6 būdai, kaip padidinti savo el. pašto sąrašą per 'LinkedIn

Įvadas

Visi žino, kad "LinkedIn" yra verslo savininkų ir žmogiškųjų išteklių specialistų įdarbinimo įrankis, skirtas talentingiems asmenims atrinkti. Bet kas būtų, jei pasakytume, kad su šia gerą reputaciją turinčia platforma galima nuveikti kur kas daugiau? Pavyzdžiui, ar žinojote, kad galite ją naudoti savo el. pašto sąrašui didinti ir kvalifikuotiems potencialiems klientams generuoti? Nesvarbu, ar turite B2B, ar B2C verslą, "LinkedIn" yra vienas patikimiausių būdų pritraukti ir ugdyti potencialius klientus. Šiame tinklaraščio įraše išsamiai aprašysime "LinkedIn" veiksmingumo priežastis ir geriausias taktikas, kaip šiuo galingu kanalu auginti savo el. pašto sąrašą.

Kodėl "LinkedIn" svarbus sąrašo augimui?

"LinkedIn" turi daugiau nei 722 mln. narių, iš kurių 40 proc. kasdien naudojasi šia populiaria platforma. Tai bene pirmoji priežastis, dėl kurios verta apsvarstyti "LinkedIn" kaip terpę savo pasiekiamumui plėsti.

"LinkedIn" yra labiausiai į verslą orientuota socialinės žiniasklaidos platforma. Talentingi specialistai kasdien joje lankosi, kad atrastų vertingų išteklių. Taigi, tai puiki vieta įtvirtinti savo prekės ženklą kaip patikimą šaltinį savo nišoje dalijantis įdomiu "LinkedIn" turiniu. Toli gražu ne tik galite gauti prieigą prie realiuoju laiku atnaujinamų naujienų ir pramonės įžvalgų, bet ir mokytis iš kitų įmonių ir savo srities ekspertų.

"LinkedIn" leidžia užmegzti ryšį ir bendrauti su tiksline auditorija, supažindinant ją su savo vertės pasiūlymu. Taip užmegsite geresnius santykius su klientais, o tai, savo ruožtu, padės įtikinti kolegas užsiprenumeruoti jūsų el. pašto sąrašą. Tačiau dabar metas atidžiau pažvelgti į tai, kaip galite pasiekti el. pašto sąrašo augimą naudodamiesi "LinkedIn" paskyra.

(Šaltinis)

1. Optimizuokite savo nukreipimo puslapį

Pagrindinis nukreipimo puslapio kūrimo tikslas - surinkti naudotojų el. pašto adresus ir papildyti el. pašto sąrašą. Nesvarbu, kiek pastangų įdėjote kurdami puikų turinį, jūsų nukreipimo puslapis yra ta vieta, kurioje sudarysite sandorį. Taigi, jei apleisite jo dizainą ir kopiją, visas jūsų sunkus darbas gali nueiti perniek. Ir jei atrodo, kad tai kelia daug rūpesčių, vargu ar taip yra. Kad galėtumėte sukurti gražų nukreipimo puslapį ir pritaikyti jį pagal savo poreikius, jums net nereikia atskiros priemonės.

Patikimos el. pašto rinkodaros platformos, tokios kaip "Mailchimp", "Moosend" ar "Brevo", turi nukreipimo puslapių kūrimo įrankį, kuris padeda sukurti tobulą puslapį. Tačiau jums taip pat prireiks daugybės paruoštų šablonų kiekvienai progai, kad galėtumėte išsirinkti tokį, kuris atitiktų jūsų tikslus.

Jei kaip pavyzdį paimtume "Mailchimp", jos naudotojai teigia, kad platformos nukreipimo puslapių šablonai yra gana riboti ir siūlo ribotas galimybes. Todėl "Moosend" arba "Brevo" yra geresnės "Mailchimp" alternatyvos, nes jose suderinti patogūs naudotojui nukreipimo puslapių kūrėjai ir išplėsta šablonų biblioteka su keliomis pritaikymo galimybėmis.

