5 privalumai samdant geriausią įmonę potencialiems klientams pritraukti

Įvadas

Kaip nustatyti turinio rinkodaros kampanijos veiksmingumą? Ar žiūrite, kiek peržiūrų ji sulaukia? O kiek bendrinimų ji sulaukia?

Nors šie rodikliai gali padėti nustatyti jūsų turinio efektyvumą, jie nedaug ką pasako apie tai, kaip gerai jis veikia. Norėdami nustatyti, ar jūsų turinys veikia, turite vertinti konversijų rodiklius.

Dėl šios priežasties 67 % įmonių, vertindamos turinio sėkmę, pasikliauja vien tik vadovų generavimu. Šiame pranešime sužinosite, ką tiksliai reiškia "lead generation" ir kokie yra privalumai samdant vieną iš geriausių "lead generation" įmonių, kad ji tuo pasirūpintų už jus. Pradėkime!

([Šaltinis: Unsplash])

Švinų generavimas - 101

Švinų generavimo tikslas - pritraukti ir konvertuoti jūsų produktais ar paslaugomis susidomėjusią auditoriją. Naudojant pardavimo piltuvėlį, potencialūs pirkėjai vedami nuo pirkėjo kelionės pradžios iki pabaigos (sudaryto sandorio).

Turinys yra viena iš svarbiausių B2B rinkodaros specialistų naudojamų potencialių klientų pritraukimo priemonių. Tam yra daugybė būdų, įskaitant socialinės žiniasklaidos įrašus, tinklaraščius, kuponus ir tiesioginius renginius.

Šiais laikais įmonei beveik neįmanoma pasiekti sėkmės neturint tvirtos lyderių generavimo strategijos. Jos augimas ir pajamos priklausys nuo tikslinės auditorijos, kuri gali nežinoti apie jos egzistavimą, užgaidų. Nebus "potencialių klientų", kuriuos reikėtų sekti.

Taigi, kas yra pagrindinis dalykas, susijęs su lyderiais? Paprasčiau tariant, jei jų neturite, sunku padidinti pajamų augimą.

Generuodami potencialius potencialius potencialius klientus (angl. lead generation), didinate jų žinomumą, patikimumą, pasitikėjimą ir susidomėjimą tam tikra visuomenės dalimi (potencialiais klientais). Tokiu būdu aukštos kokybės potencialūs potencialūs klientai gali padidinti jūsų svetainės lankomumą, o šie potencialūs klientai turi didelę tikimybę tapti didelės vertės klientais.

Iš esmės, geresnis vadovų generavimas reiškia didesnes pajamas. Naudodamiesi tinkamomis lyderių generavimo strategijomis galėsite padidinti kiekvieno kliento gyvenimo trukmės vertę.

Kodėl verta samdyti aukščiausio lygio švino generavimo įmonę?

Šiuo metu galbūt galvojate: "Viskas gerai, bet kodėl man reikia samdyti išorinę pagalbą? Argi negaliu viso to padaryti savo jėgomis?" Galite, bet jei jūsų komandoje nėra žmonių, kurie specializuojasi tokio pobūdžio darbuose, jums bus labai sunku pranokti lyderių generavimo įmonę.

Pateikiame penkias priežastis, kodėl geriausia idėja yra samdyti geriausią įmonę potencialiems klientams generuoti.

1. Individualios strategijos ir sprendimai

Nėra vienos universalios augimo strategijos, kuri tiktų visiems, kai kalbama apie potencialių klientų pritraukimą. Švinų generavimo strategijos, kurios tinka B2C (verslas-visuomenei) elektroninės prekybos prekių ženklams, gali būti netinkamos B2B (verslas-verslui) SaaS prekių ženklams.

