5 būdai, kaip padidinti pardavimus jūsų internetiniame versle

Įvadas

Interneto domenas yra puiki erdvė, kurioje įmonės gali padidinti savo žinomumą, padidinti pajamas ir klientų skaičių. Daugelis įmonių visame pasaulyje naudojasi tuo, ką gali pasiūlyti internetas, todėl svarbu tuo pasinaudoti savo verslui internete.

Šiame straipsnyje paaiškinsime, kodėl reklama internete yra svarbi jūsų verslui, ir pateiksime penkis būdus, kaip padidinti pardavimus. Taip pat yra daugybė priemonių, kurias galite naudoti parduodami internetu ir kuriomis pasidalijome straipsnio pabaigoje.

(Šaltinis)

Kodėl reklama internete yra svarbi jūsų verslui

Yra daugybė priežasčių, kodėl reklama internete yra svarbi jūsų verslui. Nuo 2018 m. II ketvirčio iki 2019 m. II ketvirčio net 59 % JAV pirkėjų drabužius pirko internetu. Apsipirkimo internetu patrauklumas tik didės, nes vis daugiau įmonių įsitraukia į internetą.

Begalinės galimybės

Taikant tradicinius reklamos metodus, gali būti ribojama, ką galite pasiekti, atsižvelgiant į turimas reklamos išlaidas. Naudojant internetinę reklamą yra begalė galimybių pasiekti naujas auditorijas, ypač todėl, kad mokami skelbimai internete yra daug prieinamesni.

Taip pat yra daugybė įvairių būdų reklamuoti savo produktus ne tik interneto svetainėje. Svarbus vaidmuo tenka socialinei žiniasklaidai, o viena iš naujausių ir populiariausių tendencijų - tiesioginis apsipirkimas vaizdo įrašais.

(Šaltinis)

Gerina prekės ženklo žinomumą

Internetinė reklama yra puikus būdas ne tik padidinti pardavimus, bet ir pritraukti lankytojų srautą į savo svetainę. Prekės ženklo žinomumas yra toks pat svarbus, kaip ir visa kita, ką darote savo verslui, nes populiarus prekės ženklas gali prisidėti prie verslo ilgaamžiškumo ir geriau išlaikyti klientus.

Tiksliau orientuokitės į savo auditoriją

Naudojant internetinę reklamą ir apskritai egzistuojant internete yra daugiau priemonių, kuriomis galima stebėti, kas lankosi jūsų svetainėje. Atsižvelgdami į tai, galite padaryti daug daugiau, kad konkrečiai orientuotumėtės į savo auditoriją, nei taikydami tradicinius produkto pardavimo būdus.

2020 m. internetu ką nors pirks 1,79 mlrd. žmonių, todėl šios rinkos nenorite praleisti.

Penki būdai, kaip padidinti pardavimus internetu

Pardavimų didinimas apskritai yra vienas iš svarbiausių daugelio šių dienų įmonių, nepriklausomai nuo to, kokia didelė ar maža ji yra. Naudojant tinkamus metodus padidinti pardavimus internete gali būti daug lengviau. Atsižvelgdami į tai, pateikiame penkis veiksmingiausius būdus.

1. Sukurkite svetainę, kurioje būtų lengva naršyti

Lengviau naršoma svetainė padės pagerinti naudotojų patirtį, nesvarbu, ar jie yra nauji svetainės lankytojai, ar nuolatiniai klientai.

75 % žmonių vertina įmonės patikimumą pagal tai, kaip atrodo jos svetainė. Jei jos dizainas neįtraukiantis, daugelis gali ją išjungti arba ja mažiau pasitikėti, jei jie yra naujokai.

Geras būdas pagerinti svetainės navigaciją - jei įmanoma, įdiegti paieškos parinktį, kad puslapius ar produktus būtų galima lengvai rasti. Taip pat norėtumėte turėti meniu juostą, kad galėtumėte sugrupuoti visus savo tinklalapius, ypač jei turite daug produktų puslapių ir skirtingų produktų tipų.

Dar viena vieta, kurioje norite sumažinti trintį tarp naudotojų, yra kasos procesas. Daug naudotojų dažnai palieka savo internetinius pirkinių krepšelius dėl techninių problemų arba per ilgai trunkančio proceso. Supaprastinkite šį procesą ir spręskite bet kokias technines problemas, kai jos iškyla.

2. Rinkitės tai, ką parduodate

Reikia išlaikyti pusiausvyrą, kai reikia nustatyti, kiek parduodate internetu. Jei jų bus per daug, gali būti, kad daug jūsų produktų bus praleista dėl saujelės kaskart populiarių. Tačiau naujų produktų lūkesčiai yra tai, ko reikalauja vartotojai, kai kalbama apie prekių ženklus ir įmones.

Iš tiesų 75 % vartotojų paieškos užklausų kiekvieną mėnesį yra visiškai naujos. Tai reiškia, kad bet kuri internetu prekiaujanti įmonė turi nuolat teikti klientams naujus produktus ir paslaugas.

Verta rinktis atsargas ir tai, ką parduodate. Atsikratyti senų atsargų gali būti naudinga prieš įkeliant į svetainę naujus produktų puslapius. Tai gali padėti išvengti svetainės perpildymo.

Klausdami, ko nori jūsų klientai, galėsite priimti geresnius sprendimus ir padidinti pardavimus.

3. Pasidomėkite, ką daro jūsų konkurentai

Visada turėtumėte pasidomėti, ką daro jūsų konkurentai, kai kalbama apie apsipirkimą internetu.

Naudinga žinoti, kaip apskaičiuoti rinkos dydį, ir iš dalies to galima pasimokyti iš konkurentų. Paskutinis dalykas, kurio norite, tai kurti produktus arba užsakyti atsargų, kurių nebūtinai reikia jūsų tikslinei auditorijai.

