7 patarimai, kaip naudoti internetinių seminarų platformas mažų įmonių pardavimams didinti

Įvadas

Mažoms įmonėms reikia kūrybiškų strategijų, kad išsiskirtų ir skatintų pardavimus. Viena iš veiksmingiausių priemonių? Internetiniai seminarai. Šie internetiniai seminarai nebėra skirti tik didelėms korporacijoms. Dabar jie yra verslininkų ir mažų komandų būdas užmegzti ryšį su potencialiais klientais, pasiūlyti vertę ir sudaryti sandorius.

Naudodamiesi tinkama internetinių seminarų platforma, smulkiojo verslo savininkai gali pristatyti savo žinias, stiprinti pasitikėjimą ir didinti konversijas - ir visa tai daryti iš namų. Tačiau vien tiesioginės transliacijos nepakanka. Jei norite, kad internetinis seminaras būtų sėkmingas, jums reikia tinkamo planavimo, priemonių ir metodų.

Kaip naudoti internetinių seminarų platformą verslui plėtoti

1. Nustatykite savo internetinio seminaro tikslą ir temą

Kiekvienas veiksmingas pardavimų internetinis seminaras prasideda nuo aiškaus tikslo. Ką norite parduoti ar reklamuoti? Paslaugą? Produktą? Mėnesinę narystę? Kai tai bus nustatyta, sugalvokite internetinio seminaro temą, kuri tiesiogiai prisidėtų prie šio tikslo.

Tokia tema turi būti vertinga, konkreti ir naudinga. Ji turėtų padėti išspręsti problemą arba žingsnis po žingsnio pateikti rezultatą, kurio trokšta jūsų auditorija. Taip bus lengviau struktūrizuoti internetinio seminaro metmenis ir išlaikyti koncentruotą žinutę.

2. Pasirinkite tinkamą internetinių seminarų platformą su pardavimo funkcijomis

Ne visos žiniatinklio seminarų programos sukurtos pardavimams. Kai kuriose platformose daugiausia dėmesio skiriama mokomajam turiniui, o kitose siūlomos patikimos funkcijos, pavyzdžiui, dalijimasis ekranu, paspaudžiami CTA, automatinės el. laiškų sekos ir pakartojimo parinktys. Šios funkcijos yra labai svarbios, kai norite padidinti pardavimus.

Todėl labai svarbu pasirinkti tinkamą platformą. Nesvarbu, ar organizuojate tiesioginius, automatizuotus, ar mišrius renginius, įsitikinkite, kad įrankis apima:

• Apklausos ir klausimai bei atsakymai
• CRM arba el. pašto integracija
• Pasirinktinis prekės ženklo kūrimas
• Realaus laiko analizė
• Automatizavimo priemonės būsimiems internetiniams seminarams

Jei norite mastelio, ieškokite automatizuotų internetinių seminarų įrankių, kurie įrašytas sesijas paleidžia taip, tarsi jos vyktų gyvai. Taip galėsite pasiekti daugiau dalyvių ir nebūsite pririšti prie tvarkaraščio.

Vienas iš protingiausių sprendimų, kuriuos galite priimti, yra naudoti geriausias internetinių seminarų platformas, skirtas mažų įmonių pardavimams. Šios programos optimizuotos įsitraukimui, lyderių ugdymui ir pardavimų konversijoms, tačiau jas lengva sukurti ir valdyti.

3. Pasirūpinkite, kad būtų lengva prisijungti, naudodami švarų nukreipimo puslapį

Galite rengti pačius įdomiausius pasaulyje internetinius seminarus, bet jei registracijos procesas bus nepatogus, žmonės juose nedalyvaus. Štai kodėl svarbus jūsų nukreipiamasis puslapis.

Naudokite švarų, įtikinamą dizainą, kuris:

• Aiškiai nurodoma dalyvavimo vertė
• Turi ryškią antraštę ir punktus
• Pabrėžiama, ko žiūrovas išmoks
• Pateikiami atsiliepimai arba socialiniai įrodymai

Išlaikykite prekės ženklo nuoseklumą: **prisidėkite savo įmonės logotipą **prie internetinio seminaro pristatymo. Kuo paprastesnis registracijos procesas, tuo didesnis jūsų dalyvavimo rodiklis.

