6 geriausi būdai naudoti augimo rinkodaros metodus

Įvadas

Atsižvelgiant į tai, kad JAV kasmet įsteigiama daugiau nei 1 000 000 įmonių, turite teisę ieškoti tinkamų būdų, kaip naudoti augimo rinkodaros metodus savo verslui.

Vien 2021 m. JAV buvo įsteigta beveik 1 400 000 įmonių (I ketvirtį - 308 000, II ketvirtį - 352 000, III ketvirtį - 359 000 ir IV ketvirtį - 379 000).

Paveiksliukas per Statista

Nepaisant didžiulių į rinkodarą investuotų lėšų, dauguma įmonių nesugeba išlaikyti pradinio verslo augimo, todėl per mažiau nei dvejus metus veiklą nutraukia.

Norėdami sukurti savo verslą ilgalaikei sėkmei, turite įdiegti tinkamas augimo rinkodaros strategijas, kurios padės išplėsti jūsų verslą. Tradicinės rinkodaros iniciatyvos nebėra veiksmingos, nes jose daugiausia dėmesio skiriama įsigijimui.

Suraskite geriausias augimo rinkodaros strategijas, kurios padės jums įsigyti klientų. Ir ne tik juos įsigyti, bet ir išlaikyti bei paversti prekės ženklo šalininkais, kurie jūsų verslui atneš daugiau pajamų.

Geriausi būdai naudoti augimo rinkodaros metodus verslui

Panagrinėkime geriausius būdus, kaip naudoti augimo rinkodaros metodus, kad verslo augimas būtų ilgalaikis.

1. Sukurkite pirkėjų asmenybes

Prieš įgyvendindami įvairius būdus, kaip naudoti augimo rinkodaros metodus verslui plėsti, pirmiausia turite sukurti pirkėjų asmenis.

Kai aiškiai žinosite, kas yra jūsų tiksliniai klientai, žinosite, kokias rinkodaros strategijas naudoti, kad juos pasiektumėte.

Pavyzdžiui, kaip farmacijos pramonės rinkodaros specialistas galite sukurti tikslinių sveikatos priežiūros specialistų klientų profilius. Tada galite juos pasiekti atitinkamose HCP dalyvavimo platformose ir informuoti apie savo produktus.

Dauguma įmonių praranda daugybę galimybių generuoti potencialius klientus pardavimo piltuvėlyje. Tačiau galite sumažinti praradimus iki minimumo, jei sukursite tikslines pirkėjų asmenybes. Jos atves jus pas žmones, kurie labai domisi jūsų produktais.

Kurdami asmenybes nepamirškite, kad verslas gali turėti kelias tikslines rinkas, todėl reikės kelių pirkėjų asmenybių.

Tokiu atveju sukurkite visų tikslinių klientų profilius. Taip bus lengviau rasti geriausius būdus, kaip naudoti jūsų verslui naudingas augimo rinkodaros strategijas.

Kad rinkodaros rezultatai būtų geriausi, būtinai įtraukite šią informaciją į savo pirkėjų asmenis:

• atitinkami demografiniai duomenys, pvz., amžius, vietovė, išsilavinimas, darbo vieta ir kt.
• Identifikatoriai
• Jų tikslai
• Iššūkiai ir skauduliai
• Poreikiai, kuriuos jie nori patenkinti
• Informacijos šaltiniai, kuriais jie labiausiai pasitiki
• bet kokie prieštaravimai, dėl kurių jie negali pirkti
• Kaip galite padėti klientui pasiekti jo tikslus

Toliau pateiktame paveikslėlyje parodytas šablonas, kurį galite naudoti pirkėjų asmenybėms kurti. Užtikrinkite, kad visose skiltyse pateiktumėte reikiamą informaciją, kad jūsų personos būtų veiksmingos.

Paveiksliukas per HubSpot

2. Suprasti pardavimų piltuvėlį

Skirti laiko suprasti pardavimo piltuvėlį yra vienas iš būdų naudoti augimo rinkodaros metodus verslo tikslams pasiekti.

Augimo rinkodaroje daugiausia dėmesio skiriama klientų išlaikymui, tačiau tai tik viena pardavimo piltuvėlio dalis.

Pirkėjo piltuvėlį sudaro šie etapai:

• Įsigijimas
• Aktyvavimas
• Pajamos
• Sulaikymas
• Nuoroda

Jei norite sėkmingai vykdyti augimo rinkodarą, labai svarbu suprasti visus penkis etapus ir tai, kaip klientai pereina iš vieno etapo į kitą.