"CSO Insights" duomenimis, net 68 proc. įmonių susiduria su lyderių generavimo problema. Jei jūsų įmonė nepriklauso šiai didžiajai daugumai, daugiau sėkmės jums, bet paprasta matematika rodo, kad taip greičiausiai nebus. Nesijaudinkite, lyderių generavimo agentūra gali padėti jums rasti konkrečios pramonės šakos sprendimą, pritaikytą unikaliems jūsų įmonės poreikiams.

Pateikiame keletą konkrečioms pramonės šakoms skirtų sprendimų pavyzdžių:

• Kuriant vadovų generavimo strategijas, kurios būtų patrauklios jūsų konkrečiai auditorijai
• Pasirinkti šūkių generatorius, atitinkančius jūsų veiklos sritį
• Nustatyti šių vadovų generavimo medžiagos formatą (vadovai, el. knygos, internetiniai seminarai ir kt.)
• Šių potencialių klientų rinkodara

Jei pagalvojate, tai, kas tinka nekilnojamojo turto švino generatoriui, nebūtinai tiks sveikatos priežiūros sektoriaus atstovui. Kiekviena įmonė turi savo tikslinę auditoriją, paslaugas ir sprendžiamas problemas.

Galite samdyti vadovų generavimo įmonę, jei esate pasiryžę savo tikslinei rinkai pasiūlyti geriausius įmanomus sprendimus, o ne tik tikėtis, kad jūsų pastangas pastebės ir įvertins tinkami žmonės.

2. Aukštesnės kokybės vadovai

Dar vienas privalumas dirbant su vadovų generavimo įmonėmis yra tas, kad jos pritrauks kokybiškus potencialius klientus, besidominčius jūsų produktais ar paslaugomis. "Vorsight" apskaičiavo, kad tik 3 % bet kurios rinkos bet kuriuo metu aktyviai perka, tačiau net 40 % yra pasirengę pradėti pirkti.

Švinų generavimo įmonės gali padėti jums ne tik pasiekti 3 % aktyviai norinčių pirkti, bet ir pakreipti dalį iš tų 40 % į jūsų pusę, kai jie nuspręs dalyvauti. Naudodamiesi vadovų generavimo įmonės paslaugomis galite geriau nustatyti, kas yra jūsų potencialūs pirkėjai ir kaip juos konvertuoti.

Stebėdami šiuos duomenis sužinosite, kas domisi jūsų prekės ženklu:

• Jūsų svetainės paspaudimų rodikliai
• PPC skelbimų konversijos rodikliai
• El. pašto kampanijų paspaudimų rodikliai
• Puslapio peržiūros ir sesijos trukmė
• Svetainės atmetimo dažnis

Vadovų generavimo specialistai, su kuriais dirbate, galės gauti vertingų įžvalgų apie jūsų potencialių klientų elgesį stebėdami visus šiuos rodiklius. Jei žinos, kaip labiausiai įsitraukę naudotojai naršo jūsų svetainėje, galės geriau nukreipti tuos potencialius klientus ir paversti juos klientais.

3. Išmatuojama sėkmė

Gali būti labai apmaudu, jei negalite įrodyti, kad jūsų vadovų generavimo strategija yra veiksminga. Galite iššvaistyti daug pinigų ir laiko, jei negalėsite įrodyti, kad jūsų vadovų generavimo strategija veikia.

Svarbus vaidmuo čia tenka švino generavimo įmonėms. Agentūra padės jums sukurti skaitmeninės rinkodaros ir reklamos strategijas, skatinančias pardavimus, ir pateiks išmatuojamus rodiklius, įrodančius jų veiksmingumą.

Pagalvokite - kaip galite pasakyti, ar jūsų pastangos generuoti potencialius klientus yra veiksmingos, jei nežinote savo konversijos rodiklio?