Dabar, kai jau žinote, kokius įrankius naudoti, turite pasinerti į patarimus ir gudrybes, kad viskas būtų tobula. Norint įtikinti potencialius vartotojus užpildyti savo el. pašto adresus, labai svarbu optimizuoti nukreipimo puslapį. Štai keletas veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti, kad savo nukreipimo puslapį išnaudotumėte maksimaliai:

• Optimizuokite svetainės įkėlimo laiką. Dėl amžinai užtrunkančio puslapių įkėlimo naudotojai palieka svetainę.
• Pasirinkite unikalią, aiškią, veiksmingą ir patrauklią CTA, kad naudotojai tiksliai žinotų, kokį veiksmą jie atliks toliau.
• Venkite pridėti daugybę CTA, nes jie paprastai vargina lankytojus, o ne skatina konversijas.
• Sukurkite paprastas ir aiškias registracijos formas su minimaliu laukų skaičiumi. Sudėtingos formos su per daug laukų atbaido naudotojus nuo jų pildymo.
• Įsitikinkite, kad formoje naudojate el. pašto tikrinimo įrankį. Taip išvengsite pavojaus, kad į jūsų sąrašą bus įtraukti netikri ar klaidingai įrašyti adresai, ir sutaupysite laiko, kurį ateityje teks skirti el. pašto sąrašo valymui.

2. Padarykite puikų pirmąjį įspūdį savo profiliu

Daugelis prekių ženklų daro klaidą apleisdami savo "LinkedIn" profilį. Toks pasirinkimas yra paradoksalus, nes tai pirmas dalykas, kurį pastebės potencialus klientas, kad nuspręstų, ar verta sekti jūsų įmonę. Kiekvieną kartą, kai potencialiam klientui siunčiate užklausą dėl ryšio, tikėtina, kad jis peržiūrės jūsų profilį. Kaip matote, jei norite pakelti "LinkedIn" vadovų generavimą į kitą lygį, vidutinis profilis to nepadarys.

Jei norite, kad jūsų profilis išsiskirtų, tereikia jį šiek tiek patobulinti ir suteikti jam profesionalesnę išvaizdą. Pirmiausia pasirūpinkite dėmesį patraukiančia profilio nuotrauka ir fono paveikslėliu. Šie elementai turėtų atskleisti jūsų verslo esmę. Tas pats pasakytina ir apie antraštę, kurioje potencialiems potencialiems potencialiems klientams turėtumėte paaiškinti, ką jie gaus užsiregistravę. Atspindėdami savo prekės ženklo vertybes ir istoriją "LinkedIn" profilyje, naudotojai iš pirmo įspūdžio sužinos kuo daugiau.

Įrašus naudokite svarbiems pasiekimams ir etapams pabrėžti, taip pat parodykite, kaip galite padėti savo auditorijai spręsti kasdienius iššūkius. Be to, įsitikinkite, kad pranešimus publikuojate reguliariai, nes nuoseklumas kelia pasitikėjimą ir rodo jus kaip patikimą prekės ženklą. Dar vienas svarbus "LinkedIn" profilio aspektas - kurti SEO optimizuotą kopiją. Taigi, skirkite laiko raktinių žodžių tyrimams atlikti ir įtraukite raktinius žodžius, kurie yra svarbūs jūsų auditorijai ir pramonei. Tai sudarys sąlygas jūsų profiliui užimti aukštesnes pozicijas SERP ir praplės jūsų pasiekiamumą.

3. Dalytis naudingu turiniu

Investavimas į naudingo turinio kūrimą ir dalijimąsi juo su "LinkedIn" auditorija yra pagrindinis žingsnis bet kuriai įmonei, norinčiai padidinti savo el. pašto sąrašą per "LinkedIn". Sėkmės receptas išlieka toks pat, kaip ir bet kokio kito tipo turinio atveju: jums reikia gerai ištirtų pranešimų, kurie įtvirtintų jūsų prekės ženklą kaip autoritetingą balsą pramonėje. Tačiau, kitaip nei tinklaraščio įrašai, "LinkedIn" tinklaraščio įrašai yra šiek tiek sudėtingesni, kalbant apie skaitytojo dėmesio patraukimą.

