etapo surinkote labai daug raktažodžių, o dabar atėjo laikas sudaryti didelį raktažodžių idėjų sąrašą. Kadangi visų šių raktažodžių panaudoti neįmanoma, turėtumėte pradėti trumpąjį sąrašą, nes kai kuriems iš jų turėtumėte teikti pirmenybę. Ir pradėkite analizuoti, kad nustatytumėte, kurie raktažodžiai yra svarbiausi jūsų SEO strategijoms. Jūsų užduotis - nustatyti, ar šie raktažodžiai padės pritraukti srautą į jūsų svetainę. Šie raktažodžiai taip pat bus naudojami būsimai strategijai, kai kursite nuorodų programą, vykdysite socialinės žiniasklaidos kampaniją arba el. pašto naujienlaiškių kampaniją.

Šio proceso metu turėtumėte atsižvelgti į kai kuriuos dalykus:

• ✓ Paieškos apimtis

Ieškant raktinių žodžių, viena iš esminių dalių, kurią reikia suprasti, yra paieškos apimtis; kuo daugiau paieškų, tuo didesnė tikimybė nukreipti srautą į jūsų svetainę.

• ✓ Raktažodžių sunkumai

Labai svarbu, kad yra raktažodžių, kurių paieškos apimtis yra didelė ir kurie yra labai konkurencingi, todėl turėtumėte į juos orientuotis.

• ✓ Pelningumas

Šiame etape daugiausia dėmesio skirkite tam, ar raktažodžių ieškantys naudotojai gali tapti jūsų klientais.

Pasak " CUBO" įkūrėjo ir generalinio direktoriaus Leo Ye, "sudėtinga rasti raktažodį, kurio apimtis būtų didelė, bet kartu ir konkurencija nedidelė. Tačiau išlaikyti pusiausvyrą su savimi padeda SEO turinio strategijos kūrimas. Ir svarbu prisiminti, kad priklausomai nuo jūsų SaaS verslo tipo turėtumėte nuspręsti, kurie veiksniai jums yra svarbūs. Šie raktažodžiai padės jums užimti aukštesnes pozicijas, jei pagal juos organizuosite savo turinio strategiją."

7. Sukurkite turinio strategiją

Sunku įsivaizduoti turinio strategiją be aiškaus supratimo apie paieškos ketinimus, todėl rengiant turinį reikėtų naudoti raktažodžių trumpąjį sąrašą. Iš esmės jūsų užduotis - kurti aukštos kokybės turinį pagal raktinius žodžius. Galite samdyti turinio kūrėjus, kurie randa galimybių dirbti Nyderlanduose arba gali dirbti nuotoliniu būdu ir padėti jums kurti turinio strategiją.

Išanalizavę raktinius žodžius ir nustatę, į kuriuos iš jų norite orientuotis, turėtumėte pagal juos sudaryti turinio planą. Nors pagal paieškos intenciją daugiausia dėmesio skyrėme pirkimo etapui, galite kurti informacinį turinį, pavyzdžiui, tinklaraščio įrašus, mokomąjį vaizdo įrašų turinį ir vadovus. Tiksliniai sandorio raktažodžiai nukreips jūsų klientus į produktų puslapius, kuriuose jie užbaigs pirkimą.

Turėtumėte turėti planą, pagal kurį būtų parengta visa informacija - nuo svetainės struktūros iki nukreipimo puslapių, tinklaraščio turinio ir produktų funkcijų, sprendimų ar integracijos turinio. SaaS svetainės optimizavimas pagal raktinius žodžius padidins svetainės lankomumą.

Baigiamieji žodžiai

Turinio strategija yra labai svarbi norint įgyti konkurencinį pranašumą, nes ji užtikrina, kad žinote savo klientų ketinimus ir poreikius. Jei neturėsite tinkamo raktinių žodžių tyrimo, sulėtės jūsų verslo plėtra. Čia pasiūlėme patarimų, kurių laikydamiesi galėsite turėti raktažodžių tyrimo procesą, kuris paskatins jūsų SEO pastangas ir bus jūsų SaaS verslo augimo pagrindas.