6 rinkodaros strategijos verslo augimui

Įvadas

Vadovauti verslui nėra paprasta. Turėsite įtvirtinti prekės ženklą, reklamuodami jį savo tikslinei auditorijai. Tai tikras iššūkis mažoms įmonėms. Kadangi jos konkuruoja su kitomis mažomis ir didelėmis įmonėmis, konkurencija yra didelė.

Tinkamos rinkodaros strategijos nustatymas yra iššūkis, ypač jei atsižvelgsite į tai, kad kiekviena įmonė yra unikali. Dauguma verslo savininkų daugiau dėmesio skiria darbui versle, o ne verslui. Skaitmeninis buvimas šiuolaikinėje rinkoje yra labai svarbus. Auditorija diktuoja prekės ženklo galią, o jei produktui trūksta matomumo, jis gali nugrimzti į užmarštį. Be to, neturėdamas ištikimų sekėjų, verslas yra toks pat kaip scena be žiūrovų. Dėl to trūktų įtakos, įsitraukimo ir augimo. Šiandien, norėdamos išsiskirti perpildytoje rinkoje, įmonės turi sutelkti dėmesį į prekės ženklo pozicionavimą ir auditorijos auginimą, neužtenka vien tik turėti kokybiškų produktų ir (arba) paslaugų. Vietoj to, kiek įmanoma, įsitraukimas turėtų būti organiškas. Nors ir auksinė, ši alternatyva gali pareikalauti daugiau laiko, todėl gali būti varginanti. Šiais laikais, kai socialinės žiniasklaidos algoritmai nuolat keičiasi, atsiranda agresyvių konkurentų, o vienintelė galimybė - išsiskirti, nuolat pasikliauti organiniu matomumu nėra realu. Kiekviena anonimiškume iššvaistyta sekundė yra praleista galimybė. Prekės ženklas turėtų drąsiai pozicionuoti save šalia konkurentų arba rizikuoti būti matomas taip, kaip tai daro kiti pramonės atstovai. Nenuostabu, kad ambicingiausi prekių ženklai yra linkę išnaudoti InstaBoost sekėjų pirkimo potencialą, kad įgytų įtaką ir patikimumą. Gerai struktūrizuoti sekėjai padeda padidinti skaičių, taip pat stiprina prekės ženklo teisėtumą, didina pasitikėjimą ir sudaro prielaidas nuoširdžiai sąveikai. Matomumas skatina įsitraukimą, o įsitraukimas - lojalumą prekės ženklui. Kuo labiau prekės ženklas atpažįstamas, tuo daugiau galimybių atsitiktinius lankytojus paversti atsidavusiais rėmėjais. Šiuo metu skaitmeninė rinkodara - tai lenktynės, kuriose išlieka tik geriausi sluoksnių maniakai. Įmonės turi įtvirtinti savo pozicijas viešojoje erdvėje ir nuolat keisti savo viešąjį įvaizdį, kad netaptų dar viena interneto bumo relikvija. Tobulinkite arba stiprinkite savo prekės ženklą ar net duokite toną naujai įmonei, pozicionuodami save ir savo įmonę taip, kad pritrauktumėte dėmesį. Nežaiskite kauliukais su savo pelnu - pasinaudokite dėmesiu, pakelkite savo prekės ženklą ir užtikrinkite, kad būtų sukurta ir išlaikoma stipri, neginčijama pozicija.

Ką turėtumėte daryti? Šiame straipsnyje bus aptarta rinkodaros svarba versle. Jis taip pat padės suprasti, kokios rinkodaros strategijos gali paskatinti jūsų verslo augimą. Taip pat aptarsime, kaip panaudoti šias rinkodaros strategijas, kad užtikrintumėte organizacijos sėkmę ir padidintumėte jos augimo tempą.

Perskaitę šį straipsnį atversite daugiau galimybių savo verslui, daugiau dėmesio skirdami jo augimui ir sėkmei. Galėsite sutelkti dėmesį į tas rinkodaros sritis, kurioms reikia skirti daugiau dėmesio, ir suteikti savo organizacijai didelę grąžą bei geresnę investicijų grąžą.

Rinkodaros svarba verslui

Rinkodara yra labai svarbi bet kurio verslo dalis. Tai reiškia, kad rinkodarai turėsite skirti pagrįstą biudžeto dalį. Ar verta investuoti į rinkodaros strategijas? Taip, ir štai kodėl:

• Tai leidžia žmonėms sužinoti, kad jūsų verslas, produktai ir paslaugos egzistuoja.
• Tai sukuria gerus prekės ženklo ir vartotojų santykius.
• Taip sužinote apie savo verslo klientų bazę.
• Tai skatina pardavimus.
• Tai leidžia jūsų įmonei išlaikyti savo aktualumą rinkoje.
• Tai suteikia galimybių augti.