Pasidomėkite, ką internete veikia kai kurie jūsų konkurentai, pradedant nuo reklamos ir rinkodaros, kurią jie vykdo, ir baigiant tuo, kaip jie parduoda internete. Daugelio įmonių pardavimus skatina socialinė žiniasklaida, pavyzdžiui, per "Instagram" arba "Facebook" parduotuvę.

(Šaltinis)

Galbūt dar tik bandote pasinaudoti šiuo pardavimo būdu ir ieškote įkvėpimo? Visada naudinga pasinaudoti tuo, ką laisvai gali gauti iš tų, su kuriais konkuruojate, o ne aklai į tai gilintis.

Laimei, taip pat yra daugybė įrankių, padedančių įvertinti konkurentus, todėl tikrai nėra pasiteisinimo!

4. Investuokite į pardavimo kopiją ir vaizdinę medžiagą

Pardavimo kopija, kurią pateikiate savo auditorijai, ir vaizdinė medžiaga yra labai svarbūs parduodant jūsų produktus ar paslaugas. Siekdami padidinti pardavimus, daugiau galvokite apie savo pardavimo kopiją ir apie tai, kaip įtikinamai ar viliojančiai atrodo jūsų produktai.

Apsvarstykite, kaip formuluojate savo produktų aprašymus, ir atsižvelkite būtent į šį tikslinį pirkėją. Įsitikinkite, kad aprašyme atsakote į visus klausimus, kuriuos potencialus klientas gali užduoti apie produktą. Jei neturite patirties, reikalingos pardavimų kopijoms kurti, yra daugybė agentūrų, kurios gali tai padaryti.

Tas pats pasakytina ir apie vaizdinę medžiagą. Paveikslėliu galima pasakyti daug daugiau nei žodžiais, o vaizdo medžiaga yra dar iškalbingesnė. Investuokite į fotografijas ir bet kokį vaizdo turinį, kurį užfiksuojate. Daugybė įmonių turi skaitmeninę komandą, kuri užsiima šia veikla, tačiau jums gali būti naudinga tai pavesti atlikti išorės paslaugų teikėjui, kad gautumėte geriausios kokybės turinį.

Turinys taip pat turėtų būti nuoseklus visuose kanaluose, kad jūsų prekės ženklas būtų iš karto atpažįstamas. Be to, svetainės lankytojams suteikiama tokia naudotojo patirtis, kuri pranoksta viską, ką jie yra patyrę anksčiau.

5. Sutelkite dėmesį į savo adresatų sąrašą

Galiausiai, jūsų adresatų sąrašas gali būti potencialių klientų lobynas, todėl naudokitės juo, kai tik galite. Padarykite taip, kad svetainės lankytojai galėtų lengvai užsiprenumeruoti naujienlaiškį, ir taip galėsite toliau reklamuoti savo verslą tiems, kurie galiausiai gali užsisakyti ką nors svetainėje.

Tai taip pat puikus būdas siūlyti nuolaidas ir skelbti apie naujus puslapio produktus, kad svetainė sulauktų didesnio lankytojų srauto. Tai visada gerai atsiliepia paieškos puslapio rezultatams, jei apie jūsų svetainę daug šurmulio.

Įrankiai, kuriuos galima naudoti parduodant internetu

Galite rinktis iš daugybės įrankių, kurių daugelis kainuoja nebrangiai, todėl naudinga jais pasinaudoti ir padidinti pardavimus. Štai tik keletas pasiūlymų, kurie gali padėti.

"Canva" dizainui

"Canva" yra puiki vieta visiems jūsų dizaino poreikiams tenkinti, o daugelis įmonių ją pamėgo dėl to, kad ją galima naudoti visiškai nemokamai. Priklausomai nuo jūsų poreikių, yra keletas priemokų parinkčių, tačiau dauguma interneto įmonių, naudodamos šią platformą, gali sukurti daug puikių dizaino darbų.

(Šaltinis)

"Sourcify" atsargų paieškai

Atsargų valdymas yra labai svarbus didinant išlaidų ir pelno skirtumą. " Sourcify" yra puiki priemonė, padedanti užmegzti ryšį su gamintojais visame pasaulyje, kai kuriais atvejais - užtikrinti, kad jūsų produktai ar medžiagos būtų pristatyti laiku.

"Smile.io" lojalumo programoms

Siūlant bet kokią lojalumo programą ar atlygio schemą seniems ir naujiems klientams, tai puikus būdas pagerinti pardavimus ir konvertuoti potencialius klientus. Atsidėkodami savo klientams ir viršydami lūkesčius su " Smile.io", greičiausiai padėsite juos išlaikyti ilgiau.

"Mailchimp" adresatų sąrašams

"Mailchimp" yra privaloma bet kokio internetinio verslo priemonė. Nesvarbu, ar jau turite savo pašto sąrašą kitoje platformoje, ar ketinate jį sukurti, šis įrankis yra būtinas.

(Šaltinis)

Ji gali padėti lengvai rinkti klientų duomenis ir segmentuoti prenumeratorius, kad jiems būtų pritaikyta reikiama rinkodaros medžiaga.

Pagerinkite internetinio verslo pardavimus naudodamiesi šiais patarimais

Bet koks internetinis verslas gali lengvai generuoti pardavimus naudodamas tinkamą formulę. Sunkus darbas ir atkaklumas atsipirks, tačiau jums taip pat reikia tinkamų metodų, kad paskatintumėte potencialius klientus konvertuoti. Turint internetinį verslą, suteikiamas prieinamesnis ir interaktyvesnis apsipirkimo būdas, todėl nepraleiskite savo domeno potencialo internete.