7 įrodytos taktikos, kaip paspartinti B2B pardavimus naudojant 'LinkedIn' 2025 m.

Įvadas

Šiandieninėje skaitmeninių pardavimų aplinkoje "LinkedIn" yra ne tik darbo ieškantiems asmenims skirta platforma -tai aukso kasykla B2B pardavimų specialistams. Daugiau nei 1 mlrd. naudotojų visame pasaulyje ir daugiau nei 65 mln. sprendimus priimančių asmenų, aktyviai dalyvaujančių šioje platformoje, 2025 m. "LinkedIn" yra pagrindinė arena, kurioje galima užmegzti profesinius ryšius, pritraukti potencialių klientų ir sudaryti didelės vertės B2B sandorius.

Tačiau atsitiktinių atnaujinimų skelbimas ar šaltų užklausų dėl ryšio siuntimas nepadės. Jei norite rezultatų, turite veikti strategiškai. Panagrinėkime 7 patikrintas taktikas, kurios gali padidinti jūsų B2B pardavimus "LinkedIn" tinkle 2025 m. - ir kaip jos susietos su viso rinkodaros kanalo sistema, apimančia el. paštą, SEO, šaltus skambučius ir "Google" reklamą.

1. Optimizuokite savo "LinkedIn" profilį, kad pritrauktumėte lankytojus

Galvokite apie savo "LinkedIn" profilį kaip apie nukreipimo puslapį. Jei jis iš karto neparodys autoriteto, pasitikėjimo ir vertės, jūsų potencialūs klientai jį paliks.

Štai kaip konvertuoti iš pirmo žvilgsnio:

• Naudokite profesionalią nuotrauką ir reklaminį skydelį, atspindintį jūsų nišą (pvz., "Padedame mažoms ir vidutinėms įmonėms mažinti išlaidas, naudodami individualius CRM sprendimus").

• Parašykite įtikinamą antraštę, kuri parduoda - ne tik jūsų pareigų pavadinimą.

• Skyriuje "Apie" paaiškinkite, kam padedate, kaip jiems padedate ir kokių rezultatų pasiekiate.

• Į skyrių "Rekomenduojami" įtraukite klientų atsiliepimus, atvejų analizes ir žiniasklaidą.

Galingas profilis akimirksniu sukuria patikimumą ir padeda lengviau pasakyti "taip".

2. Naudokitės "LinkedIn" paieška ir filtrais kaip profesionalas

"LinkedIn Sales Navigator" nebėra pasirenkamas - jis būtinas. 2025 m. protingi B2B pardavėjai naudoja išplėstinius filtrus, kad tikslingai nukreiptų savo kontaktus.

Galite filtruoti pagal:

• Pareigų pavadinimas ir funkcijos

• Pramonė

• Įmonės dydis

• Geografija

• Neseniai paskelbtas turinys

Kai nustatysite savo idealaus kliento profilį, sukurkite išsaugotus lyderių sąrašus ir kas savaitę juos tikrinkite, ar juose nėra įsitraukimo trigerių (pvz., kas nors ką tik buvo paaukštintas arba pakomentavo konkurento įrašą).

Iš čia galite integruoti jų kontaktinę informaciją į šaltųjų el. laiškų arba šaltųjų skambučių sekas, kad jūsų išvykstamosios pastangos būtų paremtos duomenimis.

3. Sukurkite itin asmeniškus ryšio prašymus ir pranešimus

"Sveiki, susisiekime!" žinučių laikai praėjo. 2025 m. personalizavimas nėra pasirenkamas - jo tikimasi.

Laimėjusių įžangų pavyzdžiai:

• "Sveiki, Markai, pastebėjau, kad jūsų komanda intensyviai samdo darbuotojus - mielai pasidalinsiu tuo, kas mums pasiteisino didinant B2B SaaS pardavimų komandas."

• "Sveiki, Joy, perskaičiau jūsų komentarą apie tiekimo grandinę - patiko jūsų įžvalgos apie paskutinės mylios pristatymą. Būtų malonu palaikyti ryšį."

Užmezgę ryšį, iš karto nepradėkite dirbti. Prieš pateikdami pasiūlymą, įsitraukite į jų pranešimus, patvirtinkite jų įgūdžius ir siųskite vertingus pranešimus (pvz., atitinkamą straipsnį ar ataskaitą).

4. Derinkite "LinkedIn" pasiekiamumą su šaltuoju el. paštu ir šaltuoju skambinimu

"LinkedIn" yra galingas, bet ribotas. Magija įvyksta, kai sinchronizuojate savo veiklą "LinkedIn" su šaltaisiais el. laiškais ir skambučiais.

Čia pateikiamas žaidimo vadovas:

• Pirmiausia prisijunkite prie "LinkedIn".