4. Laikykitės griežto ir koncentruoto žiniatinklio seminaro formato

Išpūstas, padrikas seansas greitai praras žiūrovus. Nesvarbu, ar rengiate** tiesioginio, ar automatizuoto internetinio seminaro formatą**, jūsų internetinio seminaro formatas turėtų atitikti aiškią ir išbandytą struktūrą:

1. Sveiki atvykę ir darbotvarkė
2. Problemos ir skausmo taškai
3. Mokymo segmentas
4. Pasiūlymas ir pristatymas
5. Klausimai ir atsakymai arba tiesioginė demonstracija

Naudokite pasakojimą, kad užmegztumėte ryšį ir pristatytumėte sprendimą. Skaidrės turi būti vizualios, o kiekvienos skaidrės kiekis ribotas. Taip informacija bus lengviau įsisavinama ir išlaikysite žiniatinklio seminaro dalyvių dėmesį.

5. Pridėkite interaktyvių funkcijų, kad padidintumėte įsitraukimą

Didžiulė klaida planuojant internetinius seminarus yra tai, kad visi kalba. Jei norite, kad auditorija būtų įsitraukusi, per visą sesiją naudokite interaktyvias funkcijas.

Štai keli paprasti būdai, kaip padaryti savo internetinį seminarą interaktyvų:

• Naudokite apklausas klausimams užduoti svarbiausiais momentais
• Pradėkite pokalbių diskusijas pagrindinių punktų metu
• Paprašykite dalyvių pakelti ranką arba balsuoti
• ilgesnių sesijų metu naudokite viktorinas arba atskiras veiklas

Ekrano dalijimasis taip pat naudingas, kai vedami demonstraciniai filmukai, mokomosios programos ar produkto peržiūra. Tai suteikia skaidrumo ir padeda kurti pasitikėjimą. Kuo labiau dalyviai jaučiasi įsitraukę, tuo didesnė tikimybė, kad jie pasiliks ir konvertuos.

6. Prieš pradėdami tiesioginę transliaciją repetuokite kaip profesionalai

Pasitikėjimas konvertuoja. Vienas paprasčiausių patarimų, kaip naudotis internetinių seminarų platformomis, yra treniruotis iš anksto.

Tai apima:

• Visapusiškas techninis patikrinimas
• Mikrofono, kameros ir internetinių seminarų programų išbandymas
• internetinio seminaro pristatymo eigos peržiūra
• Perėjimų ir pasiūlymo pateikimo praktika

Net jei naudojate automatizuoto internetinio seminaro programinę įrangą, iš anksto išbandykite scenarijų, kad užtikrintumėte geresnį pristatymą ir laiką. O jei vedate tiesioginę transliaciją, visada turėkite atsarginį planą, ypač interneto sutrikimų ar netikėtų dalyvių klausimų atveju.

7. Tolesni veiksmai sandoriui užbaigti

Nesustokite pasibaigus sėkmingam internetiniam seminarui. Dauguma žmonių iš karto nepirks - ir tai normalu. Pardavimai dažnai įvyksta per tolesnius veiksmus.

Per valandą išsiųskite padėkos el. laišką, po to pateikite pakartotinio įrašo nuorodą, riboto laiko pasiūlymą ir papildomus išteklius. Šiam tolesniam procesui automatizuoti galite naudoti internetinių seminarų platformos įrankius arba CRM integraciją.

Išbandykite šią el. laiškų seką:

• 1 diena: Pakartojimas ir premijos pasiūlymas
• 2 diena: atvejo analizė arba rekomendacija
• 3 diena: paskutinis laiškas prieš pasibaigiant pasiūlymo galiojimo laikui

Išlaikykite naudingą, o ne įkyrų toną. Jūsų tikslas - tęsti pokalbį ir padėti jiems priimti protingą sprendimą dėl pirkimo.

Baigiamieji žodžiai

Tinkamai atliekami internetiniai seminarai yra neįtikėtinai veiksmingas būdas generuoti potencialius klientus, puoselėti pasitikėjimą ir skatinti nuoseklius pardavimus - net ir turint mažos įmonės biudžetą.

Nuo tinkamos internetinių seminarų platformos pasirinkimo iki įtikinamo pasiūlymo struktūros - viskas priklauso nuo realios vertės suteikimo ir auditorijos pakvietimo žengti kitą žingsnį.

Nepamirškite, kad geriausios mažoms įmonėms skirtos internetinių seminarų platformos sujungia paprastą naudojimą ir į pardavimus orientuotas funkcijas, tokias kaip automatizavimas, analizė ir interaktyvios funkcijos. Nesvarbu, ar esate naujokas internetinių seminarų programose, ar pasiruošęs plėsti savo internetinės informacijos sklaidą, šie ekspertų patarimai padės jums rengti patrauklius internetinius seminarus, kurie iš tikrųjų konvertuoja.