Toliau reklamuodami savo įmonę, skatinate organizacijos augimą ir gaunate daugiau pajamų. Taip pat daugiau sužinosite apie savo klientus, ypač apie jiems reikalingus produktus ir paslaugas. Svarbu sekti rinkodaros tendencijas, nors jos ir nepastoviai keičiasi.

Rinkodara yra svarbi verslo dalis. Be jos verslas gali žlugti, nes jokie potencialūs klientai netaps pardavėjais. Pagalvokite, kad net didelės įmonės išleidžia daug pinigų rinkodaros kampanijoms, nes jos duoda didžiulę grąžą. Taip pat yra ir su maža įmone, ypač jei jūsų tikslas - kad ji augtų.

Rinkodaros strategijų tipai verslo augimui

Čia pateikiamos veiksmingiausios rinkodaros strategijos, kurias turėtų apsvarstyti kiekvienas verslo savininkas, norėdamas plėsti savo verslą:

1. Socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategija

Socialinės žiniasklaidos rinkodara yra galinga priemonė mažosioms įmonėms pasiekti tikslinę auditoriją ir reklamuoti savo produktus ar paslaugas. Prisidėdamos prie socialinių platformų, mažosios įmonės gali bendrauti su klientais, didinti prekės ženklo žinomumą ir skatinti pardavimus.

Mažosioms įmonėms skirtos strategijos gali apimti įtikinamo turinio kūrimą, akcijų ir konkursų vykdymą bei mokamų reklamos galimybių, pavyzdžiui, remiamų pranešimų ir socialinės žiniasklaidos skelbimų, naudojimą. Kad jūsų pastangos būtų sėkmingos, atsižvelkite į šiuos dalykus:

1. Apibrėžkite tikslinę auditoriją: Supraskite, kas yra jūsų klientai ir kur jie praleidžia laiką socialinėje žiniasklaidoje.
2. Sukurkite turinio strategiją: suplanuokite, kokio tipo turiniu norite dalytis socialinėje žiniasklaidoje, pvz., tinklaraščio įrašais, infografikomis, vaizdo įrašais ir kt. Reguliariai skelbdami puikią ir aktualią medžiagą galite pritraukti ir sudominti tikslinę auditoriją.
3. Naudokite vaizdinę medžiagą: Vaizdinis turinys, pvz., paveikslėliai ir vaizdo įrašai, socialinėje žiniasklaidoje paprastai veikia geriau nei tekstiniai pranešimai. Naudokite aukštos kokybės vaizdus ir vaizdo įrašus, kad atkreiptumėte dėmesį ir įrašais būtų galima dalytis.
4. Bendraukite su auditorija: Atsakykite į komentarus ir žinutes laiku, aktyviai bendraukite su sekėjais, užduodami klausimus ir pradėdami pokalbius. Tai paskatins pelnyti gerus klientų atsiliepimus.
5. Naudokite automatizavimo įrankius: Automatizavimo įrankiai gali padėti sutaupyti laiko ir pastangų planuojant pranešimus, analizuojant rodiklius ir automatizuojant tokias užduotis kaip atsakymai į komentarus.

Socialinė žiniasklaida taip pat gali būti naudojama klientų atsiliepimams ir įžvalgoms rinkti, kurias galima panaudoti produktams ir paslaugoms tobulinti. Apskritai socialinės žiniasklaidos rinkodara gali būti veiksmingas ir ekonomiškai efektyvus būdas mažoms įmonėms plėtoti savo verslą.

2. Įeinančios rinkodaros strategija

Šio tipo strategijoje daugiau dėmesio skiriama klientų pritraukimui ir srauto nukreipimui į jūsų produktus ar svetainę. Ji skiriasi nuo TV reklamos, kurioje naudojama "trikdanti" rinkodara. Įeinančios rinkodaros esmė - pritraukti ir sudominti žmones, kurie susidomėjo produktais, paslaugomis ir pačiu prekės ženklu.

Skaitmeninės rinkodaros strategija - tai ir iniciatyvų generavimo procesas, el. pašto kampanijos ir kt. Ji pritraukia dėmesį, fiksuoja lyderių kontaktinius duomenis ir ilgainiui paverčia juos potencialiais, net lojaliais klientais.

