소개
B2B에서는 단 한 번의 잘못된 연락이나 하루의 손실이 거래에 큰 손실을 가져올 수 있습니다. 대부분의 기업에서 리드 생성은 인터넷을 뒤지고 데이터를 확인하다가 이메일의 절반이 작동하지 않는 것을 발견하는 끝없는 마라톤과 같은 일이 되곤 합니다. Generect의 리드 API는 검증된 최신 리드 데이터를 CRM에 바로 전달하여 이 문제를 해결합니다. 이 글에서는 리드 API가 무엇인지, 어떻게 작동하는지, 왜 B2B 영업에 대한 접근 방식을 근본적으로 변화시키는지 살펴보겠습니다.
리드 API란 무엇이며 왜 중요한가요?
리드 API는 시스템에서 잠재 고객의 데이터를 자동으로 검색할 수 있는 소프트웨어 인터페이스입니다. 이메일, 이름, 전화번호를 수동으로 수집하는 대신 API가 이를 대신하여 공개 소스에서 실시간으로 정보를 가져옵니다. 하지만 Generect의 리드 API는 한 단계 더 나아가 연락처만 제공하는 것이 아니라 회사 규모부터 웹사이트에서의 리드 활동까지 추가 정보로 연락처를 더욱 풍부하게 만들어 줍니다.
이것이 왜 중요한가요? B2B 영업에서는 매년 최대 30%의 연락처 정보가 쓸모없어질 정도로 데이터가 매우 빠르게 구식이 됩니다. 즉, 최신 데이터가 없으면 공허한 이메일을 보내거나 이직한 지 오래인 사람에게 전화를 걸 위험이 있습니다. 이 도구는 이메일 정확도를 최대 98%까지 보장하고 요청 시 데이터를 업데이트하여 이러한 문제를 해결합니다.
실제 작동 방식
리드 API는 오래된 데이터베이스에 의존하지 않고 실시간 데이터 수집 및 검증을 사용하므로 효율성을 극대화할 수 있도록 설계되었습니다. 작동 방식은 다 음과 같습니다:
- 실시간 데이터 수집: 이 도구는 LinkedIn, 회사 웹사이트, 소셜 미디어 등 공개 소스를 스캔하여 요청 시 이메일 및 전화번호와 같은 최신 연락처를 검색합니다;
- 데이터 강화: 기본 연락처 세부 정보 외에도 API는 기업 데이터(회사 규모, 업종) 및 행동 신호(웹사이트 방문, 콘텐츠 다운로드)를 추가합니다;
- 이메일 유효성 검사: SMTP 확인 및 알고리즘을 사용하여 포괄적인 주소를 필터링하여 98%의 정확도를 보장합니다;
- 유연한 통합: REST 요청을 통해 작동하며 Salesforce, HubSpot 또는 기타 사용 중인 시스템과 연결됩니다.
예시: 예: 매출이 천만 달러 이상인 회사의 CFO를 찾고자 합니다. API에 매개 변수를 입력하면 몇 초 안에 이름, 이메일, 최근 활동에 대한 인사이트가 포함된 목록을 받게 됩니다. 이러한 리드는 자동으로 CRM에 업로드되어 팀에서 바로 조치를 취할 수 있습니다.
기술 스택과의 통합
Lead API의 가장 주목할 만한 기능 중 하나는 기존 워크플로우에 원활하게 통합할 수 있다는 점입니다. Salesforce, HubSpot, Zoho와 같은 인기 있는 CRM은 물론 Outreach, Apollo와 같은 영업 자동화 도구와도 연결됩니다. 즉, 리드 데이터가 이미 사용 중인 시스템으로 바로 전달되므로 불필요한 수작업이 필요 없습니다.
예시: 매일, 매주 또는 매월 HubSpot 데이터베이스를 자동으로 업데이트하도록 API를 구성하여 리드 데이터를 최신 상태로 유지하고 실행 가능한 상태로 유지할 수 있습니다.
자동화 및 영업 가속화
이 솔루션은 단순히 데이터를 제공하는 데 그치지 않고 전체 영업 프로세스를 최적화합니다. B2B에서 리드를 검색하거나 확인하는 데 소요되는 모든 시간은 거래 성사에 사용할 수 있는 시간을 낭비하는 것입니다. API의 도움은 다음과 같습니다:
- 리드 검색 자동화: 수동으로 LinkedIn이나 Google을 검색하는 대신 API가 이를 대신 수행하여 미리 정의된 기준에 따라 관련성 있는 리드만 전달합니다;
- 리드 자격: AI가 백서를 다운로드한 사람이나 경쟁사를 조사한 사람 등의 행동을 분석하고 리드에게 점수를 부여하여 어디에 노력을 집중해야 하는지 알 수 있습니다.
이러한 기능은 영업 주기를 단축하는 데 도움이 됩니다. 리드 API를 사용하는 기업은 리드 검증 시간이 50% 단축되어 영업팀이 관계를 구축하고 거래를 성사시키는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있다고 보고합니다.
Generect의 리드 API와 수동 리드 생성 비교:
| 기능 | 수동 리드 생성 | Generect의 주요 API |
| 데이터 정확도 | 매년 30%의 노후화율 | 98% 이메일 정확도, 실시간 업데이트 |
| 소요 시간 | 주당 10시간 이상 연구 | ~자동화를 통한 주당 1시간 |
| 통합 | 수동 CSV 내보내기 | CRM과 원활한 REST API 동기화 |
Lead API는 이미 B2B 기업에서 그 효과가 입증되었습니다. 예를 들어, 이를 도입한 한 SaaS 스타트업은 CRM에 통합하는 것만으로 4개월 만에 적격 리드 수가 200% 증가했습니다. 또 다른 디지털 마케팅 대행사는 자동화된 데이터 수집 및 검증 덕분에 리드 목록을 생성하고 검증하는 데 필요한 시간을 5일에서 6시간으로 단축했습니다.
실제 적용
소매업용 분석 소프트웨어를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이전에는 매출이 5천만 달러를 초과하는 회사의 영업 담당자를 검색하는 데 매주 12시간을 소비했습니다. 이제 Lead API를 사용하면 이 프로세스가 단 90분 만에 완료됩니다. API는 200개의 관련 리드를 찾아 이메일을 확인한 다음, 해당 활동에 대한 인사이트와 함께 CRM에 추가했습니다.
믿기지 않나요? 현실은 리드 API를 사용하면 전적으로 가능합니다. 영업이 그 어느 때보다 기술에 의존하고 고객이 첫 번째 상호 작용 전에 고객의 요구 사항을 이해하기를 기대하는 시대에 Generect의 리드 API는 상당한 이점을 제공합니다.
리드 API - 미래, 지금 바로 사용 가능
경쟁자들은 기다리지 않습니다. 수동 리드 검색에 지쳐 있는 팀이라면 이제 리드 API를 사용해 보세요. 데모를 요청하고 자동화를 통해 영업 프로세스를 어떻게 혁신할 수 있는지 알아보세요. 시간은 가장 소중한 자산이며, Generect는 시간을 최대한 활용할 수 있도록 도와드립니다.