Pirmiausia reikia nepamiršti, kad dažniausiai "LinkedIn" naudotojai yra užsiėmę profesionalai, susiduriantys su tokiais iššūkiais kaip terminai ir spaudimas. Taigi, būdas juos sudominti nėra ilgų pranešimų rašymas, kuriuose tik giriamasi savo pasiekimais. Vietoj to rinkitės skelbti šviečiamąjį ir aktualų turinį, kuris jiems parodo, kad žinote, kaip spręsti jų problemas. Tegul jis būna paprastas ir patrauklus, taip pat nepamirškite pridėti atitinkamų žymų, kad taptumėte matomi ir užmegztumėte ryšį su naudotojais, įskaitant ir tuos, kurie jūsų neseka.

(Šaltinis)

Įdomus būdas - pranešime pateikti dalį naujienlaiškio ir pridėti prisijungimo nuorodą, kad priviliotumėte vartotojus. Taip pat galite dalytis nuorodomis į geriausiai pasirodžiusius tinklaraščio įrašus, kad jūsų ryšiai galėtų pasinaudoti jūsų patirtimi ir vertingais patarimais. Ir, kaip ir kiekvienoje socialinės žiniasklaidos platformoje, nepamirškite, kad vaizdinis turinys yra svarbiausias, nes jį lengviau ir greičiau suvokti. Todėl turėtumėte sustiprinti savo "LinkedIn" žaidimą naudodami vizualinės rinkodaros strategiją - nuo dalijimosi įdomiais vaizdo įrašais iki informatyvių infografikų kūrimo.

4. Nepamirškite raginimo imtis veiksmų

Jokia rinkodaros veikla neturi prasmės, jei nekreipiate dėmesio į raginimą imtis veiksmų. Tinkamų CTA įtraukimas yra dar vienas neperšaunamas būdas padidinti savo el. pašto sąrašą per "LinkedIn". Visa vertingo turinio kūrimo "LinkedIn" esmė - nukreipti naudotojus į konkretų veiksmą. Taigi, nepriklausomai nuo jūsų pranešimų ar kitų turinio tipų vertės, turite užtikrinti, kad jūsų potencialūs vartotojai žinotų, ką daryti toliau. Štai kur jūsų CTA.

Kad CTA būtų veiksmingi, jie turi būti paprasti, aiškūs ir tikslūs. Naudodami tokį CTA, naudotojai supras, koks turėtų būti kitas jų veiksmas. Kitas svarbus veiksnys - jūsų CTA turi nurodyti vertę, kurią jie gaus paspaudę ant jo. Nesvarbu, ar tai būtų mokomasis vaizdo įrašas, ar riboto laiko pasiūlymas, jie turėtų iš anksto žinoti, kad tai reiškia vertingas žinias, išlaidų sumažinimą arba mažiau laiko reikalaujančius procesus.

Laikykitės veiksmingų formuluočių, kad paskatintumėte juos imtis veiksmų, ir apsvarstykite galimybę CTA įtraukti kelis kartus į turinį. Tokiu būdu net lankytojai, kurie tik peržvelgia turinį, jo nepraleis. Taip pat turėtume pažymėti, kad daugelis sėkmingų prekių ženklų savo "LinkedIn" profilyje įtraukia CTA į savo naujienlaiškį, kad informuotų naudotojus, ko tikėtis užsiregistravus. \

5. Visada prašykite sutikimo

Šis patarimas yra ne naudingas, o veikiau absoliučiai būtinas bet kuriam prekės ženklui, norinčiam padidinti savo el. pašto sąrašą per "LinkedIn". Dažna "LinkedIn" prekės ženklų klaida - įtraukti vartotojus į savo el. pašto sąrašus nepaprašius leidimo. Tačiau visada turėtumėte nepamiršti, kad vien tai, jog nusiuntėte žmogui ryšio žinutę ir jis priėmė jūsų prašymą, dar nereiškia, kad jis sutiko gauti iš jūsų el. pašto rinkodaros medžiagą.

Tiesioginis kontaktų eksportavimas iš "LinkedIn" paskyros į adresatų sąrašą yra bloga praktika. Niekas taip neerzina ir neerzina naudotojų, kaip gauti el. laiškus iš prekių ženklų, kai jie nėra užsiprenumeravę jų naujienlaiškių. Be to, toks žingsnis sukuria prastą pirmąjį įspūdį, o jūsų įmonė atrodo nepatikima.