• Siųskite šiltą el. laišką: "Ei, Jane, susisiekiau su tavimi per "LinkedIn". Pamaniau, kad tau patiks šis vadovas, kaip mažinti "fintech" startuolių atleidimą."

• Vėliau paskambinkite asmeniniu skambučiu ir paminėkite ryšį ar įsipareigojimą. ("Sveika, Jane, neseniai susisiekėme per "LinkedIn" - norėjau pratęsti tą nemokamą "churn" analizę, kuria pasidalinau...")

Šis daugiakanalis metodas padeda palaužti pasipriešinimą, stiprina pasitikėjimą ir didina atsakymų skaičių.

5. Skelbkite turinį, kuris jus pristato kaip pramonės ekspertą

Norint parduoti, reikia dėmesio. Kad išlaikytumėte dėmesį, reikia autoriteto.

2025 m. geriausiai dirbantys B2B pardavėjai taip pat yra idėjiniai lyderiai. Jie skelbia:

• Trumpi vertingi tekstiniai pranešimai (pvz., "3 dalykai, kurių išmokau praradęs 20 tūkst. dolerių vertės kliento sandorį")

• Mini atvejų analizės iš klientų laimėjimų

• Vaizdo klipai, kuriuose dalijamasi pramonės patarimais arba analizuojamos tendencijos

• Apklausos, skatinančios įsitraukimą

Skelbkite 2-3 kartus per savaitę ir nebijokite parodyti savo asmenybės. Laikui bėgant jūsų vardas taps pažįstamas, o pažįstamumas kelia pasitikėjimą.

Derinkite tai su turinio perskirstymu SEO optimizuotuose tinklaraščių įrašuose ir el. pašto naujienlaiškiuose, kad kiekviena idėja pasiektų daugiau.

6. Naudokite "LinkedIn" skelbimus, kad pritrauktumėte tikslinių vadovų

Organinė veikla yra galinga, bet lėta. Kai būsite pasiruošę didinti mastą, "LinkedIn Ads" siūlo galingą tikslinę orientaciją B2B informavimo srityje.

Testuojamų kampanijų tipai:

• "Lead Gen" formos: Leiskite potencialiems klientams atsisiųsti ataskaitą arba užsisakyti skambutį tiesiogiai "LinkedIn".

• Pokalbių skelbimai: Siųskite žinučių stiliaus skelbimus naudotojams, kurie atitinka jūsų tikslinį profilį.

• Vaizdo skelbimai: Dalinkitės klientų atsiliepimais arba produktų aiškinamaisiais vaizdo įrašais.

Norėdami padidinti rezultatus, pakartotinai nukreipkite lankytojus naudodami "Google Ads" ir "Meta" platformas, kad jūsų pasiūlymas būtų nuolat minimas visame internete.

7. Viską stebėkite, išbandykite ir optimizuokite

"LinkedIn" yra pardavimo kanalas, o ne platforma, kurią galima nustatyti ir pamiršti. Naudokite pagrindinius rodiklius, kad nuolat tobulintumėte savo požiūrį:

• Ryšio priėmimo lygis: Ar jūsų įžanginė žinutė yra stipri?

• Atsakymų dažnis: Ar jūsų tolesni veiksmai yra įtikinami?

• Įtraukimo į pranešimus lygis: Koks turinys sulaukia atgarsio?

• Susitikimo ir uždarymo santykis: Ar jūsų kvalifikuoti potencialūs klientai konvertuoja?

Šias įžvalgas sujunkite su platesniais CRM ir "Google Analytics" duomenimis. Patikrinkite, kaip elgiasi jūsų "LinkedIn" potencialūs klientai, apsilankę jūsų svetainėje - ar jie konvertuoja? Ar jie skaito jūsų SEO tinklaraščio turinį? Jei ne, peržiūrėkite savo piltuvėlį.

Galutinė mintis: LinkedIn yra jūsų šiuolaikinis Rolodex

2025 m. "LinkedIn" yra ne tik įrankis - tai B2B pardavimų mūšio laukas. Tinkamai derindami profilio optimizavimą, personalizuotą kreipimąsi, minčių lyderystės turinį ir reklamos išlaidas, galite sukurti pasikartojančią sistemą, kuri nuolat pritrauks aukštos kokybės potencialių klientų.

Tačiau nepamirškite: Geriausiai "LinkedIn" veikia kartu su visa skaitmenine strategija - šaltuojuskambinimu, el. pašto rinkodara, SEO, "Google Ads" ir CRM automatizavimu.

Laikykite jį pirmuoju žmogiškuoju B2B pardavimų varikliu ir sudarysite daugiau sandorių nei bet kada anksčiau.