Kad galėtumėte efektyviai generuoti potencialius klientus, pirmiausia turite nustatyti tikslinę auditoriją ir jos problemines sritis. Kurdami vertingą turinį, skirtą jų problemoms ir poreikiams spręsti, galite pritraukti potencialius klientus į savo svetainę. Be to, naudojant švino magnetus, pavyzdžiui, elektronines knygas, techninių duomenų lapus, internetinius seminarus ir nemokamus bandymus, galima efektyviai surinkti kontaktinę informaciją ir ugdyti potencialius klientus.

Įeinančios rinkodaros tikslas - sukurti teigiamus ir ilgalaikius santykius su potencialiais klientais, pateikiant jiems naudingą ir informatyvų turinį, kuriame būtų atsižvelgta į jų poreikius ir skaudulius. Turėkite tai omenyje ir visada kurkite kokybišką ir įdomų turinį, kuris potencialiems klientams suteiks sprendimų.

3. El. pašto rinkodaros strategija

Ar kas nors jums sakė, kad el. pašto rinkodara yra mirusi? Jie klydo! Rinkodara el. paštu yra vienas geriausių būdų generuoti potencialius klientus ir paversti juos lojaliais klientais. Įsivaizduokite, iki 2023 m. pasaulyje bus apie 4,3 mlrd. el. pašto naudotojų.

Klientų el. pašto adresų žinojimas turėtų būti esminė jūsų rinkodaros dalis. Šie adresai bus naudojami susisiekti su jais dėl jūsų produktų ir paslaugų, įskaitant akcijas ir pasiūlymus.
Pateikiame keletą vertingų patarimų, kad jūsų el. pašto rinkodara būtų sėkminga:

• Sukurkite tikslinį el. pašto sąrašą: Rinkite el. pašto adresus iš žmonių, kurie susidomėjo jūsų produktais ar paslaugomis, siūlydami švino magnetus, pvz., elektronines knygas ar internetinius seminarus, mainais už jų kontaktinę informaciją.
• Naudokite segmentavimą: Suskirstykite savo el. pašto sąrašą į segmentus pagal demografinius duomenis, interesus ar elgseną ir siųskite tikslinį turinį kiekvienam segmentui.
• Personalizuokite el. laiškus: Į temos eilutę ir visą el. laišką įtraukite gavėjo vardą ir pavardę. Personalizuodami el. laišką padidinsite atvirų laiškų skaičių ir paspaudimų skaičių.
• Optimizuokite mobiliesiems įrenginiams: Kadangi vis daugiau žmonių tikrina el. laiškus mobiliuosiuose įrenginiuose, įsitikinkite, kad jūsų el. laiškai optimizuoti mažesniems ekranams ir jutiklinio ekrano navigacijai.
• Testas: Kad sužinotumėte, kuris iš jų veikia geriausiai, el. laiškuose naudokite įvairias funkcijas, pvz., skirtingas temos eilutes ar antraštes, šablonų tipus ar CTA mygtukus.
• CTA mygtukai: Visada įtraukite juos į el. laišką ir skatinkite žmones imtis veiksmų.

4. Turinio rinkodaros strategija

Tai labai panašu į įeinančiąją rinkodarą; pagrindinis jų skirtumas yra tas, kad turinio rinkodara yra konkretesnė. Šiuo atveju daugiau dėmesio skiriate patraukliam turiniui, kuris sudomintų žmones ir padėtų užmegzti santykius su jais.

Dažniausi turinio pavyzdžiai, kuriuos galite sukurti, yra vaizdo įrašų įrašai. Galite dalytis įtikinamu turiniu, kuris parodo jūsų kompetenciją pramonės srityje. Visada kurkite vaizdo įrašus, kurie būtų labai vertingi jūsų tikslinei auditorijai, įtraukdami į turinį naudingų patarimų ir rekomendacijų. Toks požiūris padeda išsiskirti iš konkurentų ir įgyti žiūrovų pasitikėjimą. Dalinkitės tuo, kas iš tiesų svarbu ir žavi jūsų auditoriją, nesvarbu, ar tai būtų gyvenimo gudrybės, unikalios patirtys, ar apžvalgos apie poilsio vietas nuostabias vietas, kurias verta aplankyti visame pasaulyje. Toks turinys ne tik pritraukia naujų sekėjų, bet ir palaiko jų dalyvavimą, skatindamas lojalią jūsų prekės ženklo bendruomenę.