Kaip pirkėjai patenka į jūsų piltuvėlį iš pardavimo piltuvėlio įrankio, pavyzdžiui, "ClickFunnels" ir galbūt naudojamos alternatyvios programinės įrangos? Kokios kliūtys trukdo jiems pereiti į kitą etapą?

Atsakymai į šiuos klausimus padės atrasti geriausius būdus, kaip naudoti augimo rinkodaros metodus savo verslui plėtoti.

Pavyzdžiui, sužinoję, kad daug potencialių klientų į jūsų piltuvėlį patenka iš socialinės žiniasklaidos, dėsite daugiau pastangų socialinės žiniasklaidos rinkodarai.

3. Personalizuoti el. laiškai

Sukūrę savo prekės ženklo augimo rinkodaros pagrindą, galite pradėti įgyvendinti konkrečias augimo rinkodaros strategijas, kurios, jūsų manymu, padės pasiekti tikslus.

Iš visų augimo rinkodaros būdų nė vienas nėra toks veiksmingas kaip el. pašto rinkodara.

Tačiau užuot siuntę laišką su visų savo kontaktų kopijomis, kiekvieną laišką pritaikykite gavėjui.

Nustatykite, kurioje pirkėjo kelionės stadijoje yra klientai, ir siųskite jiems personalizuotus el. laiškus, atitinkančius jų poreikius tuo metu.

Be to, pasirūpinkite, kad jūsų el. laiškų temos eilutė būtų patraukli, taip padidinsite laiškų atvėrimo dažnį. Taip pat turėtumėte optimizuoti laiškus mobiliesiems įrenginiams, nes dauguma žmonių laiškus skaito iš išmaniųjų telefonų.

Naudodamiesi internetine naujienlaiškių kūrimo programa, kurkite geriausias el. pašto kampanijas ir lengvai siųskite šimtus asmeninių el. laiškų.

4. Dalytis kokybiškais ištekliais

Klientai perka tik iš tų prekių ženklų, kuriais pasitiki, ir iš tų, kurie yra įsitvirtinę kaip lyderiai savo nišoje.

Be to, kad patikrintų jūsų "Google" apžvalgų valdiklį, norėdami nustatyti, ar jūsų prekės ženklas yra patikimas, klientai taip pat vertins jūsų paskelbtą turinį, kad nustatytų, kaip suprantate pagrindinius pramonės klausimus.

Todėl pasirūpinkite, kad turėtumėte išsamų žinių centrą, kurio turinys būtų pateiktas įvairiose medijose. Pasirūpinkite, kad klientai galėtų lengvai pasiekti visą informaciją, reikalingą jūsų prekės ženklo autentiškumui nustatyti.

Kaip turinio rinkodaros specialistas užtikrinkite, kad jūsų pranešimai būtų optimizuoti paieškos sistemoms. Tai padės žmonėms lengviau rasti jūsų prekės ženklą internete.

Pateikiame keletą patarimų, kuriuos galite naudoti pranešimams optimizuoti:

• Naudokite raktinius žodžius, kurie yra susiję su jūsų prekės ženklu
• Pasirūpinkite, kad turinys būtų lengvai skaitomas. Didelius teksto gabalus suskaidykite naudodami vaizdinę medžiagą ir taškus.
• Kurkite vertingą ir unikalų turinį ir reguliariai jį atnaujinkite
• Į turinį įtraukite vidinių nuorodų
• Sukurkite aukštos kokybės atgalines nuorodas

5. Naudokite socialinius įrodymus

Kitas mūsų geriausių augimo rinkodaros metodų naudojimo būdų sąraše - socialinių įrodymų naudojimas, kad nauji klientai pirktų jūsų produktus.

Kai žmonės nėra tikri dėl prekės ženklo, jie linkę ieškoti nuomonės tų, kurie pirko iš šio prekės ženklo.

Teigiami kitų žmonių atsiliepimai padės potencialiems pirkėjams pripažinti, kad jūsų prekės ženklas yra patikimas, todėl jūsų prekės ženklas gaus daugiau pardavimų ir pajamų.

Jauniems žmonėms ypač svarbus socialinis įrodymas ir daugelis jų pirktų prekės ženklą, jei jį rekomenduoja jų draugai arba mėgstamas influenceris.