Todėl prieš įtraukdami kiekvieną naudotoją į el. pašto sąrašą visada aiškiai paprašykite jo sutikimo. Patikėkite mumis, kai sakome, kad jei to nepadarysite, sulauksite nesuinteresuotų gavėjų, kurie perkels jūsų el. pašto kampanijas į šlamšto arba šiukšlių aplanką ir taip pakenks jūsų el. pašto pristatomumui.

(Šaltinis)

6. Venkite nepageidaujamų pranešimų apie savo ryšius

Kaip jau minėta, "LinkedIn" lyderių generavimo srityje labai svarbus nuoseklumas. Tačiau įgyti žmonių pasitikėjimą, kad galėtumėte kurti ir plėsti savo el. pašto sąrašą per "LinkedIn", yra kelių etapų procesas, reikalaujantis kantrybės ir atkaklumo. Kreipimasis į potencialius potencialius potencialius potencialius klientus gali tapti iššūkiu, tačiau tai nereiškia, kad galima bombarduoti savo "LinkedIn" ryšius pardavimo pranešimais. Juk nenorite, kad jie manytų, jog esate nepageidaujamų laiškų siuntėjas, tiesa? Tokia praktika gali pakenkti jūsų prekės ženklo reputacijai arba, dar blogiau, priversti platformą sustabdyti jūsų paskyrą.

Norėdami išvengti šios problemos, sutelkite dėmesį į dalijimąsi aktualiu ir vertingu turiniu su savo potencialiais klientais. Pirmasis žingsnis siekiant šio tikslo - investuoti į žinučių ir el. laiškų personalizavimą. Pasinaudokite visais turimais duomenimis apie savo potencialius klientus ir pasinaudokite tokia įžvalga, kad parodytumėte jiems, kodėl jūsų unikalus vertės pasiūlymas tenkina jų poreikius ir išsprendžia jų skaudulius.

Galite pasinaudoti demografiniais duomenimis, pvz., jų amžiumi ar pareigomis, ir nukreipti į juos asmeninį turinį, atitinkantį jų pageidavimus ir interesus. Toks metodas padeda sukurti pasitikėjimą ir tvirtus santykius nerizikuojant būti laikomam nepageidaujamų laiškų siuntėju.

Baigiamieji žodžiai

El. pašto sąrašo auginimas yra bauginantis procesas, reikalaujantis daug pastangų ir laiko. Laimei, "LinkedIn" suteikia daugybę galimybių generuoti ir puoselėti potencialius klientus ir paskatinti juos užsiregistruoti naujienlaiškiui. Naudodamiesi "LinkedIn" įgyjate prieigą prie vertingų pramonės įžvalgų ir kartu turite galimybę užmegzti ryšius su talentingais sprendimų priėmėjais ir užmegzti su jais pasitikėjimu grįstus santykius.

Pirmas žingsnis - optimizuoti savo nukreipimo puslapį ir turėti profesionaliai sukurtą profilį. Abu elementai turėtų paaiškinti naudotojams, kodėl jie turi užsiregistruoti jūsų el. pašto rinkodaros medžiagai. Be to, būtina, kad nepultumėte jų šlamšti tonomis pardavimo pranešimų. Vietoj to kurkite naudingą turinį, skirtą unikaliems jūsų potencialių vartotojų poreikiams. Visada papildomai apgalvokite savo CTA, nes būtent tai paskatins jūsų ryšius imtis veiksmų pagal jūsų pranešimą.

Kad ir ką darytumėte, niekada neįtraukite žmonių į savo adresatų sąrašą tik todėl, kad jie priėmė jūsų užklausą dėl ryšio. Norėdami sėkmingai plėsti el. pašto sąrašą per "LinkedIn", turite orientuotis į potencialius klientus, kurie nori išgirsti jūsų verslo naujienas. Tuomet tereikia juos puoselėti ir kurti ilgalaikius ryšius, kurie padės jums aplenkti konkurentus.