Aukščiausio lygio vadovų generavimo įmonė kartu su jumis optimizuos konversijos rodiklius įvairiais svarbiais pardavimo ciklo aspektais, pvz:

• Pardavimų konversijos rodikliai
• PPC konversijos rodikliai
• El. pašto prisijungimo rodikliai
• Prisijungimo puslapio konversijos rodikliai

Jei nenorite gaišti laiko skaičiuodami visus šiuos rodiklius, o norite sutelkti dėmesį į kitus svarbius verslo valdymo aspektus, verta dirbti su vadovų generavimo įmone. Geriausia dalis? Gauti konversijos rodikliai bus tikslūs ir labai naudingi.

Be to, kad sutaupysite laiko ir pinigų, taip pat sutaupysite energijos ir daug galvos skausmo.

4. Trumpesnis pardavimo ciklas

Naujo kliento įsigijimo išlaidos paprastai yra didesnės nei esamo kliento išlaikymo išlaidos. Argi nenorėtumėte, kad klientai, kuriems generuoti išleidžiate pinigus, greičiau taptų klientais? Pardavimo ciklo sutrumpinimas pasitelkiant vadovų generavimo įmonę padeda tai pasiekti.

Bet kaip?

Tikrai puiki lyderių generavimo agentūra padės jums nustatyti tikslinę auditoriją ir pateikti jai atitinkamą turinį, kuris įtikins ją pirkti, kai ji bus pasiruošusi.

Veiksmingiausias būdas tai padaryti - pakartotinis nukreipimas. Naudodami pakartotinę tikslinę reklamą, mokamus skelbimus rodote žmonėms, kurie lankėsi jūsų svetainėje arba įsigijo jūsų produktą. Jei elgsitės strategiškai, potencialūs pirkėjai gali ką nors įsigyti per kelias dienas nuo tada, kai pamatė jūsų svetainę, net jei jie nebuvo pasiruošę, kai lankėsi pirmą kartą.

Naudodamiesi vadovų generavimo įmonės paslaugomis galite pakartotinai nukreipti savo auditoriją keliais būdais, įskaitant:

• Nuolaidos mokamiems skelbimams socialinėje žiniasklaidoje
• PPC skelbimai "YouTube" ir "Google
• Strateginiai priminimo el. laiškai apie paliktus krepšelius
• Skelbimų nukreipimas pagal produkto peržiūras

5. Ekspertų įžvalgos

Pasirinkę lyderių generavimo įmonę, gausite ekspertų įžvalgų, o tai yra vienas svarbiausių darbo su ja privalumų. Verslo pasaulyje laikas yra pinigai, o kai praleidžiate per daug laiko bandydami suprasti, kaip generuoti potencialius klientus, negalite sutelkti dėmesio į kitus verslo plėtros būdus.

Samdydami vadovų generavimo įmonę galite būti tikri, kad jūsų pastangos bus patikimose rankose ir nereikės spėlioti, ar jūsų vadovų generavimo strategija veikia. Geriausios vadovų generavimo įmonės analizuoja naujausias tendencijas, naudoja naujausias technologijas ir samdo ekspertus, kad padėtų jūsų verslui augti.

Naudodamiesi vienos iš geriausių švinų generavimo įmonių paslaugomis, žinote, kad nešvaistote laiko ir pinigų, o gaunate aukštos kokybės pagalbą ir aukščiausio lygio paslaugas.

Išvada

Jūsų įmonei būtų protinga samdyti lyderių generavimo agentūrą, tačiau svarbiausia - samdyti tinkamą. Naudodamiesi vadovų generavimo įmonės paslaugomis, galite gauti ekspertų patarimų, kaip patobulinti savo vadovų generavimo strategiją ir pritraukti vadovus, kurie virstų klientais.

Bendradarbiaudami su vadovų generavimo įmone galite labai padėti savo įmonei augti. Turėtumėte atlikti tyrimą ir įsitikinti, kad pasirinkta bendrovė turi puikią patirtį, yra dirbusi su jūsų pramonės šakos klientais ir atitinka jūsų biudžetą.

Jei laikysitės šių patarimų, pasamdysite įmonę, kuri padidins jūsų pelną ir padės jums išplėsti verslą į naujas aukštumas.