Todėl investicijos į socialinį įrodymą yra vienas iš veiksmingų būdų naudoti augimo rinkodaros metodus verslui plėsti. Kai žmonės internete dalijasi teigiama informacija apie jūsų verslą, jis pritrauks daugiau žmonių ir mokės už jūsų produktus.

Kai kurios iš strategijų, kurias galite naudoti socialiniams įrodymams kurti, yra šios:

• Bendradarbiaukite su atitinkamais įtakingais asmenimis, kad reklamuotumėte savo prekės ženklą. Įtakos turinčių asmenų rinkodara yra vienas geriausių būdų naudoti augimo rinkodaros metodus, nes ji leidžia pasiekti naujas auditorijas padedant žmogui, kuriuo jie pasitiki.
• Skatinkite klientus kurti naudotojų sukurtą turinį apie jūsų prekės ženklą ir skelbti jį socialinėje žiniasklaidoje.
• Įrašykite vaizdo įrašų su patenkintais pirkėjais

6. Pradėkite rekomendacijų programą

Rekomendacijų programos sukūrimas ir tinkamas jos sukonfigūravimas yra vienas iš veiksmingų būdų naudoti augimo rinkodarą verslui plėsti.

Pritraukti naujų klientų savo verslui yra sunku, kad ir kokie įspūdingi būtų jūsų produktai. Reikia įdėti daug pastangų, kad pelnytumėte naujų klientų pasitikėjimą ir įtikintumėte juos pirkti iš jūsų.

Štai kodėl dauguma įmonių, norėdamos pritraukti naujus klientus, naudoja rekomendacijų programas. Naudojant rekomendacijų programą esamų klientų prašoma, kad jie rekomenduotų jūsų įmonę savo draugams.

Tai teisingas būdas užmegzti santykius su lojaliais klientais naudojant šią rekomendavimo programos schemą. Tačiau jūsų klientai neskubės rekomenduoti jūsų įmonės kitiems žmonėms, jei negaus kažko mainais.

Kad programa būtų sėkminga, už kiekvieną sėkmingą kreipimąsi reikia suteikti paskatą.

Pavyzdžiui, kai klientas rekomenduoja jūsų prekės ženklą kitam asmeniui ir šis perka, galite suteikti esamam klientui nuolaidą kitam pirkimui.

Tai paskatins daugiau kreipimųsi ir padės jums sukurti įsipareigojusių prekės ženklo šalininkų bendruomenę, kuri padidins jūsų pardavimus.

"Dropbox" veiksmingai naudojo šią strategiją, kad pritrauktų daugiau klientų. 2008 m. rugsėjį bendrovė turėjo tik 100 000 registruotų klientų.

2009 m. gruodį dėl rekomendacijų programos, pagal kurią klientai gauna papildomos vietos už kiekvieną sėkmingą rekomendaciją, jie turėjo 4 000 000 registruotų klientų.

Vaizdas per Viral Loops

Tai įspūdingas 3900 % augimas vos per 15 mėnesių, įrodantis, kokios veiksmingos yra persiuntimo programos kaip augimo rinkodaros strategija.

7. Investuokite į klientų aptarnavimo programinę įrangą ir įrankius

Klientų aptarnavimas elektroniniais laiškais jau tapo praeitimi. Šiais laikais rankinio klientų aptarnavimo nepakanka.

Šiuolaikiniai klientai reikalauja greito asmeninio atsakymo. Laimei, daugybė klientų aptarnavimo valdymo programinės įrangos įrankių automatizuoja klientų aptarnavimą.

Ši programinė įranga naudoja naujausias dirbtinio intelekto ir automatizavimo technologijas, kurios supranta klientų užklausas ir iš karto pateikia asmeniškesnius atsakymus.

Investicijos į klientų aptarnavimo įrankius tampa būtinybe įmonėms, jei jos nori plėsti savo verslą.

Galutinės mintys

Augimas yra labai lėtas, tačiau naudodami tinkamas strategijas galite padidinti savo pastangas ir pritraukti didelės vertės klientų savo verslui.

Pabrėžiau geriausius būdus, kaip naudoti augimo rinkodaros metodus, kad jūsų verslas galėtų kurti sėkmingą ateitį.

Belieka jas įgyvendinti, kad pasiektumėte savo verslo tikslus.

Viso ko geriausio!