Panašiai kaip ir socialinės žiniasklaidos rinkodaros atveju, jums reikia duomenų. Kurdami vaizdo įrašą ar laidą su išsamiu vadovu naudokitės aktualiomis temomis. Naudokite raktinius žodžius, kad gautumėte svertų reklamuoti savo verslą naudodamiesi paieškos sistema.

Temos turėtų būti ištikimos prekės ženklui, o svarbiausia - padėti žmonėms. Dalydamiesi savo patirtimi vaizdo įrašuose ar turinyje padidinsite savo patikimumą klientų akyse.

5. Viešųjų ryšių strategija

Jei jau vykdote savo verslą, tikriausiai suprantate, kad ryšių su visuomene strategijų vykdymas yra sudėtingas. Turite užtikrinti, kad prekės ženklas turėtų gerą įvaizdį visuomenėje.

Tinkamai pasirūpinę ryšiais su visuomene galite užtikrinti, kad klientai būtų laimingi ir patenkinti savo prekės ženklu. Jie galės labiau pasitikėti įmone ir jos misija bei vizija.

Dar vienas geros ryšių su visuomene strategijos kūrimo privalumas yra tas, kad ji apsaugo jūsų įvaizdį nuo klientų ir suinteresuotųjų šalių. Ateityje, kai jūsų verslas augs, jūsų verslo įvaizdis bus paruoštas žiniasklaidai ir kitoms įtakingoms institucijoms.

Nepamirškite, kad jei turėsite gerus ryšius su visuomene, jūsų verslas gaus puikią reklamą iš lūpų į lūpas, o tai padės užmegzti ryšį su naujais klientais ir juos pritraukti.

Norint padidinti socialinį įrodymą, lengviausia bendradarbiauti su socialinės žiniasklaidos įtakingu asmeniu. Įtakingi asmenys turi plačią auditoriją ir daug sekėjų, todėl jūsų prekės ženklas bus labiau matomas. Tačiau įsitikinkite, kad influenceris, su kuriuo bendradarbiaujate, vertina tuos pačius dalykus kaip ir jūsų įmonė, kad nepakenktumėte savo prekės ženklui. Suderinus kartu su patikimumu, tokio tipo dalyvavimas padeda užmegzti nuoširdžius ryšius su auditorija. Toks misionieriškas požiūris leidžia pasinaudoti įtaigiai įgytu pasitikėjimu, kuris sukelia atpažinimo, konversijų ir lojalumo prekės ženklui efektą, dėl kurio veiksmingai skatinami ilgalaikiai santykiai su klientais.

6. SEO rinkodaros strategija

Kai kalbama apie skaitmeninę rinkodarą, SEO turėtų būti jos dalis. SEO įrodė savo ekonominį efektyvumą, kai kalbama apie augimo rinkodarą, nes tai puikus lyderių generavimo šaltinis.

SEO padeda paieškos sistemai suprasti, kuriose svetainėse ir pranešimuose pateikiama auditorijai svarbi, kokybiška ir reikšminga informacija. Puikus pavyzdys - tinkamo raktinio žodžio naudojimas ir paieškos ketinimų supratimas.

Jei kuriate konkrečiai auditorijai aktualų mokomąjį turinį, svarbu jį optimizuoti pagal konkretų raktažodį, kad jis būtų matomas pagal šią paiešką.

Tačiau nesutelkite dėmesio tik į raktinius žodžius. Norėdami sukurti vieną veiksmingiausių SEO rinkodaros strategijų, laikykitės šių "daryti" ir "nedaryti".

• Nedėkite visų raktažodžių į vieną puslapį.
• Kiekviename puslapyje naudokite tinkamus raktažodžius.
• Paprasta navigacija.
• Venkite dubliuojančio turinio.
• Turėkite SEO tinkamus pavadinimus ir meta aprašymus.
• Pagerinkite vidines ir išorines nuorodas.
• Stebėkite savo techninę būklę.

Apibendrinti

Vienas iš jūsų, kaip smulkiojo verslo savininko, tikslų - padidinti pardavimus. Kaip ketinate tai padaryti? - per rinkodarą.

Pasinaudokite pirmiau pateiktomis strategijomis ir įvairiomis priemonėmis, kad rinkodaros kampanija būtų veiksminga! Kurkite pranešimus socialinėje žiniasklaidoje ir užmegzkite ryšį su klientais. Visada naudokite skaitmeninę rinkodarą, nes daugybė žmonių naudojasi internetu. Nebijokite išbandyti visų jų ir pažiūrėkite, kurios iš jų gali padėti jūsų verslui augti ir tapti sėkmingu.